浅析七匹狼SEPTWOLVES服饰

一、 企业概述

七匹狼品牌创立于19xx年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中华传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。20xx年，七匹狼男装荣获中国消费市场最具影响力品牌，茄克衫连续十二年综合市场占有率第一。二十二年来，七匹狼坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。

公司LOGO是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力。

二、 产品系列

立足于现代生活方式的七大系列产品：国际设计系列、经典系列、时尚系列、休闲俱乐部系列、SWJEANS、童装、女装。

1、时尚蓝标蓝狼系列：摩登，进取，都市时尚（青春时尚系列）。展现经典享乐主义生活模式，融入日常生活的每一处细节，舒适，事物的大胆追求才是青春时尚的奢侈风格。青春不是简单的年龄标尺，而是放飞心灵享受生活的品质体现。

2、经典红标红狼系列：经典，高贵，优雅不凡（商务系列）。满足男士追求更为精致和国际化的时尚品味的商务需求，不仅是时装作品，七匹狼经典原创的艺术精品，将时尚、感性、舒适和创造性演绎到极致，为上乘的面料、工艺与创新技术。

3、休闲绿标绿狼系列：休闲，个性， 自由舒适（休闲系列）。充分展示男士成熟、稳重、有品质感的闲适性格，每一季节均有不同的原创理念，打造男士休闲生活概念时装，用料独特、部件多样，满足喜爱自由搭配风格和品质时尚的成功人士。

4、圣沃斯：奢华，品味， 国际风范（国际设计师系列）。体现中国精英人士追求典雅生活状态的着装品味，具有城市风格与新古典韵味，独特的细节设计，极富现代化的线条，将法兰西浪漫风情与中国融合的服饰文化发挥至极致。

5、SWJEANS：阳光，健康， 个性时尚

6、SWKIDS童装：优雅，高贵，英伦时尚。SWKIDS是欧美风格创新呈现的典范。融合4——14岁儿童对于亲情、成长、梦想的独特视

角，用富有新意设计元素阐释童装时尚，在成人与儿童间架设一座桥梁，传递儿童无穷的想象力和创造力，完美结合七匹狼在时尚与品质方面的卓越底蕴，凸显未来非凡的成就与品位

三、 品牌策略

七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

1.品牌文化

? 品牌精神：挑战人生 永不回头 相信自己 相信伙伴

? 品牌理念/口号：追逐人生 / 男人不只一面 品格始终如一

? 品牌价值观：诚信 责任 专业 创新

? 品牌愿景：成为中国男装第一价值观品牌

? 品牌定位：品格男装

? 品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生

2.品牌主旋律

早在19xx年七匹狼产品进驻上海时，七匹狼公司在遍地仿冒的环境下起诉“假七匹狼”，经由媒体的宣扬，“七匹狼”品牌一夜之间家喻户晓。这一场官司现今也被业界人士称为早期“事件公关”的典型案例。其后，七匹狼公司不断挖掘“狼文化”内涵。

3.坚持多品牌发展之路

除了精心经营“七匹狼”这一品牌之外，七匹狼公司也曾实施“品牌多元化并轨发展”战略。

以“七匹狼”品牌为主打，七匹狼公司曾推出过“与狼共

舞”“港士龙”等其他品牌的服装。在市场定位上，“七匹狼”为中高档，“与狼共舞”为时尚休闲。几个品牌互相补充。

4.与国际品牌同台竞技

作为“闽派”服装的第一家上市企业，也是国内休闲装的第一股，七匹狼公司的优势正在逐渐显现,上市规范了公司的管理，同时也解决了融资的问题，带来运营的优势。加上在行业中守信的良好口碑，健全的销售网络－－－七匹狼公司在中国经营了16年，比国外的品牌更懂得怎么来做中国的市场。”

