目录

一、 滑雪场介绍与分析. 3

二、 市场分析. 5

三、 广告策略. 6

四、 广告计划（实施）. 7

五、 文案设计. 7

 

一、      滑雪场介绍与分析

库尔勒龙之山东归滑雪场的建设现场，它是库尔勒市首家滑雪场。据库尔勒龙之山东归滑雪场有限责任公司副总经理潘岩介绍，东归滑雪场去年7月开始建设，为此，特地在占地245亩的滑雪场四周种了1.5万棵树。据悉，在气温条件允许的情况下，这四台造雪机将昼夜不停地工作，直到将整个雪场铺满，造雪厚度将达50厘米库尔勒龙之山东归滑雪场是集餐饮,娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大魅力城市库尔勒，库尔勒最大的龙山公园仅一路之隔。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离库尔勒市中心40公里，坐拥公路、大巴等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。

天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？

雪道：

　  东归滑雪场目前建设有一条200米的初级滑雪道、一条350米的中级滑雪道和一条滑雪圈道，还有一条国内最长的270米的“魔毯”，另有一条160米的“魔毯”为游客提供上下服务

双板初学者专用教学区：

    开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。

  1、初级滑雪道：初级滑雪道在地图上以蓝色线路标识。

    2、中级滑雪道：中级滑雪道在地图上以粉红色线路标识。    

    3、中级猫跳道：叫做MOGUL的区域位于新中级道的上端，由许多不规则的小雪包构成，分布在长度是160米、坡度为18度的区域，从滑道下端向上望去，看到人们或者像猫、或者像兔子一样在雪包中跳跃穿行。这里是玩腻了平坦的中级道的人们的乐园，开始学习小回转技术了吗？去那里挑战一下自己吧！

    4、中级波浪道： 5个持续向下的小跳台位于新中级道的下端，每一次从跳台顶滑向终点波谷，那欢快刺激的感觉用张开嘴大叫的方式表达最爽。不需要太多的技巧和胆量，只要想象你的双腿变成弹簧就好。

    5、猫跳高级滑雪：这是条被称做BLACK DEVIL的白色雪道，坡度达到32度，最COOL的是，那上面居然还布满了雪包！如果你还没能够在猫跳中级道上游刃有余，那就趁早打消在这里潇洒走一回的想法。你只有两个选择：从这里摔下去，或者还个雪道回去，然后到中级道上好好练习去吧！

    考虑到从前来滑雪的年轻人很多都有了宝宝，南山在双板初级教学区中心线路新建自动循环“魔毯”一条，令初次体验滑雪的团体、家庭和儿童能够更加安全、快捷地学会滑雪。

   此外，滑雪场内还建有戏雪公园，小朋友在这里可以堆雪人、打雪仗、滑雪圈、该滑雪场目前购进了4台造雪机和一台压雪车，面积1100平方米的接待中心已经竣工，整个滑雪场总投资达1500万元，是南疆最大的滑雪场。

二、      市场分析

1、雪场自身特点分析：

    雪场占地达500亩，总投资2.2亿人民币。雪道面积8万平米。现有高级雪道一条，长800米；中级道一条，长500米；特为初学者设计了标准滑道一条，长300米。另有雪圈道及儿童戏雪区、雪具房（占地2000㎡）。满足您的多种选择。

2、营销环境swot分析及建议：

S: 雪场位于库尔勒最大的公园所在地—龙山公园，作为旅游名城具有广大的客源。本市仅此一家，规模宏大，经营比较占优势，承德气候寒冷，经营费用减少，可适当降价，吸引更多顾客。

