寿险到底是什么： 寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是<a name=baidusnap0></a><B

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。 倘若没有寿险： 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！ 保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 ?? 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 * 寿 险 从寿险的功用谈起 ―― 刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 <B style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强， 比自己幸福。 涨 近 10 年来，我国城镇

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000 元 20000 元 ×4 年 大学 29 ， 6000 万 合计 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000 元 6000 元 ×6 年 小学 12000 元 4000 元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期 调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。 中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我国老年人达到 2.48 亿，老龄化水平达到 17% ， 2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 4.37 亿，占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。 从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 21.9 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。 养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家， “ 银发危机”困扰中国 ! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ ” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元） 25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等 ) 5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大

疾病的概率已高达 72% ，而且越来越呈现出年轻化趋势，重大疾病的发病时间提前了 10 年，集中在 35~50 岁人群。 疾病问题 “活人送进火葬场 ” ―― 尤国英的悲剧 疾病不等于死亡， 但等价于金钱 10 ～ 20 万 暴发性肝炎 9 15 万元以上 严重烧伤 8 20 万元以上 重大器官移植手术 7 15 ～ 20 万元 瘫痪 6 合计约 20 ～ 25 万元 400 元/次，1～2次/每周 慢性肾衰竭（尿毒症） 5 15 万元以上 脑中风 4 20~30 万元 癌症 3 10 万元 冠状动脉旁路手术(一条） 2 10 ～ 20 万元 心脏病（心肌梗塞） 1 预计费用 病症 序号 重大疾病医疗费用一览 有啥也别有病， 没啥也别没钱 钱不是万能的 没有钱是万万不能的 有多少人时时刻刻在银行有 10 万的应急钱呢？ 5.12 汶川大地震 意外问题 水灾 火灾 车祸 --- 意外只是一瞬间 --- 风险无处不在 空难 你不理财 财不理你 全民理财时代 已经到来！ 理财问题 理财的渠道： 买房 --- 买股票 --- 买黄金 --- 基金 --- 期货 --- 银行存款 --- 3000 点 投资股市：风险莫测，解套无期 沪指从 2007 年 10 月 16 日创出最高 6124 点一路下跌， 09 年底一直在 3000 点关口震荡，8成的投资者深度套牢，亏损在6成左右。来自中国证券结算中心数据显示，六成基民 4200 点才有望解套。 存入银行：负利率导致大量财富损失 据国家统计局公布的数据显示， 2007 年我国 CPI 全年平均上涨

4.8% 。 2008 年前9个月平均上涨 7% 。而银行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。 11 月 27 日央行大幅调息，一年期存款利率降至 2.52% 。 12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25% 。 年通货膨胀率 一年期 存款利率 实际年利率 -6% -3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元 -8% 55370 元 -3% 41550 元 -5% 无法避免的通货膨胀让银行存款成为收益最低的理财方式。 保险 身价 安全 尊严 爱 心 责任 合格的 保险代理人 推销自己 展现自我 发挥自我 超越自己 超越梦想 超凡脱俗 富于想象 善于想象 敢于创新 选对目标 坚持、坚持 再坚持！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石！ 寿险事业工作的价值 也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ * * * 近日,杭州骇人听闻的富家子弟飙车撞死浙大毕业生事件，引起强烈反响。民众不仅悲伤于鲜活生命的逝去，更愤慨于“富家子弟”罔顾他<B style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>命的行为、撞人之后的恶劣态度。“富二代”的教育缺失问题，引发公众热议。 压力一：成都的教育费用 13 年翻了七倍。上海养一个孩子的成本高达 49 万、其中 80 ％是教育成本。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子 压力二：随着中国老龄化社会的形成，养老压力越来越凸现： 60 岁－ 80 岁，假定每天的吃饭的花费是 30 元，仅此一项费用就需要 21.9 万。 ◆引导：人吃五谷杂粮哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。 提问：在我们日常生活中有哪些病可以被称为大病？身边有朋友曾经患过大病么？ ◆ 照片：这几张面孔相信大家都非常熟悉， 2007 年被病魔带离我们身边。 文兴宇―《我爱

我家》中风趣幽默的老爷子，因肺癌过世，享年 66 岁 侯耀文―著名相声表演艺术家， 59 岁，心源性猝死 陈晓旭―永远的林妹妹，留给世人的是永远的遗憾，因乳腺癌过世 ◆ 这些明星们的离去让我们扼腕叹息，但在明星身后还有无数的普通人也承受着疾病的折磨，以恶性肿瘤为例，预计到 2010 年， ?? 而对于我们每一个人，一生之中患大病的概率高达 72% 每三天发动一场“淮海战役”，多少家庭受到重创，多少亲人妻离子散 农民人均纯收入已由１３４元提高到３５８７元 途径：科学理财是解决问题的有效途径。而科学理财必须做到四点：保值 增值 安全 灵活。<div id="loadingAD"><div class="ad_box"><div class="waiting"><strong>文档加载中...</strong>广告还剩<em id="adtime"></em>秒