四、 品牌定价

七匹狼服装价格表

（单位：元） （说明：这个价格表是本人从七匹狼官方网站上查来的，有些产品的价格可能同实际生活中的一些产品相差很大。当然，这个问题有许多影响的因素，例如，商家降价，打折，这都会使得产品的价格有所降低，另外还有一些市场上的产品有可能是山寨的，所以也会有影响。在这里，我们只以七匹狼这个企业所生产的产品价格为参照对象。）

五、 产品分销

a)通路营销

七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。

发展至今，七匹狼全国终端网点已达3800多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。七匹狼世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“夹克专家”的美誉。 从20xx年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。

b)代理及加盟条件

1、具有服装品牌经营经验、对当地市场有充分了解并熟悉当地童 装品牌竞争情况的个人或法人单位。

2、能按照公司要求保持良好的资金信用，并配备优秀的管理和运作团队。

3、在当地一级地段和重要商圈已有店铺者优先。

4、在当地有良好的社会、市场关系及协调能力。

5、店铺面积：专卖店面积不小于60平米，位置特别好的不小于40平米；专柜不小于30平米，位置特别好的不小于25平米。

6、 形象：整体形象按公司统一标准执行。

c)代理及加盟支持政策

1、优秀的市场调查及店面选址、投资回报分析；免费装修设计、开业辅导；

2、成功的店铺运作支持：专业的营业培训、经营指导、统一的品牌形象管理，最大限度的降低投资经营风险。取得指定区域经营权，避免恶性竞争，保障投资者的商圈利益；

3、免费提供促销活动方案和设计、新开店的POP及成本价的促销品支持；

4、货品支持：根据实际需求公司支持部分低折扣促销货品，可押款代销；

5、家具支持政策：按面积和业绩分2年报销；

6、换货比例的支持：10%-30%换货率；

7、订货会的支持：免收会务费，订货会优惠政策；

8、无论是单店/柜经销还是区域代理类，均为含税价，开17%增值税。

加盟流程：咨询我们——合作意向交流——填写申请表——店铺评估——洽谈签约——装修设计——开业筹备——正式开业——后

续营运支持

六、 促销策略 七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。20xx年和20xx年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队“中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进程。此外，通过对中国帆船赛、马球赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采，倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释“男人不只一面”的品牌价值理念。致力于文化价值的传承与推动，七匹狼与北京大学电视研究中心携手，成立七匹狼北大文化基金，举办文化论坛，与名家面对面，就当下时事、热点进行思想碰撞。至今已举行了多场论坛，主题由文化、艺术、中国、传媒等不断延伸，成为文化论坛当中的精品。七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。与伦敦合作“伦敦·七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计师系列·圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装品牌七匹狼正举步迈向国际市场等时尚活动。20xx年3月，在中国国际服装博览会上，七匹狼宣布：正式收购杭州肯纳服饰有限公司，将打造国

际奢侈品牌进入中国市场代理平台。体现了七匹狼不断拓展的国际视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交流。致力于忠实客户群的维护与拓展，七匹狼开展了一系列别开生面的VIP活动。厦门五缘湾海浪行游艇体验活动为全国幸运VIP提供海洋文化的切身体验；ROC世界车王争霸赛邀请VIP共同欣赏赢得了良好的口碑。

20xx年，国内的服装行业不断经受着“寒冬”考验，一些知名的等国内服装企业屡屡爆出身陷高库存压力危机的消息。在居高不下的库存压力下，服装企业纷纷出现打折甩卖潮，甚至是关店潮，其销售业绩也大幅下滑。尽管如此，男装品牌七匹狼仍然逆市而上，实现了44%的品牌价值增长，在本年度增长最快的品牌排行榜中仅次于腾讯。“力图在二、三线城市成为顶级品牌的战略也令男装品牌七匹狼受益匪浅，这使七匹狼在一定程度上避免了与国际大牌的正面竞争。同时，七匹狼还加强了品牌控制，一方面着力开展产品设计并提升高端产品的品质，另一方面则优先发展公司的直营门店。”依靠这些举措，七匹狼不但有效回避了与国外品牌的竞争，也避免了今年令某些服装品牌备受困扰的库存过剩问题。据了解，除加强对终端渠道、业务扩张等方面的严格管理外，七匹狼今年在品牌升级方面也是动作不断。例如牵手华谊兄弟，推出高端定制系列；宣布升级“品格男装”，并邀请冯绍峰、李晨、张涵予、孙红雷共同担任代言人；启动了业内首个“精英店长”培训计划，加强终端的服务管理等。此外，2012

