年级：10广告

学号：20xxxxxxxxxxxx2

姓名：李大婷

OPPO广告案例分析

说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自20xx年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。

一、 广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，20xx年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。

二、 广告受众分析

OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。

三、 广告市场定位

OPPO将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。

四、 产品分析

OPPO在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上OPPO的多款机器都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立设计，造型独特，别具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这一点。目前的OPPO采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人耳目一新。MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之地，靠的不仅仅是质量，而是更优秀的设计，这就使得OPPO能够在市场上独树一帜。另外，

OPPO所有产品均标配森海塞尔手机，让所有的消费者均能体验到完美音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，使得OPPO显得更加楚楚动人。

五、 价格分析

对于OPPO而言，价格也成为塑造高端品牌的一个元素，以256M为例，三星报价在999元左右，而在OPPO新品上市时，X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO价格定位当之无愧的稳居第一阵营。

六、 广告内容

20xx年5月12日，在主题为“我的音乐梦想”的广告片中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音乐，优雅的学生气质装束，再加上漫天飞舞的粉红花瓣，青树和一对璧人，这条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一出韩剧。

七、 广告表现（设计、制作风格和形式）

为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO广告片的演员和导演均来自韩国，拍色也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告画面充满唯美感，深得广大年轻消费者的喜爱。

八、 广告联想

要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会喜欢、认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多地钱购买这个品牌。OPPO手机深谙此道，其唯美的广告画面，浪漫的广告内容，无不给年轻的消费者OPPO音乐手机唯美及洋派闺秀之感，因而深得年轻消费者青睐。

九、 广告诉求点及诉求方式

OPPO手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形，从OPPO手机地广告口号“浪漫音乐手机”，我们就可以瞥见其广告诉求，再加之OPPO刻意地与超级女声的合作，其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中叶不断出现钢琴弹奏，意在点明OPPO音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无论是俊男靓女以及其中的爱情故事，都像OPPO音乐手机一样，给人浪漫、唯美之感。

广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式，不同于有些手机反复强调功能的硬广告，OPPO音乐手机以其绝美的爱情故事，浪漫的广告画面及天籁般的广告音乐，巧妙地将其浪漫音乐手机的诉求点表达出来。

十、广告承诺的利益点

明确、清晰和便于识记的广告利益点，是驱动消费者理解、接受、认同广告信息的主要力量，也是驱动消费者购买行为的主要力量。OPPO音乐手机在广告中以天籁般的广告音乐让人印象深刻，唯美的广告画面让人无法忘怀。这一切的一切都在向消费者承诺OPPO高品质音乐和唯美外形设计的利益点，而事实正如广告中所承诺的一样，OPPO的质量和外形毫无瑕疵，深受消费者认同。

十一、广告媒介投放

绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出，一时间海量的广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，但从总决选来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全球几亿双眼睛不会对这个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。

除了电视广告之外，OPPO也同样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另外，OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半。从Banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络运用的像电视一样，非常成功和到位。

十二、与广告有关的公关及促销活动

借助强大的广告攻势，OPPO在一时之内，人气剧增。借助此风，OPPO又乘机同各个地区最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛，此举显然意在吸引大学生的目光。而且OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜，更是搞得轰轰烈烈，不知道 吸引了多少网民们的眼球。

十三、广告效果（知名度、品牌形象、受众市场）

OPPO音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。

首先，OPPO音乐手机地强势的广告攻势，几乎一夜之间让OPPO音乐手机家喻户晓，品牌知名度在短时间内极度提升。

其次，OPPO又不断地在广告中诸如文化、时尚元素，使其高端、洋派、时尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起强烈的反响之后，20xx年步步高又推出音乐手机，OPPO音乐手机沿袭了OPPOMP3的风格，一直以完美的音质和时尚品味，致力于打造音乐手机的巅峰之作。

再次，OPPO音乐手机的广告投放，确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻人对于时尚和音乐的追求，因此深得受众喜爱，在手机市场中独树一帜。

