赞助协议书

甲方：安徽国际商务职业学院校学生会

乙方：

为了支持安徽国际商务职业学院第二十三届秋季运动会的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）赞助项目说明

1、项目：安徽国际商务职业学院第二十三届秋季运动会

2、赞助内容：活动期间活动经费支出

3、活动时间：20xx年10月26日至20xx年10月28日（共三天）

（二）宣传方式及回报

1、独家赞助：费用为人民币 ￥ 元

2、回报： ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

（三）项目合作进度

1、甲方：

（1）甲方作为运动会主办单位，整个赞助活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个运动会的顺利进行（在运动会前把准备工作做好）。乙方作为运动会的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和鼓励高校学生会的发展

（2）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。如果不能按进度要求完成，乙方有权要求要回支付款

（3）甲方负责制作相关宣传资料

2、乙方：

（1）乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映

（2）乙方不可提出超出协议的无理要求

（四）费用支出方式

乙方：赞助费的支付，经双方商定，签定合同时以____________________________ 甲方：保证赞助费的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督

（五）附则

1、本协议的合作时间为：签订协议日至20xx年10月28日止

2、违约责任：甲乙双方若一方未履行合同，则立即终止合同并由未履行义务方向另一方支付违约金（违约金为总赞助金额或赞助实物的20%）

3、未尽事宜，双方当面协商

4、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力

5、协议自双方签字之日起生效

甲方： 乙方：

签约代表： 签约代表：

年 月 日 年 月 日

 

第二篇：赞助协议书

迎新晚会赞助策划书

前言、为了表示我院对10级武汉体育学院体育教育系全体新生的热烈欢迎，武汉体育学院于20xx年10月举办一个大型迎新晚会。以此丰富学生的课余文化生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不止是一个迎新的我的舞台，同时也是一个我院学生展现自我。释放才艺、增进友谊的舞台，同时又是作为社会单位、企业、或品牌向我院新生展示自己的产品、服务、品牌的商业竞争舞台、一个增加商业份额的良好契机。特此，我院学生会活动部作为此次活动的对外宣传联络单位，对商家赞助我院迎新晚会的可行性作为分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。

可行性分析

一、投资高校活动的优势

1. 学院消费地域集中，针对性强，且通讯费用消费额较大，产品品牌容易深入学生的内心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

2．类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。

3. 如条件允许的话,商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作系。如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。

4. 便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。

5. 高效廉价的宣传：同社会广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

6、值得一提的是我校在校大学生达12000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有3000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。

7、且我院位于人口密集地带，是国家体育人才重点培养基地，又我院兼有国家“四六一”全民健身运动中心，人口较其他院校相比流动量大，有利于产品及服务的宣传。

8、高校学生多来自于全国各地，人口分布较为广泛，若在某地区高校得到较好的宣传，势必为该产品及服务在全国的发展促成再一次的飞跃。

9、高校学生课程较少，学生空闲时间较多，若在高校学生内部做好自身宣传得到学生认可，无疑对于高校学生也是一份兼职工作的良好去处，对于学生本身及时自我得到锻炼的良好时机，对于公司产品又是以后为自身宣传的良好契机。 关于贵公司在我校市场竞争的优、劣势分析

优势

1、贵公司作为我国通信行业三大巨头之一，有雄厚的经济、社会基础，且对客户服务热情，深的社会各界好评。具有良好的品牌效益和社会声誉，在一定基础上对我院学生选择联通通信产品有一定的影响。

2、贵公司通讯事业在我国得飞速发展的同时又不断提高自身服务质量，积极开发多种适合学生人群的通讯套餐。在通讯业中，占有一定的市场份额，且热衷于公共服务事业，深得社会各界喜欢，对我院学生有较大影响。其通讯信号在我院较好，深受我院联通客户好评，并逐渐有越来越多的同学倾向于联通产品的选择。

3、贵公司针对校园人群，尤其是武汉高校人群开发的新势力WO一校园卡套餐中的V网业务在一定程度上减少了同学之间的通讯费用。此套餐较之中国移动、中国电信开发的多项校园卡有较大的优势。

4、贵公司在我院新生入学前期便已做好占有高校人群市场的工作准备，并在新生入学的第一时间将良好的通讯产品套餐推向学生人群，并已经在我校占有一定的市场份额。且贵公司所开发的V网业务如若配合相应的活动宣传相配合的话会的得到更多客户的加入，也必将在我校占有更大的市场，随之而来的便是良好的经济效益。

5、值得一提的是作为通讯服务行业，通讯信号质量是客户较为看重的重中之重。我校为例，

贵公司在这一点是与中国移动、中国电信的一把锋利宝剑，因为中国移动的通讯信号在我校较差，并据我校观察已有大部分移动客户有想要选取其他品牌通讯产品的倾向。在此契机之下若贵公司赞助我校迎新晚会并有我校学生会的积极宣传下，贵公司的产品必将在我校一炮打响，彻底将贵公司的产品打入我院，进一步在我院扩大市场份额。

劣势

1、贵公司作为我国通讯行业三大巨头之一，与另外通讯品牌的竞争尤为激烈，虽贵公司在社会人群中占有较大的市场份额，但在武汉高校这一庞大的学生人群中所做的活动宣传虽然较多，但据我校所做观察效果较为不明显，使得贵公司的优秀产品及高品质的服务不能得到在校大学生的认可。

2、关于贵公司的竞争对手中国移动、中国电信在面对武汉高校在校大学生和新生所做宣传较多。以我校为例作为大一新生，中国移动、中国电信联手我校在发放录取通知书的同时一并将其中国移动新生专享卡、中国电信学生励志卡寄出，在新生入学的前期中便已占取一定的先机和市场份额。故贵公司虽有优秀的新势力WO一校园卡及相应优质的客户服务，但在新生入校选取通讯品牌时已失先机。