年12月15日，作为20xx年七匹狼最总重要的品牌升级策略，七匹狼联合芭莎男士举办的首届“品格名士年度颁奖盛典”也即将在北京呈现。届时，来自商业、体育、影视、传媒、艺术、时尚、娱乐等不同领域的品格名士将齐聚一堂，共同见证值得让中国看见的品格名士的诞生。这些，都是七匹狼此次再次登榜的最佳助力。

七、 总结归纳

狼就是咬定目标不松口，身上有伤，流血不流泪；七匹狼就是看准目标全力以赴，走过困境，一切云淡风清。正像七匹狼的广告语所言：追逐人生男人不只一面。七匹狼从来都不“安分”，它正像一匹狼一样，睿智、洞若观火，果断、勇往直前，现在的七匹狼已经在服装行业之中，成为一种“图腾”，在经过时代的洗礼，狼文化经过不断地发掘、弘扬，而越加的圆润了，企业精神凝练为“挑战人生，永不回头”、“相信自己，相信伙伴”。狼的图腾形象与七匹狼精神紧密联系，狼图腾精神成为七匹狼人头脑中 激励自己的一个图像。

 

第二篇：浅析“七匹狼”品牌的发展策略

浅析“七匹狼”品牌的发展策略

福建中烟工业有限责任公司成立于20xx年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。20xx年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。

随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。

一、七匹狼品牌的发展历程

“七匹狼”品牌诞生于19xx年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。“七匹狼”品牌的销量增长到20xx年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：

（一）19xx年-20xx年：市场进入期

19xx年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体 1

结构较高的特点。

（二）20xx年-20xx年：快速成长期

七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。

（三）20xx年至20xx年：巩固调整期

20xx年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。

（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期

20xx年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到20xx年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。“461”是全行业要培育出五个批发销售收入（含税）超过400亿元，六个超过600亿，一个要超过1000亿的卷烟知名品牌。批发销售收入前十个品牌占全国比重超过65%，税利的贡献度超过70%。

在这种背景下，全国各卷烟工业企业紧紧围绕“532” 2

和“461”品牌发展目标，全力推进“卷烟上水平”。福建中烟也提出 “突破高端、重塑形象、力争一流、跨越发展”的迈向“532” 和“461”知名品牌的战略目标，并开始打造以“通仙”、“通运”为代表的“通”系列产品。。

二、“七匹狼”品牌市场表现

（一）七匹狼品牌销售概况

20xx年，七匹狼品牌产销量过百万，销售收入过百万，从19xx年到20xx年的16年间，七匹狼品牌从区域性品牌迅速成长为全国卷烟重点骨干品牌。

表1： 19xx年－20xx年：七匹狼品牌历年销量一览表（万箱）

备注：本表所用数据为七匹狼品牌历年调拨数量。

一直以来，七匹狼产品销量每年以较大的幅度迅猛增长，表现出极强的成长性，20xx年，七匹狼品牌销量规模突破100万箱、品牌销售收入突破100亿元，创造了“双百”的优异表现。在短短五年的时间里“七匹狼”迅速完成了从30多万箱到百万箱的跨越，并在激烈的市场竞争中成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。

