目录

引言 .................................................................................................................. 3

产品简介 ............................................................................................................ 3

一、产品描述 ..................................................................................................... 4

1.硬件设备与软件 ........................................................................................ 4

二、产品技术与差异化 ........................................................................................ 7

1.有线方式 .................................................................................................. 8

2.无线方式 .................................................................................................. 8

3.差异化分析 ............................................................................................... 9

三、应用场景 ..................................................................................................... 9

1. 烟感的应用场景 ..................................................................................... 9

2. SOS的应用场景 ..................................................................................... 10

3.门磁/窗磁的应用场景 ............................................................................... 10

四、市场分析 ................................................................................................... 10

1.市场上现有产品分析 ................................................................................ 10

2.目标群体分析 .......................................................................................... 11

3.潜在目标消费群 ...................................................................................... 11

4.产品盈利模式以及附加值 ......................................................................... 11

五、产品定位与商务合作 ................................................................................... 12

1.产品定位 ................................................................................................ 12

2.与电信可对接项目 ................................................................................... 12

3.合作优势 ................................................................................................ 12

4.产品价格 ................................................................................................ 12

5.产品潜在用户数量 ................................................................................... 13

引言

20xx年11月4日奥巴马等全球首脑提出智慧地球概念，温家宝也提出感知中国，物联网被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大99倍。而智能家居将是物联网最重要的组成部分。也是最贴近民生的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！

20xx年1月14日谷歌32亿美元收购Nest ;IBM完全抛弃硬件全面转型做智慧地球大数据；三星推出自己的智能物联网；以奥巴马为代表的各国首脑相继提出智慧地球的口号；全球风投纷纷瞄准物联网企业；物联网相关股票全线飘红……等等的国际动向已经足已说明情况。下一个时代是物联网时代，互联网和传统行业将被完全兼并！ 物联网为传统行业升级带来曙光，包括智慧楼宇、智慧农业、智能医疗、智能家居、智能安防、智能照明、智慧交通，智慧云服务等等。物物相连的智慧地球是未来的必然趋势。

产品简介

深圳普得技术有限公司于20xx年成立于中国和美国，致力于为广大用户提供一个基于云平台的智慧家庭安全系统。该系统建立在可靠的无线传感网络(WSN)基础上，以先进的物联网技术作为支柱，走在互联网和产业跨界整合的最前端。在家庭防护和商户的安全防护上，拥有较为领先的产品经验和应用研发经验。

公司以开发可自组网的超低功耗Zigbee技术产品为主，是Zigbee联盟会员。技术覆盖芯片、通讯、硬件、软件等，主要产品有智能安全防护、智能感知、智能照明、可视光通讯等，目前拥有中国和美国专利超过15项。

旗下无线智慧家庭中主要硬件产品有，作为家庭中心的Zigbee智慧网关、电子钥匙、PIR运动传感器、门/窗传感器、振动传感器、烟雾传感器、气体传感器、温度传感器、 WiFi&Zigbee双射频摄像头、魔幻警灯等。相关的应用软件，可实现物物互联，互通，互动等效果。涵盖无线智慧家庭安防领域，感知领域和照明控制领域，集合了手机即时信息、照片、视频、社交网络，如微信等当下最流行、最便捷的交流方案，让物、人、家、网络有机地结合在一起，先人一步乐享智慧生活。

一、产品描述

1.硬件设备与软件

（1）网关：

所有智能设备都要通过ZigBee智能 网关来实现智能功能，可在Android,iphone,ipad中随意切换。

主要功能：

中心枢纽功能；

发生警报声音本地报警；

中继功能；

自动组网。

（2）门窗磁

门窗传感器由两个部件组成，安装在门或窗的内侧。建议把较小的部件安装在门或窗上，较大的安装在门或窗的框架上。 主要功能：

磁场感知门窗开合；

模块分离报警。

（3）电子钥匙

ZigBee智能电子钥匙外观设计简洁大方，

采用国际工业级芯片，保障通讯安全。内置按

钮，一键撤防或设防，长按3秒为SOS求救信号。 主要功能：

自动布防撤防；

SOS求救。

（4）智能彩灯

适用于书房，卧室，客厅等，可调节气氛，聚会party，情侣约会必备，免去手动烦恼，手机远程操控。

主要功能：

远程调节，1600万色彩变换，随意调节气氛，体积小，耗电量少，寿命长，远程操控，支持自定义场景模式。

（5）智能摄像头

适用于有小孩、老人或宠物的家庭，安装在1m左右的高度上。可随时关爱老人孩子的健康安全，也可与家人实时聊天，且具有网关节点，可连接其它传感器自由组合，触发实时拍摄，推送图片到用户手机。

