OPPO音乐手机

广告策划书

策划人：XXX

班级：国贸0914班

时间：20xx年6月9日

目录

一、内容摘要 ................................................................................................................................... 1

二、市场环境分析 ........................................................................................................................... 2

1、竞争市场分析 ..................................................................................................................... 2

2、消费者分析 ......................................................................................................................... 3

3、产品分析 ............................................................................................................................. 3

三、广告策略 ................................................................................................................................... 4

1、目标策略 ............................................................................................................................. 4

2、市场策略: ........................................................................................................................... 4

3、定位策略 ............................................................................................................................. 4

4、媒介策略 ............................................................................................................................. 4

5、诉求策略 ............................................................................................................................. 4

6、创意说明 ............................................................................................................................. 5

7、文案设计 ............................................................................................................................. 5

8、促销方案 ............................................................................................................................. 5

四、广告预算 ................................................................................................................................... 5

附文（调查问卷） ........................................................................................................................... 6

一、内容摘要

OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国、欧洲、日本、韩国、俄罗斯、东南亚等市场。OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力。

OPPO公司于20xx年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在20xx年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐。

我们知道自19xx年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机，手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几个月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因。如果说OPPO的成功归咎于一点，那就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享?自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣。

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二、市场环境分析

1、竞争市场分析

OPPO作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：

1、诺基亚

诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。

2、三星

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。

3、索爱

索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。

4、LG音乐手机。

LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。

随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。

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2、消费者分析

从20xx年至今，经过不懈的耕耘努力，OPPO从无到有发展成为国内MP3、MP4随身听的领航者，骄人的成绩我们有目共睹。OPPO飞速的发展，除了是抓住了市场的机遇，更重要的是OPPO能够专注的做好每一个产品，凭质量取胜。现在，OPPO已经在随身听市场站稳脚跟，更开始向手机市场迈出重要的一步。20xx年OPPO公司正式推出音乐手机产品。对于音乐发烧友来说，OPPO音乐手机的推出无疑为广大粉丝们带来了福祉，同时也为手机个性化和人性化发展做出了贡献。

OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。

音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。

3、产品分析

OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。

（一）OPPO手机Ulike系列

倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。

（二）OPPO手机Real系列

OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real。

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三、广告策略

1、目标策略

1、短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2、长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2、市场策略:

“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。

OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当残酷，OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，OPPO的广告导演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计，充分考虑了消费者的喜好。

3、定位策略

1、差异化定位：外形新颖别致、风格独特、音质完美的“音乐手机”

2、价格定位：中高端产品、以性能取胜

3、品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象

4、媒介策略

OPPO在品牌推广中，媒体组合以电视、网络和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。以特定消费群为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合，单向传播媒体与互动媒体的整合，完成了全方位的整合。

1、电视：(全国性) CCTV-1 、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8等

(地方性) 湖南卫视、浙江卫视等

2、报纸：(专业类) 《中国经济报》等

(综合类) 《中国电视报》、《青年报》等

3、杂志：(专业类) 《销售与市场》等

(综合类) 《少男少女》、《读者》、《意林》、《青年文摘》等

4、户外广告：各个目标市场的路牌、箱和车身等

5、诉求策略

广告诉求对象：不同于OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体的市场定位，OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。

诉求方式：继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。OPPO的高端品牌形象已深入人心。

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6、创意说明

沿用OPPO的以往的产品推出广告宣传，用时尚元素，张扬青春活力，唤起音乐的力量，吸引年青消费者的眼光。通过对“我的音乐我做主”的广告宣传口号的推广。将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。

7、文案设计

你我

不曾相识

但必定会相遇

因为

彼此的气息，

让我们慢慢靠近

一见钟情

8、促销方案

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）

3、办一个OPPO音乐手机展，并在活动中间开展一次OPPO音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。

4、促销活动

1）路过的同学可以参加OPPO的调查，即可获得一次抽奖机会。

2）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有精美礼品赠送。

四、广告预算

报纸杂志广告预算：15万人民币

网络广告预算：10万元人民币

电视广告预算：35万元人民币

户外广告预算：20万元人民币

合计：70万元人民币

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附文（调查问卷）

OPPO音乐手机调查问卷

本次问卷调查系OPPO音乐手机的市场调查活动，本公司真诚的邀请消费者朋友参与本次市场调查活动，调查活动结束后将有精美礼品赠送，感谢您的参与！

被调查者姓名：______________ 联系方式（邮箱或电话）：__________________

1、您使用的手机是普通手机还是音乐手机？

a、普通 b、音乐

2、您认为普通手机与音乐手机哪个更有竞争优势？

a、普通 b、音乐

3、您听说过OPPO音乐手机吗？

a、听说过 b、很熟悉（外观、功能都了解） c、没听说过

4、您对OPPO音乐手机的印象如何？

a、一般 b、还不错 c、很好 d、不好

5、您最初从什么途径了解的OPPO音乐手机？

a、电视广告 b、报纸广告 c、杂志广告 d、朋友介绍或其他

5、您观看过OPPO音乐手机的电视广告吗？

a、看过 b、没看过

6、您认为OPPO音乐手机的电视广告吸引人眼球，让人印象深刻吗？ a、印象深刻 b、感觉一般 c、没有感觉

7、看过OPPO音乐手机的电视，您有购买此产品的欲望吗？

a、有 b、没有

8、你对OPPO音乐手机有什么建议呢？

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