中国人民健康保险股份有限公司

20##年“健康新起点”销售活动企划方案（讨论稿）

一、活动主题与主要口号

1、活动主题：健康新起点

2、活动主要口号：心系人民，健康中国

二、活动目标：

1、推动“人保健康”战略和品牌的传播，扩大市场影响；

2、提升“人保健康”基本经营理念的影响力，树立“健康保障+健康管理”的专业化品牌；

3、推出健康保障+健康管理的产品组合计划，增强市场销售力度，扩大业务规模，展示专业化形象。

三、活动方针和原则

1、活动方针：营造声势，突出特色，重点突破，推动销售。

2、活动原则：

（1）全方位宣传原则：利用各种媒体推出公司形象、经营理念和健康宣传计划；

（2）突出宣传“健康保障+健康管理”的服务理念；

（3）重点支持 “健康保障+健康管理”组合产品销售计划；

（4）不改变现有操作实务流程。

四、主要活动内容

1、健康组合计划研讨：

（1）研讨确定产品组合计划：

家庭健康计划：根据目标客户群分类，研讨3-5个计划方案

员工健康福利计划，根据目标客户分类，研讨3个计划

（2）研讨活动口号、培训材料、宣传辅助品（彩页、海报）、宣传材料素材等

负责部门：销售管理部、产品精算部、健康管理部

2、宣传计划制定和实施

宣传中国人民健康保险股份有限公司“为最广大民众提供健康保障，实施健康管理”的历史使命

宣传中国人民健康保险股份有限公司“健康保障+健康管理”的基本战略

宣传中国人民健康保险股份有限公司“健康保障+健康管理”的健康组合计划

负责部门：办公室

3、健康组合计划销售竞赛

（1）制定个团险销售竞赛方案

（2）实施和跟踪个团险销售竞赛方案

（3）总结表彰个团险销售竞赛方案先进集体和先进个人

负责部门：销售管理部

五、活动组织

1、总公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组：

“健康新起点”活动领导小组

主要职责：

（1）审定健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案；

（2）对活动进展实施监督，协调活动期间的重要事项；

（3）对活动中优秀集体和优秀个人进行表彰。

组成：

组长：刘健    副组长：谭启俭  张剑敏

组员：邓建华  曾卓  许志伟  徐伟成

“健康新起点”活动执行小组

主要职责：

（1）筹划和实施健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案；

（2）对分公司实施培训、宣导、辅导和跟踪

（3）各项活动的总结和表彰。

组成：

组长：邓建华  副组长：曾卓  许志伟  徐伟成

组员：褚宝华  董雪松  孙雷蕾  乔利剑  向剑波  梁志玲  周京徽

2、分公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组

主要职责：负责各项活动的具体落实和销售推动工作

六、活动实施计划

 

第二篇：家装促销活动策划方案_成功销售

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家装促销活动策划方案_成功营销

设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质：

一、设计师的多重身份

1． 复合型人才

2． 专业的设计

3． 成功的沟通大师

4． 负责任的服务跟踪人员

二、 我们销售什么？

1．自己!!!

2．自己的创意

3．销售安全感

4．销售信任感

5．客户关于家的梦想

6、与其终极价值观相吻合的产品

7、其终极感觉的替代品

8、满足客户的需要，成交每一位客户

三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程

1．热情

2．真诚

3．主动

4．自信

5．执着

四、初次见面怎样建立信赖感

1．倾听

2．赞美

3．认同

4．模仿

5．专业

6．仪表

7．对客户的彻底了解

五、与客户接触的10个关键

1、第一关键 开始见面的时候

动作迅捷，准备周全，勿让客户等待;

接电话要迅速;

准时赴约;

个性化的准备;

倾听。

2、第二关键 客户生气的时候

操持冷静，帮他解决问题;

体谅对方，同情对方;

想办法解决问题;

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大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 事后比事前更客气。

3、第三关键 顾客有特殊要求的时候

全力满足;

超额付出;

把他当老师来看，问他有什么额外的需求。

4、第四关键 顾客犹豫不决的时候

给他明确的定义；

了解决定权，发问他的需求；

给他建议，说明理由，增强说服力;

不要给客户太多选择；（不超过3种）。

5、第五关键 顾客有意见的时候

认同顾客的观点；

先打预防针；

自信才能产生他信。

6、第六关键 顾客想要买的时候

加强他的决心；

方便客户的购买；

有购买意图，要敢要求；

60%的生意产生在4次以上的要求。

7、第七关键 顾客购买之后

给顾客的要超过你承诺的；

成交后密切联络

让他作转介绍。

8、第八关键 顾客拒绝时

加倍客气

9、第九关键 顾客抱怨时

快速处理不回避，找原因;

重视并了解;

让主管参与并了解;

建立相应的处理措施;

定下处理抱怨的目标与期限;

事后检讨改进。

10、第十关键 顾客失望时

主动道歉并了解理由；

道歉、给予适当补偿。

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