招商引资工作总结

、推进措施

1、单位领导务必高度重视，由主要领导负总责，有专人具体抓该项工作，定期召开会议，研究招商工作，及时向县招商工作办公室汇报工作进展情况，半年和年底要有书面总结、引资合同书和引资账单。

2、解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广大干部牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。

3、强化领导，落实工作责任。切实调动领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。

4、优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信机关，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。

5、创新思想，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益；四是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。

为了认真贯彻县经济工作会议精神，进一步加大招商引资力度，优化投资环境，营造浓厚的“亲商、安商、富商”的招商引资氛围，加快开放型经济建设步伐，促进全镇经济快速、健康发展，根据县政府办通知精神，经镇党委、政府研究，我镇在3月份开展“招商引资宣传月”活动。具体活动实施方案如下：

一、指导思想

全面贯彻落实县委、县政府“工业强县、科教兴县、开放带动、城乡统筹、可持续发展”战略，深入宣传我县、我镇招商引资的工作政策，优化政府服务体制，改善我镇招商引资的软环境，维护和保障落户企业的合法权益，解决投资企业的热点问题，进一步促进企业发挥招商引资主体作用，卓有成效的开展招商引资工作，加快发展外向型经济步伐，动员全镇各方力量采取积极有效措施，在全镇范围内掀起新一轮招商引资工作热潮，促进我镇经济快速健康发展。

二、组织机构

镇政府成立“宣传月”活动领导小组，统一领导和部署“宣传月”活动。镇长汤永杰任组长，人大主席王书东任副组长，成员由镇政府办、企业办、文化站、财政所、工商所、土地所、国税所、地税所、电管所、城建所、环保所等部门负责人组成。领导小组下设办公室（办公室设在镇企业办），韩卫东任办公室主任。

三、活动内容

镇政府及各职能部门为“宣传月”活动为主体，面向外商外资投资企业，具体抓好“九个一”系列活动。

（一）开展一场声势浩大的招商引资宣传活动

采取标语、横幅、宣传车、广播等形式，认真宣传开展招商引资工作的重大意义；县委、县政府、镇党委、政府对招商引资工作的要求、优惠政策、奖励办法；报道全镇招商引资的工作进度、工作经济项目信息、国家宏观经济政策、经济运行走势分析及新上项目开工建设情况，炒热干群思想，营造浓厚社会氛围。要积极发现先进典型，及时进行经验总结，特别是要表彰招商引资先进个人及以商招商的先进企业，镇里将适时组织先进典型经验交流总结会，切实营造出大开

放、大招商的社会舆论氛围，要组织镇干部进村、入户，到企业宣传招商引资的重大意义、我镇的优惠政策、奖励办法，实施底层突破，扩大宣传效果。使全镇干群亲商、安商、富商，并积极投身到招商引资工作中，为招商引资工作的全面健康开展奠定良好的群众基础。

（二）摸排一个在外工作人员的底子

我镇要组织镇村干部进村入户开展全面排查，详细掌握我镇在外工作人员的基本情况，特别是在外骨干人员的底子，要认真选聘一批招商引资联络员，特别是沿海经济发达地区选拔聘用好招商引资联络员，延伸招商引资触角，提高工作成效。

（三）摸排一批项目信息

要认真摸排项目信息，建立工作台帐。对有价值的项目信息，要加强跟踪联系，搞好项目的对接洽谈，促进招商引资工作的开展。

（四）推进一批项目

对20xx年合同项目及在建设中，了解其出资未到位及项目建设进度慢的原因，努力协调、加快服务，帮助外商解决在土地、用电、环保等方面的困难，加快项目建设进度。

（五）举办一场政策咨询报告会

为帮助投资商及时了解我县新出台的招商引资政策，解决遇到的困难和问题，举办相关的“政策宣传报告会”和“政策热点问题现场咨询会”，由相关部门人员现场解答投资商提出的问题。

（六）开展一次征求意见建议活动

为进一步改善我镇投资环境特别是政府职能部门的服务工作，解决在实际工作中存在不尽人意之处。开展企业对县、镇有关部门提意见、建议活动，收集、整理企业的各项合理化建议。

