万达广场圣诞节及四周年店庆促销方案

一、活动背景

1、市场状况：圣诞节这个西方节日越来越受到国人的喜爱和重视，成为都市时尚人群

必过的节日，人们选择此时段馈赠礼物、送上祝福，是访友、团聚、馈赠的节点。

2、同业情况：同行同业每年必在这个节点进行圣诞气氛布置，同时举办大 型营销活动，以增强集客和销售，尤其在建业即将27日开 业，竞争十分激烈。

3、万达广场：(1)在圣诞节为消费者呈现出丰富多元的商品，打造浓郁的异国风情，从

而营造出良好的口碑和影响力。(2)商管以PR活动为主，重点拉动客流，百货以大力度促销

吸引客流，提高客流转化率和销售。

二、方案要点

12月份以总部圣诞狂欢节为活动主导，借洛阳万达四周年店庆的契机，商管整合万达

主力店各方资源，让顾客享受一站式优惠，促进顾客在各商户的消费次数与金额，力图制造

浓烈的周年庆和圣诞节氛围，关注万达话题，充分刺激消费，提高整个广场销售和客流。

目标客群：重点针对年轻、时尚、个性人群及现代家庭及以节日礼品采购和为主要消费

目的的年轻客层，打造洛阳市领先的精致时尚类购物中心。

活动时间：12月18日(三)—12月25日(三)

活动策略：12月5日，广场内外营造圣诞节日气氛，从商户的圣诞陈列、音乐播放、

绿植摆放、专柜圣诞气氛，为消费者营造一个愉悦的圣诞节日气氛和购物体验。

三、活动方案

1.主题 圣诞欢乐巡游

时间 12月20、21日、22日、24日 14：00开始，每次1个小时，中途休息半个小

时

地点:全场，动线设计需包含金街、步行街、百货及其他主力店

内容:圣诞老人、可爱小丑广场巡游，并免费派送糖果、气球、大歌星两小时免唱券、

大玩家5枚代币券等小礼物，营造节日气氛。

2. 主题 2014中国民间春晚优秀节目选拔赛

时间：12.21日 15：00 地点：中庭

内容：本着“民间、挖掘、传承、弘扬、推进”的宗旨，20xx年民间春晚由文化部、

民族民间文艺发展中心、中国乡土地艺术家协会、中国民间艺术家协会等单位联合主办，北

京设立主会场，设立华东、华南、华中、华北等四个分会场。洛阳万达广场为华中分会场海

选地点。

3.主题 线上微博活动: SHOW出圣诞亲子装

时间 12月18日—12月25日 地点 线上微博

内容 凡在微博上传圣诞亲子装合照，并@洛阳万达广场官方微博，即可获得圣诞抽

奖礼品，每天限量20份（大歌星2小时免唱券+万达百货10元现金券+大玩家10枚代币券），

活动期间凭微博内容现场领取。

4.主题 大玩家免费玩

时间 12月01日—12月31日 地点 大玩家

内容：办卡及买赠套餐送抽奖券；12月13-14日一次性预存2000元送10枚游戏币

5.主题 馨享喜刷刷

时间 12月21日—12月25日 每晚18:00-20:30 地点 全场

内容 银行联手共献礼，预计超过60万的会员收到各银行刷卡赠礼活动消息（暂定

工行、交行、建行）。12月15日一次性兑出6000彩票返1000彩票；

4、12月21日上午大玩家跳舞机、篮球机免费玩

1

6.主题 全场满额赠礼

时间 12月21日下午16：00发放，300份发完即止，地点：南门口

内容 喜迎店庆第一波：全场消费满88元起，即送鸡蛋一份； 满300元，赠万达电影票一张；满600元，赠超市50元购物卡一张；满1000元，赠福临门5L食用油一桶；满2000元，赠百货购物200元卡。

