第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节
策划方案
一、 策划背景
中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节已举办八届,在推动昌黎葡萄酒产业发展、提高昌黎知名度、吸引投资方面起到了积极作用,无论是在昌黎本地还是在重庆、广州等全国糖酒会现场举办,都取得了不错的反响,但一直存在“表现形式单一、影响力不足”等问题,面对上海、烟台等地葡萄酒节、博览会的激烈竞争和客源分流,经过深刻反思,第九届应从活化葡萄酒节形式、加入关注度高的元素、跳出葡萄酒行业及地域限制入手,以加大广告宣传、吸引终端消费者为主要手段,进行市场化运作,减弱政府行为的色彩,切实提高昌黎葡萄酒节的知名度和参与度。
为了扩大影响兼顾展示地方特点,将本届酒会分为两大部分:开幕式大型新闻发布会和酒会活动现场,地点在北京和昌黎两地,时间分别为半天和七天,各自发挥特定功效又互动结合,并将经贸活动穿插于其中。
二、 策划宗旨
扩大昌黎葡萄酒节的影响力,打造昌黎优质葡萄原产地品牌,促进昌黎葡萄酒行业升级。
三、 活动时间
20xx年6月23日---30日(初定)。该时段处于奥运会前,
不与体育盛会发生冲突,且气候宜人,初入暑期,虽规避旅游旺季限制,但已见旅游旺季繁荣,可保证基本客流。
四、 活动内容
1)开幕式大型新闻发布会暨经贸洽谈会
会议地点:人民大会堂或钓鱼台国宾馆
会议时间:20xx年6月23日下午1:30---5:30
参加人员:1、国家和地方的食品、酒类管理部门官员;2、河北省、秦皇岛市、昌黎及其他兄弟省市领导;3、红酒行业业内人士、投资意向人士、经销商、厂家;4、媒体,包括中央电视台、旅游卫视、北京电视台、河北电视台、中国食品报、新食品、中国旅游报、中国经营报、中国国际广播电台、北京1039交通广播、876资讯台、北京日报、北京晚报、京华时报、娱乐信报、精品购物指南、玩家旅游杂志、北京青年周刊、河北日报、燕赵都市报、新浪网、搜狐网、网易网、yahoo网、中国葡萄酒信息网等国内主流、行业主要媒体以及秦皇岛、昌黎等地方媒体等。 会议内容:除包括主持人讲话、开幕仪式、嘉宾致辞、媒体采访、现场品酒等常规内容外,另加入了特邀嘉宾福娃机器人助兴表演、洋模特葡萄酒展示走秀、高档葡萄酒竞拍等项目,增加酒节的参与性和趣味性。参与厂家产品展示台环绕会场,开幕式新闻发布会结束,领导人等离场后,业内人士直接展开经贸洽谈(会场设计布置及具体流程另案提交)。
会议亮点:
1、人民大会堂或钓鱼台国宾馆作为开幕式的地点,充分利用北京2008奥运年的关注度,使本次活动跳出了以往昌黎或糖酒会的圈子,面向了全国甚至全世界,高起点,高规格,扩大了红酒节的影响,对吸引投资和经贸活动也有很大的拉动力。昌黎与北京距离较近,活动操作方便。
2、福娃机器人作为酒会特邀嘉宾现场亮相。身为奥运吉祥物,福娃认知度极高,很自然为本届酒节注入了万众瞩目的奥运元素,且该机器人能说会动,亲口向来宾推介昌黎的美酒,甚至可以用相声的方式表演,妙趣横生,引人入胜,在全国范围内尚属首次,不但提高了酒会的吸引力,在奥运会前夕这个特殊时间与奥运紧密相连,而且具有极大的新闻效应,便于媒体报道炒作。
3、洋模特走秀。红酒本来就是泊来品,金发美女手持红酒走秀,吸引眼球,提高档次,增加美感,顺理成章。
4、红酒拍卖。以珍藏的名贵红酒为标的进行现场拍卖,能够显示红酒的珍贵,提升昌黎红酒的整体形象,活跃现场气氛,加强来宾参与,掀起酒节现场高潮,增加活动新闻性。
5、开幕仪式和嘉宾致辞采取全新方式。剪彩形式太老套,现场建议用三声葡萄酒开瓶的声音“噗、噗、噗”代替,富有新意且与红酒主题相贴切。由于来宾和领导众多,除了主持人以主人的身份讲话致欢迎词并宣布开幕以外,原则上不安排领导讲话,只在开幕式尾声进行“嘉宾一句说昌黎”活动,每位嘉宾一句话时间,评说昌黎,说完传递麦克风,避免仪式繁琐拖沓,流于形式,做
到精练创新,简短实效。
2)酒节现场活动
活动地点:黄金海岸附近大型宾馆大厅及内部房间
活动时间:20xx年6月24日---30日
参与人员:参展厂家、消费者、代理商、表演人员、媒体 活动内容:
