OPPOr7广告(李易峰版)欣赏

一、 广告背景分析

（一）环境分析

1．人口环境分析

中国的人口众多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。下图为OPPO人群属性以及年龄比 例：

图一 OPPO人群属性性别比例分析

图二 OPPO人群属性年龄分布

2．经济环境分析

现在社会处于大发展时期，人民的网生活也逐渐的富裕起来了，对手机的购买力也逐步的提高。年轻的一代更是会选择自己喜欢的，有个性的手机，所以经济前景很好。

3．文化环境分析

OPPO的每个系列的手机都有一个很美丽的主题。例如：Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。Ulike Style系列： You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意。

（二）广告主调查

1.发展历史

OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于20xx年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，20xx年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。20xx年9月8日，OPPO自2015-16赛季开始正式成为巴萨官方合作伙伴。

2.品牌理念

“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。

OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验。

3.企业文化

OPPO在企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括三个层面：第一层“本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向”，第二

层“本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜”，第三层“本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责与己的态度”。

CEO陈明永称“在人的一生中，或者企业经营的过程中，会不断遇到诱惑、挫折，会不断受到挤压。我们会不由自主、随机地做出反应，这种反应往往背弃了我们最开始的路。这时，我们要回到最早的原点，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么，把这一点牢牢抓住，再考虑外界带给我们的诱惑，这种心态就是本分。”

OPPO有行事低调的传统，慈善事业做了很多，却很少宣传。雅安地震时，OPPO联合各地代理商累计捐款约300万。此后，OPPO与知名公益人士邓飞发起的“大病医保”公益基金合作推出红色版Find5，红色版Find5每售出一部，OPPO就捐赠出一份75元的大病医保。

（三）产品简介

OPPO R7 是OPPO在20xx年新推出的一款智能手机，是继OPPO R5后，对R系列产品纤薄设计、至美外观的又一体现。主打全金属机身、拍照与闪充，被称为“全金属闪拍利器”，于20xx年5月20日在北京奥雅会展中心正式发布。

其主要特色是充电五分钟通话两小时。VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术。

同时，它的拍照特色是全局闪拍系统：0.7秒极速启动，最快0.1秒相位对焦，再搭配独家的优选防抖算法，这“二快一稳”构成了“全局闪拍”系统。成像快、准、稳，轻松捕捉转瞬即逝的画面。其包括三个部分：相位对焦、极速启动及优选防抖。

（四）竞争对手简介

OPPO作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析。

1.摩托罗拉:

MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。

摩托罗拉的优点:摩托罗拉在款式设计上是最时尚的,如风靡一时

的 998, V3,V8 等,成为其他品牌模仿的对象。

缺点:摩托罗拉最注重外观设计,因此很多消费者选他时是因为他的外表,摩托罗拉在新品上市一直到停产时价差距大,像 V3,998 等,性价比偏低,且更新较快,有时易出典型如无效电池信号弱故障。摩托罗拉CPU与字库之间是加密的,维修换CPU时要连字库一起换.

2.三星：

时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。

三星的优点：手机超薄,屏幕大,像素高,显示及照相清晰,档次高, 使用者有面子,品牌口碑好。

其缺点:三星滑盖手机较多,排线非常易坏,且原排线大都在一年，保修期后损坏,那时维修是收费的,入去客服修理换原装排线寿命虽长,但维修费相当高。且一旦有轻微进水现象,即使在保修期内也要收费。同时，三星在制造方面没有自己的芯片,其全系列手机芯片都是封胶的,损坏后焊接难度大。三星在我国价格偏高,要高于在韩国本土,且在我国水货太多,水货与行货价差较大。

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。

3.其他国产手机

国产手机优点:外观多样,功能齐全,待机时间长,性价比高,主板焊接一般不使用封胶技术,维修方便,费用低。

缺点:由于杂牌机,山寨机的加入,国产品牌机与山寨机的界限越来越模糊,如今像波导,联想,天宇,高科等国产大品牌手机均使用了与山寨机相同的台MTK芯片。国产手机一旦出现软件问题需要刷机必须用专业的软件维修仪, 自己不可以刷机。OPPO手机是很少使用MTK芯片的品牌。

