产品推广计划书

背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

容简介：产品上市推广策划方案

一、需求分析

第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合

第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应

归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、

FM调频与录音功能、充电模式

除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感

尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求

外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言

求知需求：复读功能

求美需求：典雅与酷炫结合的外型

自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，

如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感

消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的

本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释

第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验

时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品

产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验

宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值

产品推广名称给消费者的价值感

产品广告与品牌推广带来的联想

产品营销沟通向消费者让渡的真实价值

""

二、MP3产品线

三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）

SU－745产品规格表

四、SU－745产品推广名称

五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练

六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器－－广告推广策划

网站目标与定位：

猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；

初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息平台发布

将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略

围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

? 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；

? 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；

? 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；

? 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象； ? 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）； ? 注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；

? 寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方

式和途径中实现赢利：

（1）网站社区、广告等服务；

（2）产品网上销售服务；

（3）中介、培训服务；

（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

 

第二篇：产品推广计划书最终

产品推广计划书

Product Promotion Prospectus

别克君越概述——别克La CROSSE君越，动静不凡，见车见志！

General Description of Buick LaCrosse ——Dynamic or Quiet? The Apple in Your Eyes

我公司的 La CROSSE君越，集通用全球同步的先进平台、国内外优势资源和自主研发于一身，携前沿科技的领先动力和一流的安全技术为您创造纵横驰骋的驾驭快感，豪华配备与考究工艺提供舒适奢华的极品乘坐体验。

Our company's LaCrosse integrates the globally synchronized advanced platform of General Motor, various domestic and foreign superior resources as well as the independent research and development, and adopts the scientific and technological leading power and the first-class safety skill, which creates for you the pleasance of driving freely and quickly, and offers you the comfortable and luxurious riding experience with its luxurious equipments and elegant craft.

君越是我公司在20##年2月22日推出的一款全新中高档轿车，它的定位是在君威和荣御之间，主要竞争对手为天籁、雅阁等。我们推出君越的目的是为了取代君威的位置，占据国内中高档车市场的重要一席。

LaCrosse is a brand-new upscale passenger vehicle launched by our company in February 22, 2006. It’s positioned in between the Regal and the Royaum; main competitors are the Teana and the Accord. Our aim of launching LaCrosse is to replace the Regal and to occupy an important seat in the domestic upscale vehicle market. 

一、             产品亮点—创新设计  动感洗练

Ⅰ.Highlight of the new product——a creative design: dynamic and refined

我们这次推出的 La CROSSE君越，天生激情融入血液，倾志于创新与突破；动静相得益彰，造就非凡的驾乘体验。依循别克全球最新设计理念，在东方审美情致的基础上，汇聚欧洲时尚之都的创意精粹，外观动感洗练，线条新锐流畅，勾勒出非凡的刚性美感；内部空间更以高品质建立新一代豪华基准，营造出精致而有力度，高雅而具质感的完美驾乘氛围，开创人性驾驭科技之新风尚；集成前沿科技孕铸的充沛动力与业界领先的宁静舒适科技将动静完美融合，相辅相生。气势在静中产生，动中演绎，大志从容而生。在成功的道路上，往更高的境界迈进。

The heart of our design concept for LaCrosse is to bring forth new ideas and breakthrough old ones. Its dynamism and the quiet ride it offers, as a whole, provide you an extraordinary driving and riding experience. Depending on the newest design concept of Buick group, based on Oriental aesthetic standard as well as gathering originality marrows of the European fashion cities, we designed a dynamic and refined exterior appearance for LaCrosse. LaCrosse has a vigorous and fluent outline which gives a beauty of masculine. The internal space establishes a new criterion of luxury by its high quality and builds a perfect atmosphere of fineness, dynamism, elegance and texture. The design of interior space sets the new wave of human-based driving science and technology. It integrates the dynamism with the field leading tranquil and comfortable science and technology. Dynamism and quietness are perfectly unified to supplement each other. The imposing manner produces in static, interprets in dynamism and great ambitions thus come about which pushes us to make greater strides forward toward a higher boundary on the path of success.