3

七匹狼品牌销售成长柱形图

纵观七匹狼品牌的历史销售数据，可以发现其中显现的跳跃式增长动态，将这些数据绘制成图，便可得出一条极为良性的成长曲线。

（二）七匹狼品牌家族产品

七匹狼品牌自问世伊始，即确定了中高档中式卷烟的发展方向。近年来，品牌价值定位问题再次得到公司上下的高度重视。近几年福建中烟致力于全面提升七匹狼品位，力求全面提升品牌结构，在中高端产品开发上持续发力，高端价

4

位产品不断推陈出新、频繁更替的时期，这些新产品的次第推出，不断丰富了七匹狼品牌的产品线。一类烟基本形成以通仙狼、通运狼、尚品狼为形象品牌，软灰狼为主干规格的格局；二类烟基本形成以软红狼、红狼为主干规格，通泰狼为潜力规格的格局；三类烟基本形成以白狼为主干规格，蓝狼、豪迈狼、豪运狼为重点发展规格的市场格局。

（三）七匹狼品牌市场布局

随着烟草行业内部体制的转变，20xx年以来七匹狼品牌进行了营销工作重心的战略性调整，将工作重点逐步从省内市场向省外市场延伸，在继续夯实省内市场的基础上，加大力度拓展省外市场优势。近几年来，七匹狼品牌全国市场布局的调整成效显著，在省内市场总量稳步增长，结构大幅提升的同时，省外市场销售比例逐年提高，20xx年省外销量比 5

例为34.8%，20xx年提升到42%，20xx年1-10月这个比例提升至50%％。

省外市场区域分层现象明显，逐渐形成不同类型的市场区隔。通过工商协同营销的深入开展，目前已经形成了销量近10万箱的辽宁市场，超过5万箱的广东市场，和销量在2－5万箱之间的河北、山西、浙江、江西等省份，以及其他的销量在1－2万箱、5000－1万箱等众多省市。基本形成了全国以辽大、京津冀晋、粤赣为核心市场，东部以浙苏鲁、西部以川渝为潜力市场，以中部为拓展市场的成片省外市场布局。

（四）七匹狼品牌市场表现综述

1、品牌销售结构逐步提升。从20xx年1－10月的销售情况（数据略）看，七匹狼品牌销售结构与上年同期相比有较大的提高。由于“通系列”产品的加入，大大提升了七匹狼产品的销售结构。七匹狼系列一至三类烟系统外销售同比增长47.57%，增幅在骨干牌号中排名第11位。

2、品牌主导规格仍不够突出。从20xx年1－6月的调拨情况看，七匹狼系列中单品份额在3％以上的共有7款产品，总份额为93.8％，但若将售价为5元的豪情狼、古田狼排除在外，另外5款主导产品所占份额仅为46％。

3、结构提升仍然压力巨大。1－7月份全国骨干品牌1－3类烟的增长继续呈现“强者恒强”的局面，从绝对量、 6

比重等各方面来看，七匹狼系列一至三类烟仍然处于弱势地位，特别是省外市场销售要达到年初预定目标困难很大。目前，与主要竞品如“黄山、娇子、双喜、黄金叶、泰山”等的市场争夺进入白热化的状态，在这种情况下，较小幅度的增长就是倒退，就面临被挤出竞争行列的危险。

三、“七匹狼”品牌文化传播

（一）品牌内涵演绎历程

就品牌LOGO而言，七匹狼品牌经历了一次轮回，从最初选用的奔狼形象，演化增加了火狼图标，06年后伴随“传奇系列”推出又加入了“烟魁”等闽烟历史性标识，而今，七匹狼产品包装主体标识又统一成经典的奔狼形。在品牌口号方面也经历了几次变迁演绎，从最初的“与狼共舞，尽显英雄本色”以及“金牌七匹狼”，演化成“共舞火热豪情”、“共舞巅峰时刻”，再到后来的“缔造传奇，勇往直前”，而今则是传扬迈上高峰的豪迈气概和无畏情怀，直接使用“勇往直前，七匹狼”。

