中华文化包罗，博大精深，是老祖宗经过五千年的积淀留给我们最宝贵最引以为傲的财富，孝作为构建于血缘关系上的特殊情感，是中国人特有的一种文化表现，长久存在于中国的历史之中。传统的中国社会，更是奠基于孝道之上的社会，因而孝道乃是使中华文明区别于其他文明的重大现象之一。经过几千年的筛选和积淀，孝道是民族传统道德的一个重要范畴，在所有的传统规范中具有特殊的地位和作用。“百善孝为先”孝成为了做人最根本最重要的准则，成为了中华民族的传统美德，是促使社会和谐的润滑剂，自身的和谐、家庭的和谐、社会的和谐都要靠孝来维系。然而，在我们的日常生活中，在铺天盖地的媒体报道中，不孝敬父母的例子并不鲜见，自己山珍海味，人间天堂的享受着社会主义的美好，而父母却露宿街头，连最基本的生活保障都没有，不闻不问甚至打骂含辛茹苦把自己养大的父母。一个个鲜活的例子告诉我们，传统的孝道在物质利益的诱惑下在人们的思想中正慢慢的淡化，老祖宗留下来的东西我们已经丢的所剩无几了，所以，不管是有识之士，家庭还是整个社会，都在真诚的呼唤孝道的回归。一、孝文化与现代广告融合的意义 在需求多样化和市场竞争日益激烈的今天，随着外资的介入，产品竞争力的加大，推销层次的提高，简单告知式的广告已成为历史，在中国广告业与外来广告业竞争的手段和途径上，中国广告人提出了“中国广告本土化”的声音，以来更接近受众的心理，二来可以创造具有中国特色的广告作品，在资金、技术和人才都相对弱势的中国广告业，这似乎是最好的应对策略了。而纵观近几年出现的广告作品，确实有不少运用传统文化的广告都收到了奇效。比如央视——品牌的力量篇运用水墨山水很好地对其形象进行了宣传，得到业界和观众的一致好评，上世纪８０年代威力洗衣机因为“献给母亲的爱”为主题的广告打动了千万中国人的心而名声大震，堪称中国广告的经典。不仅如此，外来广告也开始模仿本土广告，纷纷贴上“中国特色”的标签，意欲通过中国的传统文化打开中国消费者的心扉，所以我们在可口可乐的贺岁广告中看到了对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，在哈根达斯月饼广告中看到了青花器、嫦娥的元素。孝文化作为中国传统文化中的优秀文化，更具有根源性、综合性与代表性，巧妙地将其融入到广告中，可以起到意想不到的效果。

１、孝文化增进广告效果。目前我国广告业专业人才匮乏，资金短缺，广告公司规模和技术都有待 发展，大部分广告都是模仿西方，缺乏创新和创意。在一个标新立异的时代广告必须要有个性和特色才能抓住受众的眼球，吸引并打动观众。中国传统文化底蕴丰厚，是创造中国特色的丰富源泉。同时传统文化拉近了广告与受众的距离，是广告更容易被受众接受。例如雕牌洗衣粉的广告“下岗篇”，通过小女孩用雕牌洗衣粉帮下岗后找工作的妈妈洗衣服的画面，深深地打动了消费者和观众，其利益就是中国传统文化中的孝文化，一幅温馨感人的画面拉近了广告与消费者的距离，与市面上那些个一个劲儿的吹捧洗衣粉去污能力有多强的广告相比，这则广告显得亲切而富有“创意”。孝文化对中国广告有着深远的影响和意义，在感动与深思中增进广告效果，达到“润物细无声”的效果。

２、广告宣扬孝文化。百善孝为先，孝是中华民族的传统美德，理应发扬光大而不该丢弃，孝文化 不仅可以作为家庭和代际关系的的润滑剂，同时也是和谐社会构建的保障。随着人们对孝文化价值的认识不断深入，传承和发扬孝文化的呼声日益高涨，全国各地竞相开办起了免费的传统文化孝敬父母的研习班，试图通过开展相关学习和教育的方式发扬孝文化，这种做法有一定的合理性，但是有些流于表面，最终的结果是“学”难以致“用”，在实际的生活中，孝依然被慢慢的遗弃。相比之下，间接地教育更能起到潜移默化的影响，而广告就是间接教育的方式之一。大多数情况下，由于广告本身的性质，它的目的最重要宣传自己的产品，消费者所有的抵触和戒备往往都在广告所要宣传的产品身上，而对广告创意本身不会有太大的情绪性的“反抗”，这对于反叛性比较强的８０后９０后而言，这种间接性的宣传和教育更容易打动他们，比直接教育灌输效果要好得多。