7.主题 十万好礼来就送

时间 12月21日 8：00 地点：万达百货五楼

内容 喜迎万达广场四周年庆，21号开门营业送礼品，顾客可免费到步行街东门、南广场（百货南门一楼）领取礼品券到万达百货五楼领取礼品。仅限当天，领完为止。

8.主题 HAPPY 购物大抽奖

时间 12月24日 20：00 地点 中厅一楼服务台

内容 迎圣诞节第二波：广场消费88元即可参加抽奖，20：00到服务台登记可送汉庭酒店美容工具套装一份或卡包一个或碧桂园抽纸（700份礼品先到先得）。

一等奖：奖品电动车，1名（现场抽到为止）

二等奖：完美生活专业户外帐篷，2名，各一个（现场抽到为止）

三等奖：电饭煲，3名，各一个（现场抽到为止）

四等奖：电磁炉， 4名，各一个

五等奖：九阳豆浆机，5名，各一个

六等奖：不锈钢热水壶，6名，各一个

七等奖：卡萨米亚蛋糕，7名，各一个

八等奖：大歌星邀请函，8名，各一个

九等奖：雨伞，9名，各一个

十等奖：心相印包纸，10名，各一包

9.主题 步行街满100赠100

时间 12月20日—12月25日

地点 全场

内容 赠券时间：满100赠100。

服装类商户消费满100元，送1张100元现金券；

餐饮类商户消费满100元，送2张50元现金券；

水吧类商户消费满30元，送3张10元现金券；

精品类商户消费满100元，送2张50元现金券；

赠券时间：12月20日-25日；用券时间：12月26日-31日

10.主题 店庆畅想，四周年购物嗨翻天

时间 12月13日-19日、12月20日-25日

地点 万达百货08:00-次日02:00

内容 12月13日-19日流行服饰50当110元，满100元领取抽奖券，21日晚百货五楼22：00抽彩电；12月20日-25日流行服饰100当300元，21日晚0:00点午夜场力度升级；

11.主题 满68即送好礼

时间 12月21日-27日 地点 华润万家

内容 满68元送4-5元商品；满138元送4-5元商品；满138元送10-15元商品；

12．主题 万达影城-办卡免费看大片

时间 12月01日—12月31日 地点 万达影城

内容 1、店庆尊享：会员卡办理?好礼相赠

2

12月全月100元办理IMAX卡、优享卡新开卡或续充值赠周年庆大礼包一份：（1张70元免费观影券+2张50元VIP折扣券+2张40元IMAX折扣券）

2、店庆尊享：早场给力?特权升级

凭万达影城任意会员卡可享受12:00前观看影片享受2D影片 25元3D影片 30元 IMAX、VIP厅 40元（限价影片除外、每张会员卡每场限购4张、每天限购8张） 3、圣诞夜狂欢High起来。20xx年万达影城与你共度狂欢夜，12月19日起提前售卖平安夜通宵场次，详情请参见店内海报。

13.主题 万达大歌星-21号上午免费唱，啤酒买一箱送一箱 时间 12月01日—12月31日 地点 大歌星 内容 1-31号进店送红包（内含20xx年每月三张优惠券）；12月12月爱要大声唱出来情歌大赛；12月22店庆当天街舞表演+抽奖；12月24-25日舞蹈社团表演秀+圣诞老人发礼品。

14.主题 车展 时间 12月01日—12月31日 地点 室内中庭

五、媒体策略

电台宣传；手机短信电梯轿箱广告（广场范围3-5公里住宅小区电梯内）；网络（洛阳万达广场微博、微信）；新媒体（万达广场本身LED和各个商家POS机循环播放、网络电视）

六、活动宣传排期

3

七、广场任务目标

合计31250元

八、费用总计

4

 

