双11光棍节医药行业促销活动及方案

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双11医药行业促销活动

双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，11.11光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。

商康医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11”的教训和经验。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来最优的网购体验。双11对于商康医药网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。

双十一光棍节当天，商康医药网将推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，更可抽1111元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药网了解。

现在距离“11.11购物狂欢节”已不到一天的时间了，商康医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。

商康医药网呼叫中心全天候服务

而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行业“11.11”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。

鉴于这些因素，商康医药网也做足了功课。

“考虑到今年‘11.11’可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”商康医药网相关负责人透露，预计“11.11”当天会有一定的提升，“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员，确保双十一能够顺利进行。”

商康医药网双11促销活动方案

【活动时间】：20##年11月11日当天

【活动内容】：

11月11日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。

活动内容：

活动当天，凡在商康网采购金额满1111元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；

活动当天，凡在商康网采购金额满3000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；

活动当天，凡在商康网采购金额满5000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠6只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；

活动当天，一个客户ID最多可获赠6只金蛋。

砸金蛋涉及的奖品包括：

价值11元电子代金抵用券、1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。

活动注意事项：

活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的优惠券”内，使用规则如下：

可在商康网再次订单时使用，可采购除特价商品外其他任意商品；

要求每单笔订单结算金额满1500元，才可以使用价值100元现金抵用券；每单笔订单满3000元，可使用价值200元现金抵用券，依此类推。

同一笔订单可使用多张现金抵用券；

现金抵用券的有效期为一个月。

活动当天客户砸中的所有实物奖品，将存放在会员中心“我的礼品”内。客户在其订单状态为完成状态，即“款已付”时，可点击“领取奖品”，公司受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中。

本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心“我的账户”里面。下次订单时可作为现金使用。

本次活动送出的所有礼品，如出现质量问题，客户需在收到货24小时内拨打400-622-1111提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。

本次活动最终解释权归商康医药网所有。

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第二篇：十一促销活动方案

收件人（TO）： 德尔物流中心、专卖店、公司区域经理 发件人（FROM）：德尔营销中心

收件传真号码（FAX）： 发件传真号码（FAX）：0512-63535876 主题（ABOUT）：关于20xx年9/10月份促销活动第二轮方案 发件人电话（TEL）：0512-63535987 页码（PAGE）： 1页 编号（CODE）：20110908001

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20xx年九十月份促销活动第二轮方案

德尔物流中心、直供专卖店、公司区域经理：

一、促销活动背景：

“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！

二、促销活动四大支柱：

1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。

2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。

3、重点城市工作的重点落实，以点带面。

4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。

三、促销活动主题：

德尔地板 套餐聚划算

优居一周年庆 德尔美的携手打造绿色品牌联盟

四、促销活动市场：德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。

五、促销销量目标任务：350万平米。

六、促销活动内容：

1、共享生日套餐，优居周岁邀您 共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！

由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改善，努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。购买德尔地板可获得美的总部特惠！

德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/㎡起！2mm面层聚划算净板价199元/㎡起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/㎡起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/㎡起！ 美的电器甜点：1.5P定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元??（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）

2、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！

还在为德尔平时高高在上的价格担心吗？十一期间德尔在淘宝网放出5款直销特供产品，全国不限量销售，中式、欧式、简约??风格随你口味，网民们，有福了！

3、同享特价美味，淘宝25款环保地板1元竞拍！

德尔公司重金补贴，推出25款产品在活动期间淘宝拍卖，每天推出1款。无论是奢华名贵的实木地板，还是性能平衡适应地热的实木复合地板，亦或是时尚耐磨打理轻松的强化地板，均以1元底价竞拍，邀请全国人民享受网络直销的价格奇迹！淘宝拍卖产品为裸板价，运输及安装以页面说明为准。

4、悦享三重好礼，健康幸福带给家人！

进店都有礼，人人感受德尔真情：进店客户即可获赠精美礼品一份。（各地区自定，推荐纯净水礼袋） 订单享豪礼，多重赠品拿到手软：缴纳定金即可获赠获赠精美礼品一份，购买金额达到2000元即可获赠精美礼品一份，达到5000元再送豪华大礼包一个，多买多赠！（礼品及分级由地方自行确认）

5、乐享周周大奖，钻戒空调“财色兼收”：

活动期间举办订单客户大型抽奖活动，每周送出精美钻戒，活动现场更有时尚空调、苹果IPAD2等多项大奖，排队更有奖！（抽奖奖品推荐：3等奖钻戒3枚，2等奖美的1.5P冷暖空调2台，1等奖美的3P柜式空调或苹果IPAD2平板电脑一台）

七、促销活动时间： 9月13日至10月7日。

1、本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部分。

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1.1、活动准备期：9月13日-9月18日，主要工作是将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖

店、核心专卖店。各地区进行方案细化，专卖店进行店面和小区物料布置，拿下建材市场最好的活动场地，及市场核心广告位置。 a）、9月13日前完成方案通知和主画面设计。将活动主旨和内容传达到物流中心、直供专卖店、核

心专卖店、公司区域经理，让大家全面理解本次活动内容。 b）、9月15日前确认落实促销活动场地，落实当地广告宣传方案，并回传真。 c）、9月13日前活动物料以电子文件发给加盟商进行制作，小区布置、市场布置、单页等物料制作，