二、孝文化在广告中运用的形式

１、用礼品孝敬父母，报答父母的养育之恩。“孝”深深地奠基在中国人的道德观念之中，无疑是 中国人心中道德的最低标准，孝敬父母是这个社会永恒不变的话题，它既是一种道德规范，也是一种传统美德，将孝敬父母运用于广告，以其作为抓住消费者心理的利益点。保健品广告涉足对孝的解释，是表现“孝”最多的一类商业广告。 “父母为其疾而忧”孝敬父母，首先最基本的是要在物质上满足父母，关心

父母的身体健康，注 重养生与保荐。将保健品作为礼品送给父母或长辈，是子女孝敬父母最直接也是最普遍的一种方式，无怪乎很多品牌如椰岛鹿龟酒，五粮液黄金酒在市面上投放的广告都是以“孝”为主题的。从椰岛鹿龟酒电视广告中两个老棋友对女儿好还是儿子好的争论到它的广告语“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”再到五粮液黄金酒的轰炸式的投放频率及它经典的广告语“送长辈，黄金酒”都是直接把产品定位在孝敬父母上，不仅可以传达儿女的一片孝心，也是父母与儿女在在心灵上有了沟通与交流，很容易与消费者在情感上产生共鸣。 当然子女送给长辈的礼品不只局限于保健品，家电、化妆品、保险等也称为子女孝敬父母的范畴之内，可以看出子女为父母想得更周到，消费需求也在不断扩大。

２、身体力行，体贴父母。对父母长辈的孝顺，不仅要在物质上满足父母，而且在精神上也要给予他们支持、安慰与鼓励，为他们分忧解劳， 比送礼品更能让他们欣慰与感动。雕牌洗衣粉广告《下岗篇》中就以下岗女工和懂事孝顺的的女儿为主人公，用一句稚嫩的语言“妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点，就能洗好多好多的衣服”和让人眼角酸酸的留言“妈妈，我能帮您干活了”表达了一个很小的孩子对父母的孝心，不仅可以为妈妈分忧，更在心灵上给了妈妈极大的安慰，由此，它突破了洗衣粉生硬的宣传其功效的常规，在情感上与消费者产生共鸣，成功地将品牌形象植入消费者心中。

３、用心关爱老人，从现在开始。孔子认为，对父母最好的孝敬就是不能让老人在感情上受到 任何伤害和产生孤独感。现代人由于与老人分开居住、工作繁忙压力大、忙于照顾自己的家庭，早已疏于与父母的沟通与交流，甚至较少探望。随着父母年龄的增加，他们需要的不是物质，而是子女们更多的关心、体贴与陪伴。于是很多广告商抓住了这一诉求心理，制作出了立意鲜明温暖的的作品来，爱立信早年的广告“沟通就是关怀”篇，傅彪主演的儿子由于发了财，给父亲买了很多电器保健品，但是送完东西就匆忙离开了，父亲脸上信息的表情瞬间变得沮丧起来，一会儿子回来了，乐呵呵的对父亲说“爸，我跟他们说了，今天我哪也不去，爸，咱先做饭，吃完我再陪您杀两盘”父亲开心的笑了。不管你送父母再多的东西，都比不上陪他们吃顿饭，聊聊天，下下棋，孝敬父母不是简单的说说而已，要以实际行动关怀他

们，爱立信的这则广告充满的亲情的温情，很容易让人动之以情。 三、孝文化在广告表现中的运用方式 广告表现是指广告创意与广告制作形成的，最终与广告受众见面、并能说服或影响其购买行为的方式。

广告画面、广告语及广告音乐都是广告表现的方式，孝文化在广告中的表现和融合也可以从这几个方面着手。

１、孝文化与广告画面的融合。总结中国的广告，以孝敬为题材的创意并不少见，但大都以给父母 送礼的形式出现，脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”到“孝敬爸妈脑白金”就重磅打出了用脑白金孝敬爸妈的招牌，，但是广告画面，仍然以一对木偶老年人为主，给人很机械的感觉，画面始终是他们在跳舞，没有任何情节，缺乏情感的交流与沟通，看后仍然给人一种空洞俗套的感觉，儿女对父母的孝心也全然感觉不出来。