主要功能：

支持远程监控实时影像，回播；

双向语音录像功能，微信快照推送；

270度全视角，多用户查看；

高清输出格式；

24小时循环录像。

（6）智能插座

远程遥控开关，无需复杂动作，可作为无

线路由中继器，扩展无线传输范围，超低功耗，待机仅0.2w，阻燃塑料外壳，防触电更安全。

主要功能：

远程遥控开关；

改造传统家电变得智能化；

ZigBee信号中继。

（7）人体红外探测器

适用于走廊，贵重物品存放处，红外监测，探测到人体运动即报警

主要功能：

红外监测人体运动，集成温度传感器，超

低功耗，垂直探测距离5米，探测角度120°扇形，有人走入探测范围，即发送报警信息至网关。

（8）震动传感器

保险柜被打开有抽屉锁可以报警，但是保险柜被移动就没办法了吗？振动传感器放在保险柜，抽屉，首饰盒等贵重物品处，只要移动，本地和远程手机都会收到报警。

主要功能：在发生移动的时候，会触发报警。报警信息通过无线方式推送到网关，网关本地报警的同时会推送信息到云端，通过云端推送到我们手机。

（9）烟雾火灾探测器

在发生火灾的时候，烟雾火灾探测器会根据烟雾浓

度进行报警，第一时间得知家中情况，把灾情降到最低。

主要功能：探测环境中烟雾浓度，达到预警值即会

报警，并向网关，云端推送报警信息。

（10）软件功能

手机端包括安卓，IOS可在各大市场开放式下载软件APP，

可在APP端实现报警推送，实时视屏监控，灯光家电控制等

功能。并可绑定任意微信账号，一旦发生报警，微信端便会收

到无线监控的抓拍的三张照片，大大提高安装场所的安全性。

二、产品技术与差异化

作为Zigbee联盟会员，公司主要技术集中在Zigbee领域，Wifi作为辅助通讯技术，优势互补，Zigbee的稳定性与高安全性与Wifi的高传输速率，使一个家庭物联网系统，完美结合起来。下面我简单介绍一下Zigbee技术在物联网智慧家庭中的应用优势以及各个技术的对比。

Zigbee：采用的是2.4GHz频段，可运行于2.4GHz、915MHz以及868MHz等频率下，支持三种拓扑形态，网状，星状(Star)，树状，可支持6.5万多个节点，应用广泛。Zigbee智能家居具有双向通讯、免布线、移动灵活和扩展方便等特点，无需专业的安装人员，用户可以自己在家对照说明书自行组合安装，体验自己DIY的乐趣。自动组网，顺利地实现升级换代，它可以无限制地添加智能设备，做到即插即用，快速方便。另外Zigbee芯片和模块的准入门槛也越来越低，完全开放式应用，吸引了众多的物联网企业采纳。以上种种都让行业内认清了Zigbee技术是实现家庭智能化最理想的无线通信技术。

目前市场主流技术分为，综合布线，电力载波等有线方式，还有就是射频，蓝牙，红外等无线方式，接下来就对有线技术和无线技术做一个简单分析。

1.有线方式

（1）总线方式：这种方式所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线更是多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。这些缺点最终导致有线方式的智能家居只停留在概念和试点阶段，无法大规模推广。

（2）电力载波：x-10是一种电力载波（plc)协议的控制信号通过原有的电力线传播通信方式，我国的电网波动较大，接入的干噪声较多并且没有进行较好的拟制，长距离的传输会导致信号衰弱，接触不良或轻微漏电都会导致信号减弱，最主要的是有些家电具有吸收X-10信号的能力，大屏幕电视，电脑等，能称作是X-10信号的杀手，这都导致X-10在国内推广起来举步维艰。

2.无线方式

目前在国内能见到的智能家居无线技术除了Zigbee主要还有：射频315M和

433M，Wifi，Z-wave。

（1）射频：315M/433M/868M/915M，这些无线射频技术广泛运用在车辆监控、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，组网不便，可靠性一般，在智能家居中的应用效果差强人意，泛善可陈，最终被主流厂商抛弃。

（2）Z-wave：支持一种拓朴型态网状，以家庭自动化应用为目标，最多支持232个节点，芯片来源单一，仅SigmaDesigns一家供应商，采纳的商户有限，无法形成规模，后劲乏力会像手机中的塞班系统一样扫进历史成为尘埃。

