店铺推广策划书

王玉宝 2010302550014

一．网店介绍

店铺名称：phone in touch

经营范围：各种品牌的时尚手机（主要是店主精心挑选的高性价比手机） 经营方式：网上经营，虚拟店铺

货品来源：广埠屯手机实体店（广埠屯――号称华中最大的电子市场）

二. 网店定位

本店主推时下最具性价比、时尚的各种品牌手机，在保证商品质量的前提下，尽量让商品以市场最低价面向消费者，追求薄利多销。本店初建不久，人气较少，信用较低，各种销售方式还不够成熟，难以吸引消费者的购买眼球，暂时还处于店铺的起始阶段，属于淘宝里的弱势店铺。由于网上商品鱼龙混杂，竞争激烈，商品销售较难，所以本店需要不断的改进尝试好的经营方式和销售渠道，提高店铺名气，打出店铺品牌。由于本店卖的是品牌时尚手机，所以本店将顾客锁定在追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人身上，致力于打造淘宝里品牌时尚手机达人的手机乐园。

三. 网店经营宗旨及目标

依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以C2C的经营模式，希望打造出时尚达人的手机乐园。我们将以诚信的经营吸引客户，保证商品质量。以热情周到的服务提高顾客的回头率，努力成为淘宝世界里的佼佼者。

四. 各种推广方法

1．阿里妈妈

淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。所以说：对于我们这样的小网店来说，很实惠，很好用。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，我们店铺要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！

2．购买淘宝旺铺

要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。

3. 淘宝直通车

淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从

您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。

4．设计一个个性的店标和店名

要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。

商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。像我们店铺的名字：phone in touch就很好。用英文展示我们的时尚，又告诉大家我们卖的是手机，而且其内涵也很生动形象，能够吸引客户的眼球，让客户过目不忘。

5. 个人空间的推广

我们每个人都有一些网上的联系方式：像QQ、人人等等。他们都为我们提供了个人的空间。如果我们能把空间弄出亮点来的话，我们的空间总是能有很多的访问量，因此将我们的淘宝店铺推广放到我们的空间里。在我们搞好我们空间，让很多人前来浏览的同时，他们也会看到我们店铺的推广，提高我们店铺的名气。这样做省钱省事，一举两得。

6. 各种博客和网站上的推广

通过自建博客和其他博客外连来做的一种比较费用低廉而且有效的推广方法。像新浪、搜狐、网易等等。这些网站中我们根据自己的时间有选择的建立博客，定期的更新博客和维护博客，在博客内发布关于自己的产品信息，活动预告等信息。这些信息可以长久的保存在网上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外还可以在其他的博主的博客上建立自己的网站的友情连接，进一步推广自己的网店。

另外在国内的主流生活门户，信息类网站发布自己的信息，推广自己的网店，。由于些都是免费发布信息的，而且每天都可以发布。所以坚持每天发布信息，坚持在全国各个地区发布信息。坚持每天对信息的评论。长久下来之后，店铺的知名度肯定会大大提高。

7. QQ推广

申请一个新的QQ，在QQ签名，个人资料，空间都设置成为与自己网店相关的信息。每天至少加5个QQ群和10个以上的好友。要有选择性的增加好友和QQ群。最好是喜欢网购的人和网购地区的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，网友的身份向他们推介自己的网站。这样的大力推广，让网友们去我们的店铺逛逛，既可以增加店铺的人气，还可以增加销售量。俗话说的好，10个访问难以有100的销售量，但1000个访问就很容易造就100的销售量。所以人气上去后，店铺肯定会好起来。

