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我与笔记本——关于江宁区大学生

联想笔记本的广告调研报告

指导老师 张 弘 班级 K营销101

团队名称 麒麟队

团队口号 临（麟）危受命，舍我其（麒）谁

小组成员 张秀琪240103524 薛春香240103517

陈青240103502 仲伟环240103542

报告完成日期 20xx年5月4日 成 绩

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目录

一、前言??????????????????1

二、问题的提出???????????????1

1、调查背景????????????????????1

2、提出问题????????????????????1

三、调查目的?????????????????1

四、调查对象????????????????1

五、调查内容????????????????2

1、对联想公司的调查?????????????????2

2、对联想公司的竞争对手及其广告的调查????????2

3、对联想电脑销售群体的调查 ????????????5

4、对大学生购买笔记本情况的分析???????????5

5、其他相关方面的调查????????????????8

六、结论??????????????????????12

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一、前言

为配合当前联想电脑在南京江宁区大学城的形式，制定有效可行的广告、营销策略，预先进行南京江宁区大学生联想电脑市场调查大有必要。

二、问题的提出

1、调查背景

近年来随着中国经济的快速发展，大学生生活水平的提高，现代大学生也成为PC的主要消费群。目前，电脑市场进入成熟阶段，并且联想笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本当务之急是市场细分，在该行业得到进一步的发展空间，在该行业中，缺少专属大学生的电脑品牌，可以从这一角度谋求提升的空间。

2、提出问题

1为何选择大学生市场作为联想调查的群体； ○

2大学生对联想电脑的消费情况。 ○

三、调查目的

1、了解联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展；

2、了解大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求，用来改进电脑当前的功能或开拓新功能；

3、了解大学生对联想笔记本的认知度，为联想的营销策略提供参考；

4、了解大学生对联想笔记本的价格接受度，为联想的定价策略提供参考数据；

5、了解联想笔记本用户的使用情况和感受，为联想的售后服务的改进提供建议；

6、了解大学生对媒体的接触习惯，为联想笔记本的广告策略提供数据参考；

7、了解大学生的消费习惯，为联想笔记本的促销方案提供选择。

四、调查对象

调查对象：南京江宁区大学城在校学生

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五、调查内容

1、对联想公司的调查

（资料来源：/view/75723.htm）

2、对联想公司的竞争对手的调查

（1）主要竞争对手为：惠普、戴尔、宏基

依据如下：

(来源:/n/108474/ .cn/239/2394524.html

20xx年第一季度全球PC出货量排名

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（2）竞争对手的广告分析

1、戴尔

戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。

2、惠普

惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。CQ42系列为更换显卡生产商后的机型，搭载ATI系列显卡，与其他各类机型相同。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品，所以惠普笔记本知名度较低。总体上，惠普CQ42系列在于同类的比较中，价格较低，性价比较高。

3、华硕

华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策

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略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕A40-A42进行了一定技术引进，并搭载于其他各类机型相同的高配置，性能不逊于各大国际品牌。其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。40-A42系列的竞争力在于其可观的性价比。

4、宏基

宏基Acer笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。该类型号的笔记本外形没有突出特点，没有契合大学生消费群体的审美需要。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。

3、对联想电脑销售群体的调查

（来源：道客巴巴

/p-570321141173.html）

4、对大学生购买笔记本情况的分析

（来源：

1道客巴巴 ○

/p-570321141173.html

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2.cn/s/blog_631eb8a40100iki5.html ○