其中华为手机价格较低，近几年也在研究智能手机、全触屏手机，但不是很受年轻人欢迎。购买者大多数是收入不是很好的人。现在华为主要是与电信天翼合作，为天翼提供定制机。

（五）媒介情况

1、传播媒介：通过网络（百度、爱奇艺播放器、优酷）报纸、广播、电视、杂志。

二、 广告主题分析

1．广告目标

它的广告目标是让消费者知道OPPOr7手机的新功能：闪充五分钟，通话两小时。VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上是全世界最快最安全的手机充电技术。吸引更多的消费者，突破新的销售量。

2．信息个性

OPPO手机的目标客户群体是时尚的都市青年人和部分商业人士。众所周知，智能手机虽然功能多，运行快，但一直存在着耗电量快这一缺点。现在的年轻人喜欢打游戏，听音乐，看视频等，手机的电量消耗就很快。而对于商务人士来说，保持信息通畅很重要的。常常会因为手机电量消耗完，而耽误了工作。所以说，OPPO手机解决了智能手机的一大弊端。“闪充五分钟，通话两小时”广告语传递了手机强大的充电功能。而恰恰是这一优点，成为了OPPO手机的销售卖点。

同时还拥有全局闪拍系统、R7 Plus屏幕尺寸更大和增加了指纹识别，而且将OPPO的Logo设计到正面下方，预计可以充当Home键使用。这些新研发的功能从消费者的需求出发，从而吸引消费者来购买。

3．消费心理

OPPO手机解决了智能手机耗电量快这一缺点，也恰恰满足了消费者的需求。同时，它请当红男星李易峰做代言人，广告吸引更多的观众。还有广告中，女主人喊声喋喋phone，李易峰就出现了，突出强调了手机通讯的快速。这也满足了现在消费者更高的需求，从而吸引顾客来购买手机。

4.广告主题总述

OPPOr7广告片的主题是让消费者知道该手机新研发的VOOC闪充功能：闪充五分钟，通话两小时，从而吸引消费者来购买。该广告主题的方法来源于产品的本身。

三、 广告创意及文案赏析

1.创意的类型分析

OPPOr7广告(李易峰版)通过讲述一个故事的形式，来展现手机的新功能。故事中：一个患有拖延症健忘症社交恐惧症的宅女，一直暗恋学长却表白未遂。一次偶然让她得到了人形手机。喋喋phone美颜功能帮助邋遢女形象改造，网络数据变身追男僚机，开启帮助主人追求心上人的超能模式。同时喋喋phone天气预报附带送伞功能，开启地图打包逛街模式。在为学长而努力改变的过程中，宅女却忽然发现，学长根本不喜欢自己，伤心难过的同时自己不知何时又重新变成了一个手机控。

这个短小的故事，形象而具体的告诉了消费者OPPOr7手机新增的功能。以唯美纯爱的感情戏份捧起了一颗颗少女心，吸引了许多年轻群体，这正符合OPPO手机定位的目标客户群体：时尚的都市青年人。故事虽然老旧，但情节具体、感人。在故事呈现的同时，也很好的突出展现OPPOr7手机的智能化，达到了很好的宣传作用。

2.广告文案要素分析

标题：OPPO至美一拍

广告口号：充电五分钟，通话两小时。

3.广告表现技巧分析 广告中，突出强调了“充电五分钟，通话两小时”这一广告语。告诉观众OPPOr7手机VOOC闪充功能，从而吸引消费者来购买。广告口号简洁、明了，并且有说服力，很容易被消费者接受。这一广告语是从消费者的需求出发，即制定消费者需要的、期望的闪充功能

的手机，并用广告口号表现出来。口号直观、形象、出彩，深入消费者的脑海，且增强了真实性。

其次，广告中，念白节奏与歌曲恰当，字幕与语音协调一致。讲述的故事虽然老套，但很感人，很容易被记住。同时，目标群体定位准确。形象代言人是李易峰，增加了广告的点击率。

 