1、 晶钻钨光立体前大灯

1.Crystal tungsten light stereo headlamp

立体三角造型，延伸至钣金面，结合圆形灯体，大胆创新别具神韵，反面钨光结合镜面电镀工艺，充满神秘的黑珍珠质感，令光源投射更集中。灯芯采用双“8”造型新颖别致，美学特征醒目和谐。

Three-dimensional triangle modeling extending to the sheet metal surface along with the round lamp reflects the bold and charming innovation. Tungsten light at the reverse side and the galvanization craft on mirror surface give a mystical sensation of black pearl and makes the light source projection to be more centralized. The wick uses double “8” modeling which is new and unique and also displays striking and harmonious esthetics characteristics.

2、 全新晶灿展翼立体尾灯

2.Brand new crystal open-wing stereo tail lamp

全新设计的晶灿展翼立体尾灯，融入动感洗练的全车线条，俘获更多追随的目光。

Newly designed crystal open-wing stereo tail lamp, along with the dynamic and refined outline of LaCrosse, may attract more eyeballs. 

3、 优雅时尚的车尾

3.Elegant and fashionable rear

“前长后短”是现代高档房车的设计主流，动感简练，运动感更强，倾斜的尾窗顺势与尾箱结合，层面分明，凸现立体感。

“Long front, short end” is the mainstream of modern upscale saloon car design, which gives a more dynamic and refined appearance of the car. The inclined tail window is smoothly combined with the tail box; the stratification plane is distinct, showing a stereoscopic effect.

4、 U型一体式引擎盖

4. The U shape integrated engine cap

前车美感特征所在，从A柱倾斜延伸至豪华美观，高档车的经典设计。

It is where the aesthetic characteristics of the front car sit. The U type is the classics design of upscale vehicles.

5、 豪华外后视镜

5.The luxurious outside rear view mirror

低风阻的切面式设计，镶嵌五颗LED转向信号灯，行驶中增添美观，更加醒目。 驾驶员侧外后视镜采用新型双曲率外后视镜，使驾驶视野更加开阔，倒车时自动下倾4°，有效提高行车安全性。

The rear view mirror adopts low wind resistance section type design, embedded with five LED direction signal lights which increases beauty and makes the car more striking. The driver-side external rear view mirror is the new double curvature rear view mirror which gives a broader vision to the driver. When backing the car the mirror automatically declines 4°, which enhances the driving security.

6、 黄金比例车身设计

6.  Gold proportion body design

肩线上移，以肩线为界，形成舷窗与车身黄金分割的完美比例，诠释了当今高档车的设计趋势。挑高腰线从车头划过车侧直到车尾，延伸出钻石切割面的尊贵视觉效果。

The shoulder line is moved up, which forms a perfect gold proportion of the porthole and the body of the automobile and interprets the design tendency of nowadays’ upscale vehicle. The waistline extends from the head, through the side to the tail, and gives a honored visual effect of diamond facet.

7、 U形别克盾中控台

7. U shape Buick

设计一体化的中控台，从左到右一体化包覆；自上而下三层依次是娱乐区、信息区、空调区，全新布局的按键一目了然；外侧镶嵌镀铬金属饰条，与桃木饰板交相辉映凸现尊贵与豪华的质感。

The middle console, from left to right, is coated in integration; from top to down are divided into three areas: the entertainment area, the information area and the air conditioning area. The pressed key with new layout is clear; the outside is embedded with chrome-plating metal strips, along with the peach wooden decoration board, gives a sense of dignity and luxury.

8、 流线型车身线条

8. The streamline form body

一气呵成的弧形曲线，造就流线运动型气质，和流畅利落的车侧切线相互辉映，给人刚柔并济之感。

The coherent arc curve brings up a streamline motile mode and reflects mutually with the smooth and agile vehicle side tangent, which couples the hardness with softness.

9、 三维设计环状仪表

9. Three dimensional design ring-like measuring appliance

“三维立体”的层次感由外延伸到内，动感科技风格，立体感强，屏幕的倾斜角度更加适合人体工学，数据读取，一目了然。

The three dimensional stereovision extends from exterior to interior; motile science and technology style; high stereoscopic effect; the angle of inclination of the screen suits more to the kinesiology; data reading is very clear.

调。

10、多功能核桃木方向盘

10. The multi-purpose walnut steering wheel

核桃木方向盘，控制键布局合理且实用，与中控台的“U”形设计融为一体，镶嵌其中的“BUICK”镀铬标志更增添了一种豪华的感觉，在车辆起动前就让人对其质量有信。

Walnut steering wheel with reasonable and practical control key layout integrates into the “U” shape design of the middle console. The chrome-plating symbol of “BUICK” embedded increases the feeling of luxury and makes people confident to its quality before starting the vehicle.

