电视台营销策划

【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 

【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等

【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、

解决难题、赏识培训

【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

【报名电话】  闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！

培训收益training income

1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

1.         事件营销的概念

2.         事件营销的现状

3.         事件营销兴起的原因（一）

4.         事件营销兴起的原因（二）

5.         事件营销的重要性

6.         事件营销的三阶段

7.         与事件营销相关的概念

8.         介入理论

9.         新闻的商品化

10.      项链理论

11.      事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.         借力模式

2.         借力模式的三个原则

3.         案例分析：后窗热形成的商机

4.         案例分析：爱国者与大国崛起

5.         主动模式

6.         主动模式的三个原则

7.         案例分析：农夫山泉的挑衅

8.         案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

n  案例分享：农夫山泉炒作天然水

n  案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

n  案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

n  案例分享：武汉野生动物园砸大奔

n  案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

n  案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

n  案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

n  案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.         媒体通路的重要性

2.         找谁的问题

3.         找媒体说什么

4.         事件营销的新闻稿怎么写

5.         记者招待会

6.         如何召开记者招待会

7.         记者招待会的要点

8.         如何邀请记者

9.         与媒体沟通的要点

10.      邀请记者的误区

11.      如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

n  报纸媒体的特性

n  杂志媒体的特性

n  电视媒体的特性

n  广播媒体的特性

n  户外媒体的特性

n  手机媒体的特性

n  网络媒体的特性

n  现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

n  量的考察常见指标

n  量的弊端

n  质的评估的五个指标

n  量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

n  案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂

n  案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体

n  案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧

n  案例分析：《财经》杂志团队变动的真相

n  案例分析：为何有专家预言在20##年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

n  案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

n  案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

n  案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

n  案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

n  案例分享：安贞华联促销引发的打架风波

6、事件营销不能与实际情况不符

n  案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

n  案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

n  案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？

9、事件营销应符合地方的文化风俗

n  案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

n  案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

1.         再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

2.         执行的重要性

3.         执行重在细节

4.         速度是关键

5.         事件营销各个环节的链接

6.         一环节出现问题全盘皆输

7.         各个部门得通力配合

8.         团队协作的重要性

9.         案例分析：中国银行的促销为何失败

10.      案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11.      企业如何选择乙方公司

12.      看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？

13.      乙方公司宣传包装的秘密

14.      多角度多方位了解乙方公司

15.      执行中如何控制预算

16.      乙方公司为项目的人员配备

17.      活动执行公司的选择

18.      传播执行公司的选择

19.      一套方案行吗？二套方案够吗？

20.      有没有足够的应急预案

21.      遇到突发事件如何应对

22.      最好的准备，最坏的打算

讲师资历lecturer synopsis

叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士

★、国际职业培训师协会认证高级培训师

★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师

★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。

★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。

★、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。

★、叶东老师服务过的部分企业：

中国移动、        黑龙江移动、      黑河移动、     北京移动

中国电信、        海南电信、        国家电网、     杭州供电局    

盐城供电局、      广东邮政、        广州邮政、     佛山邮政

南京邮政、        江西邮政、        盐城邮政、     福建龙岩经贸委

统一（中国）、     三全食品、        思念食品、     完达山乳业

王老吉、          新天酒业、        雀巢食品、     康师傅

帝企鹅科技、      华恒工业、        博士园生发、   章光101

三九药业、        浙江医药股份、    金华医院、     仁和医院

芬莉袜业、        振汉袜业、        仁和药业、     金川酒业

真功夫餐饮、      博华无限科技、    丽日传播、     中航文化股份

易车网、          百得利汽车进出口、英克科技、     道康传播

国福商通、        真真视通、        深圳联创、     恒泽基业

北京烟草、        北京邮电大学、    清华大学、     北京航空航天大学

北京化工大学、    东南大学、        香港国际商学院 …..