 

第二篇：几则小故事中的保险感悟(之十二)

幸运的门缝

电影《喋血孤城》吸引了海峡两岸的注意力，电影以19xx年国民革命军第74军第57师坚守孤城常德，誓死抵抗日军进攻为背景，表现了战争的残酷和中国将士的坚强，这也是20xx年中国内地唯一一部纪念世界反法西斯抗战胜利的战争题材大片。中国香港著名演员吕良伟饰演57师师长余程万将军，其出色的表演让参加过19xx年常德血战的老兵潸然泪下。

吕良伟出身于贫民家庭，小时候生活艰难，后来随家人迁往中国香港。20世纪70年代末，他加入TVB（香港电视广播有限公司）做艺员。按照TVB的规矩，普通演员得跑两三年龙套才有希望出演配角，想演主角，一般要经过五六年的打拼。吕良伟最初只能什么角色都接，他饰演的人物在戏中的地位类似于内地当年的“匪兵甲”、“匪兵乙”。

然而，真正杰出的人必有异于他人的地方，吕良伟也不例外。电视剧《的士司机》开拍时，吕良伟和另两名饰演匪徒的演员冲进车里，用枪指着吴孟达扮演的司机。吕良伟饰演的本来是一个坐在前排的没有台词的小角色，演到中途，吕良伟忽然觉得绑匪应该有一个主谋。他自作主张，一边威胁司机，一边凶神恶煞地朝两个同伙喊：“还不快把钱找出来，等他自己给啊？”该剧导演何康桥当即表扬吕良伟，这个同学不错嘛，有一定的创造能力。他还说，吕良伟演戏有一种霸气。

《网中人》开拍的时候，吕良伟被介绍去演一个黑社会“老大”。一天下午，吕良伟有一出黑帮混战的“打戏”。和吕良伟对戏的演员出手时没控制好，木棍打在吕良伟的后脑上，使他当场鲜血直流。那时拍戏，进度卡得很死，而后面的戏又必须有吕良伟出镜，监制招振强脑袋一下大了：完了，进度得往后拖了。没想到吕良伟去医院缝了6针，晚上又出现在了拍片现场。那天晚上的戏是吕良伟必须在夜色中跳进冰冷的江水中，他带着外伤毫不犹豫就往水里跳。招振强觉得吕良伟身上有股冲劲，非常适合出演电视剧《上海滩》中的丁力，吕良伟就这样争取到了对他的演员生涯至关重要的一个角色。

感悟：幸运许多时候只是一条门缝，如果你是一个勇于寻找机会的人，幸运的门缝会为你一点点扩大，最后完全向你敞开；如果你是一个不愿付出努力的人，幸运的门缝又会随时关闭，使你什么也得不到。做演员如此，做寿险更是如此。

不要错过人生的旱季

高中毕业那年，我的成绩离本科线差了10分，因为大专志愿填报得也不对，我彻底名落孙山。我的生活一下子变得无比暗淡，我的心情更是糟糕到极点。

这样的日子又过了一段时间，几个月没有出过门的我显得百无聊赖，就对父亲说：“我陪你下地干活吧。”

背上农具，推上车，我们向坡上的红薯地出发了。我们在坡顶的一块红薯地干开了。我家的这块地有点特别，两头高，中间凹。我们那里是严重缺水的地区，地中间的红薯叶子，都过深秋了还显得郁郁葱葱的，可惜的是，从地下刨出的红薯个个小得像鸡蛋一样。两头地里的红薯倒是个头大得很，而且凭我的经验，如果要加工的话，这种红薯的出粉率是最高的。我很不解：“地的两头在雨天也存不住水，那么旱，怎么长的红薯还这么好；地的中间比较湿润，叶子倒是不错，可果实反而太差劲了。”

父亲看我迷惑的样子，认真地对我说：“小子，这你就不懂了吧。红薯生长最旺盛的时候恰恰是咱们这里的旱季，雨水特别少。地两头的红薯因为吸收不到更多的水分，就拼命地往地下钻，把叶子长得最小最少；地中间的红薯虽然吸收的水分比较多，但红薯这种东西耐旱才好，水一多反而只长叶子不长果实了。”父亲顿了顿，看着我说：“人也一样啊，都有难过的坎儿，都有自己的旱季，关键是看你怎么生长了。越是旱季，越是长果实的时候，越要努力扎好自己的根。小子，这个简单的道理是我早就想告诉你的，无奈你怎么也转不过弯来。”

那年冬天，我又回到学校复读，第二年顺利考取了一所大学。 感悟：谁没有碰到过困难、挫折、歧视，甚至是失败的阴影笼罩的时候？特别是在我们寿险营销的路上，别怕，谁没有过旱季的时候呢！越是旱季，我们越要坚韧不拔，矢志不移，不错过人生旱季任何一个成长的机会。