3问卷星 ○

/viewstat/2248776.aspx

）

大学生电脑消费情况调查

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由上述文案资料，总结如下：

1大学生消费群体女生占63.16%，男生占36.84%； ○

2大学生购买电脑的途径主要是电脑城、品牌专卖店； ○

3大学生对联想集团所生产的笔记本的整体感觉是品牌信誉好、性价比比较好、○

售后服务良好；

4大学生对笔记本注重的功能主要是：硬件设备、影音功能、安全防护、人性○

化设计、轻便小巧等。

5品牌推广活动最能吸引大学生的主要有：展销会（包括现场体验）、促销； ○

6校园大学生了解信息的最佳途径：校园展示会、传单、小册子。 ○

5、其他相关方面的调查

一）期刊信息检索

? 中文型数据库检索式： 关键词=联想*笔记本*大学生

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检出篇数： 4

写出最为相关的文献题录：

［1］ 赵纯.基于品牌联想的市场细分研究：以大学生笔记本电脑市场为例[J].中南财经政法大学研究生学报,2010,(第4期).

【摘 要】市场细分是企业战略营销的重要组成部分,是企业更好的满足消费者需求,开发新市场的一种重要方法。市场细分标准主要有地理、人口、心理和行为四个维度,依据地理和人口变量的市场细分方式被企业所广泛采用,但是依据 消费者心理和行为变量来进行市场细分往往被企业所忽视。尤其是在成熟型市场上,是否可以依据心理和行为变量对消费者做进一步的细分?据此,针对大学生笔记本电脑这一被认为需求同质性强的市场,探索基于品牌联想的市场细分对于丰富市场细分方法和指导企业的营销创新实践具有重要的现实意义。 彪悍机皇：联想ideapad Y470P背后的故事[J].电脑迷,2012,(第2期).

【摘 要】一张张激动的面孔，一份份真挚的狂热，在无数大学生心中，联想“彪悍的小y”既是笔记本，更是一种精神，一种文化。多年专注校园市场的耕耘

第 10 页

? 中文型数据库

检索式： 关键词=联想*笔记本*大学生 检出篇数： 5

写出最为相关的文献题录：

［1］王少军.晋城职业技术学院学报,2011,（第4期）

【摘 要】内隐刻板印象是内隐社会认知的重要研究领域,关于内隐刻板印象的

研究已经涉及到了地域、性别、职业和种族等领域,但是鲜有关于产品的产地刻

板印象的内隐研究。本研究选择大学生群体为研究对象,以大学生对国内外的笔

记本电脑品牌的内隐产地刻板印象为研究内容,以IAT测验为研究方法,以

Inquisit软件为主要的研究工具,对IAT测验数据进行了相关的统计检验和统计

分析,最终得出以下结论：大学生这样一个接受高等教育的群体中,也确实存在着

对国内外笔记本电脑品牌的内隐产地刻板印象,对国外品牌存在着无意识的偏好,

对国内品牌存在着无意识的偏见

二）图书信息检索

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? 中文型数据库

检索式： 关键词=联想*笔记本*大学生 检出篇数： 4

写出最为相关的文献题录：

［1］ 赵纯.基于品牌联想的市场细分研究：以大学生笔记本电脑市场为例[J].

中南财经政法大学研究生学报,2010,(第4期).

【摘 要】市场细分是企业战略营销的重要组成部分,是企业更好的满足消费者

需求,开发新市场的一种重要方法。市场细分标准主要有地理、人口、心理和行

为四个维度,依据地理和人口变量的市场细分方式被企业所广泛采用,但是依据

消费者心理和行为变量来进行市场细分往往被企业所忽视。尤其是在成熟型市场

上,是否可以依据心理和行为变量对消费者做进一步的细分?据此,针对大学生笔

记本电脑这一被认为需求同质性强的市场,探索基于品牌联想的市场细分对于丰

富市场细分方法和指导企业的营销创新实践具有重要的现实意义。

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［2］彪悍机皇：联想ideapad Y470P背后的故事[J].电脑迷,2012,(第2期).