 

第二篇：电视台营销策划方案

电视台营销策划方案

目录

山东电台简介……………………………………………………1

自身与竞争对手对比分析………………………………………1

受众分析…………………………………………………………2

广告策略…………………………………………………………3

媒体策略…………………………………………………………6

预算与效果评估…………………………………………………7

一、山东卫视简介

    山东卫视，全称为山东广播电视台电视卫星频道。于1994年元月1日通过亚太-1A卫星发射，是全国省级卫视中第一个上星的，实现中国及周边国家的覆盖，并于当年在全国第一个实行全天24小时不间断播出。20##年10月30日开通了亚洲-3S卫星数字信号发射，同时实现广播、电视信号的双星发射。这标志着山东电视台卫星发射进入数字化时代。山东卫星频道的覆盖率在全国超过50%、收视人口八亿。

     目前山东卫视有《山东新闻联播》、 《早安山东》、 《齐鲁先锋》、 《歌声传奇》、 《天籁之声》纵横四海道德与法治《天下父母》、《闯关老纪传奇》等非常精彩养生等自办的各类节目。

二、自身与竞争对手对比分析

    电视竞争已经进入频道时代，频道不再是一种稀缺的资源，而成为一个竞争市场中的产品。而当我们这样来看待一个电视频道，那么，我们传统的传媒运作思维就需要全面而深刻地被“市场”所洗礼、所浸染；就需要我们完全转换原有的习惯和思路。

    一个重要的现实是，中国电视的市场竞争，由于走得太快，其中裹胁和纠缠在一起的变量太多，基本上可称得上是一场乱局。在这个乱局之中，要辩清对手，就显得尤其重要，也显得特别艰难。

A类竞争对手-----市场领跑人

B类竞争对手------同步对抗者

C类竞争对手------快速追赶者：

D类竞争对手------同类替代品：

     总的来说，受电视媒体自身的缺点的限制以及经济领域和地域“文化”报道特殊体例的局限，几个显著的跨媒体的同类竞争者会在较长时间内并存，并且替代性教强。

三、受众分析

    目前，随着科技的发展人们大多都是电视的主要用户，受众是市场活动的重要参与者，有一定的经济能力和自主消费观念。现在，他们是时尚一族，不断追求新鲜事物；特别是趋于年轻化的大众更是社会各领域的中坚力量。因此做好年轻化受众的市场是山东卫视推广战略的关键点之一。

（一）人们观看电视的目的

人       

    通过以上的图表可以发现，休闲娱乐越来越成为人们人们观看电视的目的。这就让我们不得不面对山东卫视在年轻化趋势中的知名度，收视率过低的现实，这既是机遇也是市场，因为年轻化的受众是一个特殊的团体，他们年轻充满激情，敢于拼搏，乐于尝试新鲜事物。     山东卫视在年轻化受众的市场中有着极大地上升空间，此次改版将是山东卫视扩大整体市场规模，提高市场占有率，提高山东卫视知名度的重要一环。

四、广告策略

（一）策略阐述
    基于山东卫视主要面向的是山东地区的受众，山东地区独有的地域文化性质直接决定了它的宣传推广必须以电视和网络文化宣传为主。当今网络应用之广式众所周知的，它具有互动性高、全球化、直接性、全天候、高效率、低成本、方便迅捷等优点，并且本策划的目标受众人群是全国受众，而大部分主要城市中电视、网络使用频率又较高，因此以网络推广为主不仅能在短期内起到良好的宣传效果，还能最大化的缩小成本，起到四两拨千斤的效果。

1、网络营销策略

（1）百度网页效果图

（2）新浪首页效果图

（3）人人网公共主页效果图

2、活动安排策略

（1）热门网站的宣传推广

     通过代理公司在各大门户网站与SNS网站铺设山东卫视改版的广告，高调宣传山东卫视的特色功能，加大受众对山东卫视的认知度。

在人人网开辟公共主页，并且每日挑选精彩视频进行分享，借助其网站用户的广阔关系网，实现宣传范围的几何级递增，让改版后的山东卫视与受众紧密联系起来。

（2）打造专属活动

    开展“电台达人秀”活动。以”秀我所秀，分享激情——争做电台达人”为口号，此活动结合山东电视台改版的节目，发动广大观众参与活动中，每周评出勤劳达人与创意达人，享受异地旅游欣赏。

