销售小悟

被告知要在下班前交上一份销售心得体会，着实有些为难。一直以来，都不太喜欢写什么文字材料，但谈到分享交流倒确有些心中感受。

从四月末，踏入公司开始初次的面试，到五月初，有幸进入用友大家庭开始正式的试用工作，再到这暑热六月，与销售部的同伴们每天不停地电话拜访客户寻找商机，不知不觉间自己作为一名用友的销售有两个月的时间了，作为一名新人，在这么一段不长的工作时间里，感受和学习到了很多以往所不曾经历的，渐渐的，对“销售”这个概念，尤其是“用友的销售”有了自己的一些体会。结合自己最近写在QQ签名里的感悟，真有些吻合：

1、 活在当下便是禅。

每天行走于车水马龙、高楼林立之间，感受着来来往往的人群熙攘，时常思考自己生活的真正意义何在，最终的答案却很简单，活在当下。无论是活在甜美的回忆当中，还是活在虚无的憧憬当中，最终都必须回归现实的本点。过去的终已过去，再多的努力也无法完全地改变，未来的终未到来，再多的踌躇也无法完全地操控，而唯独这生活的当下，是我们最有能力去掌控，也最有掌控效力的。身为一名用友销售，更是如此。销售资源的把握不能完全依赖于既往的成就，不处理好当下的工作，再优质的客户也会弃你而去，市场是充满选择的，没有人注定要永远做你的客户。同样，未来销售资源的成熟也没有什么捷径可取，唯有依靠自己当下的日积月累，点滴汇聚，每一个电话、每一次拜访，“不积跬步，无以至千里”的道理，谁都明白，你不能努力地去拾取，会有其他的拾贝人满载而归的。毕竟，有效的销售资源是有限的，谁能更好地活在当下，谁才有更大的机会赢得未来。

2、 珍惜眼前便是机。

每个现代人都能清楚的感受到，现如今是个充满压力的时代，而压力的来源根于不满，这不满有来自于对所失的痛心疾首，也有对未得的翘首企盼，但不满的根源终究归于一点，就是没有看到已有的宝贵。失去的，未得的，推动着我们去不断忘人忘我的追求，却也渐渐忽略和疏远了那些我们原本已经拥有的，最终追寻的结果的确是是小有收获，而原本拥有的却也是大失所去，最后得不偿失。这不禁让我联系起公司新人培训活动中，用友前辈们提出的关于“客户经营”的发展理念，学习之后，自己感同深受。的确，往往对于我们销售人员来说，价值最大的，收益最高的，不是那些“新面孔”，正是那些“老东家”。中国人“求生不如求熟”的思想还是很有影响力的。花更多的精力去追寻未知的不确定，倒不如珍惜眼前已有的销售资源，做好全面维护和深度挖掘的销售工作，其所带来的收益肯定是不会让人失望的。

3、 踏实向前便是道。

活在当下，珍惜眼前的禅、道是有效进行销售工作的前提，但这并不代表着身为一名销售就可以止步不前，停留于现状。我们还应当遵循“踏实向前”的这个“道”。车行于轨，人行于道，遵循必要的“道数”，这是世间万物和谐发展的根本原理。生活中，之所以会有车祸意外的发生，多半不都是驾车之人没有按“道”行之，超越“道数”的规范而自酿祸事，人生亦如此！前进是方向，不可回避；踏实是道数，不可违背。身为一名销售人员，业绩结果必是重要的，但是否单纯的追求做单做业绩就是发展之道呢？如果跟客户的交往仅仅是为了这一次产品的销售，完成一个指标，实现一个业绩数据，这样的销售又会有多少发展持续的

能力呢？在公司的培训学习中，我再次找到了相应的答案。“丢单不丢客户”这样的理念不正是告诉我们每一个销售所应该铭记和遵循的“道数”吗！用友的发展是建立在长久合作，稳固向前的基调上，而不仅仅是一个完成销售就是终点的贸易公司，所以，我们更看重的是：能够为客户持续地为客户做些什么。我们在与客户沟通和交流的过程中，也应该注重对这方面意识的灌输，让客户理解到用友软件核心的价值——改变现在和未来，毕竟可持续发展是当今社会追求的重要因素。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是文学巨匠屈原对待自己人生的态度，我想身为一名用友销售，更应该坚持这样的理念，在用友这个优秀的大家庭、大团队里，团结一致，不断克服障碍摸索前行。在此，愿与用友和各同仁共成长！

 

第二篇：20xx年临销售小组工作感悟

临时销售小组工作感悟及计划

“我们是未来的百万、千万、亿万富翁！”很久没有喊出这个口号了，其实每次喊口号的时候我都感觉自己的底气不够足，虽然有过短时间的业务培训，但却很少有时间到实践中去锻炼。

首先要感谢董事长给我们机会让我成为公司兼职业务小组的一员，感谢庞万平首当其冲的完成了小组任务。很惭愧，自兼职业务小组成立以来，我都没有作出什么业绩。作为一名已经参加工作xx年的我，多少也有一些客户资源吧，也一直很想把客户网络扩大，可缺少的就是动力和机会，还有就是对待客户的方法。客户就像朋友一样不仅要经常维系，还需别外的用心。董事长说的一句话我一直铭记在心：要把客户当情人对待！想要成为一名优秀的业务员，必须要做到这一点。要做到这一点就需要很大的投入，包括时间、物质、情感等方面的付出，真正要对方感受到自己的真诚，做到先交朋友后做生意，哪怕是生意不成，朋友仍然还在。

既然是兼职业务员，要在完成本职工作的基础上去发展业务，那么就必须要合理的利用工作外的时间，可就我目前的情况来看，暂时还不能完全把工作以外的时间放在业务上，在20xx年里我要努力的克服自身困难，多抽时间给自己充电，弥补不足之处，多方面发展客户，多与客户接触交流 。多向有经验的人员请教，遇到问题多听取他人意见和建议，灵活的把控业务，争取在新的一年里创出理想的业绩。

20xx-2-7