旺仔牛奶--广告创意策划 2015.7.8

1. 前言：本则广告的目的让大学生更加喜欢旺仔牛奶，加强旺仔牛奶的品牌知名度和购买欲。

2. 市场分析：在21世纪，随着消费者的消费水平日益提高，家长对孩子的健康非常重视，儿童对旺仔牛奶有一定的需求，旺仔牛奶就有了市场，它已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。

3. 广告定位：以25岁以下的年轻人为主要诉求对象，以学生为消费者导向

4. 消费者分析：随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。

了解消费者的消费行为如购买旺仔牛奶的动机和习惯，购买频率，消费者的群体构成，消费者的年龄，收入，职业，消费资金，及消费者对旺仔牛奶的喜爱程度

5. 产品分析：旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设计，如今已成为儿童和小学生生活中最钟爱的产品之一 ，过年期间，人们送礼对于有儿童的家庭，大多数消费者也会首选旺仔牛奶

旺仔牛奶的包装是一个可爱的小人物形象印在红色的铁罐上，比较新颖，独特给人印象深刻

6. 广告主题:快乐有活力

7. 广告台词：旺旺忘去一切烦恼

8. 广告策划与创意的写作风格：情感型。通过一个故事情节：小风在路上遇到正在一股劲喝酒的小华，后得知小华是失恋了，小风拿出旺仔牛奶并给予安慰之后，两人开始开心地喝起旺仔牛奶，以情感诉求为重点加强消费者的购买欲。

市场调查结果分析：本次调查消费者主要针对荆楚理工学院的大学生，大学生购买旺仔牛奶多为女生，女生们认为牛奶健康和有助睡眠，男生购买次数少一些，造成旺仔牛奶在荆楚理工学院里的市场需求变动的影响因素是价格有点贵，男生们觉得喝营养快线500ML花费4元比旺仔245ML花费5元划算一些，大学生们购买旺仔牛奶的理由是味道好喝。

 

第二篇：广告创意与策划 作业

习羽广告传媒公司

名称含义：假如明天来临，我们将插上新生的翅膀，在蓝天白云下振翅高飞，自由的翱翔。
标志含义：此标志主要是一个翅膀的造型,颜色主要以青色为主，黑色为辅，简单醒目，明了大方。同时翅膀也象征企业的腾飞。

公司简介：习羽广告传媒公司创建于20##年6月6日, 是一家集设计、策划、制作、广告代理、企业形象和品牌推广于一体的综合性广告公司。自成立以来,公司始终坚持“科学管理,质量第一”的经营理念, 拥有灵活的思维，精湛的技术，以及优质的服务，深受业界人士的好评。公司拥有齐全的办公设备，先进的制作技术，专业的工作人员。我们将第一时间为客户提供各种优质的服务。另外，公司非常注重挖掘深厚的文化底蕴,体现时代精神,制作符合客户满意的广告设计作品,力图实现广告公司长远稳定的发展，向着美好的明天不断迈进。

公司经营理念：科学管理,质量第一
服务理念：追求卓越,服务至上
经营目标：与时俱进,开拓创新,打造完美品牌
社会形象：至诚至坚,精益求精
广告语：在成长中学习,在学习中成长

骆驼户外登山鞋广告调查问卷

先生／女士：

您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间帮我们完成这份调查问卷，谢谢！

1． 您的年龄是？

  A.20岁以内   B.20-35岁   C.35-50岁  D.50岁以上

2. 您的性别？

   A.男    B.女

3．您现在外出登山时穿的是哪个品牌的登山鞋？

   A.骆驼   B.探路者  C.雪狼  D.其他

4．您多长时间购买一次登山鞋？

   A.1年以内    B.2-5年   C.5年以上   

5．您愿意了解关于骆驼牌子的登山鞋吗?