10、              车顶鲨鱼鳍天线

11. The roof shark fin antenna

造型有阳刚之美，增强GPS卫星接收信号。

The modeling has a beauty of strong manliness and strengthens the GPS satellite receiving signal.

12、“Ω”式独特轮罩设计

12. “Ω” shape unique wheel cover design

玛莎拉蒂一般的超大轮拱，首次在车身侧面创造出代表经典与高贵的Ω造型，完美演绎运动与豪华相结合的不凡魅力。

Maserati-like ultra bull wheel arch, creates for the first time in the automobile body side the noble “Ω” shape representing classic and elegance, perfectly deducts the extraordinary charm of the dynamism unifying luxury.

13、隐藏式排气管设计

13. The hideaway type exhaust pipe design

增加后方外观视觉的整体性效果。

This design increases the overall vision effect of the outward appearance.

14、节能环保

14. Energy conservation and environmental protection

纯净电能配合高效发动机，从容达到欧IV排放标准。

Pure electrical energy combined with highly effective engine, achieves the European IV emissions standard calmly.

智能停机功能，怠速时发动机自动停转，实现怠速0排放。

Intelligent engine off function; when idling the engine stops automatically and realizes 0 emissions.

二、             别克君越价格

Ⅱ.Price

La CROSSE君越，适合人群很广，虽然不同的款式车型有不同的价格，但是总体来说基本在20万元到30万元左右。

Buick Lacrosse suits a very broad range of people. Different models have different prices, but generally speaking they are basically about 200,000 Yuan to 300,000 Yuan.

三、             君越的优缺点

Ⅲ.Advantages and disadvantages

四、             适合人群

Ⅳ.marketing target

人们都说买车像娶老婆，不买贵的，只买对的，无论有多少财富，适合自己的车型才是最佳车型。

Just like the saying goes, buying a car is just like getting a wife: choose the suitable one rather than the expensive one.  No matter how much money you have, the car fitting for you is always the best choice.

我们的 La CROSSE君越有着清楚的定位，君越的驾驶舱中并不会另驾驶者体验到更多的驾驶乐趣，而更多的重点放到了“坐在后排位置的人”，所以在后悬挂的设计中，也让我们颇费了心思，严格的说，君越是一款在后排乘坐极为舒适的轿车。在公司用途上俨然是一款标准的行政级用车，更有香港的算命师表示君越的前车头的车灯与头部部分呈“8”字，意指此车旺财。平稳的底盘和并不十分出色的加速力，众多媒体比喻这款车是一款适合律师开的车，不温不火。而作为家用，君越宽敞的空间，超长的轴距，可媲美宝马X5的室内静音效果，绝佳的安全性，加之平稳的底盘更是适合一家三口市区出行的绝佳选择。

LaCrosse has a clear position. It can not bring more driving pleasure to the driver, instead, it focuses more on “the people sitting at the back”, therefore, we quite give lots of care to the design of the rear suspended. Strict saying, LaCrosse is a sedan that gives extreme comfort to the passenger sitting at the backw.  It is standard for business use. Even more, some fortune tellers in Hong Kong said that the headlights and the forehead of LaCrosse are in “8” shape which means this car may bring great fortune to the owner. This car is compared by some media as the car suiting perfectly the attorney because of its steady chassis and the not splendid accelerating force. For family use, LaCrosse has spacious space, the ultra long spread of axis, room sound muting effect which may compare favorably with BMW X5, reliable security, and steady chassis. It is certainly a wonderful choice for family of three going for urban travel.

总之，如果你期望的是激情与速度，请不要选择君越，如果你选择的是成熟与稳重，这款车无论在事业还是家庭，都是非常好的伙伴！

In brief, if you expect for passion and speed, please do not choose LaCrosse; if your expectations are maturity and steadiness, this type of car is a great partner for business and family uses.

五、推广　

Ⅴ.Promotion

（一）、广告

1.        Advertisement

1、  电视广告

a)        TV advertisement

我们根据中国市场的需求，符合人们的心里，设计制作了一系列适合在中国市场推广的电视广告。充分体现了君越的亮点：动静不凡，见车见志！

According to the needs of the Chinese market, we designed and produced a series of TV advertisements which is suitable to the Chinese market. Those advertisements all reflect the spotlights of LaCrosse: extraordinary combination of dynamism and quietness.

