润滑油公司代理商 经销协议

地区特约经销合同

甲方：连云港泛美润滑油有限公司

乙方：

甲方是美国allstates石油国际有限公司授权在中国开发、生产与销售泛美（泛美）润滑油产品的合资企业，已通过ISO 9002国际质量体系认证。

为进一步开拓中国市场，促进双方共同发展，在相互平等、互惠互利的原则下，双方就泛美润滑油 系列产品，在中国 省

地区特约经销事宜，达成协议如下，以确保双方合法权益。

一、特约经销商授权

1、在合同有效期内，甲方代表泛美石油公司授权乙方在中国 省

地区范围内，特约经销allstates（泛美） 润

滑油系列产品。有效期自二OO 年 月 日起，至二OO 年 月 日

止。

2、乙方是甲方在上述区域内的特定产品特约经销商，不构成甲方的分公司或办事处， 是乙方独立核算、自主经营的法人企业。未经甲方书面同意，乙方不得以任何形式 利用甲方的国际品牌、企业信用及商业信誉，以甲方的名义向第三方发出任何通知、 意见、担保、承诺及其它行为，乙方的任何责任、利益及债务均由乙方自行承担。

3、乙方在完成约定年销售任务的前提下，地区总经销合同及授权期限可以续签。

二、总经销年度经营目标：

序号 油品分类 计划销售额 4 摩托车油品 吨

1 汽机油系列 吨 5 工业润滑油品 吨

2 柴机油系列 吨 6 船用润滑油品 吨

3 通用油品系列 吨 全年计划销售金额 吨

4 18L、200L油品 吨 平均月销售计划 吨

注：本合同的销售额及年终奖励全部按甲方的总经销价格计算。

乙方应建立和完善本区域内的下级销售网络。开发目标为：二级批发商 家、换

油中心 家、汽修厂 家、直接用户（运输企业、工矿企业） 家、零售网点 家。

三、总经销品种、规格、包装、价格、运费补贴政策：

1、甲方提供乙方的是中国区域统一的《地区总经销价格表》，表中油品单价均为含税价， 并标明油品的品种、规格及包装，属于本合同条款之一。乙方负责按甲方规定B价（批发价）进行销售，并可根据区域内的市场价格，略作调整，但不得低于A价顺加8%毛利后的价格（包括易货贸易中油品定价）出仓。

甲方对乙方区域内的客户或下级经销商报价，以保护乙方区域内的价格体系。甲方将严格管理区域窜货现象，确保乙方价格体系的正常运作。

2、地区总经销合同价格，是双方约定的合同价格，在合同期内原则上不予变动。但是，在国际油价暴涨暴跌的影响下，造成市场原材料及成品油价格出现较大波动时，甲方将以书面的《调价通知书》的方式通知乙方，进行合同价格调整，同时乙方也相应调整出仓价。

3、运费补贴政策：

① 乙方到连云港自提，甲方补贴乙方运费标准如下，不足部分由乙方自理：

1L产品（每箱1元）、4L产品（每箱2元）、18L中桶（每桶1.5元）、200L大桶（每桶15元）

② 甲方配送至乙方，乙方承担定额运费标准如下，不足部分由甲方承担：

1L产品（每箱2元）、4L产品（每箱4元）、18L中桶（每桶3元）、200L大桶（每桶30元）

③ 乙方一次性提货数量达到和超过以下任一标准，甲方将免费配送：

1L或0.8L油品600箱；4L包装油品350箱；18L油品400件；200L油品40桶；或合计总升数超过9000L。

④ 特殊情况下乙方所急需的油品，甲方可以代办加急托运，运费由乙方自理。

四、奖励政策：

1、本奖励政策中的销售额，不含特价产品。

2、奖励标准（最低年销售任务不低于30吨）：

乙方完成约定销售任务时，甲方给予乙方销售金额的3%作为奖励；

乙方年销售金额达到50~70吨时，奖励为4%；

乙方年销售金额达到或超过80吨时，奖励为5%；

核算年终销售金额时，以上三个标准不重复计算。

3、由于签约日期的不同，奖励将根据签约日期长短来折算年度任务完成情况。

4、甲方在新年元月20日前向乙方兑现年终奖励。

甲方奖励政策不是降价政策，而是对乙方扩大销量而导致经营成本增加所表示的一种补偿。

5、奖励形式：

奖励形式可以选择实物和现金。实物为油品、运输工具或其他。对选择油品的，其金额可以计入下年度的销售任务中。甲方作为赠送处理。

现金可以选择支票或汇票等。税务方面乙方自理。

五、广告政策：

1、 地区总经销合同签订后，乙方首次进货金额达到8吨或10万元以上时，甲方将为乙方免费制作或提供总经销门头招牌及其他商业形象包装方案（如工作服、名片、办公用品等）,不足8吨或10万元的，按本款第二条办理。

