三峡旅游文化展暨校园年卡销售

商业活动策划书

主办单位：三峡大学09级市场营销班扬帆团队 协办单位：三峡大学旅游协会

赞助单位：宜昌市年卡办 顽石文化传播公司

活动策划书目录：

一：前言

二：市场分析

三：商家利益分析

四；活动介绍

五：工作计划

六：宣传计划

七：商家补偿计划

八：经费计算

前言：

宜昌旅游在市委、市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果，为“宜昌人游宜昌”创造更好的环境。宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市22大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大学生群体中并没有得到广泛的关注，究其原因，我们团队认为是年卡在大学校园中的推广没有得到深入落实。很多学生不知道年卡的办理方式和具体用法。更有甚者，对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对三峡文化的精髓也仅仅局限在校园这一块。出于弘扬三峡旅游文化的考虑，本团队联合学院多部委，计划组织并实行一场宣三峡文化，推广旅游年卡的大型校园公益活动。

市场分析：

三峡大学位于世界水电之都，中国动力心脏——湖北宜昌，这儿的旅游资源十分丰富，汇聚了来自海内外师生共计40000余人。对于特定的大学生群体来说，具有相当的吸引力，然而针对大学生的细分市场的特点我们不难发现，尽管随着人们生活水平的提高，人们的

消费能力正在一步步加强，但不能否认，动辄上百的旅游花费对于没有经济来源的当代大学生来讲，仍然是一个不小的负担，：宜昌三峡旅游景区年卡的推出，是政府的一项利民惠民措施，是惠及广大市民让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活幸福指数的具体体现，大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由于种种原因，在大学生群体中，我们认为年卡并没有得到理所当然的充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在，应该说他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知，基于发扬三峡旅游文化，向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团队应运而生。

商家利益分析：

一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广难上加难。

二：大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是一个不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了

解，并在较短的时间内作出消费决策。

三：大学生群体的消费从众心理比较强，容易受到环境的影响，消费易引导，呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有一定的人脉基础，与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。

四：校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入。大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。

五：学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们是未来社会的中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就能占领未来的市场，相信通过这次的合作，双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气与经验

六：从长远利益讲：三峡大学具有无限的市场潜力，首先，新生刚入学，没有真正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影响而改变其消费观念；再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观念，也就影响了社会上一部分人的消费。向在校大学生推广旅游年卡，除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡潜在的推广员，从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强了年卡的影响力

。

活动介绍

扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委，学生会及保卫处等相关部门，通过举办一场以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动，对三峡如画风情做一次彻底的广泛的深入的校园宣传，激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好感和对三峡文化的浓厚兴趣，并希望得到宜昌市商业银行分管年卡销售的部门大力支持与赞助，作为回报，团队将在活动现场免费提供代办三峡旅游年卡的便民措施。所代办的所有年卡将全部归商业银行年卡代售部门所有。

工作计划：

前期准备：

一：冠名赞助商为我方提供的帮助与支持

赞助我方活动的部分经费总计。。。元

提供我方为赞助商宣传的相关资料（包括相关的条幅、幕布、X展架，宣传海报及宣传单等）

有互动环节的活动提供我方互动环节的礼品

赞助商和我方协商是否针对本次活动设计设计相关纪念品。 二：为赞助商提供的服务及宣传方式

冠名商家的宣传方式

前期宣传

团队将在校园范围内进行大力宣传，鼓励广大学生积极参与，力争做到让每个三大学子都了解这一次关于三峡旅游文化的推广活动。

条幅

在各苑区食堂这个极其重要的公共场所及周围悬挂条幅。 在中心体育场与西苑公寓交汇处悬挂条幅。

如有条件，争取在活动期间利用氢气球悬挂条幅，使其更具宣传效果（所需物资由赞助商提供，本团队负责全权负责场地的申请及后期维护。）

在活动现场的帐篷的醒目处悬挂有冠名权的商家名称并注明赞助商与本次三峡旅游文化推广活动的联系。

媒体：在广播台对赞助商及本次活动进行宣传。

海报：团队将在沁苑广场、南苑、沁苑、东苑、西苑、汽车停站点等地方张贴具有良好宣传效果的海报。

对于长期支持学院活动的商家我们可以为商家联系，在校内进行一些公益性的讲座。（讲座内容以公益性为主，且与大学生的生活密切相关）

中期执行：

活动地点：三峡大学沁苑广场

活动时间：20xx年10月22日下午五点——七点（若天气预

报当天为不利天气，则活动提前至20日）

团队两点整开始筹备活动所需场地布置，灯光音响笔记本等必要设备，调试好话筒，布置好活动展览所购置的各种三峡民俗风情小饰品，各组织人员四点到位，确保维护活动有序完成。

五点活动开始，主持人宣布活动开始，并邀请赞助商本次项目相关负责人参加本次活动并发表讲话，讲话期间工作人员负责分发由赞助商提供的用于调动活动气氛的小旗或其它饰品给驻足的观众，在活动进行过程中发给积极参与的观众。