第二篇：中日韩女用手机广告比较分析

商学院课程论文

题目：中日韩女用手机广告比较分析

课程名称: 广告学 班 级: 工管10303班 完 成 人: ******* 学 号

20xx年12月25日

中日韩女用手机广告比较分析

商学院课程论文 中日韩女用手机广告比较分析 ***

曾经被国外品牌独霸的手机市场，而今在不知不觉中，国产品牌已悄悄夺走较大的市场份额，虽然是只是屈居在中低端产品，但还是避开了国外大牌的锋芒，较安全的发展壮大着。

1.避开锋芒，另辟蹊径

根据不同消费群体侧重的需要，国内品牌将手机市场更加细分，将注意力转移到消费者的非商务需求上。例如，步步高细分出了音乐市场，凭借MP3的功底推出了专业音乐手机——OPPO。OPPO不仅音质完美，手机外形也是有着韩剧般的唯美风范。近两年，朵唯直接打出了手机也分男女的口号，以女性的视角将手机从外型，色系，到内置功能进行了一场大的改革。对于现代女性来说，手机已经不再是通讯用品，而是时尚品。漂亮的手机既装点着自己的生活，也体现出自己的品味。女性手机很聪明的避开了国际大牌智能，触屏等等尖端科技的壁垒，单单凭借妖娆的外表和大牌名星舒淇的代言，轻松的突破重围，在竞争日益激烈的手机市场占据了一席之地。

目前，针对女性手机，有一位与OPPO,朵唯，LG相抗衡的日系手机TOOKY京崎。

众所周知，面对偌大的中国市场，来自国内外的手机品牌竞争的激烈程度，甚至到了残酷的局面。而聪明的是，TOOKY手机并没有去趟这片浑水，而把受众群体定位在18——30岁的时尚女性，游刃有余的汲取这一块市场份额。从另一个角度看，这也是TOOKY的时尚潮流快速席卷全中国的原因。

2.有侧重的广告诉求，让消费者更能记住你

虽然这几个手机品牌都有着靓丽的外形，但在广告诉求上各有侧重。

2.1 OPPO——演绎一场场唯美的爱情短剧

OPPO初期主要在央视和各大地方电视台投放广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。广告风格充满着韩剧的纯净，唯美的味道。OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与同时期的手机构成了差异。

不同于OPPO MP3,MP4,OPPO广告的诉求对象定位在大学生，青春的男孩女孩上，同时OPPO音乐手机也将目标消费群体定位在处于青春向成熟过度的工作族上，他们有着高而稳定的收入，注重生活的品味和质量，热爱音乐。他们充满活力，但是更喜欢用内敛的方式表达自己的个性。

OPPO广告延续着一贯的感性路线，但无论是从广告主角的年龄选择还是背景音乐的配置，

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商学院课程论文 中日韩女用手机广告比较分析 *** 都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净，却更加耐人寻味的风格。

OPPO广告以爱情为主线作为诉求方式，将完美的音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。

2.2 朵唯——打破传统思维，以安全作为女性手机的诉求

当时定位为女性手机的产品并不多，竞争产品有天语胭脂手机。天语胭脂手机的诉求点是女人的娇媚，而朵唯女性手机的安全诉求很好的诠释了USP理论。

文案：朵唯女性手机

专为女性订制

更有一键求救设计

自动定位

随时随地保护我

漂亮又安全

我的贴身保镖

你的呢

朵唯，爱让女人更美丽，DOOV.

时长30秒的广告，文案中出现3次朵唯品牌，画面上除了右下角一直打着朵唯的图标之外还出现了3次朵唯的标志。短短30秒，切换26个镜头，其中9次出现朵唯手机，比较有寓意的算是3次。第一次快闪而过，不注意也许就会漏掉，但是这样的剪辑恰到好处，电梯门闭合、拿出手机、电梯数字变动，三个连续快速的镜头自然流畅同样引人注意，自然想关注刚刚没看清楚的镜头，引起兴趣；第二次就直接回答了观众的疑问，给朵唯手机一个大特写，让人们注意到了手机，这样还不够，还在手机屏幕上加上所谓的标志以加深印象；第三次是舒淇出电梯前特意把手机举起做了个扣上手机的姿势，这次没有特写手机也没有强调标