第二篇：圣诞促销方案

东莞会展国际大酒店

圣 诞 节 促 销 方 案

文件编号：EXSM【2005】 号

呈送（TO）：总经办

由（FROM）：市场营销部

主题（SUBJECT）：关于圣诞节促销方案事宜（共 10页，第2页）

日期（DATE）：2005-11-15

一、圣诞节组合方案

圣诞节促销活动整体构想：为了营造圣诞节假日气氛及提高酒店的品牌形

象，今年将四楼国际宴会厅做为促销活动的主场，另将一楼玉兰花自助餐厅、可

园西餐厅、日本料理三个地点做为营业促销的场地，以达到增加收入和节日的促

销效果。

组合场地的功能划分：

1）四楼国际宴会厅 2）一楼玉兰花自助餐厅

3）一楼可园西餐厅 4）一楼雪月花日本料理

1、圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会

“激情闪亮圣诞，狂欢尽在会展”

孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩汽球、杂技表

演、游戏…等着您和您的孩子参与，赶快带您的孩子加入这个童趣世界，我们以

嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。

平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入

圣诞之夜，狂欢无限！

还有激动人心的幸运抽奖！（价值13000元的笔记本电脑、价值12000元的

摄像机）等着您赢取。

地点： 国楼国际宴会厅 订座热线：2889999-分机3333

时间： 20xx年12月24日晚上17：30-22：00

用餐形式： 自助餐

圣诞菜单： 西式（待定，主菜不能与一楼重复）

自助餐价格：人民币：￥ 318 元/位

计划售票：500人 收入：约￥ 182850元

场地布置：

1）1-3号会议厅门口坚“涂鸦区”，由广告公司制作（￥元），涂鸦有创意者可获得精美礼品一份。

2）为了营造神秘的气氛，在四楼扶手电梯口至宴会厅通道用圣诞藤条装饰成“M”形做为晚会入口。

3）宴会厅门口通道上空用彩色气球及彩带做装饰，彩带长约至身体肩部以下，出入须拨开彩带。

4）宴会厅正中间设计一个7.32米*7.32米，60-70公分高的舞台做为会场焦点，由广告公司负责制作，￥ 元）

5）在原有舞台左侧摆放一棵高8米的圣诞树以增加主会场气氛，现场客人可将餐台布置好的圣诞卡写下美好的祝福或来年的期望悬挂至圣诞树，由司仪引导此项活动增加现场互动气氛。

6）其它布置，现场待定。

抽奖及节目：

凭自助餐票可参加抽奖

节目费用：12000元，详细节目安排附后页！

奖品设置：费用约6000元

圣诞奖（1名） SONY笔记本电脑一台（价值￥13000元）

特等奖（1名） SONY摄像机一台（价值￥12000元）

一等奖（1名） 数码相机一台（约2000元）

二等奖（2名） 全自动洗衣机一台或高级冰箱一台（约1000元/名）

三等奖（3名） 高级商务套房一间一晚（约1888元/名）

天使奖（5名） MP3、DVD、文曲星（约500元/名）

平安奖（10名）自助餐券、沐足券、啤酒券

助兴奖（20名）各类公仔

2、圣诞平安夜合家欢自助晚餐

来会展国际大酒店参加我们的“圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，除了可以品尝美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物，同时还有机会免费与圣诞老人全家福合影

地点： 一楼玉兰花自助餐厅 订座热线：2889999-分机3333 时间： 20xx年12月24日晚上17：30-21：30

20xx年12月25日晚上17：30-21：30

用餐形式： 自助餐

圣诞菜单： 西式（待定，主菜不能与四楼重复）

自助餐价格：人民币：成人 258 元+15%/位，儿童 168 元+15%/位

计划售票： 250人 两天收入：约￥ 140000 元

场地布置： 现场待定

3、平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

酒店一楼可园西餐厅为您精心准备了西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞为您准备了精美礼物及无限惊喜！让您与心爱的她/他在这平安夜留下甜蜜的回忆！