还有就是使用一款软件---ＱＱ成员提取器，可以设置年龄、性别等搜索范围，按照你的要求提取大量QQ号，再配合邮件群发器，把你的店铺推给大量潜在消费者。

8. 顾客推广

在顾客前来购买、问价、甚至交易完成之后，我们都可以通过我们的顾客来推广。服务号每位客户，用热情周到的服务争取回头客，而且顾客是我们店家最好的宣传者他们的陈赞能帮我们带来无数的顾客。因此，有顾客来时，我们要有好的礼貌，回话积极，谈话清楚，不因顾客对某件商品说了很久最后还是不满意而烦躁，和顾客说一些不耐烦的话而怠慢顾客。所谓好事多磨，只要我们诚信服务，自然能够感动顾客，让他记住我们的好，他自然会在谈论这方面事情的时候不知不觉为我们做宣传。另外我们还可以在交易结束是主动与顾客联系，问其是否收到物品，是否满意等，用我们的贴心服务感动顾客，发展潜在的忠实买家，与他们建立良好的客户关系，同时还可以从他们那里得到好的建议和意见，并且促进销售的增长。

9．加入消保

消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称"买家"达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。

以上就是我对店铺推广的策划和看法。我想按照这些步骤一步步办下来，我们的店铺一定能够得到很好的收益。

 

第二篇：推广策划书

OK100童装策划书

OK100童装在湖南市场的推广策划书

前言

本次的策划以OK100童装作为活动的目标产品，将OK100童装的高品质、多层次、高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。

广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家。

OK100童装致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。

此策划的目标？

此次的策划方案的内容:

以各种广告、公益活动为向导，同时通过各种广告、公益活动将OK100童装的健康、大气、时尚的理念宣扬出去，从而提升OK100童装的知名度。提升品牌的美誉度，能够在湖南市场上开拓出自己的一片市场，并逐渐的扩大市场占有率，提高销售量。

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OK100童装策划书

目 录

前言

一、市场分析 ?????????????????????4

（一）宏观环境以及行业分析??????????????4

（二）消费者对产品偏好分析??????????????4

（三）竞争产品分析 ??????????????????4

二、新产品分析 ????????????????????4

（一）新产品特点描述 ?????????????????4

（二）新产品核心利益点 ????????????????4

三、新产品SWOT分析??????????????????4

四、产品定位 ?????????????????????5

五、推广目标 ?????????????????????5

六、推广策略 ?????????????????????6

（一）广告宣传方案 ??????????????????6

（二）公关活动宣传活动 ????????????????7

（三）促销活动????????????????????7

七、经费预算 ?????????????????????7

八、效果评估 ?????????????????????8

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OK100童装策划书

一、市场分析

（一）宏观环境以及行业分析

1、宏观环境：目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。

2、行业分析：从20xx年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。20xx年普查数据显示，0-14岁人数约2.2亿人。随着人们生活水平的提高，中国童装市场规模达到持续快速扩张。童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。

（二）消费者对产品偏好分析

随着经济的发展，人们对童装的要求不在仅限于价格和质量，对于设计、舒适、时尚等各方面的要求也越来越高。

(三) 竞争产品分析

巴拉巴拉、小猪班纳等品牌童装，一般都是注重质量和价格，在童装的设计和时尚都存在很多的不足，童装的都大多是比较花俏。OK100童装是在质量、设计、时尚等方面都有非常高的要求，主要是以黑白为主打，设计也时尚健康大气，在竞争的上具有很大的优势。