   A.愿意   B.不愿意    C.无所谓   

6．您的月支出在是？

   A.1000元以下   B.1000-2500元   C.2500元以上

7．在工作之余，您喜欢做哪些事情？

1. 户外运动  B.景区旅游  C.看书娱乐  D.其他

8．您从事的职业是？

   A. 教育   B.设计   C.旅游   D.其他

9．您所能接受的登山鞋价格是？

   A.300元以内      B.300-500元    C500元以上

10．您是通过何种方式知道骆驼牌登山鞋的？

   A. 报刊杂志广告  B.网络广告  C.电视广告  D.其他

11.您购买登山鞋时，觉得什么样的优惠政策更让您满意？

   A.打折  B.赠送小礼品  C.较长的保质期 D.其他

12.您觉得骆驼牌子登山鞋的知名度如何？

   A.高    B.一般    C.低

13.在登山时，您的亲戚朋友里面有没有穿骆驼牌子的登山鞋？

   A.有    B.没有   C.没留意过

14.您喜欢在什么季节购买登山鞋？

   A.春季   B.夏季   C.秋季   D.冬季

15．您喜欢在什么地方购买登山鞋？

A.专卖店   B.商场  C.促销活动现场  D.网购

16．您选择购买登山鞋时，最注重的是它的什么？

A.外观    B.质量   C.价格   D.安全舒适程度

您对登山鞋在广告宣传力度上还有什么好的建议：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

再次感谢您对习羽广告传媒公司的配合，祝您旅途愉快。

调查人员：习羽广告传媒公司员工

调查对象：西安南郊秦岭山脚下登山的游客调查地点：西安南郊秦岭山脚下

调查时间：20##年9月7日

（该调查问卷本着真实、公正的原则进行，一切解释权归习羽广告传媒公司所有）

西安秦岭山地区登山鞋问卷调查报告

调查报告信息

1.调查题目：骆驼户外登山鞋广告调查

2.报告日期：20##年9月7日

3.撰 写 人：西安习羽广告传媒公司

4.监督单位：骆驼西安总代理

5.调查形式：问卷调查

6.问卷数量：30份

过程概述：

20##年9月7日，西安习羽广告传媒公司员工在西安秦岭山脚下地区进行有关骆驼户外登山鞋的广告调查问卷，调查历时5小时，调查问卷30份，所有调查问卷均真实有效，可作为参考。

 调查目的：

了解骆驼户外登山鞋在西安地区的市场前景。

 调查结果分析：

1.了解骆驼户外登山鞋的被调查者占58％：

图1

2.部分被调查者能接受300-500元的登山鞋价位：

    图2

3.部分被调查者愿意详细了解骆驼户外登山鞋，并且有购买欲望。

4. 骆驼户外登山鞋市场较有潜力，多数被调查者表示愿意考虑骆驼牌子的登山鞋。

 竞争对手分析：

通过图1和图2，我们可以得出骆驼牌子登山鞋的主要竞争对手是探路者。   

下面我们对骆驼牌子登山鞋的竞争对手做以下分析：

探路者：探路者坚持“勇于创新、追求卓越”的品牌思想，产品系列迅速拓展，常规供货超过千种。经营范围太广，所以在每个品牌上投入的技术不够细致精。

结论：

1.通过上面的调查统计图可以发现，骆驼牌子登山鞋在西安使用情况较好，但是据了解，愿意使用骆驼牌子登山鞋的人由于种种原因还没有使用骆驼牌子登山鞋，并且第一购买力为300-500元。

2.通过调查报告显示，骆驼牌子登山鞋的广告应该主要投放在电视、网络、报纸杂志、公交车等，并且节假日的促销也是一个很不错的卖点。

3.通过调查报告可以显示，大多数消费者购买登山鞋考虑的是质量、价格、外观，安全舒适程度。所以，登山鞋的广告应该从活力、安全为主来发掘无限趣味。

西安习羽广告传媒公司

20##年9月7日

一、市场分析           

（一）公司、产品介绍及产品分析

1.公司介绍：美国骆驼亚太国际发展有限公司在广州市白云区设立全资独立公司,占地8000平方米,是一家集产品开发、生产、销售及品牌运营为一体的大型皮具现代化的生产工厂。多年的专注与探索，成功的发展了一大批彼此信任的客户,正因为深刻地认识到这点，并长期为之努力，才能较之其他公司更快、更准确、更有效地将产品与信息传递到消费者手中，这也是公司为之自豪与骄傲所在。美国骆驼(cantorp) CAMEL（美国骆驼） 是美国骆驼国际控股企业有限公司旗下品牌。 1913年创立于美国著名品牌，凭借其丰富的品牌文化紧紧吸引了无数追求者。五十年代后，骆驼品牌已经成为风靡欧美的户外运动休闲品牌之一。1995年中国大陆第一家骆驼专卖店在北京开业，CAMEL中国经典之旅由此起步。目前，骆驼休闲鞋已在中国大陆拥有22个分公司，覆盖全国一、二级城市约1000多个商场专柜与专卖店。已基本形成了良性的终端市场网络。