地点： 一楼可园西餐厅 订座热线：2889999-分机3333 时间： 20xx年12月24日晚上17：30-21：30

用餐形式： 西式套餐

圣诞菜单： 西式（待定）

自助餐价格：人民币：成人 518 元+15%/套/两人份

计划售票： 60人 收入：约￥ 17871元

场地布置： 现场待定

4、“风花雪月”日式圣诞晚餐

在这充满温情的圣诞平安夜，一楼雪月花日本料理餐厅的大厨们为您精心炮制的日式套餐，让您感受不一般的“风花雪月”之夜！

地点： 一楼雪月花日本料理餐厅 订座热线：2889999-分机3333 时间： 20xx年12月24日晚上17：30-21：30

用餐形式： 日式套餐

圣诞菜单： 日式（待定）

自助餐价格：人民币：成人 288元+15%/人

计划售票： 50人 收入：约￥ 16560元

场地布置： 现场待定

二、各项工作时间表

1、11月20日前：

（1）落实圣诞相关布置的物品采购（营销部/采购部）

（2）落实酒店大堂内、店外整体布置方案（营销部/采购部/工程部）

酒店外围及停车场的树木等需用彩色的霓虹灯装饰，体现节日的浓烈气氛。 （工程部/营销部）

鱼池出口右手边设一圣诞礼品屋，图形附后（工程部/营销部）

酒店的正门口上方玻璃处制作弧型中英文的圣诞快乐，两侧装饰一些圣诞

饰品。 （工程部/营销部）

酒店大堂放置一棵8/6米高的圣诞树，用白色木栅栏围起，中间和周边用彩

带、饰物装饰 （工程部/人事部） 大堂的落地玻璃均用一些圣诞饰物点缀，突出节日的整体气氛。（营销部）

酒店大堂的楼梯口用松针圈布置，各公共区域的扶手用金色幔布和蝴蝶结

装饰。 （前厅部/营销部）

（3）落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的行程安排（西餐部）

3、11月22日前：

（1）圣诞票、圣诞卡、新年台历、宣传单张定稿制作、印刷（营销部/总办 /采

购部）

（2）一楼至四楼宣传水牌，X展架海报定稿制作（营销部/美工）

4、11月25日前：

（1）落实餐饮特惠推广广告，短信推广（营销部）

（2）圣诞屋礼品的售卖工作（西餐部）

5、11月30日前：

（1）相关营业部的圣诞装饰工作，前厅部、西餐部、中餐部、夜总会、新概念

等场所，所需布置清单附后页，由各部门统一安排人员领取（各部门负责/

营销部/工程部协助）

（2）落实圣诞节外请演出人员（西餐部）

6、12月1日前：

（1）开始各项圣诞票的销售工作（酒店各部）

（2）酒店外围三楼圣诞节广告横幅挂出（美工/工程部）

（3）各项内部宣传海报推出摆放（美工/采购部）

（4）统计所有售票情况（西餐部）

7、12月20日前：

（1）落实整体节目及抽奖安排（西餐部/营销部）

8、12月23日前：

（1）圣诞狂欢暨抽奖节目彩排、活动场地布置（西餐部/外请节目队/工程部）

（2）统计所有售票情况（西餐部）

9、12月24日：

（1）进行国际宴会厅狂欢暨抽奖活动场地的布置（西餐部/工程部/美工）

（2）17：30四楼国际宴会厅“圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，一楼玉兰花自

助餐厅“圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，一楼可园西餐厅“平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐” ，一楼雪月花日本料理“风花雪月”日式圣诞晚餐（西餐部）

三、综述

1、本次圣诞节系列活动所需费用：

广告费： 短信推广 ，网站宣传

布置总费用：约6万元

节目费：12000元

圣诞餐费用：四个餐厅食品成本25000元

圣诞奖品费：约6000元，其余酒店内部产品 总计：￥103000元

2、直接创收

￥252281元（营业收入355281元-103000元）

通过这一系列促销活动，增强宾客荣誉感和员工的凝聚力，向宾客展示酒店员工的素质和风采，在进一步提高酒店的美誉度和宾客的亲和力方面具有深远影响，创造一个良好的内外部环境具有重大意义。

