中国冠军联盟东营站

---百团大战

活动主题：中国冠军联盟东营站 ---百团大战

活动口号：百团大惠战 人多礼量大

活动时间：20xx年8月22日上午9：00---12：00

活动地点：亮美嘉灯饰广场

参与品牌：浪鲸卫浴、欧派橱柜、天河木门、雷士照明、光明家居、东鹏陶瓷、大自然地板、奥普浴顶、世家壁纸、广东星艺装饰

宣传方式：百大屏幕（雷士、天河免费）

领事公馆（光明）2*4=8平方*12元=96元

华都橄榄城（光明）2.5*8=20平方*12元=240元

康力家园（光明）2*6=12平方*12元=144元

金大地好太太广告牌40*6=240*12=2880元+1000=3880元（天气关系

未做）

浪鲸卫浴门口6.5*20=130平方*12元=1560元（单独的费用500）

胜宏尚郡（欧派）2*8=16平方*12元=192元

海信天鹅湖（欧派）2*6=12平方*12元=144元

水城国际（星艺）1.8*12=21.6*12=260元

广播20次*15天*8元=2400元（欧派落实）

南苑广告（奥普）2.5*5*2=25*12=300元

百大（东鹏陶瓷）10*5=50*12=600元

南苑8*4帐篷租金4500元（联盟）喷绘3*8*2=48平方*12=580元

广告费用合计15396元。

短信内容：首次 中国冠军联盟东营站---暨百团大战活动开幕。

特价、让利、大抽奖活动即日起航，欢迎光临店。

入团参战电话：

其次 参加中国冠军联盟东营站—百团大战的客户，

请于8月22日上午9时到亮美嘉灯饰广场参加大抽奖活动。

大奖42寸液晶电视，机会多多，不容错过。详情致电：

最后 8月22日中国冠军联盟东营站大抽奖，液晶电视、名牌空调

任你抽。现场团购客户赠送精美礼品一份，机不可失，仅此

一次。抢座电话：

实际发送短信：

广播内容（含大屏幕）：雷士照明、浪鲸卫浴、欧派橱柜、天河木门、奥普浴顶、世家壁

纸、东鹏陶瓷、大自然地板、光明家居、广东星艺装饰组成东营冠

军联盟，百团大惠战，人多礼量大。特价，定金翻倍，大抽

奖，连环折上折等诸多优惠政策让您一站购齐。活动现场免

费派送精美礼品，活动时间：8月1日至8月22日，详情咨

询联盟各门店。咨询电话：7770505

联盟优惠：

1、特价 各品牌制定各自的促销产品（针对南苑，石大花园）

(特价产品不参与折上折优惠)

2、定金翻倍 交100返200，交200返400，最高交500返1000，

3、抽奖 奖品由联盟协会统一购买，同一送货地址只一张奖券

（统一在活动现场填写）

一等奖 42寸液晶电视 1名 （4999）

二等奖 美的空调 1名 （2000）

三等奖 九阳豆浆机 10名 （3000）

纪念奖 精美礼品 50份 （600）

礼品费用合计：10000元。

4、折上折优惠，在折扣基础上同时购买两个品牌产品优惠2%，同时五个品牌优惠5%，最高优惠5%。

咨询团购现场家装会：知名设计师现场为您装修排忧解难。冠军联盟携手知名设

计师提供现场咨询，现场设计（自带户型图）。

促销培训：各品牌挑选优秀促销人员进行统一培训，时间定在8月3日（活动培

训），10号（品牌培训活动跟进），17号（品牌培训活动跟进）。地点：

亮美嘉灯饰广场 ，对活动及联盟品牌进行统一培训，要求时间在1

小时。8月3号对各店促销员进行活动内容统一培训，积极拉近各员

工之间的联系，在终端形成有效的联盟，最大限度的共享客户资源。

卖场展示：8月1号起在各联盟商户店中展开“百团大战”促销活动，在各店面

陈列POP展架统一展示。确保每店两个，东鹏陶瓷、浪鲸卫浴、欧

派橱柜、星艺装饰组成监督检查小组，对卖场、各小区进行统一检查

与抽查，监督执行过程，确保活动的有效宣传。

吊起，pop制作：各家数量自己上报，价格待定。

小区宣传：8月2日南苑小区开始交房，冠军联盟已定购小区展位，3*9米，由

欧派王经理负责联系。各联盟品牌人员在小区宣传由王经理指挥协

调。设置冠军联盟接待处，宣传“百团大战”活动。

自8月20日起石大花园开始分房，要求各品牌人员到位，现场统一

管理由星艺负责协调小区内的一切事物。搭建帐篷，布置冠军联盟接

待处。（石大花园具体分房日期待定）

小区宣传直接关系到每个品牌的销售情况，各家务必认真对待。 宣传单页：制作A3宣传资料15000份(3500元)，要求体现团购信息（5家以上享受超低特价），一面作为冠军联盟的活动口号与品牌宣传，一面作为特价宣传。各家努力派发务必在8月20前发放完毕。抽奖卷（1000份700-800元） 单页奖券费用合计：4200元。