1.品牌起源：

美丽的土耳其海滨,一位来自香港商人翁志强先生在沙滩上信步漫游,他被这充满东方异国情调的美景所感染，脸上露出了笑容，却掩饰不住内心的忧虑和惆怅，他就是CAMEL的创始人.他正为自己事业的发展寻找方向，更希望在古老而神秘的土耳其有所收获。

突然，一阵清脆的骆驼铃声打断了CAMEL创始人的沉思,他抬起头来，看见不远处有一支骆驼队正徐徐经过，巨大的骆驼高昂着头，一副傲视不驯的样子，显得那样威武高贵。“沙漠之舟”的独特形象给CAMEL创始人留下了极深的印象，从而为 “骆驼牌”这个经典品牌的诞生拉开了序幕。在美国没有“美国骆驼国际投资公司”这个单位。其创史人翁志强先生只在香港注册成立了“美国骆驼（香港）有限公司。并授权自己在越南创办的鞋厂生产骆驼休闲鞋。 在中国国内没有生产基地。

2.品牌历程

　　定位于成熟、富有内涵的社会中坚族群，美国骆驼提供一种格调鲜明、品质卓绝、品位独到的休闲生活，他以一脉相承的精湛做工，展现刚柔并济的时尚潮流，提炼怡然自得的休闲体验，反映浓郁的个性时尚魅力。

　　一片充满无限生机与可能的机遇面前，骆驼品牌的传奇旅程开始向中国延伸，

3.产品分析:　

20##年，“骆驼”经过精密细致的社会环境及经济氛围等的分析，选定亚洲市场作为品牌扩张的理想地。而地处东南亚的越南因工资厂房租金较低是骆驼最佳的生产基地。为了进入亚洲户外运动休闲市场，“骆驼”品牌正式导入视觉营销概念，虚拟了可爱、豪放不羁的“骆驼”形象，并以粗犷的格调作为其品牌延展的主基调，以较浓厚的色调体现其个性，使得骆驼品牌越来越丰满，得到各界人士的广泛认可，奠定了进驻亚洲并成为深受顾客的品牌基础，为亚洲全力打造优势户外运动休闲品牌。

　　美国骆驼不是美国产的，也不是美国公司的品牌。注册地是香港,目前在亚洲地区的生产基地是在越南，中国无生产基地：

   A．市场机会：

骆驼户外登山鞋以设计精致，做工完美而获取消费者的认可，随着人们生活节奏的变快，生活质量的提高，人们越来越注重休闲娱乐，户外运动已经成为人们生活当中不可或缺的一部分，这就给骆驼登山鞋提供了一个很有潜力的市场机会。骆驼户外登山鞋跟随时代潮流设计出许多让消费者满意、设计新颖、做工精细、造型时尚的款式。根据市场的不同需求，推出一系列新产品，比如：高帮、户外工装、运动休闲、日常休闲、低帮皮、靴等类型的鞋子。骆驼户外登山鞋价格从200元到1000元之间的产品都有销售，适合各类人群使用，而且质量、品牌早已深入人心，市场非常广阔。

   B．产品分析：

1.品牌释义：骆驼品牌系代表着自在Comfortable、冒险Adventure、自己的Myself、渴望Eager、释放Liberty的户外休闲体育用品，以个性、勇敢、坚持不懈、不羁的进步精神，赋予其产品与众不同的内涵。骆驼不仅仅意味着适合的户外装备，在使用物超所值的产品感受中也体现着品牌创造者对品牌价值的坚持，“骆驼主张去发现去领悟的人生精神，希望每个人在户外都能找到自己想要的东西”，这诠释着骆驼的品牌定义。骆驼是一种户外的生活形式，是一种真正的快乐，是一种超越自我的精神，更是一座沟通自然和自我的桥梁。