进行“旅游知识大竞赛”的现场环节，由主持人发出问题，场下观众抢答， 但凡答对者奖励由赞助方提供的精美礼品，也可酌情安排内部人员在场下回答，活跃现场气氛，增加活动的吸引力。

工作人员引导观众欣赏活动所张贴及悬挂的条幅宣传画册等条目，聘请旅管专业导游进行三峡旅游景区的宣讲，配合相应的音乐，现场模拟导游讲解三峡旅游景区的整个过程，争取用趣味性打动观众。

活动中游戏互动环节，设立奖品（奖品由商家提供并邀请商家负责人颁奖）。气球唱歌接龙。

进入“零元抢拍”环节，将展览用的民俗工艺品以及年卡一同展出，并以拍卖的形式现场互动，不计成本，零元起拍，出价最高者东西归谁所有。将活动现场气氛达到最高潮。

常规宣传方式正常进行（如条幅、海报等）。

后续阶段：

团队各成员深入各楼栋，各尽其能，推广年卡的销售，力争早日达到销售目标。

宣传计划

活动宣传：

（1）前期宣传

1、制作海报张贴在G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑。

3、贴横幅宣传

4、张贴活动通知于G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑

5、联系院新闻部，在其刊物上约稿。聘请专人负责活动的影像资料的收集整理，并申请上传至学校官网。

（2）中期宣传

1、前期宣传照常进行

2、在活动中主持人对赞助商家进行介绍

3、可邀请赞助商家作为本次活动的特邀嘉宾进行相关的讲话

4、中间可插入互动游戏，有奖问答环节，奖品可由商家提供

（3）后期宣传：

1、口碑效应：本次活动所带动的学生群体对于三峡文化的兴趣以及公益活动本身的口碑效应将是最好的宣传。

2、继续关系营销，团队各成员分别负责相应的学院，建立好与各个社团的合作关系，并提出“团购”的概念，向其推广我们的三

峡旅游年卡，确保活动最终任务数量的达标。

3、网络宣传：我们将在校园网及学院网站上对活动进行全方位的报道，并对赞助商提供的品牌和商品进行宣传。

5、海报张贴：有关海报专门介绍三峡旅游年卡以及本次活动团队的介绍，它将放置于沁苑广场进行长期有效的产品介绍推广。

6、问卷调查：活动后我们将根据商家的需要为商家在校内做关于

商家和本次活动的问卷调查和后期反馈。

 

第二篇：贵州商业高等专科学校活动策划书

贵州商业高等专科学校活动策划书 新的学期，新的开始，大学生活就要在活动和社会实践中锻炼自己，为自己的未来打好基础。

这学期我们的主要活动有：传承雷锋精神，参与志愿服务、我与祖国共奋进，我为贵州奉献青春“宣传国发2号文件”、校运会、与信仰对话—我的青春我的团“建党90周年庆祝活动”、感谢这片深情的土地，接纳我们青春的足迹“莘莘学子桑梓情”等。

活动一：美丽心灵—“学雷锋”主题活动 3月5日是一年一度的学雷锋日，为弘扬雷锋精神，贯彻为人民做好事的理念，雷锋精神的精髓就是全心全意为人民服务，学雷锋就是从自己身边一些平凡的小事、好事做起，并长期坚持下去。

一. 活动主题：

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设文明精神；丰富大学生的课余生活，加强校园活动氛围，促进校园文化的和谐；增强同学们的人际关系，培养同学们的社会实践能力。让我们的校园更加的干净、美丽,让我们的学生更加讲文明、爱学校，发扬同学们的无私奉献的精神,创建一个和谐美丽的校园。“弘扬雷锋精神，参与志愿活动，共创和谐社会！”

二. 活动目的： 通过本次活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大团员青年的思想境界，配合学校和社区创建良好的环境。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发襄樊学院学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播 ，将志愿服务与社区、校园和我们身边的环境结合起来。

三. 活动内容： 打扫教学楼、过道、安全栓、墙壁等。

1、活动安排：提前准备好所需要的工具，在3月4日早上九点半由各班班长、纪律委员带领同学到各班负责区进行打扫。

2.宣传工作：由学生会成员在校广播台播音宣传,把此活动的具体举办时间、地点和内容告知同学。

3.活动中应注意的问题及细节：同学们的着装要整齐，在活动中不得大声喧闹，并注意安全问题，如出现什么意外问题，及时向班委反映。

4.活动时间：20xx年3月4日。

5.活动地点：贵州省高等商业专科学校。

6.活动对象：在校所有学生。

活动二：我与祖国共奋进，我为贵州献青春 作为青少年的我们，应该多为国家和社会奉献自己，把我们所学的知识运用到实践生活中去。积极参与宣传国发2号文件中去。

《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》出台实施，将贵州发展上升到国家战略，这对贵州经济社会发展带来了重大的历史机遇，提供了强大的发展动力，体现了党中央、国务院对贵州发展深切关怀，体现了中央领导对贵州人民的深情厚谊。