    提前2周进行媒体专项宣传，网络户外广告投放同步开展，在省内展开宣传活动，人人网开设活动主页，同时借助山东电视台的资源优势，可在各个专业频道上适当插播宣传广告，为活动造势，吸引观众注意。

（3）平台搭建

山东卫视开辟活动专区，开设活动专栏，方便观众参与。

联系山东旅行社合作，确定旅行线路 。

（4）活动时间：

第一阶段活动时间：20##年6月30日~20##年12月20日

第二阶段活动时间：20##年1月30日至20##年8月30日

（5）活动注意：

    1、山东卫视达人秀准备了88个免费旅游名额。

    2、为了保证活动的公平有效，本次活动过程完全透明接受监督。

    3、每个山东卫视账号只能获得一个免费旅游名额。

    4、此活动暂不支持港澳台及境外用户参与。

    5、此活动限18周岁以上用户参与。

（6）主要参与对象：全国18岁以上的观众

（7）参与办法：注册成为山东卫视用户并登陆活动专区填写所在地                                                            址及其他内容，了解活动详情参与活动

五、媒体策略

（一）针对前期所做的市场分析，确定一下内容：

1、主要受众为年轻化观众

2、广告投放时间为20##年冬及20##年上半年

3、采用以网络为主阵地，其他电视、户外广告为辅的策略，充分利4、用山东卫视的资源，以三个步骤进行。

 （1）与其他地方网络电视台和各大社交网站进行互惠互利活动，即 为，山东卫视登陆其他网站进行宣传，则给予其他媒体在山东卫视的一定优惠。并且与其他电视节目洽谈，将其中的精华部分吸纳进来，并作为正版以高清不卡来吸引观众眼球。

   循序渐进的向全国各地辐射，经主要网络传输工作放在年轻观众中，以确保人们在收看山东卫视改版后宣传片的视频时流畅清晰。

制作平面海报选取地铁、停车场、以及主要城市的潮流品牌购物中心等地来投放平面活动广告。

（2）由已经组建完成的网络+电视+户外+的三位一体的广告共同体，同时出击，进行地毯式爆炸式的宣传，给广大观众一种突然出现的、无处不在的宣传,适当的抓住人们的好奇心理，进而使观众开始试着了解活动，参与活动，了解山东卫视，观看山东卫视，忠诚山东卫视。

（3）后期的活动收尾与活动效果反馈。对参与活动的观众进行问卷反馈调查，统计参与者对本次活动的感受，发布在山东卫视微博上。

奖获奖参与者上传的视频收集整理，做成视频合集，可以根据视频质量考虑登陆山东卫视制作专题。

六、预算与评估

（一）改版后山东电台的推广预算

 

海报投放：0.5x2=1万元

户外（停车场+购物中心+地铁移动传媒）

停车场：3万元/月*8=24万元

购物中心：约150万

移动传媒（15秒广告宣传片）：约45.6万/月*3=136.8万

电台达人秀活动预算

奖品费用：按人均3000元标准  88*5000=44万元

活动总成本约80万

（以上不为最终定价，具体价格应以与商家最终商定价格为准）

合计55+240+30+1+24+150+136.8+44+80+=760.8万元

（二）山东卫视改版后具体节目广告价格预算

(参照20##年节目安排价格表)如下：

七、效果评估

（一）事前：提前走访各个省份的观众，调查山东卫视在社会大众中的知名度

（二）事中：通过网站流量点击量统计网站查询活动中网站的关注情况在活动页面设置简短的调查问卷，了解关注此活动的人对其的反映。

（三）事后：通过参与活动者的邮件反馈以及再次的走访调查，了解活动后的人们反映。