（七）进行一场企业宣传

要宣传为新甸铺镇作出较大贡献，在全县知名度高，对镇经济发展做出重大贡献的企业。

（八）编印一本新的《新甸铺镇投资指南》

为扩大宣传，服务招商引资工作，印制新的《新甸铺镇投资指南》

（九）办理一批服务项目

要强化服务意识，各职能部门要进一步配合外商投资企业建设，在用工、用电、用水、电地、证照办理等方面为外商提供便利，服务好企业发展。

四、实施步骤

（一）准备阶段（2月25日－2月28日）

拟定“宣传月”活动实施方案，组建工作机构，召开招商引资“宣传月”活动动员大会，统一思想，部署工作。

（二）实施阶段（3月1日－3月28日）

全面实施“宣传月”活动各项工作，重点围绕“九个一”系列活动，进一步加大宣传力度，对各项活动进行跟踪报告。

（三）总结阶段（3月底）

对“宣传月”各项活动进行全面总结，通过活动中表彰出色的先进单位和个人。

五、措施和要求

（一）统一思想，提高认识

要统一思想，切实从转变政府职能，促进镇域经济快速健康发展的高度，抓好“宣传月”各项活动。

（二）加强宣传，营造氛围

各部门要围绕“宣传月”活动主要内容，加大宣传力度，大张旗鼓地宣传各部门在“宣传月”活动中的重大措施、典型经验等，营造良好的舆论氛围。

（三）强化领导，落实责任

本次活动的主体为镇政府和各职能部门，镇政府设立“宣传月”活动办公室，制订活动方案。各职能部门要按活动方案搞好宣传活动。

近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。

一、招商引资的主要做法

（一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。

（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

（五）搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

（六）广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。

（七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。

（八）以资源优势进行招商。××县有着全国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。县城内有着

丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化

二、今后的工作思路及措施

继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合××的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行；其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。20xx年我县招商引资工作的措施是：

（一）解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部特别是领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广大干部牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。

（二）强化领导，落实工作责任。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。

（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。

（四）优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。

在县城发展的“硬环境”方面，进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、旅游、城建为重点的基础设施建设。

（五）创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益；五是走出动请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请国内外、区内外大企业、大集团来我县考察。

（六）抓好项目工作。一是明确招商引资项目的方向和思路。1、依托我县水土光热资源围

绕水土保护开发及农副产品加工，积极做好番茄红素、辣椒、胡萝卜、南瓜精深加工以及肉驴、肉羊、狐狸和马养殖基地建设项目的招商引资；2、围绕湖泊经济积极做好水产品批发市场、博斯腾湖整体开发经营、水产品综合开发、湖滨水生植物种植及鸭养殖基地建设项目的招商引资；3、以建设生态旅游县城和最佳人居环境为目标，围绕旅游业积极做好大小湖隔堤水上平台、大河口“塞外鱼村”、旅游度假村、县城三星级宾馆、巴格希恩随木喇嘛历史文化景观扩建、生态农业观光旅游项目的招商引资。二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。三是搞好项目的论证包装。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求；四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻长好的项目和合作单位、合作伙伴。

（七）规划工业园区。将工业园区规划纳入城市总体规划，实现工业园区“四通一平”，利用工业园区筑巢引凤，引导产业聚集，使工业园区成为招商引资的重要平台。建立工业园区管理办公室，以最快的速度，最高的效率为投资者办理所有的手续，提供“一条龙”跟踪服务。 招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。

二、做的主要工作

1、认真学习，提高政策理论水平和业务技能水平。

我局职工多为考试录用，以前均未从事过招商引资方面的工作，经验缺乏，政策理论水平和业务水平较低。为此，我局自成立以来，不断收集完善各种相关政策资料，订阅《招商信息》、《最新招商引资创新运作模式与园区国际标化管理及商务信函合同范本编制实务全书》、《中国经济技术协作手册》等书刊，同时派出人员参加省、市组织的各种专业培训，通过不断的学习，使大家的政策理论水平和业务技能水平得到了一定的提高。

2、健全各种制度，增强服务意识，改善投资软环境，树立对外招商良好形象。

我局成立后相继制定了服务承诺制、限时办结制、全程代理制、首问负责制、考勤制度等，同时采取相关措施增强职工服务意识，杜绝吃、拿、卡、要，不断完善投资软环境，使投资者能

找得到人，办得成事，且办事效率不断提高，树立起了对外招商的良好形象。

3、加大宣传力度，突出水富优势，提升水富知名度。

我局首先利用各种会议、电视报道等加强本县人民对招商引资工作重要性和必要性的认识，不断形成人人思招商、人人谋招商的氛围，人人都说家乡好，大家都来宣传水富；

其次是充分利用昆交会这一平台，发放宣传资料1300多份，让外界了解水富，认识水富；三是通过寄送资料、发送邮件、发布

网络信息等方式宣传水富优势；四是利用客商前来咨询的机会一步面

对面的宣传水富。通过广泛宣传，水富知名度不断得到提升，吸引更多的中介组织、投资公司、投资者关注水富。

4、加强项目推介，加大招商引资力度，促进县城经济发展。

在宣传水富的同时，我局还制作了项目册对县内前期工作较为扎实的项目进行了推介；其次通过委托招商、网络招商等形式进行项目推介；第三是利用客商来电机会和上门咨询等时机进行项目推介；另外，我局也热忱欢迎客商自带项目入驻水富。今年我局通过各种方式向外推介项目上千人次。伴随招商引资力度的不断加大，一批重点项目相继入驻水富，有力地推动了县域经济的发展。