2、 乙方的后期订货，甲方将按以下标准：订货金额的3%作为对乙方经销区域市场开发的广告宣传专项费用。乙方根据其区域市场开发及产品推广过程中的广告宣传需求，自主选择广告方案和宣传措施。费用不足的部分由乙方自理。

3、 甲方设计制作了美国allstates润滑油的以下广告宣传用品：

宣传用品：产品手册、产品宣传单页、海报、纪念品、宣传横幅、油品陈列架、展架、广告牌、特约经销商铜牌等用品；

品牌宣传标准格式：车身广告、报刊广告、电视广告片、广播广告带等标准格式等供乙方选择；

统一的CI用品：销售人员服装、名片、资料包、办公用品等。

甲方对以上项目按成本标价，并提供《礼品、促销品申请表》，由乙方根据需要选择品种和数量。

4、 甲方将根据季节及各区域市场情况，不定期的推出市场促销活动。

5、 乙方在区域内开发的泛美allstates润滑油换油中心项目，所需投资的升降机、抽

油机、油品展架、工作服及其他修理工具或设备，可向甲方定购统一制作带有allstates品牌标示的设备，甲方将低于成本价供应乙方，作为对乙方市场的支持。费用不足的部分由乙方自行解决。

六、区域保护政策：

1、 乙方区域内的客户如向甲方询价或订货，甲方将转介乙方洽谈联系。

2、 甲方提供的产品在外包装上均标注乙方区域代码。乙方不得从甲方以外的渠道取得产品，不得跨区域销售产品。乙方如发现其他区域的产品进入本区域，扰乱市场价格的，应积极向甲方通报，并协助甲方调查取证。

3、 凡跨区域销售并影响到其他总经销商利益，破坏其他市场价格及经营秩序的行为，一经查实，甲方将给予严厉处罚，视轻重给予以下处罚：警告、年终奖励减半，扣除全部年终奖励，收回特约经销授权。

七、产品质量保证：

1、甲方的产品质量是按照美国allstates润滑油全球统一产品标准生产，并符合美国石 油学会（API）标准，以及美国汽车工程师协会（SAE）粘度规范。

2、甲方提供的产品在中国境内均由中国人民保险公司承保1000万元的产品责任险。

3、油品质量一旦发生纠纷，双方约定鉴定机构为中国质量技术监督部门或政府指定的 检测机构，并以甲方未拆封、原包装以及同批次油品为检测依据。油品检测合格， 检测费用由乙方承担。

4、凡经鉴定属甲方油品质量问题而给乙方及用户造成的经济损失，均由甲方负责赔偿。

5、乙方不得对甲方产品及其包装作掺杂、稀释或更改。乙方如在所属区域发现任何假 冒甲方产品及商标，应及时向当地工商部门及甲方举报，并协助有关部门查处取缔。

6、乙方在收到托运的油品时，应检查外包装的整洁，如发现包装破损、漏油或油品件 数短少时，应在当时向送货人索要证明，并及时向甲方通报。铁路运输的应向铁路 部门索取记录货物破损及丢失情况的货运记录，交甲方后由甲方调查处理。乙方自 提时，运输过程的一切责任由乙方承担。

八、结算方式及订货程序：

1、甲方按现款结算、款到发货的方式进行结算。乙方向甲方汇款时可以采用银行电汇、 银行汇票、现金支票、邮政汇款方式，甲方可以接受乙方二个月的银行承兑汇票。

2、付款方式：甲方不接受现金支付方式，乙方直接到甲方财务交付现金除外。甲方以 货款实际到帐的时间作为款到时间，并在二日内将乙方油品从连云港工厂发出。

3、 特别提示：①甲方不接受货到付款方式。②乙方不得向甲方的销售业务人员、驾驶员、送货员交付现金作为付款方式。③请将全额货款直接汇入甲方指定的银行帐户，否则甲方不承担由于乙方错误付款行为而造成的一切经济损失。

