销售提成方案

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金

1.基本工资构成

1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。

2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。

例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：

（15元-10元）×5000×10%=2500元

2.3销售提成的计算方式

（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%

2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。

2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。

3.津贴

7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。

4.奖金按照公司利润配发。

三、新签客户激励政策

为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：

1万—2万元以内 一次性奖励 100元

2万—5万元以内 一次性奖励 300元

5万—10万元以内 一次性奖励 500元

10万—30万元以内 一次性奖励 1000元

30万元以上 一次性奖励 2000元

四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。

五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。

六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。

八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。

十、此合同自20xx年5月1日起至20xx年12月31日止。

 

第二篇：员工销售提成奖励方案

员工销售提成奖励方案 品种 金卡

单位 个/次

奖励人 经手人

备注

奖励分类 奖金额 分配方法

银卡 个/次 经手人

会员卡 个/次 经手人 落单经手人 落单经手人 落单经手人 落单经手人 落单经手人 落单经手人 落单经手人 落单服务员 落单服务员 落单服务员

每增加10000100000元 500元 100％归经手人 元预付款，递增

50元奖励 每增加10000

50000元 250元 100％归经手人 元预付款，递增

50元奖励 每增加10000

10000元 50元 100％归经手人 元预付款，递增

50元奖励 800元以上 3元

300－800元 2元 奖金的80％按留20％作公司

活动基金 （若

300元以下 1元 职位级别按不同

客服部点售高

比例分配（经理

5元 品海鲜按奖金

级4份、助理级

的80％归个人

5元 3份、主任级2

所有，20％作员

份、部长级1份） 5元 工活动基金）

10元

100元以上 3元

位

鲍鱼、鱼翅、

位

燕窝

位 小苏眉 澳 龙 象拔蚌 老鼠斑 鲜榨果汁

条 只 条 条 扎 扎 扎 扎

玉米汁

留40％作公司

60％归经手个人 100元以下 2元

活动基金

每扎 4元

2元 100％归酒吧各人员均分

酒 吧 部 每扎

供应商提供提成的酒水

落单服务员

饮料

瓶

水井坊

瓶

落单服务员 落单服务员

按供应商提供的奖留40％作公司

60％归经手个人

励标准 活动基金

52度大 52度小

5元

3元 100％归落单服务员个人

瓶 落单服务员 38度大 5元

注： 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用

时

需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作 活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工

奖励等

4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。