10句外贸感悟！经典中的经典，让你拍案惊绝！

摘自：行者张外贸笔记

1、走出去，才能收获更多，闭门造车的外贸是没有持久竞争力的，时刻想着怎么提高自己，怎么完善自己，怎么做好自己的产品和生意，客户自然就会被你吸引过来的，这一点行者张也是在经历了一些事情后得到的启发，优秀的能人太多了，我们其实都很渺小无知，如果一直困在自己的思路里，永远都是会是井底之蛙。

2、客户不下单，自然有他的原因；客户不打款，自然也有他的理由。站在客户的角度来考虑，他对你有怀疑，对你不信任，对你提出很多的要求，都是可以理解的。因为如果换成你是他，你也一样，否则你就不合格，否则你就不称职，当你真正学会从客户的角度来看待一些问题的时候，你才明白自己究竟要去怎么做。

3、有人说，研究透了人性，也就把握住了命运，不仅对外贸而言是这样，对任何一个人来说都是这样，但是谁又能清清楚楚明明白白解释好人性是什么？所以说，将人性研究透彻，然后将生活过得明白，对于普通平凡的外贸人而言，太难了，真的太难了。我们能把握的，就是尽量过好每一天，尽量走对每一步。

4、外贸人最重要的是保持自己的见解，拥有独立的思考能力，你可以跟很多老师学习，可以跟很多朋友讨论，但都要融入到你的体系中去，而不是拆散了自己的体系，把他换成别人的，因为那样有容易遇到“水土不服”的问题。很多东西，不能过于主观，更不能过于强求。

5、你可能会花费很多时间去和客户沟通，去和客户商量，去和客户磨合，因为也许你能在很多问题上意见不一致。价格问题，质量问题，包装问题，交期问题，运输问题，付款问题，打样问题，售后问题，运费问题，哪一个单拎出来，都可能是这个客户特别纠结的那个点。

6、给自己的外贸一个支点，你就可以撬动整个地球，这个支点不好找，但你就是要迎难而上，大多数外贸人做不到的事情，你做到了，你就是出类拔萃；大部分同行都没有的东西你拥有了，客户就会对你青睐有加。竞争从来不是过家家，是要用智慧、果敢、眼光、能力来一场残酷的角逐赛。

7、你要多和老板学习，多和上司学习，多和同行学习，多和客户学习，人间点滴皆学问，学你认为该学的，学你不如别人的，让自己的优势得到全方位的发挥，成为一根针，成为一根刺，成为一个锥，哪怕前方是麦芒也要窗，哪怕入了囊中也要拱破。流点泪，不要怕；留点汗，不要怕；留点血，同样不要怕。你要坚韧的顽强的站起来，像一面旗帜一样，像一只雄鹰一样，在外贸路上活出自己的精彩，在外

贸战场杀出自己的人生。这样，你才会有钱，你的泪水和汗水才会值钱。

8、外贸业务员最需要学习的，都是与客户有关的技巧。怎么开发客户，怎么维护客户，怎么服务客户等等，把客户研究明白了，钱就自然来了。客户想要的，始终都是省心，安心和放心，你要让客户离不开你，依赖上你，有什么事情都会想到你，这样你才能从他的口袋里赚到钱。

9、外贸业务员为什么要阅读外贸贴？阅读外贸贴对外贸的工作到底能有多大的帮助？这是个仁者见仁，智者见智的问题。行者张认为，我们阅读外贸贴，是要学习其中的思维方法和处事模式，只要有一点启迪，一点灵感，一点领悟就是值得的。它展现给你的是另外一种视角，生搬硬套只能适得其反，严重一点的甚至误入歧途。别人的东西对你来说都只是参考，看哪些不看哪些，用哪些不用哪些，学学哪些不学哪些，都要你自己来判断，属于你的成功只能你自己去开创，属于你的方法只能你自己去探索，所有的帖子都只可能给你一些探索方法上的借鉴，用好用不好还要看你自己。

10、扬长避短，是外贸业务员在成长过程中需要建立的意识，很多你的短板你已无法扭转了，只要它不是致命的缺陷，就不要理会它，把时间都用在该用的地方，把优点发挥到极致，把优势发挥到极致，口

语有天赋，就天天练口语；开发信有技巧，就批量写开发信。

 

第二篇：经典感悟语

经典感悟语,以好心对待坏心，便是慈悲

1) 忍一时，争千秋。忍也是一种学习和磨练。

2) 守护自己的人，也守护别人眼中的自己。

3) 智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。

4) 中规中矩，赢得尊重。赢得尊重，也赢得来自了信赖。

5) 请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视

6) 以好心对待坏心，便是慈悲。

7) 乐观的人只顾著笑，而忘了怨；悲观的人只顾著怨，而忘了笑。

8) 乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。

9) 善境、逆境，常常就是陶铸圣贤的温床。

10) 心，常想要抗拒改变、抗拒无常。

11) 爱是以一种自然的礼物状态，自然来到，它是生灭相续，一执著，爱就死了。

12) 如果想获得，提高内在修养要比一味向外求索更为重要。

13) 发展无极限，世界将越来越好，你的也必将越来越好。

14) 你会成为你想成为的人，你能做好你想做好的事，你能得到你想得到的境遇。

15) 在外面与朋友嬉游的时候，不要忘记家中孤独的老人。

16) 人生只不过来去走一遭，是来圆缘，不必斤斤计较，让自己怒火攻心。语云“生年不过百，常怀千岁忧。百事从心起，一笑解千愁”。如果想到我们都是来去匆匆的过客，只不过是到世间走一遭，还有什么鸡毛蒜皮的小事值得计较呢？

17) 活得简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。需求越小，自由越多；奢华越少，舒适越多。

18) 多一分快怡，少一分忧伤；多一分真实，少一分虚伪；多一分悠闲，少一分忙乱。这四多四少很重要，有了它们就活得心情舒畅。老年人完全可以自主地安排好生活，善待自己，这样便会内心富饶。激励人的话

19) 每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

20) 有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了！

21) 这世上，有时笑笑人家，有时给别人笑笑自己，放轻松，给自己快乐，也给别人快乐。

22) 受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。

23) 漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。

24) 人生三问：尽快有多快？稍后有多后？永远有多远？