 2.品牌理念：美国骆驼鞋是代表着自在、冒险、自己的、渴望、释放的户外休闲体育用品，以个性、勇敢、坚持不懈、不羁的进步精神，赋予其产品与众不同的内涵。当有骆驼鞋相伴时，体内那活跃的因子被激发，挣脱的渴望被点燃，都市人们冲向了自然的怀抱，用他们自有的方式，在是与非的协调中撞击自身的心灵，唤醒另一种情感。

C．产品策略：

首先，应该在质量上对骆驼户外登山鞋做出大面积宣传，根据广告调查显示，消费者购买骆驼户外登山鞋第一会考虑它的功能，骆驼户外登山鞋质量有一定的保障，有一定的购买人群；其次，从价格上宣传，价格是消费者考虑的第二因素，骆驼户外登山鞋根据消费者的不同购买力，推出了一系列不同款式，可以满足不同消费人群购买；第三，从外观上宣传，骆驼户外登山鞋设计时尚，而且色彩搭配合理，消费者可以根据个人喜好来选择，最后，从品牌概念上引导消费者，骆驼户外登山鞋的品牌本身就有一定的知名度，根据调查报告显示 ，58%以上消费者对骆驼户外登山鞋最感兴趣。

 D．环境分析

    骆驼户外登山鞋所处的环境对其比较有利。首先，在国家政策和法律方面，我国有环境保护、社会保障保障、反不正当竞争法以及国家产业政策，使骆驼登山鞋处在一个比较公平的竞争环境中；其次：经济方面,现在全世界经济处在一种相对稳定，稳步增长的趋势中。使骆驼登山鞋的相对缓和的环境中；再次，社会方面，中国是世界人口最多的国家，消费者市场广阔，而且随着改革开放的发展，国民的素的不断提高，追求品质生活，使登山鞋购买力逐年上升，这对于骆驼登山鞋来说，是一个非常好的因素；最后，技术成果：骆驼户外登山鞋公司

（二）广告环境分析

1998年中国大陆第一家骆驼专卖店在北京开业，CAMEL中国经典之旅由此起步。目前，骆驼休闲鞋已在中国大陆拥有22个加盟公司，覆盖全国一、二级城市约1000多个商场和超市。已基本形成了良性的终端市场网络。骆驼的经典之旅，必定将在中国续写出永恒的品牌传奇，并且从这里走向更为广阔的全新历程。为了进一步打开骆驼户外登山鞋的销售市场，下面对其所处的环境做一下分析：

1.产品优势

A．市场：通过上面的调查统计图可以发现，骆驼牌子登山鞋在西安使用情况较好，但是据了解，愿意使用骆驼牌子登山鞋的人由于种种原因还没有使用骆驼牌子登山鞋，并且第一购买力为300-500元。

B．自身：骆驼品牌系代表着自在Comfortable、冒险Adventure、自己的Myself、渴望Eager、释放Liberty的户外休闲体育用品，以个性、勇敢、坚持不懈、不羁的进步精神，赋予其产品与众不同的内涵。骆驼不仅仅意味着适合的户外装备，在使用物超所值的产品感受中也体现着品牌创造者对品牌价值的坚持，“骆驼主张去发现去领悟的人生精神，希望每个人在户外都能找到自己想要的东西”，这诠释着骆驼的品牌定义。骆驼是一种户外的生活形式，是一种真正的快乐，是一种超越自我的精神，更是一座沟通自然和自我的桥梁。

二、广告受众分析

1.市场发展

通过上面的调查统计图可以发现，骆驼牌子登山鞋在西安使用情况较好，但是据了解，愿意使用骆驼牌子登山鞋的人由于种种原因还没有使用骆驼牌子登山鞋，并且第一购买力为300-500元。大多数消费者购买登山鞋考虑的是质量、价格、外观，安全舒适程度。所以，骆驼户外登山鞋在价格优惠。外观优美前提下，将质量和售后服务加以扩大化，将会刺激消费。