国发2号文件颁发以来，省委、省政府对抓好贯彻落实高度重视。省委书记栗战书在省委农村工作会议及全省农村开发工作会议上，就国发2号文件做了大力宣讲，指出这是党中央、国务院对贵州的特别支持，是送给贵州最大、最好、最鼓舞人心的新年贺礼。

省委高规格地举办观风论坛，邀请国家发改委西部开发司副司长李应明系统地对国发2号文件做了非常精彩的解读，省委常委会讨论全省关于贯彻落实国发2号文件的有关意见，省委、省政府出台了《中共贵州省委、贵州省人民政府贯彻落实国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见的实施意见》，把贯彻落实好国发2号文件精神进行了具体化分工。

当前，贯彻落实好国发2号文件，把握运用好政策，特别是创造性地制定更加开放、灵活、具体的政策措施，是贵州全省上下的一项紧迫任务，也是一项系统工程。

省委、省政府立足当前、着眼长远：一方面，依靠自身不懈努力，走出一条符合自身实际和时代要求的后发赶超之路；另一方面，充分借助外力、外脑集思广益，为贯彻落实好国发2号文件出谋划策、建言献计，共谋发展。

对贵州来说，我们的宣传要倾力支持。要想做好宣传工作，首先得从我们学生做起，认真做好宣传工作，让更多的农民百姓也加入其中。为贵州的发展做出一点点贡献，也是我们的未来作好铺垫。

活动三：校运会

贵州商业高等专科学校校运会计划书

活动内容：

为了丰富同学的课余生活,为同学们提供一个自我展示的舞台，创造和谐的学习环境，营造更好的学习氛围。

活动项目:各类体育田径比赛。

活动的目的：

1.增强学生的身体素质，培养积极向上的德优学生；

2.提高学生的团结合作精神和运动意识；

3.扩展学生的娱乐范围，给学生创造一个交流平台；

4.发扬中华民族的运动精神；

活动安排：

1、校运会宣传及动员；

2、校运会初定校运会部门负责人和工作人员；

2、运动员训练，备战校运会；

3、校运会用品采购，包括部分体育器材，奖品，药品，饮用水，纸张，笔，粉笔等；

4、校运会用品借用，包括，体育器材，桌椅，小黑板；

5、彩排前打印好秩序册

6、提前两天校运会开幕式彩排；

7、校运会当天工作人员安排；

8、参赛对象：以班为单位，本校的全体在校生；

9、活动时间：20xx年4月13-14号两天；

10、活动地点：贵州商业高等专科学校；

11、主办单位：贵州商业高等专科学校；

开幕式细则：

1、 班级进场，每班需组成自己班的方阵，由各班指导员及领队带领，在指定位置集合完毕，等待运动会正式开幕

2、

3、

4、 领导讲话 裁判员代表、运动员代表宣誓 运动会开幕（由校长宣布）

（二）体育竞赛项目

1，各个年级设有：100米、200m、400m、800m、1500米、5000米、10000米、实心球、跳远等，分男女组别。

（三）闭幕式

1、集合队伍

2、宣布闭幕式开始

3、宣布团体总分

4、颁奖

5、校领导致闭幕词

6、宣布运动会闭幕

7、统计成绩，记录存档

活动四：建党90周年庆祝活动

一、活动主题：

回顾中共党发展历程，参观中国革命博物馆，为庆祝中国共青团建团90周年，丰富校园文化生活。

二、活动背景：

中国共 产 党的诞生是中国革命发展的客观要求是马克思主义同中国工人运动相结合的产物。在中国共 产 党的领导下，中国取得了抗日战争的胜利完成了中国的解放事业。新中国成立后在党的领导下，领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明和谐的现代化国家而奋斗。90年来，中国共 产 党由小变大，由弱变强，可以说，中国共 产 党的历史就是从一个胜利走向另一个胜利。

三、活动目的：

1、通过纪念中共建党90周年的活动，让同学回顾历史，坚定信念，学习党之精神，拥护党、团结党

2、以纪念活动为契机，不断深化同学们的爱党情怀，成为中共合格的继承者和接班人。

3、让同学们在参与活动的同时学习党如何为我们建设祖国的春天。

四、活动时间：20xx年5月22日；

活动地点：贵州商业高等专科学校；

活动对象：全体在校师生；

活动意义：通过本次活动，提高我班同学之间的凝聚力和历史使命感。同时深刻感受中国革命人物的风光伟绩，学习艰苦奋斗，吃苦在前，享受在后。更加牢固地记住中国革命历史，永远跟党走。

贵 州 商 专 活 动 计 划 书

20xx年3月15日