论孝文化在现代广告创意中的运用 广告学１１０１ 王伟 １６

随着广告业的发展，广告的竞争越来越激烈，在广告的表现手段和内容上，越来越多的广告融合了孝文化，不仅可以接近受众的心理，赢取受众的好感，还可以加强对该品牌的美誉度建设，同时还能创造出独具中国特色的广告，提高中国广告行业的竞争力，对社会文化的建设和社会风气的优化也起到的重要作用，探究孝文化在广告中应用的原因，在于孝文化在中国历史上源远流长，当今社会却出现了孝文化缺失的现象，但是，并不是所有的孝文化都能在广告中得到良好的应用，在应用中，要注意取材于生活、加强形式的表现，进行感性诉求和选择好投放时机，同时，也要避免孝文化带来的负面效应。 孝文化在中国源远流长，孝道是中华民族的传统美德，与其他文明相比，孝也成为具有中国特色的文化之一。随着经济的发展，广告行业也进入了发展的高速阶段，当前，越来越多的广告以孝文化为诉求策略，取得了意想不到的效果，不仅减少了受众对广告的排斥性，而且在塑造社会风气和产品

美誉度上，也起到了重大的广告效果，因此，孝文化越来越成为广告人的宠儿。 一、孝文化的内涵和作用 中华民族是一个传统的伦理制民族，“孝”是中国传统道德中的一个基本范畴，也是一项基本道德规范。到了封建社会后期，已经具备了广泛的文化综合意义，它不仅成为一种亲子间的伦理价值观念与范畴，而且包含着宗教的、哲学的、政治的、法律的、教育的、民俗的、艺术的等诸多文化意蕴，成为了中国文化的一个核心观念与首要精神，代表了中国文化的显著特色。 孝文化是中国传统文化中的优秀文化，在历史上发挥了社会保障功能。孝文化发展到今天，对家庭对社会同样具有深远的意义。首先，孝文化可以调节家庭关系，促进家庭和谐。家庭是社会的基本单位，只有家庭和谐了，社会和谐才有基础和保障。其次，孝文化可以调节代际关系，促进代际关系和谐，而代际关系和谐是社会主义和谐社会的重要组成部分。一般来说，社会上的青年人与老年人是存在代沟的。因为社会的发展变化，以及他们各自的生活条件、工作环境、价值观念、行为方式存在着差异，对事物的看法、利益的取向各不相同，所以，他们之间总会存在着一定的矛盾。而这些矛盾的存在，往往会成为构建社会主义和谐社会的不利因素。孝文化提倡养老、尊老、敬老，发挥老年人的积极作用，正可以调节这一不和谐的代际关系，促进青年人与老年人实现代际和谐。 二、孝道文化在广告创作中的意义 在市场竞争非常激烈的今天，光靠广告创作就能达到销售目的是非常困难的。对于很多产品来说，在广告诉求中，光有理性诉求是远远不够的。那么怎么才能顺应消费者观念及需求才是广告的重要诉求策略。 孝道，这种中国人特有的文化机制，由于孝道的含义又非常丰富，可以从家庭扩展到整个国家及社会，而且儒家孝道在中国人心中是个核心观念，所以在广告中得到了很多的继承与弘扬。 孝文化在广告创作中的意义有两个方面。一是能够增强广告效果；二是通过广告弘扬了孝道，广告成为宣传载体，实现了社会价值。 １、孝文化增进广告效果 广告必须要有个性和特色才能抓住受众的眼球，吸引并打动受众。中国传统文化可以拉近广告与受众的距离，使广告更容易被受众接受。 例如：雕牌洗衣的广告下岗篇，通过小女孩用雕牌洗衣粉帮下岗后找工作的妈妈洗衣服的画面，深深地打动了消费者，其立意运用的就是中国传统文化中的孝文化，一幅温馨感人的画面立刻拉近了广告与消费者的距离，与那些一个

