培训感言

九月培训已经结束，这是我第一次参加金蝶分公司组织的培训活动，虽然是9月1号，2号（周六、周天）举行，但仍然是很高兴。通过几位老师的声容并茂的讲解，我们受益匪浅。

首先 ，是由吉祥芝老师讲解的《财务基础理论》。无论作为销售人员还是实施人员财务基础理论知识是必须要了解的，甚至是要懂得。通过吉老师的讲解，和现场互动问答，本枯燥的财务理论知识课堂却不失热闹,最后吉老师出的四个财务实例问题，更是把我们的课堂气氛推到了鼎点。

其次，是蒋鸣岩老师讲解的金蝶kis产品，商贸版和专业版，讲解有针对性，着重讲解了商贸版的功能，专业版对比着商贸版讲解的，让我们了解到这两者的区别。由于时间紧促的问题，有点意犹未尽，我们未能在课堂上向蒋老师更详细地请教一些产品的问题，希望下次有机会向蒋老师请教问题。

第三， 是田磊老师讲解的电话营销，商机挖掘的方法，工具，商机阶段性讲解，分组模拟技巧训练。让我们学到了很多电话营销的知识，当然还需要我们实战的训练。整个课堂气氛都很活跃，尤其是场景模拟环节，田老师出了五个问题 ，每组的组长先抽问题然后再选一组进行PK，虽然已是晚上十点，但我们仍是精神十足，第二天有同事说昨晚失眠，太兴奋了，有意思，呵呵

第四， 是卢兴国老师传授的《销售过程管理》，讲解的很好，理论加实例，有理有据，娓娓道来，有着别样的风格。针对我们的疑问，也是一一应答，最后的案例实训，卢老师和王老师再加上每组的配合，从商级确定阶段到商务谈判的过度整个过程演绎完，我们确实感受到了这样的氛围，再通过两位老师点评，我们学到了一些谈判的技巧和注意事项，最重要的是实战。

第五， 是刘昌彬老师的《伙伴交流培训》，主要讲述了 售前交流和实施工作的交流，在讲解中 ，言语朴实幽默，加上自己经验之谈，论述的很充分，有主有次，让我们体会到交流在销售中的重要性，有言“真诚的沟通来自于不断地自我推销",做销售就是要沟通要交流，接下来一定要意识到这一点，不论销售还是实施。

培训在9月2号，周天的下午4点结束的，通过两天的培训我们的知识有所长进，对几位老师也是印象深刻，通过两天的相处，我们几个小组也是‘不打不相识’，在对决中建立了深厚的友谊，期待下次的培训。

 

第二篇：新课改培训感言

最近几年，教育部在大力倡导新课程改革，新课程改革初衷是美好的，对学生的科学素质和素养的培养毋庸置疑，同时对我们教师的要求有进一步提高。作为一线教师的我们，在这方面承担的责任是非常重大的，并且只有我们很好地理解新课改的初衷、理念，努力提高自己的专业知识，在平时上课的过程中将新课改理念内化到具体的教学过程中，才能不辜负新课改的本意。

新课本是新课程改革的直接产物，也是新课改理念的承担着和体现着，我刚好对两种教材都有涉猎，但理解不很到位，惊叹自己的一些思考。 一是新课本将所学知识更加系统化，详细化。整个高中生物课本包括三册必修和三册选修，对于理科生而言，学习三册必修和两册选修，涉及了生命现象的种种，生命科学研究的就是自然界的一切省生命现象和生命活动规律。必修和选修内容的安排，本身就呈现了一定的系统性和科学性。必修一：《分子与细胞》是基础，可以说，一切生命现象和一切生命活动归根结底都是在细胞中进行的，离开细胞谈生命其实是不存在的。必修二：《遗传与进化》揭示了生命的延续问题，从个体到个体的繁殖，从物种到物种的延续。必修三：《稳态与环境》，揭示了生物个体生命现象的规律，以及这种规律的稳定，进一步揭示了生命的最高层次生物圈的相关规律及其稳态。将部分内容具体详细的做了进一步的阐述和说明，比如，基因工程的相关知识做了详尽的讲述，所用的工具，基本操作程序，应用都做了进一步的细化。

二是新课本知识点更加接近生命科学的前沿学科，与高等教育课本比较接近，有助于基础教育和高等教育之间的接轨。从生命现象的各个层次揭示生命现象的过程中，也暗含了研究生物问题的不同的角度。对于生命现象的研究，主要是从微观和宏观两个大的方面进行的，微观方面：从分子生物学（通过研究生物大分子来揭示生命现象）和细胞生物学（对于任何生命现象从细胞出发，进而揭示生命现象）的角度出发和进行的。对于和我们自身联系比较紧密的医学问题，也从生命物质的本质----基因的角度出发研究的。

基于以上两点自己思考的变化，提一些自己思考的想法。新课改背景下的内容更有利于年轻教师，因为大学里生物科学专业基本开设了和生命现象有关的很多科目，《植物学》，《动物学》，《细胞生物学》，《分子生物学》，《遗传学》，《生物统计学》，《微生物学》《免疫学》《人体解剖学》《发育生物学》《生物教学论》等等。这些科目都和我们高中生物是很接近的，对于高校刚毕业的学生而言，这些知识相对来说上比较熟悉的，所以从知识的储备而言更有利于年轻人。因此，新教师一定要树立信心，用自己丰富的知识和年轻人特用的激情去感染学生。对于这方面知识储备不足的教师而言，一定要加强对相关知识的学习，才能顺应新课改的要求。另外，我们一线教师必须处理好高考升学和新课改下的素质教育之间的关系，让学生在不受升学影响的前提下，少受升学压力的干扰，在自己的权利范围内，给他们创设微环境，尽可能的提高他们的科学素养和综合素质。

2012.08.16（包红强原创）