 

第二篇：广告效果研究—OPPO手机留住最真的

Oppo音乐手机的广告案例

从20xx年开始Oppo手机在短时间内迅速走向成功与其全方位的、独特的广告宣传形式是分不开的。Oppo手机在目标受众定位和广告宣传媒体的选择上，都是极其准确的，他作为年轻人的品牌，也采用了营销传播娱乐化的形式，创造了一种个性化的娱乐生活方式。使得Oppo手机与演唱会、强势娱乐电视台（湖南卫视）联姻，他通过演唱会的形式增强目标消费群在消费和接受广告信息时的娱乐享受，这一趋势更是“鸟巢一代”的强烈呼唤，从而赢得受众的共鸣和青睐。 Oppo手机的品牌定位为中高端的国际化品牌。在产品策略上也都是定位于“音乐”这一概念来做。目标受众定位为喜欢时尚的年轻人特别是年轻、时尚的情侣。

Oppo手机影视广告：《琴房篇》—留住最真的

女主角奔跑着要赶着去参加学长的毕业PARTY。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，女主角在走廊上细微的心理想象。琴键上的美丽时光，在指尖跳跃，总会让我们回忆起那些纯真和美好。

唯美故事有校园风的味道。从选取的代言人来看，也很符合青少年审美标准。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。广告音乐《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。出现在广告最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。

Oppo手机广告效果：

百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告占有绝对的优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。OPPO在音乐播放器方面取得显著成功后，以其出色的音乐功能积极向手机进军。OPPO手机聘请国内外的人气明星，并辅以优美动听的音乐进行广告传播，在网民中的影响深远。值得指出的是，OPPO手机广告的搜索量是步步高手机广告的3倍还要多。

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Oppo手机广告策略成功的分析：

一、OPPO手机一箭多雕的影视广告策略

OPPO举行OPPO Real音乐手机影视广告女主角全国选拔大赛，活动主题为“美丽的你，骄傲的你，是否正渴望一次展示的机会?桂冠加身，万众注目，群媒追逐，是否是你一直的梦想?”OPPO手机这一广告策略加入了与广告受众互动的元素，将影视广告制作的各个环节纳入了广告宣传中，创新性地善用了各方资源进行产品宣传，丰富的奖品为产品进入市场做好了铺垫，影视广告未出，广告主角选拔赛已为产品打响头炮，也培养了一批忠实的产品试用者，对日后产品进入市场大有好处，达到一箭多雕的效用。

再者，以明星策略宣传产品，加入广告选拔活动以与明星合拍为卖点，既吸引消费群体，也使消费群体在参与活动之时认识产品到熟悉产品，以活动增加了产品与消费者之间的互动性，密切了产品与消费群体间的关系。

二、广告的娱乐化—留住最真的

1、在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验

音乐极强的包容性，还具有传播的快速和广泛性，并具有情感性。在Oppo音乐手机的电视广告中是为产品所量身定做的音乐《恋爱新手》，这首音乐不仅容纳了丰富的故事情节，唱出了年轻少男少女对于爱情的美好向往，还能够表达人物情感，她能对人们的心灵产生感染和震撼，逐渐深入消费者的潜意识里边，使消费者难以抵挡和消除，并迅速由生理感受上升为心理体验，在音乐的快速传唱中也很容易成为Oppo手机品牌的一种可识别标示，让品牌也得到广泛传播。在传递品牌特性上，音乐传播还具有无障碍性，《恋爱新手》符合时尚一族的个性，歌词也贴合实际，贴合目标消费群的心理，

而不是像以往的一些广告语和产 - 2 -

品露骨介绍的乏味，这样反倒能够很好的感染和引导观众，更容易被接受。且广告中的音乐很好的诠释了Oppo音乐手机年轻时尚的特性。音乐体验的好感会产生一种光晕式影响，最终让企业赢得广泛的品牌认同。最终使得Oppo音乐手机的品牌深入人心。