w：经营经验欠缺，管理人员不足，距市区较远，交通有待改善。

o：旅游名城，游客众多，可招来全国各地的游客；大学生群体的市场有待开发，建议多进行优惠活动。

t：库尔勒旅游受季节限制东西差异较大，应采取降价促销、加大广告宣传覆盖率等措施。

3、消费者分析（现有+潜在）

现有消费者：库尔勒市内年轻群体（在校大学生，市民，）和全国各地游客。

潜在消费者：外地游客和本地业余时间少的中青年人

4、现有广告状况分析：

所作广告以平面广告为主，多为宣传页，不具有吸引力；

广告投放渠道太少，应在库尔勒市各大新闻媒体上进行广告宣传，还可在交通要道和人口密集区设立户外广告，增加广告效应吸引顾客。

网站动态更新较快，效率更高、给顾客优惠不多；但是有助于青少年和学生群体的关注。

三、    广告策略

1、广告目标（短期，长期）

短期：通过宣传在一年内增加30%收入，覆盖率提升，增强广告效应；

长期：通过宣传，增强美誉度，5年以内打开库尔勒市场；

2、市场细分策略

按照年龄段将分为：少年、青年、中年；应针对这些群体制作不同的广告进行宣传；

按照职业及收入状况可分为：学生|、在职人员、社会人士

按照地区可分为：本市游客、外地游客；侧重对外地游客广告宣传；

3、产品定位策略

根据经营状况可将目标市场定位于中青年消费群体，广告侧重吸引他们的眼球

4、产品诉求策略

诉求对象：中青年消费群体

诉求重点：刺激，欢乐，

5、广告表现策略

广告主题：寻找激情与欢乐请到东归滑雪场！

创意：宣传语上把表现：休闲、娱乐、聚会有关的篇幅加以体现

6、广告媒介策略

电视：新疆电视台、巴州卫视

杂志：库尔勒地理杂志、旅行日记、库尔勒旅游。

户外广告：路牌 、灯箱和车身等（在火车站、高速公路旁、市中心、库尔勒与周边市区交界处）

网络：在各大网站进行宣传。

公关营销活动：在市中心举行益民大型活动，参与社会活动（赞助、公益活动、记者招待会等）

四、    广告计划（实施）

广告的具体表现：电视机就像一部时光机，不断出现91年一直到现在的物品，都是大众所熟悉的，场景不停变换，而最终唯一不变的是广告让观众感受到东归滑雪场和快乐一直在身边。

五、    文案设计

1.  广告主题宣传语:快乐与激情尽在东归滑雪场，东归—滑雪场平面广告图片创意：

1、图片上可有一群正在滑雪的青年，其面目表情丰富，显示出滑雪的激动与欢乐;

2、通过文字将滑雪场和龙山公园山庄联系起来，给外来游客以深刻印象；

3、画面整体布局：蓝天白云，原驰蜡象，青年人着装鲜艳、表情丰富，主题文字要突出。

2.  文案具体内容:略

注：由于我们水平有限，所以还请各位 多多提出宝贵意见

 

第二篇：元宝山滑雪场广告设计设计方案

营销1101 班第4组

负责人：崔安平 组员：路硬凯 贾贝贝 冯柏灵 孙红军 武庆稳 张文思

目录

一、 滑雪场介绍与分析 ................................................................ 3

二、 市场分析............................................................................... 4

三、 广告策略............................................................................... 4

四、 广告计划（实施） ................................................................ 5

五、 文案设计............................................................................... 5

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一、 滑雪场介绍与分析 是集健身、餐饮、住宿、娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大旅游名城之承德，距我国现存最大皇家园林——避暑山庄仅2公里。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离首都北京仅206公里，坐拥公路、铁路等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。

天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？

雪道：

双板初学者专用教学区：

开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。

1、初级滑雪道：初级滑雪道在地图上以蓝色线路标识。

2、中级滑雪道：中级滑雪道在地图上以粉红色线路标识。

3、中级猫跳道：叫做MOGUL的区域位于新中级道的上端，由许多不规则的小雪包构成，分布在长度是160米、坡度为18度的区域，从四人缆车向下望去，看到人们或者象猫、或者象兔子一样在雪包中跳跃穿行。这里是玩腻了平坦的中级道的人们的乐园，开始学习小回转技术了吗？去那里挑战一下自己吧！

4、中级波浪道： 5个持续向下的小跳台位于新中级道的下端，每一次从波顶滑向波谷，那欢快刺激的感觉用张开嘴大叫的方式表达最爽。不需要太多的技巧和胆量，只要想象你的双腿变成弹簧就好。

5、猫跳高级滑雪：这是条被称做BLACK DEVIL的黑色雪道，坡度达到32度，最COOL的是，那上面居然还布满了雪包！如果你还没能够在猫跳中级道上游刃有余，那就趁早打消在这里潇洒走一回的想法。你只有两个选择：从这里摔下去，或者坐缆车回去，然后到中级道上好好练习去吧！