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商学院课程论文 中日韩女用手机广告比较分析 *** 志，但配上手机“啪”一声扣上的音效给人顽皮、帅气的印象，也同样因为这个镜头再次强调了手机。

再看广告情节，剪辑快慢有序，特别是一群保镖快速奔跑的动作配上快节奏音乐自然设计了一个紧张的环节，而这样的情节也引起受众的注意，想知道到底发生了什么，最终舒淇走下电梯，答案揭晓，想不印象深刻都难。而在这紧张的情节和凌乱的镜头中一直深深契合着主题——朵唯手机。

2.3 LG——将韩系的甜美风演绎到极致 韩国的LG电子可谓是情感营销的高手，最先的实验品便是大家熟知的“巧克力”KG90。与它同期上市的“冰激凌”KF350，它们都是LG情感营销的最好诠释。既然叫冰激凌那么一定会有许多口味儿的了，LG KF350便根据手机颜色的不同，分为草莓、薄荷等。这样简单的设计在适合不同喜好的人们的同时也让大家对其平添了一丝喜爱之情，可谓是一箭双雕。

在新一辑韩国LG冰淇淋手机广告里，伴随着音乐的节拍，冰淇淋公主装扮的金泰熙在童话般的街道中与韩国人气组合Big Bang成员们共同演绎出甜美的冰淇淋味道。韩国最有观众缘的美女与甜美可口的冰淇淋搭配，轻轻松松就激发了时尚女孩们的消费欲望，“甜”原本就对喜欢浪漫幻想的女性们有着不可抗拒的魅力。

2.4 TOOKY——倡导东京流行

TOOKY京崎将“东京流行”作为品牌定位。推崇亚洲时尚发源地——东京的前沿流行风潮，倡导“东京流行”的潮流文化和时尚观念。为此，TOOKY京崎与同样倡导“东京原创无造作流行”的日本著名女性时尚杂志品牌mina进行品牌深度合作。TOOKY在《米娜》上的时尚大片中几个时尚前卫，富贵优雅的女孩子在阳光下，举着自己靓丽的翻盖手机，自信的笑着。广告文案是“就做漂亮自己”。在整个页面的最下方就是京崎各样色彩时尚绚丽的机型。

公主，这个无论处在任何年龄阶段的女性都愿意给自己的一个称谓。她象征着青春、美好，甚至现代女性追求的时尚、前沿潮流等词汇，都可以冠于其中。这个代表女性内心最纯真、美好的形象，如今在TOOKY京崎手机的照耀下，映衬在了每一位时尚女性身上，她们用

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商学院课程论文 中日韩女用手机广告比较分析 *** 掌心里的“俏公主”成功让自己蜕变成了真正的漂亮公主，这个过程中TOOKY的渲染力，让人不由心生感叹，TOOKY手机，强大的不只是功能。

时尚大气的电视广告，让大众揣着悸动的心，深深融入了“就做漂亮自己”的TOOKY宣言;联合腾讯在网络上启动的造星计划，一张照片一句话，让很多女性记住了展现漂亮自己，并有机会荣登纽约时代广场、出演网络剧女主角、收获现金与手机等各种奖品的TOOKY;很明显，作为“俏公主”的TOOKY，想用一系列的动作让中国女性完成自我个性的蜕变，以“就做漂亮自己”为中心，让个性与流行元素相结合，气质与现代时尚相融合，把每位心有萌动情怀的女孩，都打造成为时尚特色的漂亮公主。TOOKY，已经迈出了第一步。

3.巧用广告媒介策略，培养与自己般配的消费群

在选择广告媒介上[1]，国内品牌似乎很迷信电视广告，毕竟在中国电视节目是最普遍的娱乐消遣。OPPO ，朵唯，基本上都是选择电视媒体，不论是播放广告还是赞助节目，在扩大了知名度的同时，也存在着广告经费巨大，面对的广告受众不明却的问题。往往会导致因大众的消费而降低了品牌的档次。然而国外品牌在选择广告媒介上会颇下功夫。LG,TOOKY都根据目标受众的特点，以及竞争对手的情况，选择了适合自己的广告媒介。

