微信营销专家营销秘籍
25
式
微信火了,意料之中!从
2011
年
1
月
21
日第一版本发布,如今
微信用户即将突破
4
亿大关。
放眼中国传播史,印刷报纸从诞生到完善,
从雕版到活字版,
从铅印到胶印,从黑白到彩色,从平板印刷机印刷,到轮转印刷机印
刷,差不多用了
1000
多年的时间。而从有线电报到无线电报,从无
线电报
到无线电广播,从无线电广播到电视,从电视到网络和电子 报刊,都只用了不到
30
年的时间。
他们投入商业应用的进程也是加速度的:从开始运到拥有
5000 营
万用户,
报纸花了近
1000
年,
广播花了
38
年,
电视花了
13
年,
互联网只花了
4
年。在互联网商业中,新浪微博拥有
5000
万用户花
了
14
个月,微信拥有
5000
万用户只用了
10
个月!
高速度的增长预示着巨大市场能量的爆发。
从互联网企业到传
网络营销干货汇总
统企业,
大家纷纷布局微信以期在新一轮的营销战役中夺得先机。 为
了更好的了解和使用微信,
DM
互动微信营销中心简单梳理了目前微
信使用到的二十五种营销方式,
其中部分案例来自互联网,
与大家抛
砖引玉,请多多补益。
第一式:许可式的主动推送信息模式
微
信成为媒体源。品牌在自己的公众账号上推送品牌信息或打
折优惠信息,就像品牌的海报,通过微信与用户沟通交流最新讯息, 方便快捷、成本低。微信公众平台可
以每日精准群发一条信息,申
请认证后(粉丝达到
150
人即可申请认证)
每天能群发
3
条信息。
这
些信息如果利用互动的方式推送,效果会成倍增加。如果能花时
间
跟用户聊聊天,拉近品牌与用户的距离,当然更好。
有个叫
“
疯
5
哥
”
的微信账号在广东微信圈子里掀起了热潮,他
是为电信增值业务推广而诞生
的。
“
疯
5
哥
”
语言风趣幽默,善于把
握分析用户的心理,并且乐于和每一位粉丝交谈,唱歌,画画,讲冷
笑话,卖萌等等十八般武艺样样精通,获得了众多用户的
喜爱。他
在接受访谈的时候总结:
“
在与用户交谈时,要认真标识他们的兴趣
爱好,征询意见,用心去和他们说话。
”
第二式:
LBS+
信息推送模式
在
微信中,
运用基于位置的服务方式,
用户点击
“
查看附近的人
”
后,
可根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
品牌首先要申请
微信认证账号提高账号的权威性
和可信度,然后在个性签名中输入
品牌信息、
打折优惠信息或能够吸引用户点击进入品牌微信主页的简 短话语等,这些信息
相当于品牌广告,
在用户查看
“
附近的人
”
时第一时
间引起他们的注
意。同时,品牌点击
“
查看附近的人
”
后,可以根据自己的地理位置查
找到周围的微信用户,像周围的用户 “
打招呼
”
,邀请大家关注自己。
然后根
据地理位置将相应的促销信息推送给附近的用户,精准投放。
K5
便利店新店开张的时候,
利用微信
“
查看附近的人
”
和
“
向附近
的人打招呼
”
两个功能,成功开展了基于
LBS
的信息推
送。
第三式:微信漂流瓶营销模式
微信官方可以对漂流瓶的参数进行修改, 使得合作商家推广的活
动在某一时间段内抛出的
“
漂流瓶
”
数量大增,
普通用户捞到合作商家
的频率也相应增加。
“
漂流瓶
”
本身可以发送不同的文字内容,甚至是 语音、小游戏等,这个玩过
信箱漂流瓶的用户也都不陌生。
奇瑞汽车推出的
”
感恩四百万,
新春聚划算
”
活动利用漂流瓶在
微信圈里赢得了不小的反响中捞到奇瑞的
“
感恩四百万,新春聚划算 ”
抽奖活
动的漂流瓶,只要回复信息,并 加奇瑞汽车官微为好友就有机会获得 信用户在漂流瓶应用。微
30
元的手机充值卡。
“
加好友,
得话费!
”
很好的利益刺激。每个瓶子里还包含了奇瑞促销口
号的
1/3
,如果有
3
个网友收到的漂流瓶中的关键字刚好能组成
“
奇瑞,感
恩四百万,新春聚划算
”
宣传语,并能通过网络或微信方式联系对接
上,将关键字拼成
宣传语,并向官微发送聊天截图,则将每人获得
一个
iphone5
!
第四式:微信摇一摇活动模式
据悉,
摇一摇的日启动率已经达
到
1
亿次,
用户数破
5000
万。
除了摇到帅哥美女,也是一种有趣的活动形式。企业微信,网友可以
约定不同时段开始摇手机,只要网友被企业微信摇到,并加企
业微
信关注,
排在某几个数字位置的就可获得企业最新产品或者明星产品
一份,奖项设置可以激发用户参与的热情和积极性。
曾经,微信携手百事可乐共同在广州举办
“
点亮广州塔
”
的活动
就是发挥微信摇一摇功能,
在新年倒数时,
微信邀请广州全城的微信
用户在城市里任何角落一同摇动手机,成为
“
点灯者
”
,随着参与人数
和摇动次数的增加,广州塔被一格一格
点亮!