考虑到从前来滑雪的年轻人很多都有了宝宝，南山在双板初级教学区中心线路新建自动循环“魔毯”一条，令初次体验滑雪的团体、家庭和儿童能够更加安全、快捷地学会滑雪。

基本信息：

元宝山滑雪场地址：承德市双滦区下店子村广仁岭山洞附近

联系方式：0314-4323336/4323386

官方网站：

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二、 市场分析

1、雪场自身特点分析：

雪场占地达500亩，总投资2.2亿人民币。雪道面积8万平米。现有高级雪道一条，长800米；中级道一条，长500米；特为初学者设计了标准滑道一条，长300米。另有雪圈道及儿童戏雪区、雪具房（占地2000㎡）。满足您的多种选择。二期工程：游泳池、垂钓池、客房等，为您提供多元全方位服务，定让您乘兴而来，尽兴而归。本雪场自然条件优越，雪期长达150天，共可容纳1000多人次。拥有一条800米索道 （ 二期工程），让您登高望远，旅游名城美景尽收眼底。

雪场为丰富广大消费者娱乐选择，特精心推出滑雪、滑水、滑草、滑道等多种动感旅游项目，并为您安排风景优美的度假村之行，记您可以“冬季滑雪、春季踏青、夏季戏水”，全面满足您的视听享受。本雪场以动感谢旅游为主，观光旅游为辅，动静结合、冷暧兼容，一年四季为您提供看得见、听得到、摸得着的娱乐休闲。

2、营销环境swot分析及建议：

S: 雪场位于世界上最大皇家园林所在地——承德，作为旅游名城具有广大的客源。本市仅此一家，规模宏大，经营比较占优势，承德气候寒冷，经营费用减少，可适当降价，吸引更多顾客。

w：经营经验欠缺，管理人员不足，距市区较远，交通有待改善。

o：旅游名城，游客众多，可招来全国各地的游客；双桥区大学生群体的市场有待开发，建议多进行优惠活动。

t：承德旅游受季节限制东西啊差异较大，应采取降价促销、加大广告宣传覆盖率等措施。

3、消费者分析（现有+潜在）

现有消费者：承德市内年轻群体（在校大学生，市民，）和全国各地游客

潜在消费者：外地游客和本地业余时间少的中青年人

4、现有广告状况分析：

网站动态更新较慢，效率低下、给顾客印象不好；

所作广告以平面广告为主，多为宣传页，不具有吸引力；

网站广告覆盖率不高，无法吸引更多顾客；

广告投放渠道太少，应在河北省各大新闻媒体上进行广告宣传，还可在交通要道和人口密集区设立户外广告，增加广告效应吸引顾客。

三、 广告策略

1、广告目标（短期，长期）

短期：通过宣传在一年内增加30%收入，覆盖率提升，增强广告效应；

长期：通过宣传，增强美誉度，5年年以内打开华北市场；

2、市场细分策略

按照年龄段将分为：少年、青年、中年；应针对这些群体制作不同的广告进行宣传； 按照职业及收入状况可分为：学生|、在职人员、社会人士

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按照地区可分为：本市游客、外地游客；侧重对外地游客广告宣传；

3、产品定位策略

根据经营状况可将目标市场定位于中青年消费群体，广告侧重吸引他们的眼球

4、产品诉求策略

诉求对象：中青年消费群体

诉求重点：刺激，欢乐，

5、广告表现策略

广告主题：寻找激情与欢乐请到元宝山滑雪场！

创意：宣传语上把

表现：休闲、娱乐、聚会

6、广告媒介策略

电视：承德电视台、河北卫视

杂志：中国国家地理杂志、旅行日记、河北旅游、河北旅游一本就go

户外广告：路牌 、灯箱和车身等（在火车站、高速公路旁、市中心、承德与周边市区交界处）

网络：在各大网站进行宣传。

公关营销活动：在市中心举行益民大型活动，参与社会活动（赞助、公益活动、记者招待会等）

四、 广告计划（实施）

广告的具体表现：电视机就像一部时光机，不断出现91年一直到现在的物品，都是大众所熟悉的，场景不停变换，而最终唯一不变的，让观众感受到元宝山和快乐一直在身边。

五、 文案设计

1. 广告主题宣传语:快乐与激情尽在元宝山滑雪场；元宝山——滑雪场中的欢乐谷

2. 平面广告图片创意：

1、图片上可有一群正在滑雪的青年，其面目表情丰富，显示出滑雪的激动与欢乐;

2、通过文字将元宝山和避暑山庄联系起来，给外来游客以深刻印象；

3、承德夏季为旅游旺季，还可和夏季滑雪很难得联系起来吸引消费者。

3. 画面整体布局：蓝天白云，原驰蜡象，青年人着装鲜艳、表情丰富，主题文字要

突出。

4. 文案具体内容:略

注：由于我们水平有限，所以还请老师多多提出宝贵意见。

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