5、加强对项目的跟踪服务，确保项目建设顺利进行。

从项目入驻到项目筹建、建设、运行，我局进行全程跟踪，全天候服务，随时掌握项目建设进展情况，及时协调解决存在的问题和困难，确保项目建设顺利进行。张滩电石厂建设的快速推进即是优质服务释放效应的缩影。

三、取得的经验

1、领导重视是关键。

县委政府高度重视我县的招商引资工作，一是县上成立了招商引资工作委员会，统筹安排全县的招商引资工作事宜；二是安排专项经费，领导带队，组团参加每年6月举行的昆交会，宣传水富，推介招商项目，了解业内信息；三是每个招商引资重点项目均成立了协调领导组或建设指挥部，具体协调解决相关事宜；四是县委、政府领导经常亲临工程建设现场，

关注工程建设进展情况，现场办公，解决存在问题，切实发挥了招商引资作为我县经济发展的突破口作用。

2、部门配合是保障。

招商引资工作的系统性特点，决定了招商引资工作不是招商局一个部门就能干好的事。在项目入驻、建设过程中，得到了各乡镇政府及工商、税务、建环、国土、公安等有关部门的积极支持配合，各部门特事特办，团结协作，从项目审批、征地、安全施工，到项目顺利完工投入运行，无不是各相关部门共同作用的结果。

3、自身努力是基础。

我局在县委、政府的正确领导下，努力克服了建局时间短，资料不完善，职工政策理论水平和业务技能水平不高，办公条件简陋等条件的限制，以开展“先教”活动为契机，认真查找并解决存在问题，努力学习，不断提高自身素质，同时恪尽职守、兢兢业业，较好地完成了工作任务。

4、客商理解是前提。

在重点工程项目建设过程中，做到满足客商的服务要求，及时协调解决相关问题，不能解决的及时请示上报，尽量通过不断的交流，让客商了解我县的实际情况，理解我们所做的工作，同时客商也立足构建和谐的厂地关系，力所能及地尽了些社会责任，促进了工作的顺利开展。

5、群众支持是促进。

各重点工程项目为张滩电石厂、水东炸药厂等项目建设过程中，在涉及到征地拆迁等问题面前，为了水富长远的发展，群众牺牲了眼前利益，积极支持配合，按时完成了相关工作，同时部分群众还参与了重点工程项目的建设工作，促进工程的顺利实施。

四、存在问题

我县的招商引资工作在大家的努力下虽然取得了一定成绩，但也还存在诸多问题，如：

1、资源馈乏。（1）矿产资源不足，对眼下以圈占资源牟取高额利润为目的的大多数投资者来说缺乏较强的吸引力；（2）土地资源馈乏，我县县小，山地多，再加上基础条件差，导致一些大型项目无地可驻；（3）人力资源不足，体现在招商人员素质不高，推介的项目没有深度，企业所需的员工无论从数量和质量都不能满足要求。

2、项目储备不足。我县近年来推介的都是横江大桥、铜锣坝森林公园开发等项目，受现有基础设施条件等因素的制约，未能根据经济、社会的发展以及县城规划的变迭等因素适时推出一批前期工作扎实的招商引资项目，对投资者没有太大的吸引力。

3、办公条件制约。由于缺乏电脑、传真等必备的办公设备，不能很好地学习和与外界交流，一定程度上也影响了招商引资效果。

五、20xx年工作设想及打算

针对存在问题，结合实际，下步主要开展以下工作：

1、加强学习，不断完善自身素质，提高政策理论水平和业务技能水平。

2、加强项目储备，围绕我县经济发展思路和目标定位，协助配合相关部门论证包装一批切合我县经济、社会发展实际，且能充分发挥我县优势的项目，积极推介给投资者，促进县域经济发展

。

3、进一步加大水富优势和存在机遇的宣传，让更多人认识并了解水富，让更多的投资者前来水富，共谋发展。

4、抓住东部地区产业布局调整的机遇，积极跟踪符合我县发展思路的项目，努力在承接相关项目的梯度转移中有所作为。 5、抓住我县园区这一招商引资平台建设的契机，努力引进一批实力雄厚的投资者高起点、高标准搞好园区基础设施建设，实现以商建园，同时以园招商，最终发挥园区的集聚效应，使一批科技含量高，投资规模大，产业关联度高，成长性好的项目入驻。 6、进一步优化服务，努力构建引进来、请进来、带进来的局面，做好现有在建项目的上下游配套产业的招商引资文章。 7、加强与在建项目的联系和沟通，及时协调解决存在问题，确保项目按预期进度安全施工。 8、做好意向性项目的跟踪服务工作，确保其顺利签约和按时启动建设。</P< p>