【摘 要】一张张激动的面孔，一份份真挚的狂热，在无数大学生心中，联想“彪悍的小y”既是笔记本，更是一种精神，一种文化。多年专注校园市场的耕耘

六、结论

1、中国大学生所代表的市场潜力将变得越来越大，而这样的具有发展活力的市场自然会成为电脑厂商的必争之地。但到目前为止，仍然未出现一个专属面向大学生的电脑品牌，这种针对大学生的个性电脑品牌，在未来的电脑行业中一定会占据重要地位。

2、总体上，男生偏好散热功能强大、配置好、外观简单大方的电脑，女生偏好轻便、外观好、性价比好的电脑。我觉得联想可以借鉴惠普与戴尔讨女生欢心的长处，打造出自己的受女生欢迎的机型与款式。

3、联想对大学生的宣传不到位。联想缺少针对性的广告宣传。联想可以在校园举办展销会、促销等一些能够吸引大学生的活动。

4、大学生的电脑主要用于学习、工作、娱乐等各个方面，电脑的辅助性功能成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。因此，可以大学生使用的软件的要求及特点等方面区别于其他电脑，形成大学生电脑特色。

参考文献：

1、赵纯.基于品牌联想的市场细分研究：以大学生笔记本电脑市场为例[J].中南财经政法大学研究生学报,2010,(第4期).

2、彪悍机皇：联想ideapad Y470P背后的故事[J].电脑迷,2012,(第2期). 王少军.晋城职业技术学院学报,2011,（第4期）

 

第二篇：联想笔记本恶搞苹果笔记本的创意广告

联想笔记本恶搞苹果笔记本的创意广告

广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。创意要想将消费者带入一个印象深刻、浮想联翩、妙趣横生、难以忘怀的境界中去，就要采用情趣生动等表现手段，以引发消费者共鸣。

看到这个广告，感觉中国的联想真的已经是世界的大公司了而且广告所展示给我们的是联想和苹果的竞争相当激烈啊，这让我想起了当年可口可乐和百事可乐之间的互相恶搞的广告。但是在再看联想的这种广告时，我心中还是有一种说不出的骄傲和自豪！让我们支持联想。 这个广告可谓“杀气十足”，是针对苹果Macbook Air而出的，广告的歌曲、里面的产品、风格都是模仿Macbook Air当年的经典广告，只是这广告对于苹果迷来说确实“杀气很重”：同样可以从档案袋里拿出来的两台笔记本，让人们忽略了TinkPad X300和Macbook Air的轻薄的差距，可对于需要借各种外接设备的Macbook Air，再次装回档案袋后，档案袋已经被挤得面目全非了。然而，档案袋里拿出来的TinkPad X300来说，一句“we do not add stuff on，we build it in”就让我们知道了他不需接什么外接设备，我们比Macbook Air更轻便。让我们更一步了解了轻薄的意义。

TinkPad X300于20xx年2月26日正式发布，它的最薄之处仅为18.6毫米（0.73吋），最轻重量仅为1.33千克（2.93磅）。其CPU采用45nm制程支持vPro技术的英特尔酷睿2，硬盘使用SSD固态硬盘，最大支持4GB容量的内存，此外还有LED背光显示屏、7毫米超薄可拆卸内置DVD刻录光驱、Wi-Fi及WWAN等无线连接等技术。Macbook Air早于TinkPad X300推出，相对于Macbook Air，TinkPad X300其内建光驱，具有可更换可扩充电池，具有RJ-45一台网接口，也许有了此优于Macbook Air的特点，就有了此广告的由来了。

让广告回归于生活！一直以来都是我对广告最真切和深刻的认识！是的，也许当广告回归于生活的时候，它似乎就不配在坐在创意的座位上，而是一件商品。广告来源于生活，必将回归于生活才是它的正途，必须和生活的概念紧紧联系才是它价值生成和实现的基础，否则，广告将永远的成为广告，而对这个世界却没有一点实际价值而言。但是，每个创意广告的理念的产生都是来源于生活的，所以它必将回归于生活，让世人真正的接受。虽然，这个过程将是漫长而坎坷的。需要来自各方面的共同的努力才能得以实现……