二、 新产品的分析

（一）新产品特点描述

OK100童装致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。

(二) 新产品核心利益点

将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；

三、 新产品的SWOT分析

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OK100童装策划书

为了了解童装市场的供求状况，对童装市场进行了SWOT分析，以便能够更

通过SWOT分析，对市场以及竞争者有了更深的了解，OK100童装在湖南市场具有很大的开发潜力。

四、产品定位

（一）市场细分

按照年龄分成三个层次，3-6岁儿童、7-12岁中少年、12-15岁青少年

（二）目标市场选择

年龄3-15岁（身高100cm—160cm）追求时尚、健康生活的时尚儿童。

（三）市场定位

OK100童装服饰是将高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。

五、 推广目标

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OK100童装策划书

（二）知名度

1、电视广告能够让38.5%的人知道OK100童装

2、报纸广告能让10%的人认识OK100童装

3、各种公关活动和户外活动，有15.8%的人记得OK100童装

（三）美誉度

经过各种广告、公关活动在消费者心中树立起健康、时尚、大气、等正面形象。

六、 推广策略

（一）广告宣传方案

1、广告主题：功能诉求之《告知篇》

广告语：穿OK100童装，过百分童年

广告简介：找三个不同年龄的人，不断的大喊，来啦!来啦！OK100童装在某月某日进入湖南，开业当天进店就有精美礼品相送。

2、广告主题：功能诉求之《游玩篇》

广告语：OK100童装，童年更精彩

广告简介：在一个大型的游乐场，一个穿着OK100服装的儿童在中间走过，瞬间成为众人的焦点，小孩开心的笑了，然后出现广告语

3、广告主题：功能诉求之《成长篇》

广告语： OK100童装，陪我健康成长

广告简介：在一个中小学校里，许多不同年龄的儿童穿着Ok100的服装，健康学习，然后出现广告语

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OK100童装策划书

4、广告主题：功能诉求之《笑脸篇》

广告语： OK100童装，童真，同享欢乐

广告简介：许多穿着OK100童装服饰的儿童在蔚蓝的地球上，露出一张张笑脸，最后在广告最后出现广告语

5、广告主题：功能诉求之《情感篇》

广告语：聪明的孩子都在穿

广告简介：两对母子，周末相遇在一起，两个小孩子都穿着OK100的童装，两个妈妈都夸奖着对方的孩子，后来都说了孩子的衣服上，在最后出现聪明的孩子都在穿OK100童装。

（二）公关活动宣传活动

1、公关活动主题：拉拉手，好朋友

活动流程：在一个学校举办，将各个不同年龄段的小朋友聚集在一起，随即抽签安排在一起，写出一些动物或者其他的名词，一个人表演一个人猜，最后看谁猜对的最多就是最后的赢家。

时间安排：20xx年9月16日下午

2、公关活动主题：爱心同在，你我同行

活动流程：在人流涌动的街头，拉出横幅，爱心大捐款，物质大捐赠等，将所收集到的善款都捐献到生活水平低下的贫困地区

时间安排：20xx年10月1日-20xx年10月3日

3、公关活动主题：我们一起寻宝吧！！！

活动流程：找一个场地，设计成一个小型的迷宫，中间弄出一些障碍物，看他们能不能再规定的时间内找到“宝贝”。

时间安排：20xx年9月30日-20xx年10月2日

4、公关活动主题：新品展销会

活动流程：找许多不同年龄的小明星，举办一次大型的时装秀，使更多的人知道OK100童装。

时间安排：：20xx年10月1日

5、公关活动主题：笑话大比拼，赢大奖

活动流程：在广场上搭建一个舞台，按照两两对比淘汰赛的模式，最后看谁能说的笑话最多，谁就是赢。

时间安排：：20xx年10月3日-20xx年10月6日

（三）、促销活动

1、国庆期间打折大优惠

国庆期间购买OK100童装，一件8.8折，两件7.8折的优惠活动 6

OK100童装策划书

2、六一有买有送

六一儿童节，只要你购买OK100童装就可以获得一份精美礼品 3、满200元送50元

为了回馈新老顾客朋友们，特别推出了满200元送50元活动，更过惊喜等你来拿。

4、满300元，抽取幸运大奖

要你在本店消费满300元，就可以抽取一次幸运大奖，中奖率100%。 5、OK100童装，免费玩转游乐园

活动期间，只要在OK100童装店购买一件正价商品，你就可以获得一张游乐园门票。

（四）、终端促销活动

1、电视广告，在金鹰卡通播出为期一个月的OK100童装广告 2、在杂志刊登出五期OK100童装平面服饰 3、在报纸上登出身穿五期OK100童装的模特

七、 经费预算

八、 效果评估

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OK100童装策划书

进过各种广告、公关活动等，预计在20xx年取得12%的市场占有率，在20xx年期望能达到35.46%的市场占有率，同期增长23.46%。销售目标估计达到5000万元左右的增长额。将有60%的消费者在选择童装的时候，会考虑购买OK100童装。OK100童装将会进入一个全新的阶段。

通过考察，此方案可行。

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