“11.11”,以前叫光棍节,现在叫购物狂欢节,从真正意义上的单身到近乎所有的男女老少,都已经参与到这场疯狂的商业盛事中来。根据天猫官方(微博)发布的数据:
18秒,交易额突破1亿;
1分12秒,交易额破10亿;
12分28秒,交易额达到100亿;
33分53秒,交易额超过200亿;
1小时13分59秒,交易额破300亿;
4小时26分31秒,交易额超过362亿(20##年全天总额);
9小时52分22秒,交易额超过500亿;
11小时50分,交易额打破20##年全天纪录:571亿元;
……
一次又一次冲破纪录的数据,嚷嚷着“剁手”的人们早已忍耐不住拿起鼠标和手机的冲动,人潮越聚越多,促成了这样一场“超级活动”。如果把“双十一”这场活动简要地总结一下,我们认为它的成功主要包括以下几大决定性因素:
1、造节造势:
从一个简单的节日噱头脱颖而出,光棍节被用作电商平台们主打的营销节目,而“光棍”这个词汇则利用了年轻网购一代群体的心理特点,调侃,打趣,颇有抱团自戏自谑的意味,在这群网购消费主力的带动下,让更多的人们参与了进来。
2、大数据支撑:
运用大数据分析技术,精确到每一名消费者的所有行为习惯并形成精密的算法,消费者可以根据这些算法表现出来的前端推荐、展示等来获得心仪的商品,运营者也可以根据这些行为数据来判断自己营销行为的准确性。
3、良性的后期服务体系
如果采购商品仅仅只是一个环节的话那就简单多了,甚至很多的商品提供方在这一方面并不够重视。在“双十一”这样动辄数百亿交易额、数十亿份订单的大活动中,如果没有足够的运力、充足的商品供应、周到的售后服务和问题跟进处理,那是要崩溃的,到头来乱成一锅粥。
这三者可以说是这场超级活动最重要的因素了,作为活动策划方来说,真正最核心的依然在于“数据”。可以这么说,成就了一天内数百亿交易额的关键是大数据,没有数据的支撑,营销造势无从谈起,后续物流和服务也不能以最快的速度对接。
打造“超级活动”的核心
在互联网商业时代,大数据俨然已经成为了营销人和活动策划人必不可缺的工具,离了它我们将寸步难行。如果要策划一场超规模的大型活动,大数据还可以帮我们做哪些事情呢?
第一,大数据技术帮助我们在无限量的数据信息中得出全面、客观的分析报告,这是营销策划的前提。比如说用户行为,客户分布,客户的消费特点等等,有了这些数据营销者才能“对症下药”,给潜在消费人群以合适的引流导向,凭借最低成本精确地获取最“对口”的客户。
第二,大数据技术作为活动策划与运营的核心,它将提供一个活动可以以之为依赖的数据链,把活动主流程和每位客户串联起来,形成坚不可摧的核心环节。比如说,在哪些渠道曝光这场活动,这些曝光分别带来了哪些意向客户,这些客户可能会去到哪个活动现场,他们在这些活动现场会有哪些行为,等等。
第三,大数据带来了“excel”报表填写工作的解放,营销策划者可以从案头计算中解脱出来,把数据统计、汇总、分析、生成报告这些琐碎的后续工作交给数据系统去做。人工处理的速度、准确度与大数据运用相比那是远远不足的,而借助于大数据技术,可以确保活动的每个环节都能及时跟得上,客户们不会产生抱怨,而Boss们更是可以运筹帷幄完全掌控活动的大局了。
“双十一”已经打造了一个营销的成功模式,当这种模式缩小、映射到我们的另一个营销场景中去,我们还能够创造更多的奇迹。
文档来源:http://www.mymova.com/echeckin.aspx
双十一策划
一,活动主题:
为了促进校园的文化生活,增进校园的文化氛围,建设一个积极乐观的校园环境,从而达到校园的热烈气氛。
二,活动背景:
随着社会的不断进步,大学生活不再是一成不变从而出现了各种的校园文化,而“光棍节”就是校园中比较突出的一个大型的校园活动,主要是为大学生情感的抒发,同学交际,交流从而组织这次活动。
三,活动目的:
1,丰富校园的文化生活,让相互有感觉的同学给彼此一个机会。
2,创新的活动形式,丰富的活动内容弘扬创新,积累人生经验
四,活动对象
山东海天软件工程学院全体学生
五,活动时间:
20xx年11月11日全天
六,活动地点:
海天学院篮球场,小操场
七,主办单位:
山东海天软件工程学院社团联合会
八,活动内容
本次活动将由三个环节组成,情书速递,旗帜飘飘,爱情告白
一,情书速递:
情书采集时间:20xx年11月8日到10晚。
匿名祝福:采集时间20xx年11月9日
匿名祝福录音:时间20xx年11月5日到11月10日晚
情书采集时要求:要有发件人的姓名,收件人的姓名,宿舍号,按照正规的寄信方式填写(可以灵活处理),投入爱情信箱。当活动开始的时候由工作人员开始派发。
匿名祝福要求:要求有祝福人的绰号(如:宝贝,傻瓜,笨蛋等等)简单的爱情表白或者祝福,贴于小黑板,(荧光笔)。可以填写自己的QQ号,手机号。也可以征友
祝福录音要求:异地恋,寻找校园的异地恋人,让对方给ta一个祝福,活动的时候开始播放。
二,旗帜飘飘:
购买没有印刷的横幅六条,每条长约18米(可以削减但建议不减)第一条写:十一月的今日让我们不再孤单,让青春的花飞扬
第二条到第五条可以自由签名,要求是荧光笔,写的要大(如果可以可以给几个想表白的人写上,给其赞助)
第六条写上:校训(这个属于恶搞,校园需要美好的印象)
三,爱情告白:
征集时间:20xx年11月5日到11月10日
征集人群:无处不再的人类同胞
制作成短片进行播放:
学校联合从而获得知名度
九,注意事项及其预算
预算:荧光笔:100/1支/元条幅,小纸片,糖果,荧光材料4/50 桶/元,小礼物(100个)。刷子5/5 个/元/等共计625元 设备:音箱一套,调音台,两套投影仪,警戒线若干米,石子若干
安全事项:活动当天禁止非活动人员到楼顶,活动人员除投放横幅靠近边缘外,其他一律禁止靠近。
人员分配:
维持秩序者:4人
主持;2人
活动进行人员:8-10人
待命人员:6人
共计22人
宣传;
海报4张
条幅一条
通知一条
广播站协助宣传
因为活动时间长所以需要学院的支持工作。
活动结束后我们将费用的使用情况做出总结和活动总结一起上报
海天社团联合会策划部 20xx年10月14号
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