2、明星效应—明星增强吸引力

在Oppo Real音乐手机的电视广告中的代言人是内地当红偶像组合BOBO和韩国的金敏智。广告中的BOBO组合年轻、阳光、时尚的健康形象已经宣示了，Real系列音乐手机将引领音乐时尚潮流，为音乐手机这一领域带来新的元素，成为音乐手机新的标杆。同时当中的广告女主角金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之感，非常符合OPPO的品牌形象和 Real音乐手机“留住最真的”的诉求。在Oppo的广告代言人都是时下备受年轻一代欢迎的影星，与目标消费群体比较切合，明星效应会增强。

这样的代言主角的组合很符合追求时尚、张扬个性、崇拜明星、乐于接受新事物、尝试新事物、容易相互影响的年轻一代。这样一种及其纯美的广告画面及故事使得Oppo手机品牌的极力推广。

三、与电视台联姻—创新品牌宣传

1、OPPOrea音乐手机与快乐大本营的“联姻”更是强强联合，锦上添花。湖南卫视深受很多青年人的喜爱，快乐大本营更是其标志性的一档节目，其受众与商品的目标受众有很大的交集。而且快乐大本营的收视率更是惊人，收视冠军，收视率破3，应该很多商家都会看中这块宝地。这样无疑会使OPPO的知名度进一步巩固和扩大。就我个人而言，还是很喜欢快乐大本营的，很容易带给人快乐，支持人也都很放的开，真的很适合想放松的时候看。

2、20xx年与湖南卫视冠名举办跨年演唱会。OPPO品牌与湖南卫视的强强联手，OPPO手机所带来的真音乐主题，以及跨年演唱会分享给大家的音乐快乐，共同描绘着音乐与娱乐的嘉年华氛围。为这个年轻、时尚的品牌注入了更多的娱乐体验，让受众在娱乐化的姿态下轻易被品牌俘虏，享受到许多的特权，从而极大增强使用者的心理优势

传播中的失误分析

1、品牌形象错位。OPPO的产品有着精美的做工，有备受欢迎的韩系风格的数码产品的口碑，这是对国货的肯定。但是在广告中，其广告导演和演员均是来 - 3 -

自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。但OPPO的韩系形象，虽是企业的刻意为之，却导致很多消费者认为OPPO并不是国货而是韩国的品牌，很多人在跨年演唱会上看到“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌”的这些文字时，大吃一惊。

2、代言人的选择不适。前面说的韩系路线问题外，最新OPPO广告用的东方卫视“加油好男儿”的BOBO作代言，但与湖南卫视打造的快乐中国形象中的快男超女，以及湖南的明星明显不适。品牌代言人和活动代言人又阴差阳错地成了观众的的陌路人了。Oppo通过这次的演唱会并没有很大的拉近了代言明星和用户之间的距离，同时也没有很大的拉近了品牌与用户之间的距离。

3、情节不完整。这则广告是有情节的，而且不是完整的情节，很容易给人无限的联想，每个人心中都有不同的故事版本。所以不应该浪费观众的想法，可以以此做引搞个征文活动。OPPO本身也做有奖征文，但没有具体的东西提供给大家，有这样一个由头，也容易做评判。

娱乐成为了这一时代的主流。有句话言“用快乐生产金钱”似乎最能反映出企业采用娱乐营销、娱乐广告的本质。但是在时下很多的营销案例中很多企业品牌在娱乐中迷失了自己的品牌。Oppo手机采用了在其品牌与产品的营销中注入了娱乐元素使得Oppo的品牌人尽皆知并取得了不错的效果。但是在不足中所提到的其中代言人的选择使得品牌的错位。也不知是否应该把其定位于广告策略中的败笔还是也许那只是在其品牌营销中的一大伏笔，预期达到更妙的效果所有意安排的。

在娱乐中推广自己的品牌，在广告中突出品牌的特性，但不要在过分娱乐迷失自己的品牌。

广告0702班

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李香娇

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