销售人员效绩考核方案
一,考核原则:
1,业绩考核(定量)+行为考核(定性)
2,定量做到严格以公司业绩为标准,定性做到公平、公正、公开、客观 3,考核结果与销售人员工资挂钩
二,考核标准:
1,销售人员业绩考核标准为销售人员当月实际回款数和目标数,公司将按照销售人员全年目标责任书进行逐月考核。
2,销售人员行为考核:
(1)遵守公司各项规章制度,考核制度和其他公司规定行为表现;
(2)履行本部门工作的行为表现;
(3)完成任务的行为表现;
(4)工资=2000元+提成
每月考核90分以上:2000元+提成70%
每月考核含80分以上:1500元+提成70%
每月考核含60分以上:1200元+提成70%
每月考核60分以下:1000元+提成70%
3,连续3个月得分60分以下予以辞退或者换岗;提成每个月发放70%,余下30%作为考核,完成今年目标任务后一次性发放到位,如果到合同时间没有完成目标任务,余下30%的提成不再发放。
4,人员需要换岗的,重新进行考核,根据实际情况对扣发的提成发放; 5,人员中途自行离职、或者被公司开除的扣发的30%的提成不再发放; 6,工资和70%提成于次月的20号按时发放;遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放
销售人员考核表
营销经理: 市场经理: 部门经理:
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