不同于百事可乐的大手笔,大杨创世旗下专为都市白领设计时
尚正装的品牌
YOUSOKU
则创意简单,
借微信摇一摇功能推出
“
微博摇
西装
”
活动。该活动推出第一天就得到了
120
万的曝光量,活动
5
天
有
1500
万的博文曝光量,吸引了近百万网友的关注和参与。
第五式:微信分享模式
清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明表示,分 享与链接是互联网传媒的重要通路,
更是人之本性使然。
应用开发者
可通过微信开放接口接入第三方应用,还可以将应用的
logo
放入微
信附件栏中,让微信用户方便地调用
第三方应用进行内容选择与分享。
如
果听到一首使你热血沸腾或者引起你共鸣的歌,你会不会很想和 朋友分享呢?多米音乐在不久前很好的利用了这一功能。
利用微信与
朋友分享歌曲后,歌曲的左下
方会载上
“
来自多米音乐
”
。设想你的
朋友通过你的分享也喜欢上了这首歌,
大多数人又会转发给他们的好
友,这样,品牌效应几何数增长还是问题吗?
第六式:朋友圈,微信圈子营销模式
微信
4.0
版本中推出的
“
朋友圈
”
功能,商家可以通过运营人员
的微信平台,
将企业的精确信息介绍、
优惠活动或企业品牌推广软文
分享到朋友圈中,推广内容支持网页链接方式打开。
在朋友圈分享后,
微信好友都能够通过朋友圈的分享平台看到
企业推出的营销内容,如近来比较火的微信公众账号
“
香水有毒
”
其,
运营人员经常在微信朋友圈分享公
众账号推出的软文或近期流行
的视频和文章。
企业通过及时更新和分享用户希望了解的信息,
或是
能够取得用户好感的相关内容,既可以为企业赢得品牌口碑,吸 引
新用户关注企业品牌和产品,又可以增强企业品牌忠实用户的
粘性,
减少用户流失数。
朋友圈的另一大功能是微信用户在没有关注
该企业公众账号的时候,仍然能够
通过朋友圈看到该企业最新信息
的链接,从而为企业赢得新用户提供有效的通路。
微信营销大师装逼指南
要说现在互联网界最火的概念,微信称第二,估计没有其它的应用敢称第一。在学校周 边的烤红薯阿姨都在用微信预订时,作为一名有理想、有道德、有追求、有见识的有为青年 或中老年,成为一名微信营销届大师应该成为我们毕生的追求和目标。但时不我待,学习一 些技巧或者指南就变得很有必要了。
首先,出来行走江湖,你没个名头最好不要出来丢人现眼,总经理?还嫌丢人丢的不够 么,起码Ceo起,还有多家公司董事长,总
裁,中国微信协会会长,微信研究院院长,联合 国特聘微信研究砖家(记得#b@2看仔细了,别像标哥那样花了三万美金,却落得一个丢人现 眼),都整上,头衔别嫌长,职位别怕多,不行咱三折起。
除了这些,和互联网类高大上人物的合影留念照片必不可少。要是你中学都未毕业,连 个活的互联网产品经理都没见过,嗯,PS还不会么,街头小店水平肯定不行,淘宝,58同城 ,猪八戒都是很好的选择,500块钱,想和谁合影都行。最后,一套高端大气的衬衫西装必 不可少,与狼共舞,金利来,七匹狼都是大师首选。
作为一名大师,最关键的就是要能侃。要是你生性内向,不善言辞,但有颗躁动不安的 大师的心,也不要悲观绝望,最好的导师就是把赵本山、小沈阳、李阳,在优酷上把这些大 师的演讲反复观摩,在培训时的杀手锏之一就是抖包袱,说几个段子,侃几段大山,引得
一 帮信徒哄堂大笑,尽显大师幽默风趣的风采。这是很有必要的。
逻辑思维也是要看几集的,不然你怎么知道凯文凯利、大连接,众筹等概念,作为一名 大师,你有一颗孤傲的心不难理解,但是也要保持与时俱进,学习是必不可少的,不然,在 讲微信的同时,你就没法把大数据,云计算,连接,平台,战略也一起带上。实在不行,关 注几个自媒体砖家吧,看看人家是怎么在家里把科技概念玩得风生水起的。
安排10点上台,10点半上去也没啥问题,要的就是大师范。上台前,记得把在火车站广 场买的‘一场演讲搞定一千万’‘营销大师指南’‘全球富豪大传’等秘籍要藏好,随手把 房东催房租的电话狠狠的摁掉, 然后神色自然的走上台。如果是去外地,你可以抱怨下航 班延时厉害,VVIP的服务也越来越差,如果是当地,你也可以吐槽下最近换的新司机不熟悉 路况,新买的B开头的车也在磨合中。
