异业联盟合作方案

尊敬的贵公司总经理，营销负责人。

你好！为更好地抢占市场份额，以少投资取得更大回报，在激烈的市场竞争中长久利于不败之地。我们可以通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。即异业联盟。

异业联盟的好处

1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000。这也是资源整合，资源营销的核心。

2、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好 的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：

1. 甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待

遇。

2. 乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待

遇

3. 甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有

义务帮甲方企业宣传。

4. 乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有

义务帮乙方企业宣传。

5. 甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。

6. 乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。

本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

甲方： 负责人：

乙方： 负责人：

 

第二篇：异业联盟合作思路

异业联盟合作思路

一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

1、联盟商家间目标市场一致；

2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；

3、互惠互利原则；

4、诚实守信，遵循契约精神。

三、联盟的具体方法：

1、 商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。

2、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

3、 优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。

4、 活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以服饰店为例，①双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠XX9折券等等；②业务融合、升华情感，餐亭员工工服可委托服装店搭配完成，而服饰店员工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可给KTV或网吧供货享受协议价；③商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如美发店进社区免费理发，XX美味厨房，服装搭配技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。

5、 联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

四、商家选择：

美容健身类：美容、美发、美体、美甲、健身馆等

休闲娱乐类：台球厅、游戏厅、网吧、KTV、影城等

零售类：服饰鞋包、烟酒糖、医药等

生活服务类：物业公司