河北金融学院创业计划竞赛

 

共青团河北金融学院委员会

河北金融学院大学生科学技术协会

目     录

※ 大学生创业计划竞赛简介 …………………………………………2

※ 创业计划书基本要求  ………………………………………………3

※ 创业计划书写作指南  ………………………………………………5

※ 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求  ……………………8

※河北金融学院大学生创业计划竞赛决赛答辩评审标准   ………16

※ 河北金融学院大学生创业计划大赛申报书 …………………17

大学生创业计划竞赛简介

创业计划竞赛又名“商业计划（Business Plan）竞赛”，起源于美国硅谷，1997年由清华大学首次引入我国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。近年来，大学生创业计划竞赛已经越来越受到业内专家、企业家、风险投资公司以及媒体的密切关注，正逐渐成为全社会关注创新创业的焦点之一。

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1．概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概      述：公司的业务和目标及其他

产品或服务： 用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市       场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞       争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营       销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运       作：原材料、工艺、人力安排等

管  理   层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财 务 预 测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附       录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段作品的要求

一、第一阶段

第一阶段需完成创业计划申报书以及创业计划提纲，创业计划提纲理想篇幅:A4纸3-4页。

（一）基本部分

1．机会

(1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

(2)描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求

(3)描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么?

你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2．策略

(1)策略+目标市场兰创业模型

(2)怎样赢利?

(3)怎样把产品送到顾客的手中?

(4)谁是顾客?

3．怎么做

(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

(3)行动计划

(4)里程碑

（二）可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:直观、时曼用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意:

1．以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、第二阶段阶段

第二阶段时需要完成一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题:

(一)明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

例如:谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标:滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万;其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格:$500/双，估计市场容量:15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

*创业模型，即如何获得利润;

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中;

*价格;

销售方式的选择

顾客:销售渠道?

创业用户:决策者?

制造业者:是使用还是转手买卖?

分销商:谁作为你和顾客的桥梁?

科研实验室:有吸引力吗?说明为什么?

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值;

与木产品竞争的产品的价格;

决策者，预算;

成木+牙U润=价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。

(三)展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?

举例说明潜力大的特点

例如:

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;

每个员工收益达15万至30万美元以上;

退出策略是5年内上市发行股票(IPO);

税前利润达20%以上;

收益和员工年增长率100%-200%；

五年内偿清投资的50%—100%;

市场年增长率达20%以上;

用户在半年内收回产品投资。

(四)描述产品或服务

(五)分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品;

找到合作伙伴;

扫清产品或服务进入市场的障碍;

划出竞争空间;

当前的角逐者或解决方案;

谁是当前的直接竞争对手。

(六)竞争对手相比，你有哪些优势?

确立竞争优势;

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

(七)保护你的优势

考虑到风险;

申请专利或国际专利保护t树立品牌形象;

行动，行动，再行动，占据市场。

(八)建立社会关系网络

与权威人士建立联系;

结交有关方面的朋友;

平衡技木和创业技能;

寻找可靠的顾客。

(九)实现你的承诺

原型示范;

展示第一个定货需求;

争取外部权力部门的支持;

描述销售渠道;

使用类比和举例方法。

(十)量化

自上至下:目标市场的容量;

自下治上:与顾客交谈;

竞争对手的销售;

对于顾客而言，经济价值;

盈利 和利 润 目 标;

运营成木:价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明 :

您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成木。

例如:量化您的创业模型

开发:3个IT开发员:3x40,000年薪=$120,000;

合同图形和音频设计人员=$25,000;

开发总费用 :$145,000;

营销：1个市场营销经理:40,000年薪=$40,000;

3个贸易展示:3，6000=$18,000;

印刷营销材料: $10，000；

合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；

分销

零售：零售价格的50%：总的分销成本：50%的零售价格;

试着把上面的环节量化

零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;

开发成本:$145,000;;

营销成木:$86,000;

制造成本:$100,000;

分销成本:$1,000,000;

总成木:$1,331,000;

利润:$669,000;

三、第三阶段

在上一阶段作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品。

四、第四阶段：循序渐进完成创业计划

第一:创业计划构想细化

第二:客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝木产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范固。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。

第三:文档制作

作业2:市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3:操作

针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如:如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一文销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程申关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4:团队

交上2-3页的小结。说明木队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向"人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明木团队将出让多少所有权以换取资奋。

作业5:财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化木公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6:创业计划(完全)

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对木计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

注意：答辩陈词和反馈

准备巧分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提

供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

创业计划竞赛决赛答辩评审标准

1、正式陈述

评定团队正式陈述各项的标准：

①能清楚阐明创业计划内容，根据团队陈述的情况进行评定。

②创业团队的创业计划书可作为参考。

2、回答提问

评定团队回答提问各项的标准：

①正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

②及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。

③回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

④特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

3、整体表现

评定团队整体表现的标准：

①整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

②团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

河北金融学院大学生创业计划竞赛

作品申报书

   

作品名称：                                  

         指导部门：                                  

        作    者：                                   

        

指导教师：                                  

     

              20##年9月26日

河北金融学院大学生创业计划竞赛作品登记表

创业计划提纲

——XXXXXXXXXX创业项目

 

第二篇：大学生创业计划大赛计划书格式要求

附录一:

                要 求

l  基本要求

1）完成的作品不得侵权、抄袭。

2）作品字数要求2500字以上。

4）作品一律采用Ａ４纸打印。

5）作品由封面、摘要、目录、正文组成。

6)PPT至少8张幻灯片。

l  字体与间距要求

作品正文字体为四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

l  作品叠放顺序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体四号。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体四号，列明二级标题。格式：“一、标题内容”；“（一）标题内容”

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体四号。

一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“（一）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

附录二：

              封面

 

  

作品名称：

         

          学    院：                   

          专业班级：                  

          小组成员：                  

                                       

                                       

                                       

                                       

                                       

附录三：

《创业计划书》参考格式

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。

商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是  %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的  %。

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。

八、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

指出三名公司之外的投资推荐人；

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人；

最大分销商电话和联系人；

公司最大结算银行的电话和联系人；

公司应收款的滞后期；

公司应付款期限；

公司产品库存一般保持在怎样的数量；

公司元器件、原材料的储备情况；

增值税、所得税申报情况；

前几年利润分配情况；

公司总经理详细的个人简历及证明人。

十四、附录

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料。