II.       宣传海报

b) Advertising posters

我们同样根据人们的心里和市场的需求设计制作了一系列海报。显示在各大广告牌以及地铁广告牌上。

We also designed and produced a series of posters according to consumers’ psychology and market needs. Those posters are posted on big billboards and subway billboards.

（二）、免费保养活动

2. free maintenance

五月起在我公司购买别克君越即可获赠10次保养，使顾客的免费保养次数升级到12次，大大减轻了顾客的保养费用。另外，顾客还有机会获赠全车保险或千元精品装饰！

From May, anyone who buys LaCrosse can get 10 time free maintenance, which increases the free maintenance times to 12 times and greatly reduces customers’ maintenance expenses. Besides, customers may have the chance to be awarded insurance for her/his whole car and some fine decorations worthy 1000 RMB.

（三）关怀服务

3. Caring services

1、    保修保养政策

a)      Repairing and maintenance policy

我们将为所有本公司生产并经合法保修注册登记、正常使用的汽车产品提供24个月或6万公里（两者以先到达者为准）的有限质量保证服务，其修理范围是修正所有在质保期内与材料质量和制造工艺有关的车辆缺陷。所需修理可采用新的或是再制造的零部件。

We provide 24-month or 60 thousand kilometers limit quality guarantee to the cars produced by our company. Those cars should get registered legally and be operated normally. The repairing range includes any vehicle defects regarding to the quality of materials and producing technologies within the guarantee period. New and reproduced parts can be used for repairing.

2、    贴心服务流程

b)      Intimate Service procedures

预约—接待—预检—维修作业—质检—交车准备—结账交车—后续跟踪服务—预约

而在流程的每一项工作中，我们都会请顾客做信息反馈，以便我们更好的为顾客提供服务。

Appointment - reception - preventive maintenance - service work - quality testing - hands over the vehicle preparation - pay up and hands over the vehicle - following track service –appointment

At every step we ask the customer to make information feedback in order to provide better services to our customers.

3、  星月服务

c) Night services

我们将首家启动“星月服务”，推出19:30至22:00的夜间车辆预约维修保养，顾客可提前预约工位，特约售后服务中心将为顾客提前做好维修准备，让顾客的爱车在夜间享受同等高品质的维修保养，方便顾客从容安排私人时间，尽享一个完整的白天。

we are the first to start “the night service”. We provide night vehicles maintenance services from 19:30 to 22:00. The customer may make an appointment ahead. The special post-sale service center will make good preparation in advance and provide to customer's love vehicle coequal quality maintenance services. The customer can arrange her/his personal time calmly, and will enjoy a complete daytime.

（四）    试乘试驾

4. Driving and riding trials

在真正拥有一辆别克之前我们可以提供顾客试驾机会，顾客可尽情体验驾驶感受。只需在线登记个人驾驶信息，即可完成在线试乘试驾预约。

Before buying the vehicle, we provide a driving and riding trial to our customers. To make a driving trial appointment our customers only need to register self-information on internet.

（五）2009别克高尔夫挑战赛

5.2009 Buick golf challenge campaign

我公司为别克车主和高球爱好者举办的“激情挥洒，志行千里—— 2009别克高尔夫挑战赛”现已全面启动。

The 20## Buick golf challenge campaign held by our company has already launched.

自20##年别克在中国携手高尔夫运动至今的七年间，吸引了众多别克车主和国内外高球爱好者的热情参与，而世界顶级选手Tiger Woods和中国高球第一人张连伟先生的加入使05至08年的赛事在业内倍受瞩目。今年，我们将倾力把本次盛会打造成国内最具专业水准的高端业余赛事，以实现别克“大气、现代、激情进取、彰显成就”的品牌精神与高尔夫文化的更深层结合。

From 20## when Buick joined in Chinese golf movement until now it’s already seven years. During the seven years the movement has attracted many Buick vehicle owners and international golf lovers to participate in this campaign. The participation of the world top contestant Tiger Woods and the Chinese golf top man Mr. Zhang Lianwei attracts more eyeballs for this sports event during 20## to 2008. This year, we will do the best we can to make this grand event to be the most specialized high-end amateur competition in the industry.  Through this campaign, the brand spirit of Buick, “generosity, modern, enterprising, achievement”, will be deeply associated with the golf culture.