劲地吹捧洗衣粉去污能力有多强的广告相比，这则广告显得亲切而富有“创意”。再比如，威力洗衣机因为“献给母亲的爱”而名声大振。不仅如此，许多外来广告也开始模仿本土广告，纷纷贴上传统文化的标签，意欲通过中国的传统的孝文化打开中国消费者的心扉，走本土化广告策略，所以我们在可口可乐的贺岁广告中看到了温馨的家庭，相互关心的家人等传统家庭文化思想的体现。孝文化作为中国传统文化中的优秀文化，能够巧妙地将其融入广告当中，将会起到意想不到的效果。 ２、广告弘扬了孝道 孝作为中华民族的传统美德，理应发扬而不该丢弃，孝文化不仅可以作为家庭和代际关系的润滑剂，同时也是和谐社会构建的促进剂。随着对孝文化研究的深入，传承和发扬孝文化的呼声日益高涨，大部分学者提出通过开展相关学习和

教育的方式发扬孝文化，从家庭、学校和社会多方面加强孝文化的灌输和教育。这种建议有其合理性，但这种方式也往往流于表面，最终的结果是“学”难以致“用”，在实际的生活中，孝依然被抛弃。相比之下，间接的“教育”更能起到潜移默化的影响，而广告就是间接的“教育”方式之一。这对于反叛性比较强的８０后和９０后而言，这种间接的“宣传”和“教育”更容易打动他们，比直接的“教育”要容易接受得多。 三、孝道文化在广告创作中的运用 简单来说，我们现在看到的运用孝道的广告有以下几种类型：１、用礼品报答父母的养育之恩 孝顺，无疑是中国人心中道德的最低标准，广告中如果抓住“买礼物孝顺父母”无疑就抓住了消费者的利益点。 例如保健品广告，就是用这种方式表现最多的行业。比较典型的例子有： “孝敬爸妈，脑白金”，“黄金搭档送老人，腰好腿好身体好”。静心口服液的“礼物篇”，广告画面先是一个小女孩高唱“世上只有妈妈好”，随后镜头转换，很快女儿长大了，和母亲相依相偎，广告旁白是女儿大了，妈妈却老了，孝敬妈妈不能等，接着出现广告词“爱妈妈，送静心”。表现的主题是：小时候不能为母亲做什么，只能用“世上只有妈妈好”来表达对母亲的感情，女儿长大了，妈妈却老了，赶快送静心来表达对母亲的关爱。 “椰岛鹿龟酒广告：老人甲和老人乙像个小孩子一样争起来，老人甲说：女儿好，老人乙说：儿子好，吵累了，老人甲问道：那你儿子给你送的什么啊？老人乙拿出一瓶椰岛鹿龟酒，甲大吃一惊，也拿

出一瓶。原来二人的子女都送的是椰岛鹿龟酒，两人相视一笑，说：“女儿儿子一样好！” 当然，子女送礼物也不仅仅局限在保健品，例如家电，保险以及房地产广告，很多都是诉求让子女为父母想的更周到，对父母更多关心。 ２、身体力行来体贴父母 这类型的广告一般都是温馨感人的感性诉求。广告的主要利益点在于教导子女要对长辈孝顺，不仅仅是要在物质上照顾父母，更要关心他们的身体健康，在他们工作生活不顺心的时候，能够为他们分忧解难，在精神上给予他们更多的支 持，让长辈欣慰快乐。通过产品的优质性能，让父母体会到子女对他们的用心关爱。当然，这比只送礼物要让他们感动的多。 这类广告内容多是讲述子女长大了，能够帮助家长做家务，能够体贴家长的故事。广告传播的思想是培养孝道要从孩子抓起，家庭是孩子的第一课堂，父母要言传身教，孝敬公婆，勤俭持家等等。典型的广告内容有： 雕牌洗衣粉的“下岗篇”。年轻的妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿的留言——“妈妈，我能帮你干活了”，妈妈的眼泪不禁滚落眼眶。最后画面出现“只选对的，不买贵的”的广告语并配合雕牌洗衣粉包装袋。广告通过一个小女孩的“懂事”传递了孝的精神，传承了孝的文化，引人怜，引人思，更引人爱，广告画面的情节性比较强，传达的思想委婉含蓄，非常符合中国人的接受心理。 哈药六厂的公益广告“洗脚篇”讲述一个小男孩看见妈妈耐心的为行动不方便的奶奶洗脚，优秀的美德注入了孩子的心间，于是他也模仿妈妈，在妈妈辛苦一下下班回家的时候，吃力的端着一盆洗脚水，对妈妈说：妈妈洗脚。是一则非常成功的广告，因为它蕴含着深邃的文化底蕴，而且抛开了很多广告喜欢用的“说教”的形式，用一个普通家庭生活的一个片段诠释了中华民族的传统美德，并告诉人们爱心可以传递的道理，引人深思。 这则公益广告获得非常好的效果，可见，这种诉求的广告要比只送产品，要高明一些。俗话说“动之以情”，情是人间永恒的话题，也是最能打动人心的东西，所以，广告在传达思想的时候，也应该尽量富有情节和情感，才能吸引人。其次是创意的表现相对含蓄委婉更能迎合中国受众的接受心理，间接地通过情节将广告宣传产品与表达对父母的关爱联系