（3）WiFi:基于WiFi的智能家居产品最为常见，因为WiFi本身已得到了比较广泛的普及应用。对消费者而言，基于WiFi的智能家居组合最为省事，购买设备直接组网即可。在主打感知和控制的智能家居单品出现之前，WiFi主要用在大数据流的传输（如电视盒子、音箱），原因是它传输速度快，但缺点是成本和功耗比较高。此外，由于WiFi智能家居要求时时在线，在智能家居组网中WiFi对普通路由器的负载比较高，一般而言，一台普通家用路由器的负载大概在8～10个设备，之后稳定性会出现变化。通过WiFi技术的运用，已成功将智能家居的各种设备和楼宇对讲衔接起来，提供比传

统智能家居更舒适、安全、便捷的智能家居生活空间，优化了人们的生活方式，为用户带来了全新的家居生活。

3.差异化分析

目前市场上主流的安防产品是有线的，安装繁琐，需要专业人士维护，只适用于

初装，对房屋装修破坏性强，后期升级维护也比较繁琐，价格相对昂贵，不适合普及。

而无线领域大多是单品，射频的居多，容易被干扰，报警信息只能实现本地报警无法远程报警，如果人不在，即接收不到报警。射频多为单向传输，所以一些设备状态也很难把控，比如门锁是打开的状态，不会实时的反映到手机端。如果大面积普及，还将面临窜网的危险。

我们所做的产品，不简单是一个一个设备，而是每个设备之间都是互联互通的，真正达到物物相连，可达成复杂的联动报警作用。比如如果大门被非法打开，本地报警是最基本的，同时会打开所有的灯光，造成家里有人的假象，另外手机也会收到报警信息，而手机客户端和微信端，同时会收到报警信息和监控抓拍的画面。

三、应用场景

物联网智慧家庭的应用场景颇多，几乎涵盖衣食住行的方方面面，但目前市场最为典型，也是最为实用的应用场景还是在安全防护和环境感知方面。

1. 烟感的应用场景

无线烟感作为一款安防类的探测器，不但可以准确的预测空气中烟雾的浓度，并可辨别烟雾的种类，例如吸烟导致的烟感反应，或者油烟导致的烟感所探测，与火灾的烟感反应，都可在场景里进行编制。

应用十分广泛，不但可用在普通居民家里，进行每时每刻的烟雾火警探测。可以广泛的应用在酒店，商户，厂房，仓库，卖场，电影院，KTV，酒吧，等等地区，进行烟雾火灾的实时报警。

场景一，普通小区某户居民，家中电线短路，不幸导致着火。当无线烟感探测到烟雾出现时，不但手机可以第一时间得到报警信息的推送，同时联动水阀自动打开，进行喷洒灭火。第二步，自动切断总闸电源，除去后患。同时进行本地的报警（联动声光报警器），让小区巡逻以及不知情的邻居第一时间获取危险的预警。同时烟雾火

警可与小区报警系统进行对接（小区报警系统提供端口号，由技术人员进行对接）把损失降到最低。

场景二，厨房烟雾火警检测到油烟过大，手机不做推送报警。但自动联动开窗器，与油烟机，抽风机等设备。把家中空气进行过滤，把家中空气环境调节到最优。

场景三，大型卖场，某仓库不幸着火，负责人第一时间收到手机推送的报警信息，通过云无线摄像机，实时查看仓库情况。同时商场的报警器进行报警，工作人员可以及时紧急疏散商场人员，把损害降到最低。

2. SOS的应用场景

场景一，每当早上去上班，遗留带病独自在家的时候，都会隐隐不放心，生怕出现意外，跌倒或者突然犯病，家中无人，无法第一时间通知儿女，或者求救。有了这款SOS一键报警的设备，给老人随身携带，出现意外可以第一时间通知儿女，通过无线监控摄像头第一时间查看老人情况，随即可以通知邻居前去帮忙。通过无线远程门锁，帮邻居打开家门，把危险扼杀在摇篮之中。

3.门磁/窗磁的应用场景

门磁作为安防领域的传统产品，其用处不言而喻。不但可以应用到门窗，还可以用在抽屉，衣柜，保险箱等场景。

四、市场分析

1.市场上现有产品分析

正格电子：

由信息产业部五十五所组建，其智能家庭报警器是由家庭报警主机为核心，利用电话线，将红外探测器，燃气报警器，烟雾火灾报警器等设备通过有线方式连接到主机，然后通过电话线的方式将警情报送给用户，公安局或者保安。但其亮点和促销手段主要在于，其与保险公司签订的提供给用户价值11万元的产品险。