4、订货程序：

①订货：乙方签字盖章的《订货单》传真→甲方，甲方确认可以供货并在乙方《订 货单》上签字盖章后传真→乙方，乙方可以办理付款手续。

②付款：乙方办理付款，并把有关付款凭证传真→甲方。

③发货：甲方收到货款后立即办理发货并通知乙方。

④收货：乙方收到货物后，应及时核对货物并在送货单上签收盖章，（汽运注明收到日期）铁路以发送单为依据，并传真给甲方。

⑤甲方发运的油品，在运输过程中所发生的油品短缺、损坏或遗失，均由甲方承担。

⑥按运费补贴政策，需要乙方承担的运费，货到后经乙方审核，将运费自付部分的 金额汇入甲方银行帐户。

⑦货款两清后，甲方负责将货物#5@p及运输#5@p快寄给乙方。

备注：请乙方保存好有关的订货单据，以便核算年终奖励。

九、货物退换：

1、由于甲方原因而造成的退换货，运费由甲方承担，乙方不承担任何费用。

2、由于乙方原因而要求退换货，事先须经过甲方审批，原则上不予退换货，特别是季 节性产品。特殊情况经批准同意退换货的，运费由乙方承担，同时甲方将收取退换 货的包装费、油品检测费及返工的人工费。

十、市场支持：

甲方对乙方区域内的市场开拓将给予大力支持。例如：共同调研市场、制定销售方案、组织促销活动、开展各类广告宣传、举办油品知识讲座、提供相关的技术咨询和业务培训等等，并根据该区域油品市场动态，及时推出具有竞争力的产品，协助乙方做好大客户的油品配套工程。甲方将根据市场需要，定期或不定期地推出各项促销方案，以供乙方打开区域油品市场。

十一、商业秘密的保护：

双方均有责任对合作方的商业秘密予以保护，不得向第三方泄露。如甲方的价格体系、产品总经销价格、市场营销策略、合同、营销网络、促销方案、广告方案以及其他商业、技术资料等；乙方的企业规模、组织机构、二级市场网络、重点客户、执行价格等。一方违约，另一方有权予以追究责任并要求赔偿。

十二、合同生效与终止：

1、本合同自双方签字盖章，并实际发生供销关系后生效。自合同签订后1个月内未进货则自然解除和约。

2、本合同期限通常为每年的1月1日至12月31日止，合同续签或不续签，均需提前 60天通知对方。

3、合同期内双方相互传真的《订货单》、《调价通知单》、《礼品、促销品、广告用品申请表》、《门头申请表》、《促销申请表》等相关表格须签字盖章，作为本合同的执行附件，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同为地区 经销商之合约，因此，在合同有效期内，除甲方已有或将来开发的配套油客户除外，甲方不得在本地区另行发展同类产品系列的特约经销商，但是，如果乙方连续3个月完不成约定的月销售计划，甲方可另行设置经销商，不再另行通知乙方。

5、双方必须严格遵守本合同之约定的各项条款。一方违约，另一方有权向对方提出整 改要求，直至要求本合同终止，并向对方提出相应的经济赔偿，以弥补终止合同所 造成的损失。

6、本合同的终止，并不解除本合同规定或双方往来已发生的任何债权债务。

十三、争议的处理及合同管辖地：

1、本合同双方约定的权利和义务应根据中国的法律予以解释和管辖。

2、在合同履行过程中，如有争议，双方应友好商议，达成共识，妥善处理。如协商不 成可以向合同标的生产地仲裁机关提交合同仲裁或上诉该地法院。

十四、其他：

1、 本合同双方约定的权利和义务应根据中国的法律予以解释和管辖。

2、 在本合同履行过程中，如有争议，双方应友好商议，达成共识，妥善处理。如协商不成可以向合同标的生产地仲裁机关提交合同仲裁或上诉该地法院。

3、 未尽事宜双方另行商议，并签订补充协议，经双方签字盖章后，作为合同附件，与

本合同具有同等法律效力。

4、 甲方《特约经销价格表》、乙方营业执照复印件、税务登记证复印件、现有市场网络概况、年度销售计划等相关资料和证件均属于本合同相关附件。

5、 本合同一式三份，乙方一份，甲方两份。三份具同等法律效力。

附注：

1、 对乙方提出的区域促销方案，在经过负责该区域的销售人员认可并经甲方同意的，双方可就其费用共同承担。承担比例双方可以协商解决。

2、 本合同中的“吨”，其换算方式为：1吨＝1120L（润滑油的密度为0.89），1吨产品可以折算为24L之产品为46箱，18L产品为56桶，200L产品为5.5桶。