3、贵公司在与竞争对手竞争市场份额的同时花费巨资，在宣传方面做的工作较多并付出了很多的心血，但在高校范围内虽做出较大宣传但效果不为明显

而其竞争对手在这方面却积极的联手多所院校举办各种晚会、活动、比赛等，并得到良好的声誉与经济效益。由此可见高校市场确实是优秀业务效益不可缺少的一部分。

4、以我校为例中国移动通信信号在我校较差且无端扣费现象较为严重，现我校已有大部分移动客户想要选取其他品牌通讯产品的心理倾向，若贵公司在此契机之下与我校迎新晚会相结合宣传自身优秀产品及服务，必定一炮打响彻底将贵公司的优秀产品打入我校并坚定想要换取其他通讯产品同学的信心，选取中国联通业务，若此举成功势必为贵公司带来较大的经济效益。

5、值得一提的是针对武汉高校来说，据教育部门统计每年约有100多万新生加入武汉高校这个大家庭，100多万的新生在通讯事业飞速发展的时机其对于通讯

消费可想而知。但针对这100多万的广大消费人群贵公司所做的宣传工作经比较较劣于中国移动、中国电信。以我校为例，中国移动在我校新生进入武汉火车站、汽车站、码头设立新生服务站及校车，在第一时间得到广大新生的好评。中国电信更是在新生军训期间为我校免费提供遮阳帐篷、饮用水等，在烈烈炎日下避免新生中暑，此举更为深受新生好评，中国电信更是凭借此举动获得许多的市场份额和经济效益。

关于贵公司产品套餐与中国移动、中国电信相应套餐分析

经分析得出：在同等套餐条件下中国联通套餐业务较之中国移动、中国电信有明显优势。

关于贵公司在我院所占市场份额分析

1、 赞助我院迎新晚会前分析（抽样调查）

中国移动

中国电信

中国联通

我院迎新晚会为贵公司宣传目标市场份额

经分析得出：若贵公司赞助我院迎新晚会的举办并结合我院学生会对贵公司产品的较大宣传，在我院所占市场份额将会明显提高

具体经济效益分析（以我院12000人，每人每月通讯消费70元为例）

1、以晚会活动宣传前所占市场份额为例

单位：万元

2、以晚会活动宣传后市场所占份额为例

单位：万元

经比较得出：此次活动若能成功举办按我院宣传预期目标的前提下，贵公司得到的经济效益较之宣传之前得到经济效益增长数额巨大。经济效益潜力尤为突出

二、与我协会合作的优势

1、在以往的校内活动中，我协会积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。

2、我协会在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。

3、本次活动将有15000余人了解，并至少超1000人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。

4、此次活动如能成功举办，我协会将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

5、迎新晚会在校综合馆举行，通过此次活动可扩大公司在学院的影响，进而传播到每个学生，通过全面的宣传，提高公司产品在学院的市场占有率及市场份额。可以为以后企业或品牌带来良好的经济效益。

高校搞宣传的独特效益分析

1、 针对性强。我校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上重要体育教育事业的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后贵公司在通信事业的发展上提供较好的经济效益。

2、 宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。同时，我校的学生来自全国各地，在我校搞宣传对于企业品牌在全国的发展具有积极的作用。

3、 投资少，见效快。与我院校合作将会用最少的钱得到较大的效益！较之大型广告宣传省钱、省力并得到意想不到的效果。

4、 短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。针对我校这一专业性体育院校更会带动新生入学及以后学习生活中的用品品牌效益。

5、 热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。为以后企业或品牌的发展打下坚实的社会基础和良好的社会声誉。

赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。为以后校企之间的合作提供良好的契机。

2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率.为以后企业或品牌之间的商业竞争多一份保障，为企业或品牌的市场占有率占得先机。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。使得企业或品牌的良好形象及信誉深入人心。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。

宣传计划

1、舞台背景

活动举办之事将有巨大背景，背景之上可为赞助商设置文字、图标宣传。

2、横幅

于活动场地处悬挂,活动前期悬挂,直到活动结束,一目了然，持续时间长。

3、海报宣传

在全校各宣传栏内及道路周边张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂

前（建议公司参与设计海报或展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到

最好最全面的效果。

4、展板

活动前期在院内醒目位置摆放展板，不受其它任何组织宣传影响，该板为我院学

生会独家所有。

5、专栏宣传

我们可以为赞助商制作一个宣传专栏更好的为公司宣传

6、网络宣传 在活动现场将有多家媒体现场录像、后期编辑，制作上传至网络媒

体（如人人网、优酷网、大楚网等多家网络媒体播出晚会及相关宣传活动。

7、具体宣传形式可根据具体情况进行协商解决，我院坚持以最好的形式给于贵

公司宣传。

商家补偿计划

1、冠名权

本次活动可以“既“冠名单位”赞助2010届迎新晚会”等方式将字样置于晚会

舞台周围. （赞助总金额达到一定程度）

2、宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单.

3、海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物.

4、展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报.

5、宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣.

6、横幅宣传 在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅

7、奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案

8、产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场

需要方可）

9、工作人员用品宣传比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道

具等

活动经费总预算

总计花费：10000元

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传

活动由我们负责,我院学生会有足够的信心和能力为贵公司做最好的宣传，同时

公司可以派人监督晚会的举办及宣传工作。希望通过与贵公司通力合作.共同搞

好这次晚会，期待您的加入!合作愉快!