2.背景

根据广告调查报告，60%以上的消费者的登山鞋使用寿命是两年，两年过后，都会购买新的登山鞋，对于最新推出的产品，是一个比较好的方面；根据广告调查报告显示，58%的人对骆驼户外登山鞋有一定的了解，50%以上消费者会选择骆驼登山鞋；而且随着人们生活质量的提高，户外运动成了一种休闲潮流。骆驼户外登山鞋正好符合大众需求。

3.消费者心理分析：

A：买鞋就注重的是他的质量和外观，如果鞋子的质地很好，外观美丽大方，消费者就很乐意去尝试。

B：如果鞋子的价格再要是在其预定的范围之内的话，那消费者当然毫不犹豫，将其占为己有。

4.市场机会：通过调查报告可以显示，大多数消费者购买登山鞋考虑的是质量、价格、外观，安全舒适程度。所以，登山鞋应该从质量、价格、外观，安全舒适程度这几方面来进行开发，将会大大提高消费者的购买欲望。

5.市场威胁：西安地区市场威胁主要是来自于探路者、雪松、哥伦比亚，在骆驼户外登山鞋推广出一系列新款式的时候，其他品牌也相继推出了其新产品，并且在价格上也有了一定的变动，以刺激消费。尤其是探路者，今年刚刚在西安打开市场 ，有许多消费者愿意去尝试购买新产品，从而对骆驼户外登山鞋的市场带来了比较激烈的竞争。

（三）竞争对手分析

1. 探路者：探路者今年刚刚在西安打开市场 ，有许多消费者愿意去尝试购买新产品，从而对骆驼户外登山鞋的市场带来了比较激烈的竞争。

2.哥伦比亚：品牌发展理念“坚毅不屈、勇于挑战”.其优良的品质,严格的做工和过硬的品质保证,休闲时尚的运动风格也很受一部分消费者喜爱,流畅的裁剪,线工精细,很有创意,非常好的透气性,非常耐用时尚,对骆驼户外登山鞋构成相对大的威胁,直接抢占了很大一部分购买力.

3. 雪松：雪松品牌老，货种齐全，质量也是信的过的，本着舒适、耐穿、粗狂大气的设计理念，这样一来，就相对减少了一部分消费者。

目标定位：以高品质全真皮系列皮具产品. 选用优质材料，凭借精湛的工艺,结合顶尖的设计理念,演绎着骆驼寓意的不屈不挠,勇往直前的无畏精神,成就了骆驼皮具时尚,休闲,自然,粗犷的产品风格.

品牌文化感悟：浅见的导流，只有自己用双脚去走，没有捷径，也没有别人能够指引，自己走出来的道路，一个个的脚印，代表着一次次的挫折与成功，就像我们——骆驼皮鞋的开发团队，不断向前的同时，以往的每一次成功是我们引以为傲的经验，之前的所有挫折将成为指引我们前进的明灯，我们不走回头路，但回望自己所踩下的一个个脚印，目的是为了对以后向前方行走的道路更加充满信心。

骆驼户外登山鞋软文

骆驼鞋是美国骆驼国际投资公司在中国授权唯一总经销商，中国大陆地区的独家代理商和生产商,主要生产美国骆驼皮鞋、皮具等。一家实力雄厚，具有综合国际文化背景，集设计、生产、营销及出口为一体的专业服饰公司----佛山市骆驼服饰有限公司旗下的骆驼品牌鞋。公司拥有一支一流的设计资源和设计队伍，世界著名设计师MR.UES担任首席设计总监，能够及时把握国际流行信息，并结合国内情况，设计出符合现代审美和市场需求的时装精品。所生产的美国骆驼产品融合中西文化精髓，传承美国精湛工艺，将时尚与休闲、高贵与精美、美观与舒适融为一体。选材做工考究、款式新潮、个性时尚，质感舒适成为消费者追崇的目标，产品畅销全国各地及欧美几十个国家.