附页一：节目表演方案

附页二：各部装饰品清单

附页一：节目表演方案

快乐圣诞节

会展国际酒店圣诞狂欢夜节目表演方案（草案）

一、 时间

20xx年12月24日下午6：30-8：30

二、 地点

东莞会展国际大酒店4楼宴会厅

三、 目的

活跃节日气氛 促进市场销售

四、 主题：快乐圣诞节——会展国际酒店圣诞狂欢之夜

五、 主办：东莞市会展国际酒店

协办：东莞市飞扬文化传播有限公司

六、 形式：餐会中文艺节目表演、抽奖

七、 要素

1、节目前在快乐的圣诞乐曲中，身穿盛装的4个圣诞小丑带着小礼品（酒店提供）、手拿道具跟孩子们逗乐、嘻戏。

2、节目前在快乐的圣诞乐曲中，2个少年身穿节日服装，骑着自行车，带着小礼品，穿梭在人群中，他们有时表演特技，有时派发小礼品。

3、活动中另有4个圣诞老人（酒店提供）向孩子们派发圣诞礼品。

4、餐会中编排精彩的文艺节目助兴。

5、活动结束前编排主题节目（快乐圣诞节），有歌、有舞、小丑等把活动推向高潮。

八、 节目

1、司仪 1人（1600元）

2、流行歌手（男女各1） 2人（1200元）

3、时尚舞蹈

4、唱跳组合

5、杂技

6、乐队组合

7、变脸

8、幽默小品（猪八戒） 4人（1200元） 2人（1200元） 6人（2000元） 4人（2000元） 1人（600元） 1人（600元）

9、极限自行车

10、小丑

九、 流程 2人（1200元） 4人（1200元）

（5：30-6：30）4个圣诞老人（酒店提供）、4个小丑、2个少年身穿节日服装，

骑着自行车，带着小礼品（酒店提供），手拿道具跟孩子们逗乐、

嘻戏，制造快乐、活跃的气氛。

（6：30-6：35）快乐的开幕曲中司仪宣布演出开始。

（6：40-6：50）舞蹈

（6：50-6：55）杂技——冰上芭蕾

（6：55-7：00）变脸

（7：00-7：10）抽奖

（7：10-7：15）舞蹈

（7：15-7：25）歌手演唱2首

（7：25-7：30）杂技——滑稽训狗

（7：30-7：40）抽奖

（7：40-7：45）小品——猪八戒

（8：45-7：55）潮流极端女子组合（纯真传说）演唱2首

（7：55-8：00）抽奖

（8：10-8：15）舞蹈

（8：15-8：25）乐队演唱2首

（8：25-8：30）同唱圣诞歌（台上乐队、歌手、舞蹈共同演绎，台下小丑、极限

自行车配合舞台表演，将演出推向高潮）

（8：30）司仪在热烈欢快的圣诞乐曲中宣布晚会圆满结束

十、 经费

节目表演费合计：12800元（未含税）

附件二：各部装饰品清单

补充：

圣诞节客房特惠酬宾

为庆祝圣诞节的到来，酒店特别推出特惠房优惠等待着您，只需付人民币￥299元即可入住高级双人房并免费赠送价值￥156元的双份西式自助早餐，让您充分体验“物超所值”的喜悦！预订热线：0769-2889999-预订部67

推广时间： 20xx年12月24-25日

特惠房优惠：

1）凡执有酒店任何一款圣诞节餐券“客房优惠券”联的宾客只需付人民币“￥299”元即可入住高级双人房并免费赠送价值￥156元的双份西式自助早餐。

注：1、每券限壹房当晚使用有效

2、需入住前将“客房优惠券”联交于前台方为有效

3、酒店可售房量有限，需以提前预订为准

2）入住当晚获赠神秘圣诞礼物一份

准备工作：

12月24日晚所有在住房都赠送糖果一份，圣诞卡一张（送餐部/客房部）

12月24日晚所有在住长住房都赠送“圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会餐券”一份（西餐部）