舞台路演：主持人、舞台演出共计1500元。现场布置由亮美嘉统一协调、安排。 各品牌自带洽谈用桌椅，准备现场签约。

顾客登记：各品牌在本月内努力签单，将8月1日至22日的顾客统一邀约到活动现场进行抽奖，每个品牌保证邀约顾客40人，达不到邀约人数的按每人30元进行处罚，同时会上通报。顾客持邀请函到现场的，每户赠送精美礼品一份，登记工作由临时工作人员负责，保证一定的公平性。

各品牌分工：浪鲸卫浴、星艺装饰负责各项事务协调跟进，负责联系演出与主持人，石大花园布展安排，东鹏陶瓷会长执行监督与鞭策。欧派、星艺负责单页、

广告制作与礼品采购， 雷士负责抽奖活动现场协调，并灵活机动。 宣传单页发放：银座两人、美亿家两人（临促，周六日740元），南苑小区、水城国际、石大花园分房时，各品牌自己员工（8人），保证每家一个人到场。每家三人由星艺邢经理负责安排工作。

本次活动主题是将冠军联盟品牌壮大，使消费者加深对联盟品牌的印象，在

消费之初首先想到冠军联盟，使消费者得到“省心、省时、省钱和高品质产品与服务”。 费用合计约：42000元

 

第二篇：从‘百团大战’看网络营销

从‘百团大战’看网络营销

互联网几家巨头大战，沸沸扬扬堪称互联网一大丑闻，不管是360还是腾讯胜，最终的结果对谁都不利!

腾讯360大战上演正酣，胜负我们暂且不论，周鸿祎的目的显然已经达到了。

360在如此短的时间内，获得了如此高的公众关注度，吸引了无数民众的眼球，本身就获得了巨大成功。

按理说360的实力和腾讯根本不属于同一个档次，但是周鸿祎的天才网络营销手段和对网民心里的深刻洞察和操控，在这次与老大哥的征战中丝毫不落下风，反而让马化腾“很郁闷”!从这一点上来说，马化腾的网络营销能力显然略逊周鸿祎一筹。

是非功过不是本篇文章讨论的问题，是否合法也不是我们关注的事情，我想说的一点是，做为一个网络营销从业人员，我们能够从这次对战中获得什么样的启示，哪些地方需要我们借鉴?这是值得我们深入思考的地方。

周鸿祎之前做过3721，号称“流氓软件的鼻祖”，获得了巨大的成功。不论是今天的360还是昨天的3721，两个产品之间都有一个共同的特点——与众不同。这是周鸿祎能够成功的基础，如果他一开始就正面和百度对抗做搜索或者直接面对强大的QQ帝国的话，其结果可想而知。但是周鸿祎深知这个道理，就像他自己所说的：“剑出偏锋”。

第二个成功点是什么呢?就是客户需求!

如果没有客户需求，再与众不同的产品也没人愿意用。360在这么短的时间内获得了如此众多的使用者，本身就说明其产品是深受广大网民欢迎的，在某种程度上解决了网民普遍需要解决的问题，比如360杀毒的免费模式，360安全卫士的傻瓜式电脑维护。对于不想在杀毒上花钱的主和不懂电脑的普通网民来说显然如逢甘霖。周鸿祎只是看到了别人看不到的商业空间，或者说做了别人想做又没有做或者不情愿去做的事。就这么简单!

还有其它原因吗?有!第三个成功的主要因素是周鸿祎的舆论驾驭能力和对普通大众心里的精准把握。大家可以研读一下这几天来腾讯和360双方高管的谈话和媒体采访，不难发现，周鸿祎的每一次表态言辞都极具号召力和蛊惑性，其360软件的运行手段亦和周鸿祎本人的性格一样，极具诱惑和隐蔽性。由此可见其对网民心里的把握精准度。如果没有这种能力的话，试想腾讯一旦绞杀360的话其势必溃败。当前看来，百度、金山等对其造成了合围之势，360目前唯一可以依靠的是广大网民的支持!而这种支持的获得是最难能可贵的，尤其是在如此艰难环境之下。周鸿祎的舆论驾驭能力当属国内一流水准。

以上通过对腾讯360大战案例的分析，我们了解到网络营销获得成功的三个重要因素：产品与众不同、满足客户需求和舆论驾驭能力及对普通大众心里的掌控能力。几乎所有的网络营销成功案例我们都可以隐约看到这三个因素。