“夜狼”智能报警系统：

产品有红外探头，无线门磁，烟感等多种探测器，对外报警通过电话呼叫实现。该系统可以在报警主机中存储8组号码，当发生报警时，主机将连续三次拨打这8组号码。进行布放和撤防是通过红外遥控器进行操作，也可以拨号形式布放和撤防。

2.目标群体分析

家庭和商户是目前主要的产品定位，智能建筑和智能家居是未来主要发展趋势，据统计，目前，智能建筑占新建筑比例，美国为为70%，日本为60%中国仅仅20%。而在智能家居领域，中国家庭的普及率尚不足2%，作为一种趋势产品，智能家居在中国家庭的发展潜力尤为巨大。

3.潜在目标消费群

除去目前主要目标群里之外，安防领域的潜在需求仍是巨大的，包括政府，学校，办公，工厂等场所，都是智能安防和智能照明的非常具有潜力的目标消费群。

中国具有15亿人口，5亿户家庭的潜在消费市场，未来可达到万亿级企业必定会有物联网公司的身影。

4.产品盈利模式以及附加值

关于智能家居的盈利模式，是非常丰富的。下面我简单介绍几种盈利模式。

前期阶段：硬件产品的盈利，这种形式，分两种，一种就是纯粹的把硬件产品卖出去。另一种就是结合消费者目前家里的产品，比如电视盒子和调制解调器，植入zigbee芯片之后，成为家庭中心，这样，如果他们需求智能家居肯定是从我们这里购买，产生二次消费。

中期阶段：产品升级与维护的费用，智能产品更新换代非常快，随着安防产品的进入，以及我们系统的拓展性极强，后期门锁，一些健康体检设备，都可以集成到系统，并达到智能分析的目的。

后期阶段：当用户的基数比较大的时候，运营商拥有足够的数据，就可以利用大数据进行更丰富的盈利模式。包括APP端可集成服务内容也更加丰富，为智慧城市的建设起到一定的推动作用，也加快O2O项目的综合整合。

五、产品定位与商务合作

1.产品定位

由于面向的市场定位主要是家庭和商户，我们对于国内现状进行综合分析，在目前阶段，对于产品的定位，仍属于中高端产品，针对商户和中产阶级及以上家庭，是目前主要发展对象。而在未来发展与普及之路上，我们面向的将是所有家庭，让亿万家庭智能化，为数十亿人们的生命健康和财产安全任务做保障。

2.与电信可对接项目

电信的机顶盒（悦me）是目前最好切入对象，简单的zigbee模块芯片，可通过，内置或者外置的方法，植入到电信机顶盒（悦me）里。这样机顶盒在完全不影响原本使用的情况下，就可以实现充当家庭智能家居入口的重任，结合zigbee技术在智能家居领域的适用性，实现强大的可拓展功能，抢先占领智能家居市场。

内置方法适用于在初装用户，直接实现机顶盒，即可实现家庭智能中心，同时加快我们智能化布局。而外置方法适用于老用户，老用户的机顶盒与调制解调器等设备也可以进行简单的改造，插上外接式U盘式网关，直接实现网关效果。在家希望使用无线监控的家庭，可直接把监控摄像头与家中wifi相连，就可以实现家庭智能化的控制。而在控制层方面，完全可以与任何天翼目前已有的APP进行整合，方便用户使用的同时，增加更多，更强大的功能。

创新点：让传统的设备智能化，让智能化设别统一化，让统一化设备数据化。这样才会衍生更多的成长与发展的空间，让传统类似于机顶盒，调制解调器，路由器等，成为真正意义上的物联网家庭的中心。

3.合作优势

站在物联网的风口，只有强强联合才会衍生最大受益。电信是中国通信行业领军品牌，拥有庞大的终端用户群体，渠道和门店的布局也尤为成熟。而普得技术作为物联网传感器和探测器的短距离无线通讯领域拥有多年的研发和生产经验。电信如虎，普得如翼。通过深度合作，必然会点燃通讯领域和物联网领域革新风暴。

4.产品价格

智能家居在目前市场还属于导入期，导入期有几个特点就是，用户对产品不太了解，对价格没有清晰定位，产品不是特别成熟等。目前市场上主要对于价格，是采用

高价低促销的手段。即高价格，低促销费用来推产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。

低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。

而我们采用这一策略的原因是，市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉等。

5.产品潜在用户数量

据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到20xx年智能家居全球市场规模或已达1.5万亿美元，到20xx年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了良好的环境基础，智能家居需求呈上升势头。