大师也需要平易近人,除了演讲完毕在左拥右抱中亲切合影外,演讲中你可以回忆下你 的苦难史:读书时屌丝得连宿管阿姨都不愿多看你一眼;毕业后应聘肯德基当服务员都没机 会(注:这也可以和你即将提到的好朋友Jack Ma的遭遇遥相呼应),但是,你没有放弃, 你努力拼搏,身上的正能量终于爆棚,成功靠微信实现人生大逆转,现在去餐厅吃饭,点菜 时都不用看右边了。这时PPT应景放出大师端着红酒,站在沙滩露出迷人微笑的照片,切记 ,不要把超市长城干红促销装的瓶子拍进去。
在大师成长的经历中,提到一些互联网大腕是必须的,但是也很有技巧,这点可以学习 下某著名主持人:就像我的一个好朋友,阿里巴巴的创始人jack ma说的那样.??当然提到 你的“好朋友”的名字也是件有技巧的事,能称英文时决不用中文,Pony,Jack,Robin要 随口就来,不过记得别搞混了。某大师就是因为修炼不够,培训
时说马化腾其实在腾讯做不 了主,是一个Pony的外国人在幕后主导。闹了笑话,逼功尽弃。
实在记不住英文名,提到中文名是也要技巧的,马总啥的只配在乡镇企业的酒局中提提 ,务必理直气壮的直呼其名,且带着深厚感情。我在刚出道时,参加一个产品经理的聚会, 其中一个在某著名播放器公司(对,就是那家宅男最爱但已关门谢客的公司)就职的大师说 :我上次和Pony聊天时??这时一个菜鸟级的雏儿怯生生的问:Pony是谁?大师一脸不屑: 化腾啊。逼格顿时拔高三百尺。
为了彰显大师不羁的性格和风范,突出一些大佬人脉的同时,打压另外一些有名气的互 联网人士很有必要,比如刘强东。“刘强东巧取豪夺,拼命压低供应商价格,试图用线上取 代一切线下的商家,这根本不利于商业的和谐发展,这是对习主席建立和谐社会号召最赤裸 裸的挑衅,我们建立的微信联盟平台就是要替中小企业争取生意,打造和谐中国”(培训大 师原话,不敢有任何添加删减),一番话下来,荡气回肠、熠熠生辉,信徒们的崇拜指数再 次爆棚。
在台上,说话必须要有技巧,“好,很好,非常好”是大师们打招呼的招牌,“你们应 该给自己一个热烈的掌声”那是少不了的口头禅,在现场,和观众互动很有必要,如果女人 多,你就说女人能顶整个天,如果男人多,你就说男人才是宇宙主宰,如果男女差不多,
你 就说,上帝创造我们每个个体都有TA独特的魅力。说到这,你也可以顺便仰望一下星空,因 为大师们都有惊人的一致性。
经过一番精彩的演讲,到了最关键的时刻,那就是收钱。有逼格的大师是不会说自己喜 欢钱的,尽管在你那个罗湖商业城或者秀水街买的H开头的皮包中,你的橘子手机上已经有 30多个房东的未接电话。但是丝毫不会影响到你。你告诉信徒们,你从不缺钱,N多投资机 构或者VC想要投资你或者包装你IPO,你都没兴趣,有的大牌风投经理在你楼下苦苦等候数 小时,就为见你一面。你要淡淡的告诉你的信徒“我只会和我在乎的人见面”,这时,手指 要缓缓的指向台下的听众。接着,你只需要沉浸在信徒们狂风暴雨式的欢呼和掌声即可。( 注:此处应有领掌员)。不过提到风投时,也要注意些,红杉基金不是泰国的,也和红衫军 没啥关系,IDG和LG也不是本家。
你要告诉你的粉丝,你不是为了赚钱,你是为了中国的互联网事业走得更远,你是在做 一场互联网的实验,是在做自由人的自由联合。这是PPT上也要应景的打出“我不知为了赚 钱,我就是认真”口号。当然,你也顺便提提要成为你的会员要抓紧,因为名额太紧,尽管 信徒们强烈要求增加名额,你都狠心拒绝了,因为你不是为了钱,是为了情怀。你的时间很 紧,过几天你就要和几个互联网的好朋友(此处千万别提Jack、Pony等具体名字,因为这些 人几乎天天
出现在公众视野里)会去加州度度假,顺便钓下鱼,放松下自己,因为伟大的革 命导师曰过“不会休息的大师就不会工作”。其实你也没有撒谎,只是不小心把通州说成了 加州。做完了这一切,你要做的就是在粉丝的欢呼声中挥手告别。顺便去柜员机把房租转了 。
看到这,有的人不禁疑惑了,不是微信营销大师么,怎么根本和微信没啥关系啊,对, 让人看懂了还是大师么。要知道:大师的世界我们永远不懂!
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