3.1 LG ——放大自身优势，营造良好网络口碑

3.1.1明确的市场定位

LG冰激凌具有一个明确的定位, LG冰淇淋手机作为一种时尚手机，消费群体是城市白领女性,通常是16-22岁。价格定为1200至1500元,以外观颜色酷似“冰淇淋”的特点作为宣传重点,使用户对手机价值的重点锁定在娇羞的日韩设计特色上，对于功能，未过多提及，直接屏蔽了产品的软肋。

3.1.2 利用消费论坛，进行口碑营销

消费论坛对产品的评价越来越受消费者的重视，在校大学生们通常会在购买某个电子产品之前了解一下该产品的评价，如55bbs , onlylady等,在这样一个论坛,用户都有一个良好的互动性和跟风型[2]。

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对于女性来说，她们的消费观往往不同于男性合理选择的消费观，女性的消费观念是概念消费,最喜欢收藏模式的消费。许多人可能已经知道这个产品是不值得购买的,但仍然愿意购买,因为怕落在时尚潮流的后面，而不是因为她们喜欢而跟风购买。虽然这是“消费者心理学“的层面上的问题,但对这种”美丽线货物“ ,它是销售的关键。LG恰好利用了这点。

3.1.3 顺势进行网络推广

凭借良好的网络口碑，LG顺势在淘宝，开心网等大型门户网站，购物网站上设立竞拍专区，占据大幅的广告位。大幅拉动了LG的线下销售。

3.2 TOOKY——借助时尚杂志的影响力

3.2.1 通过时尚杂志，先把手机用户中最具代表的时尚女性俘获住

20xx年末，TOOKY正式与时尚杂志《米娜》展开战略合作，并联手推出“I mina”E661限量版手机，TOOKY在《米娜》上的时尚大片，打造出时尚高端的气质。此时TOOKY并不着急在中国的中央电视台投放大幅广告，也不着急在中国的各大城市建立销售网点，而只是优雅的出现一个月一期的引领中国年轻女性时尚消费的大牌杂志《米娜》上。《米娜》的门客都是，香奈儿,兰蔻，安娜苏，贝玲妃,DHC,等等追求品质的国际大牌。TOOKY以一种大家闺秀的身份，向世人们展示其时尚而又高贵的华丽。

20xx年，TOOKY正式登陆中国手机市场，用女性专属的新款手机昭告“就做漂亮自己”的时代到来。TOOKY在20xx年秋季才不紧不慢的陆续在央视，湖南卫视，深圳卫视等各大地方电视台投放广告。真可谓是“千呼万唤始出来”。

然而TOOKY的直营店在全国只设立了四家，主要在其官网的网上商城和淘宝商城的旗舰店进行网络销售。由此看出，京崎基本上在最接近生活时尚的年轻女孩的大众媒体上出现。因为TOOKY明白，只有她们才懂得自己炫目的美。

3.2.2借助网络媒体将一股股流行风席卷全国 [3]

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通过选美活动，让自己的品牌成为时尚美丽的代名词20xx年11月TOOKY与世模大赛的牵手，一个为表现美一个是为发现美，可谓相得益彰。TOOKY京崎手机借助选美大赛将国际潮流和时尚的形象展示在公众面前。

20xx年9月京崎联手腾讯，推出“就做漂亮自己”的造星计划，整合了全球知名媒体资源，而腾讯也整合旗下各项媒体资源，联合推广。TOOKY借助腾讯这一国内最大的社交门户网站迅速地将自己的品牌在中国大地上传开。

通过对中日韩三国女用手机品牌的广告进行比较和分析，不难看出，日韩的手机广告宣传更胜我们一筹，也许是我们的产品确实稍逊风骚，但在产品宣传与媒体公关上，我们确实缺乏智慧。总结起来，我们一定要在目标消费者的研究上下功夫，选择好目标受众，只专注于对他们进行宣传，并且在宣传上注重产品的形象宣传。

参考文献

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[1] 高萍，《广告媒介——寻求传递广告讯息的最佳通道》[M]，长沙：中南大学出版社，2005

[2] 唐嘉庚，《互动性对B2C环境下信任及购买行为倾向影响》[M]，北京：经济科学出版社，2007

[3] 孟祥瑞，《网络营销》[M]，上海：华东理工大学出版社，2005

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