“娃哈哈冰糖雪梨最润好声音”校园歌手大赛圆满结束 20xx年10月12日，经多历时一个月的精心策划，由杭州娃哈哈公司与济南有你传媒联合主办，由山东电子职业技术学院、济南工程职业技术学院、齐鲁师范学院协助承办的第一届“娃哈哈冰糖雪梨最润好声音校园歌手大赛”拉开帷幕。

山东电子职业技术学院、济南工程职业技术学院、齐鲁师范学院分别于10月12日、17日、24日举行，大赛伴随着一段精彩绝伦舞蹈正式开场。选手们的开场热舞点燃了全场的激情，紧张而又激烈的比赛正式开始。

这次歌手大赛共分为四个环节，分别是：歌曲联唱、复活献唱、分组PK和终极挑战。而晋级采用了非常有新意的“呐喊助威分贝选”的方式。参赛者28名提前报名参赛的同学，每4人一组进行PK，凭台下观众呐喊声分贝选出优胜者晋级复85赛，复赛人气最高者可直接晋级决赛。而具体投票也采用微博上墙的方式，由台下观众通过腾讯微博在线活动专区发送微博自己所支持选手，票数最多者晋级，并由晋级中从支持者微博中抽取5名幸运支持者赠送幸运礼包一份。

这次歌手大赛比赛过程异常激烈，选手们以最饱满的感情为现场观众献上了一曲曲动人的音乐，无论是奔放的民歌，还是抒情的R&B音乐，都给在场的师生和评委们留下了深刻印象。观看本次大赛的同学们更是热情高涨，各学院拉拉队的口号声此起彼伏。同时，比赛过程中穿插的现代舞表演以及评委嘉宾的即兴演唱将大赛推向了一个又一个高潮。

经过激烈的角逐和比拼：在山东电子职业技术学院比赛中张昊夺得冠军，亚军季军分别由赵信羲、董晓宇获得；在济南工程职业技术学院比赛中由吴晓可夺得冠军，亚军季军分别由于童、孙艺获得；在齐鲁师范学院比赛中冠军由姜猛取得，亚军季军分别由杨云正、金洁获得。

本次比赛在娃哈哈公司和各高校领导的大力支持和帮助下，取得了圆满成功。活动面覆盖了三所高校近五万人，同学们争相报名，积极参与到本次活动中来，使得活动取得了良好的宣传效果，成功的将娃哈哈冰糖雪梨及各新款果汁饮品推广至学生心中。活动方将冰糖雪梨饮品清嗓润肺的保健功效及美味可口的味觉体验有效的传达出去，受访的很多学生纷纷表示，娃哈哈系列果汁饮品将是他们今后购买饮料的首选。

此次比赛所用奖品全部由杭州娃哈哈公司与济南香草园联合提供。

 

第二篇：冰糖雪梨研发策划书

冰糖雪梨研发策划书

一、前言

时下有一种热销的饮料叫“冰糖雪梨”，我想大家很多人都喝过，且觉得味道不错。热销的两个品牌一个是娃哈哈（中国）其口味厚重，另一个是康师傅（中国台湾）则追求的是清新淡雅。追其热销甚至脱销的原因就在于它针对中国人的口味而研发的传统食品的改良产品，具有很高的市场针对性和中国本土特色，且不同品牌推出差异性口味，进一步细分市场，打响了本土品牌向洋品牌的反击战。

二、项目介绍、概括

冰糖雪梨的成功，在于针对本土市场推出了个性化和差异化的定位及其准确，传统味道结合现代工艺，在洋品牌占据优势的饮料市场厮杀出一条新的道路。携茶饮料、酸梅汤及冰糖雪梨等本土饮品回到了一线市场。消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。

通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。

三、外部产品的分析：

尚未有同种产品。

新产品开发的意义：

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。

四、需求分析

进入21世纪，伴随中国加入WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。 日化产品

是日常生活中必备产品，所以在生理方面，人们希望对自己的身体方面有更大的意处（特别是化学产品）在未来（2007-20xx年）日化品市场增长仍高于国民经济增长，合成洗涤剂市场虽增长较快，但在部分细分市场仍可能获得较快成长。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。

局限性：在中国的日化产品的日益完善的情况下，消费者品牌意识初步觉醒，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌独霸局面必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场。现在的产品的资本高，在技术和人力方面都得增加费用，加上人们的饿需求多样化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

五、市场机会分析

综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.

十、促销策略

产品生命周期是指产品投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。然而在不同的周期阶段，促销方式的选择也会不同。

在产品的投入期，新产品推向市场，急需获得顾客的认同。可以对零售商进行礼物赠送或折扣激励等促销方式，快速的占有市场。对消费者可以采取免费试喝，有偿赠品促销等方式。冰糖雪梨作为一种新产品，康师傅正是采取了这种促销方法，让消费者熟知产品口味，并得到潜在消费者的认同。

在产品的成长期，产品被顾客接受、销售额迅速上升。在这个阶段，进行产品促销时，要强调品牌和口碑。促销方式以塑造品牌和培养顾客忠诚度为主，形式可以多样化。

在产品的成熟期，产品的市场销售额缓慢增长或下降。此阶段可以采取数量促销的方式，比如：特惠包装、买一送一等。

在产品的衰退期，销售额急剧下降、利润趋于零。此时的促销方式可以采用产品作为购买更新产品的赠品进行销售，以促进更新产品投放市场。

康师傅冰糖雪梨正处于产品生命周期的成长期，促销方案的设计自然要注重培养消费者品牌忠诚度。