佛山骆驼服饰有限公司历经十五年的风雨，线下实体店现已覆盖到全国一、二级城市约1000多个商场专柜与专卖店，每年销往国内外的产品达200多万件，已基本形成了良性的终端市场网络。公司目前正在积极地拓展电子商务渠道推广，矢志于推动美国骆驼走向更为广阔的全新历程，续写出永恒的品牌传奇，打造服装领导品牌，做潮流的的引领者。

北京奥运火炬接力珠峰传递登顶成功

北京奥运火炬接力珠峰传递中国登山队于２００８年５月８日９时１７分顺利登顶珠峰，其中与骆驼牌合作的中国登山协会队长王勇峰参与了火炬的传递.奥运火炬在珠峰熊熊燃烧，标志着北京奥运火炬接力珠峰传递工作取得圆满成功。

骆驼鞋的个别风格
1、极简主义风潮系列：   
设计灵感源于巴黎时装T台秀极简主义复古之风。黑色、棕色连个高雅的色系相撞出满秋的柔情与高贵。简洁流畅的优雅设计，斜面采用加州头层之感牛皮，圆润而富有光泽。结实耐磨得防滑大底，点缀鞋头的双层蝴蝶结，翩然呼之欲出的美，完美融合出时尚精美鞋履。

2、华美风潮系列：   
秋天绚烂斑斓的色彩越来越浓烈，今季的巴黎时尚舞台将焦点投向了透发高贵绚烂的自然元素上，大胆运用色彩斑斓的蛇纹设计理念，鞋头纤巧蝴蝶结和心型手串水晶装饰，闪亮璀璨金秋之醉.典雅舒适的鞋型，流畅的线条，完美的组合成一双让女性梦寐以求的高雅魅惑（华美迷人）鞋履。

3、会呼吸的休闲鞋系列：   
清新夏日，休闲潮男系列时尚镂空系列，大胆将洞洞鞋的休闲概念与正装商务休闲鞋融合起来。这种介于正装和休闲之间的鞋款既舒适又不失礼仪，时尚又不失沉稳，其轻便舒适的风格适合平日上班或是外出约会。

4、独有的圆孔透气系列：   
Camel每一款鞋子都力求完美，在发展的过程中不断的创新与完善。独有的圆孔透气结构设计，能够让我们运动时冷却过程中产生汗水和异味排除，让蒸汽出来，保持良好的通风透气，这种设计所具有的良好的通风排气能力，让你双脚保持全天候的舒爽干净。

骆驼登山鞋广播广告

甲:hi,周末打算干什么？

已：我打算出去走走

甲：好啊，我们一起去

已：恩，爬山怎么样？

甲：赞成，可是（唉，好像想起了什么）

已：怎么了，想什么？

甲：我没有爬山穿的鞋子，想买一双，不知道什么好

已：这有什么问题，我觉得骆驼户外登山鞋质量，价格，款式都不错，穿着很舒服，我买的就是骆驼的

甲：恩，听起来很不错，让我很动心，那就买一双。

已：穿了骆驼登山鞋，会真的让你心动。

骆驼登山鞋电视广告脚

篇名:登山篇

广告概述:以一家三口爬山为载体,以情感诉求为主,表现一家人登山的温馨,喜悦,祥和.

征服,往往就在脚下,成功者的选择,徒步者

真情永久,关爱永传

骆驼登山鞋商场促销活动方案

前言

    习羽(西安)广告传媒公司经骆驼登山鞋陕西西安代理商的委托，策划一个骆驼登山鞋的促销活动，策划内容包括：

1.  标题

2.  活动时间

3.  活动地点

4.  组织机构

5.  活动内容

6.  前期准备

7.  活动流程

8.  活动预算

9.  注意事项

10.      备注

骆驼登山鞋金花广场促销活动策划案

Ø  活动时间：

20##年10月1日——10月3日、20##年10月4日——10月7日，7天内，每天活动时间为9:00-18:00（包括工作人员轮班休息吃饭时间一小时）

Ø  活动地点：

西安市金花广场骆驼登山鞋大卖场

Ø  组织机构：

骆驼登山鞋陕西西安代理商、习羽(西安)广告传媒公司

Ø  活动内容：

为了进一步扩大骆驼登山鞋在陕西西安的市场占有额，习羽(西安)广告传媒公司应骆驼登山鞋陕西西安代理商的委托，在其监督下将于20##年10月1日——10月3日、20##年10月4日——10月7日7天内在西安市金花广场骆驼登山鞋大卖场进行促销活动策划，整体促销活动包括散发传单、POP展台广告、门口促销导购、促销现场布置、小礼品赠送等环节。