甲方：连云港泛美润滑油有限公司 乙方：

地 址：江苏省连云港市连云经济技术开发区

邮 编：222043

总 机：0518-2800794，0518-2800572

开户行：中行核电站支行

帐 号：07872308091001

税 号： 地 址：

邮 编：

电 话： 传真：

开户行：

帐 号：

税 号：

法定代表人：

委托代理人：

公司印章：

法定代表人：

委托代理人：

公司印章：

 

第二篇：润滑油经销商做强做大的

润滑油经销商做强做大的“五道坎 润滑油经销商做强做大的 五道坎” 五道坎毫无疑问，从创业那天开始，每一个经销商 经销商都有一个目标，那就是--做强做大，但要实 经销商 现这个目标，却并不是那么容易。近年来，笔者由于从事咨询服务和培训 培训，接触了许多快消 培训 品和建材行业的经销商。 如何判断经销商是否能够做大做强？笔者以为只要把脉五点， 就能 八九不离十地判断出经销商能否做强做大： 1、业务决策 如果主要业务都是由老板 老板搞定，这样的企业难强大。为什么？因为经销商是在做生意， 老板 而不是做企业。我们说，做生意，可以“从无到有”，但很难“从小到大”。因为一个生意型经 销商老板能力再强，也只能做成百万生意、千万生意，要做成亿万生意，在今天这样规范的 市场竞争环境下，可以说，很难很 2、客户认知 客户如果只认老板 老板不认员工，这样的企业难强大。为什么？因为员工得不到尊重，也 老板 没有成就感，工作就不可能上进，结果是老板累死，员工闲死。 3、销售归属 如果企业有几个销售状元占绝大部分销售额， 这样的企业难强大。 为什么？因为这种 “重精英人才， 轻组织运营”的人才任用导向带来的后果是业务完全依赖几个人， 人走业务走。 企业的命运掌握在几个下属手里， 老板与能干的员工关系稍微维系不好， 就会让企业陷入崩 溃的境地。 4、队伍构成 如果员工的主要构成是亲朋好友或子女， 这样的企业难强大。 为什么？因为这样的企业 没有制度，只有人情管理 管理，即使有制度也是形同虚设。而一个不能进行制度化、规范化、公 管理 平化管理的企业，管理肯定是混乱的，真正人才也是留不住的。 5、财务管理 如果老婆或小姨子亲自管财务，这样的企业难强大。为什么？因为老婆掌控财务大权， 眼睛会紧盯着小钱，会破坏很多流程，会使工作效率降低，会造成两张皮管理，使得员工无 所适从。综上所述， 把脉结果的根源在于经销商 经销商还处在做生意阶段， 还没有向公司化运作转变。 经销商 因此经销商要实现做大做强的目标，就需要迈过这“五道坎”。而要迈过这“五道坎”，经销商 老板就一定要做好六个方面的转型，使自己从生意型经销商向企业家型经销商转变，包括： 老板 ①、从做生意向做事业转型，最重要的是要有长远战略 战略目标； 战略 ②、个人化向公司化和组织化转变，最重要的是要形成“行为制度化，工作流程化，执行标 执行标 执行 准化”； ③、凭经验管理 管理转向规范管理，最重要的是分层管理，责任到人； 管理 奖惩凭制度

和规章； ④、人情管理转向制度管理，最重要的是建立好责、 权、利统一 统一的机制， 统一 ⑤、家族化向社会化转变，最重要的是要清除阻碍企业发展的任人唯亲的做法，引进职业经 经 理人，让专业的人做专业的事； ⑥、单打独斗向团队 团队运作转型，最重要的是老板本人要抓大放小，把精力投入到定战略、搭 团队 平台、抓激励上。