将专卖店布置准备好，店内气氛，全部到位。

1.2、活动传播和订单蓄水期：9月13日-10月6日，进行宣传和蓄水，确认主场。本阶段各个销售

终端要采用各种形式进行活动推广，活动宣传形式以报纸广告、网络宣传、销售店面市场宣传、小区设点宣传为主。其它形式如户外活动，上门派发宣传单，电视广播和公交车等形式为辅。专卖店店内、小区人员或网上发布信息告知客户活动内容、价格等信息，重点要说明这次活动是德尔地板历年来力度最大的一次促销活动，行业前所未有。 a）、指派专人跟踪广告投放：确认广告的宣传情况；小区设点宣传为主；其它形式如户外互动活动，上门派发宣传单，广播和公交车等形式为辅。 b）、组织人员进行小区广告、上门派发传单、户外搞活动、网络宣传沟通，告知客户活动内容、价

格等信息，吸引消费者下预订单，避免中途跑单。 c）、9月15日前完成专卖店布置，专卖店店内人员注意保持店面氛围。 1.3、活动日：10月7日，活动现场协调。 a）、活动采用实体店销售并各地区签售的方式，全国各地物流中心和专卖店作为签售会场，组办大型活动。

c）、现场气氛营造：各专卖店分会场要设置店外大厅或广告，为了刺激现场的销售气氛，要求所有

参加活动的物流中心、专卖店设置排队奖：前5名、5-20名、20-50名、50名之后??分级送礼，奖品不重复享受。

八、促销活动操作细节：

1、活动以德尔地板美的电器共同创导的“优居”活动1周年庆，合力推广环保产品，并可额外享受组合套餐为卖点，配以5款产品网络销售，淘宝网25款产品一元拍卖，全国同庆，2000专卖店联动促销，购买地板多重赠礼，每周抽奖为卖点，力争赢得十一战役胜利！ 美的为德尔促销提供的产品及价格：

特别注意！美的产品及价格仅供德尔地板客户，严禁私自倒卖，违者查实后取消资格并按1:1罚款。

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九、特别提醒：促销活动产品/价格/提货截止时间/相关标准及政策等细则:同九十月份促销第一轮通知！ 2、重点要说明德尔地板和美的电器作为家居行业领先的大品牌，现在合力推广更环保更节能的家居产品，推出史无前例的价格来普及环保，打造品牌。将主打的环保产品品质方面达到新的高度！要求各地进行产品对比明示，把德尔产品和XX地板的小样进行现场比较。 ●众多专利技术打造业内领先产品（包括超耐用实木地板专利；锁扣地板专利；仿实木地板专利等）。 ●一流生产设备（德国HOMAG豪迈生产线；荷兰TimeSaver砂霸砂光机；意大利意美辊涂机；德国Prewi普瑞高、LEUCO乐客金刚石刀具）。 ●优质原材料（实木复合地板采用进口桉杂木基材，德国坚弗高清环保漆，真正7层底漆，强化地板采用美国meadweastvaco美德耐磨纸；德国IP、夏特、西班牙乐美卡装饰纸）。 ●卓越的产品工艺：同色倒角仿实木工艺，FCF猎醛环保技术，耐地热处理技术，专利锁扣拼接技术??。 ●权威检测：德尔多项产品数据领先行业，比别人做的更好一点！ 3、产品：公司拿出25款1元拍卖产品作为吸引消费者注意力的鱼饵，5款全国统一特价产品作为促销活动亮点，全国以“大品牌好产品十一特惠，美的电器德尔地板联合促销”为话语。 4、25款淘宝1元拍卖产品：公司每天推出一款，在德尔淘宝网店销售，采用竞价方式，价高者得。购买前客户须重新确认面积、花色以及送货地址。拍卖价格为裸板价，安装及辅料的服务和收费由当地专卖店完成，运费和安装费公司统一规定，公司发货到专卖店，踢脚线扣条等辅料在当地购买。 5、五大网络特供产品：5款产品在淘宝网店销售，消费者可以在淘宝网直接下单，淘宝网店收取100元订金，再由公司转交地方成交，在专卖店下单的客户，经销商应指导客户在网上下单，否则不能享受价格政策。 6、促销赠品及抽奖：促销采用多重赠礼，要设进店礼、订单礼、活动现场的排队礼等。抽奖采用多重抽奖方式，每周抽奖一次，未中奖者可在下次活动继续抽奖，订单越早，抽奖机会越多。最后的活动当天抽取一二三等奖，推荐钻戒、空调和IPAD。注意奖品不要超过5000元的法定限制。 7、物料配备公司统一设计红包、导购帽、跳跳贴、台卡、吊旗、海报、单页、折页、易拉宝、X展架、舞台喷绘、施工牌、门贴地贴等，地方进行制作。 8、促销活动现场：要做到将“美的德尔联合特惠”和德尔地板的大品牌，优质产品的优势凸现出来。

十、特殊支持政策：

1、场地活动支持：公司提供每平米0.5元的活动支持费用，对重点城市对口支持大型促销活动建材市场的现场布置费用，支持范围包括：建材市场广告牌/航架/拱门/空飘/道旗等；实施前由公司大区经理和物流中心提报促销活动现场布置方案及费用预算明细到公司，公司审核通过回复后物流中心才能执行，公司才能核报。此支持政策只用于本次促销活动现场布置的报销，物流中心在活动结束后提供符合标准的票据。

2、地方广告支持：公司提供每平米0.5元的地方广告支持，用于地方报纸广告投放。各地统一投放1轮，全面覆盖每个省区的排名前两位的报刊。如各地需要调整投放策略，须提前申请。

注：各地根据竞品促销时间可适当修改，但必须报公司市场部批准备案，公司也好及时调整广告资源！ 十一、请各物流中心/专卖店/公司区域经理一起行动起来，严格执行公司促销方案，在“十一”取得最大的成绩！

德尔国际家居股份有限公司

二零一一年九月八日

附：本传真通知请你处负责人在2011月9月9日17点前签字回传，若超过此时间未回传，我公司视为已送达并执行。 3