1、 神话世界花车巡游:以国外演员为主,分别扮演成白雪公
主、罗马骑士等形象,乘坐花车在秦皇岛市内、昌黎县城、南、北戴河、黄金海岸等地巡游,打造“时尚、现代”的艺术氛围,为酒节造势,提升人气。
2、 奥运福娃机器人与观众互动,通过福娃的嘴宣传昌黎和酒
节,新奇有趣,印象深刻。福娃机器人在实际意义上担当了本届酒节的形象大使的作用,其本身作为宣传亮点,也可以带来大量客流。
3、 免费红酒品尝展台,由各参展厂家提供,作为酒节吸引客
流的一个重要宣传点。
4、 免费红酒课堂。单独开辟一个安静区域,观众分批进场,
专业老师免费教授葡萄酒的品尝欣赏技巧。目前在北京等大城市已出现了品酒培训班,学费为3000元左右。所以该课堂对白领小资的吸引力很大。
5、 蒙眼品酒大赛。学完红酒课堂,参与者可到另外场地参加
蒙眼品酒大赛,现学现卖,设置奖励,激发竞争意识,提高酒节趣味性。
6、 红酒知识游园猜谜。在会场四周布置谜语,内容紧贴葡萄
酒主题,增加趣味性。
7、 红酒趣味魔术。红酒主题助兴节目,为活动增添节日气氛。
8、 观众填卡抽奖。观众持免费入场券进场后,只需在入场券
背后填写姓名、电话等信息,投入到抽奖池中,即可参加抽奖。既可提高观众的参与性,这些参与者的信息又可建立数据库,作为厂家的潜在客户,一举两得。
9、 现场钢琴、小提琴协奏中外葡萄酒相关音乐,为现场营造
优雅、和谐的氛围。
10、 产品展示洽谈。承接开幕仪式的经贸活动进行深度洽谈,
可在厂家各自房间内单独进行。
五、广告宣传:
1、 中央电视台一套(综合)、二套(经济)、三套(文艺)、四
套(国际)、五套(体育)、六套(电影)、八套(影视)、十二套(社会与法)频道以及新闻频道的五秒形式的广告播放,以7天为播出周期,短时间,高密度,每天40次以上的播出频率。覆盖观众1亿人次以上。
2、 搜狐、网易等网络媒体首页文字链,文字链内容为——“九”
酒归一,白喝葡萄酒到昌黎。该标语隐藏了第“九”届干红节的内涵,朗朗上口。而“白喝”不但激发观众的好奇
心,还可迎合部分人的“占便宜”的心理,吸引力将远远大于“热烈祝贺昌黎葡萄酒节开幕”带有明显政治色彩的文字,观众点击后,自动链接到昌黎葡萄酒节网页。葡萄酒节网页设置“消费者专区”和“投资合作”专区,不但让观众深入了解酒节内容,更为厂家提供展示平台,挖掘潜在客户。预计点击量在300万---500万人次之间,并吸引一定数量的现场客流。
3、 京秦高速昌黎大型户外高炮广告,主要内容是:第九届中
国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节,2008、6月28---7月3日,电话:0335-8888888”即可,明确醒目,发布时间周期为三个月,到活动结束日截止。对高端消费者及有车族影响巨大。
4、 新闻发布会后的1—2日的密集媒体新闻发布,配以新闻亮
点,以软广告的方式渗透进消费者的脑海,效果好于硬性广告。
5、 京秦高速秦皇岛、北戴河、昌黎、抚宁、青龙等出口提前
一个月收费人员派发酒节免费入场券,传播效果和实际拉动客流会非常显著。
6、 伴随花车巡游,工作人员派发免费入场券。六月底、七月
初南北戴河已经开始有暑期游客,由于距离较近,加上游客本身固有的猎奇心理,利用这种方式可以分流相当数量的自然游客客源。
7、 外围公关活动。邀请即将参加奥运会的健儿参加酒节活动,
提出“为奥运健儿壮行”的口号,媒体进行报道。
六、 特别说明
一般认为,酒节突出的应是经贸活动,更关注能为参展厂家带来多少直接经销商和合作伙伴,其实这样很容易受到葡萄酒行业的局限。因为经销商本身也是消费者的一部分,也是大众宣传媒体的信息接收者,如果把本届酒节在大众媒体上炒热,自然而然就能吸引业内人士的关注,而葡萄酒的最终消费者是大众而不是经销商这些小众,任何忽视终端消费者的行为都是舍本逐末,走入“影响面越来越窄”的怪圈。而酒节本身的关注度提高,自然而然会带动经贸活动的活跃,更好地服务于厂家,厂家参与酒节的积极性自就会提高。酒节的影响大,昌黎作为产地的知名度就会高,消费者认可昌黎的产地品牌,越来越多的企业会来投资建厂,步入良性循环。
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