招商手册模板

逸马国际顾问集团出品

编制说明

【编制目的】

标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。

《连锁总部招商手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。

【使用说明】

1.         本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。

2.         请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。

3.         为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件 ，软件安装和使用说明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。

【版权声明】

本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。

版权所有 侵权必究

目录

编制说明... 1

目录... 2

市场机遇... 3

企业背景... 5

产品定位... 6

经营模式... 7

加盟优势... 8

加盟条件... 11

投资方案... 12

加盟流程... 14

市场机遇

Ø  市场容量大

据估算，20##年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上

进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。

进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。

市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。

研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。

到20##年中国将成为全球最大的进口消费国，届时中国大陆进口市场规模高达4800亿人民币。

居民收入快速增长，消费信心增强

 

20##-20##年城镇居民消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数（用于支出占比）稳定在36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要求提高。

Ø  一块极具发展潜力的市场

进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口无缘！国内进口销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市KA国际超市（如沃尔玛、麦德龙），可以说，至今中国内地没有一家形成规模的进口专卖销售的品牌企业，即便如此，近5年来，中国进口市场总额年平均增长率仍高达15%。

Ø  行业利润令人垂涎

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个利好消息使进口的平均利润高达40%-50%！俗话说“一招鲜，吃遍天”。投资中国进口专卖，投资令人垂涎三尺的暴利行业，必将带给您一个高额的回报！

Ø  进口将成为礼品市场的新宠儿

中国自古以来讲究礼尚往来，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“礼品经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！进口无论在包装、口味、品种、档次等各个方面都堪称送礼佳品。走亲访友时送进口绝对是一种品位和身份的象征，情人节时送极具诱惑力的进口巧克力，体现出一种时尚、潮流和对浪漫爱情完美的诠释。

企业背景

连锁企业介绍

   

经营理念

 

经营团队

品牌起源

品牌释义

产品定位

经营模式

战略目标

 

    连锁集团和国内权威连锁咨询顾问公司合作，在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！公司采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。

标准化体系打造

加盟优势

Ø  产品优势

    公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选世界各国美味可口的特色，总部具有强大的采购能力，产品更新迅速；统购统销，减少中间环节，供货便捷，降低运营成本，增强加盟商获利。

... ...

Ø  品牌优势

    公司已做好了品牌推广的具体规划，并且拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、通讯、专业杂志和网络媒体等资源，能够在区域市场迅速扩大知名度。

Ø  开业优势

    为加盟商提供专业的从选址到店内装修、人员、商品陈列、开业促销活动策划、推广物料设计等的一系列系统性支持，能够让加盟商实现轻松开业。

Ø  管理优势

    公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。

Ø  系统优势

    公司与国内知名IT公司合作建立一套完善信息管理系统，包括商品采购、物流配送、商品管理、销售管理、盈利分析、会员管理等功能，让您方便实现IT化管理。

Ø  培训优势

     公司已建立完善的培训系统5T架构，成立连锁经营培训学院，加盟商可获得开店、商品、店面经营、管理、店长/导购技能、顾客服务等一套系统的培训；同时，加盟商也可以根据店面情况提出培训需求，学院会结合具体需求进行针对性的培训，提高门店运营管理水平，获得更多收益。

Ø  督导优势

         公司已构建完善的督导系统，专业的巡店督导人员会定期巡视店面，发现店面的运营问题会及时给予指导，迅速解决加盟商遇到的问题，实现持续盈利。
                             加盟收益

愿与各意向合作者进行深度合作，加盟将会获得丰厚收益：

Ø  低成本

――店铺运营设施设备和配置以低于市场价格的成本价统一配送，降低经营成本；

――总部设计所有加盟店所需开店宣传用品，根据加盟店商圈策划促销活动，并把促销方案及促销宣传品发给加盟店，促销品以成本价供应加盟商，帮助加盟商实现低成本促销。

Ø  高收益

    ――获得总部全面支持，以及在关键盈利环节进行定期的运营辅导，帮助加盟商盈利能力提升达30%以上，加盟商显性盈利增加。

Ø  区域保护

――为了保证加盟商在当地市场的竞争力，在其经营范围600米内不在开设第二家连锁店。

Ø  客户资源

――加盟商可获得全国连锁的会员资源。

加盟条件

    加盟专卖系统，是个投资周期短、成本适宜、回报高的一个长久项目，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦申请成功，您不但可以获得我们诸多的服务支持，借着“连锁”的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径。

    如果您想成为连锁的事业合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件：

1、拥有合法经营资格，有积极的从业态度，有良好的坚持信念。

2、认同的理念和文化，对品牌充满信心，愿意与我们共同发展。

3、拥有10万元人民币以上的投资能力，加盟商须具有一定的从商经历及经营管理能力。

4、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与连锁建立合长久作伙伴关系，做大做强市场。

5、愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，督导辅导，具有良好的服务意识和服务素质水平。

6、加盟店使用面积不低于20平方米。

投资方案

投资分析

加盟优惠政策：

1、

 2、

 3、

 4、

收益分析（以标准店45㎡计算）

以门店实际情况进行计算可以得出：加盟连锁体系是投资额度适宜、风险低、回报率高的投资项目。

加盟流程

 

                                                 

 

附表一  加盟支持明细

附表二  加盟申请表

 

第二篇：加盟招商手册编制模板

招商手册目录

一、公司介绍

?     成立时间

?     发展历程

?     业绩荣誉

?     品牌介绍

?     组织架构

?     网络

二、行业分析

1.        行业发展现状和特点

?     国外同行业发展现状

?     国内政策环境、投资环境、经济环境

?     行业规模、结构、特点

?     行业竞争格局

?     产品、结构、渠道、服务、投资、品牌等竞争状况

?     消费格局

2.        行业发展的潜力和机会

?     市场容量

?     市场增值率

?     需求状况

?     行业趋势

?     行业存在的不足

?      

三、公司的竞争优势

?      品牌

?      产品

?      服务

?      管理

?      人力资源

?      价格

?      配送

?      信息技术

?      促销

四、公司特许加盟体系

1.        经营理念、目标

?        理念

?        目标

2.        市场定位

?        核心价值

?        顾客群体

?        品牌形象

?        企业文化

?        竞合关系

3.        经营管理模式

?        管理模式（统一化管理、

?        营业模式（产品、服务、业务运营

?         

4.        加盟模式

?        直营

?        单店加盟（加盟费、保证金、

?        区域加盟

?        自愿连锁

5.        服务支持

?     开业前支持（选址规划、商圈分析、设计方案、店面规划、装修指导、验收、开业前培训）

?     开业中支持（开业筹划与指导、）

?     开业后支持（经营管理指导、市场营销策划、广告宣传、营运业绩评估、成本控制、问题诊断、业务提升培训、原料采购、物品配送）

?     品牌形象支持（品牌许可使用、

?     信息技术支持（信息系统安装使用）

?     人力资源支持（员工招募与推荐、直接派出管理专家、

?      

6.        投资估算分析

开店总投资额：

说明：

投资回报估算：

说明：

1、营业收入会因营业面积、地区分布、季节月份等有所差异。

2、年投资回报率=年利润总额÷开店总投资额

5、资金回收期 =（总投资额—首期进货资金）÷月利润额

6、本投资分析供加盟者作参考，实际经营当中会因所在城市、经营管理水平等因素而有所差异，加盟者可根据本地区市场状况仔细斟酌。