在一起，而不是直接将关爱父母与送父母礼物画上等号。 ３、关爱老人常回家看看 如今大家生活节奏都非常快，家庭结构也从家族式变成了三口之家，那么对于老人来说，最好的关心不是买东西和做家务，而是常回家看看。人们心中都了解，对父母对好的孝顺就是不让老人在感情上受到伤害和产生孤独感。现在人由

于工作繁忙，已经很少和老人沟通，如此，许多广告便通过这一诉求，来宣传品牌形象。 例如：可口可乐过年片。老人在家做好饺子等着孩子们回家过年。孩子们却偏偏打来电话，说有事在身不能回家过年。于是老人们失望之极。正在此时，门铃响了，孩子们每个人手中都抱着一瓶可乐，笑呵呵的站在门口。老人于是激动万分。这也是一种常见的诉求方式。 首先它反映了一种社会现象，其次，它关心了老人的心理健康，让老人从心理得到温暖。 正所谓，树欲静而风不止，人欲孝而亲不在。不要真的等到那一天才后悔莫及。如今的诸多借口，最后也唤不回曾经的美好。 四、孝文化在广告中运用应该注意的要素 并不是所有以亲情为诉求的广告都能取得良好的效果，要想达到广告的良好效果，要注意一下几点。首先，广告要就要取材于生活，才能够与受众更好地沟通，使受众在广告中看到自己的影子，感同身受，融入到广告中去；第二，注意形式的表现，合理的利用音乐和音响，先声夺人，渲染广告整体气氛，增强其艺术感染力；第三，采用感性诉求，避免单纯说教，了解受众的心理，将产品与情感合理的结合起来；最后，在投放时间上，最好在逢年过节的手候进行投放，由于“每逢佳节倍思亲”的原因，会增强广告的效果。例如公益广告

《慈爱与孝道》，在社会上反应平平，在内容上，通过儿童爬行、成长到年老直白的说教形式，例举了生活中的某些片段，表现出父母或子女在关心对方，喊口号式的说出：“我们在关心你”但是并没有说怎么关心，缺少细腻的刻画与描写，配合简单的画面和音乐，很难打动人心。要想达到“润物细无声”的效果，就要取材于生活，抓住生活中令人感动的瞬间，再如中央电视台多个频道播出公益广告《老爸的谎言》，该片讲述了年老的父亲为了不让出门在外的女儿担心，在电话中隐瞒妈妈生病住院，自己独自照顾的真相，广告结尾发人深省地反问“老爸的谎言，你听得出来吗？”，给家人打电话，父母报喜不报忧的情况在现实中也经常发生，当搬

上银屏后，很多人在广告中都能看到自己的影子，加上细节的刻画和音乐的渲染，文案只是设问而非直白的祈使句，发人深省，引起受众的思考，在形式上注重细节描写，老人的皱纹和双手的刻画，逆光拍摄的运用，表现出老人内心的孤寂，在音乐的使用上，舒缓略带忧伤，与镜头的剪辑有机地结合到了一起，增强了广告的艺术感染力，并且在春节时期大量播放，利用了人们过年回家的心理，从而达到广告所期望的效果，引起了强大的社会反响。 发挥我国传统孝文化在现代广告创意中的作用，对于提高广告创意水平，推进传统文化的现代化，具有重要意义。因此，如何在孝文化与广告创意之间寻找一个适当的结合点，创造既有创意水平又有文化内涵和思维格局的优秀的广告作品，是摆在我们每一个广告人广告主面前的重要问题。