伴随品牌广告片的不断更替，七匹狼品牌核心理念也随之变迁，20xx年左右提出“自由，狂野，激情”，20xx年演变为“自由，勇气，力量”，20xx年再度演变为“智慧，勇气，力量”。20xx年，将“七”调整为“7”，喻示着一种突破，一种崛起，塑造了“7匹狼”全新高端形象。该标志组合今后将只运用于“七匹狼”品牌中“通系列”高端产 7

品。

第一阶段

第二阶段

第三阶段

（二）传播推广活动

自20xx年七匹狼着力赞助“ESPN英超联赛在华转播”活动开始，七匹狼品牌逐渐梳理出走体育营销的品牌营销战略，随后连续三年赞助该赛事，以及赞助“厦门国际马拉松赛”和设立“NBA火箭队主赛场翻板广告”等，这种持续、统一的营销推广活动给七匹狼品牌添加上了“豪迈、激情、坚韧”的注脚，给大众提供了与品牌精神完美融合的主题式沟通语言。

近年来，由于现有赛事资源与品牌发展目标的匹配度不高，七匹狼已基本停下了“体育营销”的步伐，转而在其他领域进行积极的探索、创新，比如开展电影植入式广告宣传，策划实施国际钢琴大师殷承宗全国巡回演奏会等宣传活动，对“智慧、勇气、力量”品牌核心理念进行软性传播，不断强化、提升品牌形象。

8

四、七匹狼品牌SWOT分析

居于烟草行业属于国家专卖的特殊性质，各家烟草企业的改革与发展很大程度上决定于国家烟草专卖局整体发展战略框架，其改革大多是自上而下推动的，因此行业政策是影响卷烟品牌发展及走向的重大因素。

综合以上分析，以下将借助SWOT分析方法试着进行品牌优势、劣势、机会、威胁等方面的剖析。

（一）优势（S）

1、烟草专卖体制继续存在，保证行业改革和竞争在比较平和的环境下进行，国外烟草巨头尚未在中国大陆大展手脚。

2、省外市场销售份额逐年稳步提升，逐步降低省内市场依赖。

3、七匹狼产品线比较齐全，产品售价覆盖了从100元到5元的广泛空间。

4、七匹狼品牌为公司的核心品牌，可获得稳固、重要资源倾斜。

5、七匹狼品牌与生俱来的独特内涵，更易引发受众的关注、共鸣。

6、20xx年技术中心跻身“国家级”技术中心，将为品牌的研发、质量提供更为坚实的保障。

7、业务员招聘基本实现本地化，开创协同营销新局面， 9

充实市场调研深度。

8、20xx年，精品““七匹狼””专用生产线竣工投产，将凭借融合10几项专利技术在内的全球领先制造工艺，为产品制造、内质提升提供智能保障。

（二）劣势（W）

1、产品销售结构偏低，与品牌价值定位不符。

2、省内市场高档卷烟的市场份额仍然较小，“七匹狼（通仙）”、七匹狼（大通仙）“品牌培育仍需一段时间。

3、因品牌省外影响力较弱，仍带有浓重的区域性品牌气息。

4、品牌传播活动渐少，形象趋于老化。

5、品牌LOGO变动频繁，不利于消费者认知。

6、对政策导向的把握和反应不够迅速。

（三）机会（O）

1、七匹狼已经具有一定的规模优势，契合国家局鼓励做大做强品牌的思路，七匹狼20xx年销量增长态势良好，随着通系列品牌的加入，以及国家局全面推进七匹狼上水平的良好行业氛围，为福建中烟跨越式的发展以及进入“532”、“461”提供了强大的保障。