Ø  前期准备：

1.活动中所需的的海报传单，pop展台以及促销现场的布置，由习羽(西安)广告传媒公司全部负责制作，其费用由骆驼登山鞋陕西西安代理商支付。

2.活动中的传单派发人员、商场门口导购、促销现场主持人由习羽(西安)广告传媒公司负责联系，其费用由骆驼登山鞋陕西西安代理商支付。

3.促销活动中的精美小礼品由习羽(西安)广告传媒公司负责制作选购(鞋带、鞋油、手提袋、旅行包由骆驼登山鞋陕西西安代理商提供，费用自理)，其费用由骆驼登山鞋陕西西安代理商支付。

4.活动所需音响设备由习羽(西安)广告传媒公司负责联系，其使用费用由骆驼登山鞋陕西西安代理商支付。

5.所有活动所需设备、物品、人员由习羽(西安)广告传媒公司于20##年9月30日全部准备完善，其过程由骆驼登山鞋陕西西安代理商全称监督，所有产生费用的发票收据由骆驼登山鞋陕西西安代理商报销。

6.活动场地骆驼登山鞋陕西西安代理商提供。

Ø  活动流程（7天内活动时间安排相同）：

1.早晨9点之前，陕西羽晨广告有限公司负责布置POP展台、促销现场的布置以及音响设备的调试。

2.9：00—10：00时间段人流量相对较少，由派单人员到个指定地点开始派发宣传单。并且对商场门口导购做工作重点强调。

3.10：00—18：00为人流量密集时间，为促销的黄金时间段，有派单人员和导购人员倾力合作，意向客户到达店内了解最新优惠活动（包括工作人员轮班休息吃饭时间一小时）。

4.购机送礼活动，促销时间段内购买骆驼登山鞋赠送鞋带、鞋油、鞋刷、手提袋、旅行包等礼品.

5.18：00活动促销暂时结束，由骆驼登山鞋陕西西安代理商和习羽(西安)广告传媒公司工作人员撤回所有设备，以备下次使用（影像设备于10月7日收回），10月7日（最后一日）结束后，租用设备由习羽(西安)广告传媒公司检查收回，如有破损遗失，由骆驼登山鞋陕西西安代理商负责赔偿。

6.促销活动结束，习羽(西安)广告传媒公司活动总结。

Ø  活动预算：

现场主持人     150元 / 天

派单人员       30元 / 天

导购人员       70元 / 天

音箱设备       100 / 天

POP展台 活动现场 宣传单 ：3180元5620

应付习羽(西安)广告传媒公司11000元

其他：鞋带、鞋油、手提袋、旅行包

小礼品：鞋带3元100（数量）=300  鞋油5元300（数量） =1500   钥手提袋3元500（数量）=1500

旅行包30元20（数量）=600

总计：3，900元

Ø  注意事项：

1.  应支付费用在促销活动开始应由骆驼登山鞋陕西西安代理商付给陕习羽(西安)广告传媒公司80%，其余20%于活动结束后两天内付清。

2.  派单、导购、主持人员是习羽(西安)广告传媒公司长聘兼职人员，业务熟悉、工作负责、态度端正，工资由骆驼登山鞋陕西西安代理商日结，如有加班必要，骆驼登山鞋陕西西安代理商和派单、导购、主持人员协商加班费，习羽(西安)广告传媒公司不参与其中。

3.  如有天气情况异常等非人为因素导致活动人流量降低，习羽(西安)广告传媒公司不负责赔偿损失。

Ø  备注：

1.  习羽(西安)广告传媒公司和骆驼登山鞋陕西西安代理商均保留对本促销活动案的协商修改权，但是不得私自修改，否则出现的的损失由擅自自修改方负责赔偿。

2.  如果诺基亚陕西西安代理商没有采用本案，请不要使用本案中的任何一项，否则，习羽(西安)广告传媒公司保留追究其法律责任的权利。

                                         习羽(西安)广告传媒公司

20##年9月28日