2、“通系列”高端产品种类的持续开发，扩充了一二 10

类烟市场结构，提升了结构；

3、七匹狼（蓝）为中式卷烟低焦油的标杆性产品，契合行业推行培育低焦油卷烟的战略，以七匹狼（蓝）为骨干，七匹狼（纯雅）、七匹狼（鸿运）为潜力品牌；

4、工商协同营销的深入开展和国家局扶优助强的政策导向，有利于七匹狼向强势品牌发展提供可能；

5、跨省重组已有先例，福建中烟“走出去”成为可能。

（四）威胁（T）

1、受知识产权方面制约，品牌传播主体不明。

2、新一轮竞争中，强者趋强，“532,461“抢位已如火如荼进行中，品牌格局已初现雏形。

3、20xx年1-9月销量增量排名前五增量超过32万箱，销量增幅排名前五的增长率超过40%，销售收入前五位品牌的增额超过120亿元。

4、对行业政策导向的反应速度不够快，与行业内处于前几位的强势品牌“中华”、“红塔”、 “芙蓉王”相比差距明显。

5、控烟框架公约的负面影响加大，反烟浪潮迭起，即便是善意的捐赠也被过度解读；品牌传播受到极大限制。

五、关于七匹狼品牌发展的建议

通过以上的分析我们可以得出七匹狼品牌存在以下几个方面的问题急需解决：

11

1、品牌形象塑造仍然任重道远。

2、品牌发展路径规划不够系统。

3、创新营销手段不足。

20xx年卷烟销售的任务更重、压力更大，重点骨干牌号之间，特别是三类烟以上和低焦油卷烟的竞争也将更加激烈。七匹狼将继续全面聚焦三类烟以上“七匹狼”品牌的发展、重点突出“通”系列、加快拓展低焦油，争取在20xx年，七匹狼品牌突破180万箱，三类以上产品突破140万箱，力争通系列产品达到15万箱，低焦产品突破25万箱，实现卷烟发展上水平。

（一）设法解除品牌传播受限的困扰

长期以来，七匹狼品牌深受知识产权方面的困扰，始终未能摆脱七匹狼制衣设下的商标使用范围束缚，甚至面临品牌传播主体缺失的尴尬。未来，或可从金融介入、股权收购方面着手，进而掌握七匹狼制衣的决策权，既摆脱品牌传播的法律障碍，又可利用已经成型的多元化经营成果。

（二）分清主次产品，采取相对稳定的策略进行培育 时至今日，七匹狼品牌的产品线已经比较齐备，在相对薄弱的10元左右、20元左右价位，正面临着多规格并存、强势产品缺乏的困窘。

事实上，任何一个品牌或一款产品的成功都需要时间的见证，我们需要给自己曾经慎重选择的产品以足够的时间和 12

耐心来成长，在相对薄弱的价区应花更多的时间和成本来弥补先天的不足。建议在10元、20元价区中，选定一至二款产品进行重点培育，研发人员悉心跟进、营销资源充分倾斜，摒弃“病急乱投医”的劣行，相信终可“守得云开见月明”。

（三）继续加快实现品牌“华丽转身”的步伐

良好的高端品牌形象是促进品牌快速发展的基础和前提，要加快“通”系列高端品牌形象塑造，持续提升“七匹狼”特别是“通”系列的知名度和美誉度。一是继续深化“七匹狼”品牌形象规划与切换工作。紧紧围绕“生态绵柔香”核心理念来构建和塑造“通”系列品牌形象，完善“通”系列品牌规划与年度推广的策划，继续淡化“七匹狼”原来的品牌形象和文化。二是借助外力深度挖掘“通”文化内涵，推进“通”文化的提炼与传播工作，通过各种灵活的手段，加强“通”系列的广告宣传，扩大知名度和美誉度。三是策划执行好“大通仙”营销，主要在意见领袖中派送品吸，通过口碑宣传，进一步提升“通”系列品位和档次。

13

参考书目：

1. 《管理学》MBA课件、孟林明著

2. 《管理学》（第九版）、里基.W.格里芬著，刘伟译

3. “20xx年9月份行业经济运行情况“、《中国烟草》2011第21期

14