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一、清晰的品牌定位

没有清晰的品牌定位就像没有目标的航行，永远无法到达目的地。因此，清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清晰的品牌定位，就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时，要思考自身具有哪些核心优势及资源优势。然后通过，深入系统的梳理和分析，找到对自身品牌最有利的利基点。 如此可见，拥有清晰的品牌定位就意味着你拥有清晰的发展愿景和阶段目标。

二、科学的产品规划

对于产品品牌而言，产品是品牌构成的核心，因此我们不能回避产品的话题。产品它满足于消费者的功能利益，然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以，如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。发现并互补产品每一个不完美的角度，最终就构成了最完美的产品家族。那么，这时候你的产品就具有最强劲的竞争优势，并最大满足消费者不同层面的功能利益需求。

这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。

三、精准的价值诉求

无论从产品的层面还是品牌的层面，价值诉求的是非常重要的。在品牌活动中，消费者永远不会无缘无故和莫名其妙地消费。他们每一次消费的背后，都有非常明显的目的性。要么是为了满足生理的需要（产品功能），要么为了满足心理的需要（情感利益）。因此，所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者为你的品牌（产品）买单的充分理由。通俗地说，就是要解决消费者为何要选择购买你的品牌或产品。

要想解决这个问题，首先要充分洞察消费者的心理，理解他们功能利益和情感利益层面的需求。然后通过有效的沟通方式和他们进行互动交流，并最终获得他们的高度认同。只有这样的价值诉求，他们才会心甘情愿地购买（或持续购买）你的品牌或产品。

四、知名度和认知度

人类天生对于未知、不熟悉的人或事物，都充满本能的不信任或恐惧，品牌对于消费者来说也是如此。陌生的品牌或产品，他们担心品质问题、担心服务问题、质疑价格问题……。而拥有知名度和认知度的品牌或产品，正是解决消费者内心风险担忧最有力的前提。

因此，新品牌最大的现实障碍就是没有知名度和认知度，因此首先要在品牌的目标市场最大程度解决这个问题。否则，你的品牌或产品就只能被动地销售。

五、建立有效的营销渠道

营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节，它关乎你的产品和品牌在市场中是否能成功导入。只有成功导入市场，产品和品牌才能出现在目标消费者的面前，也才能最终带来销售。否则，即使再完美的品牌策划也无法转换成市场的商业价值。

然而，要想建立有效的营销渠道，渠道招商是必须要启动的一个步骤。阳光麦田认为只有进行共赢、互利的渠道模式设计并快速建立起渠道合作商的信心才是解决营销渠道的制胜法则。

六、组建优秀的运营团队

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人才是企业的发展根本，也是品牌构建赢在开端的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才，才能时刻高度彰显品牌的气质，才能把品牌运营中的一切事务执行到淋漓尽致，才能更好地拓宽营销的渠道，才能更好地体现品牌的服务标准。事实证明，一个优秀的品牌除开正确及卓越的品牌规划能力以外，背后更有一支非常优秀的品牌运营团队。因此，在新品牌创建的起始阶段，吸纳、整合及培育高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重的事情。

每一个品牌都必须历经从无到有，从小至大，从弱到强，从平凡到伟大的生命过程。对于中小企业来说，品牌创建具有深远的战略意义。如果新品牌能成功创建，企业的经营模式及赢利模式必将重新定义，它将推动企业最终羽化成蝶，完美蜕变。然而，任何事物的蜕变过程，都源于它的内在基因和最原始的外部结构，也包括最初的外在条件。为此，阳光麦田必将一如既往地本着专注、极致、突破临界点的品牌精神，竭力为具有优质基因和成长潜力的中国中小企业品牌，在新品牌创建的起始中，赢在开端。

 

第二篇：选择和努力都不是最重要【企业管理与战略、品牌营运与策划-商业天书系列】版权著作：子辰

选择和努力都不是最重要【香港子辰】 (2011/12/31 20:22)

今天中午，在公司附近的 Starbucks 认识了一位来自爱尔兰的朋友，由于他在大学时主修文学，所以他便向我介绍了他最喜爱的美国大文豪 Robert Frost 的两首名诗，包括：“The Road Not Taken”和“Stopping by Woods on a Snowy Evening”，及后我们就此两首诗想表达的意思足足讨论了一个多小时。 其实，一向对文学不太感冒的我，发现竟被这位才认识的朋友激发起了兴趣。在听他念完第一首诗“The Road Not Taken”后，我们讨论了人们对选择的看法，他说他从大学毕业后一直以来都非常相信 destiny，并认为只要努力，命运之神便会眷顾他，他更说不相信普遍世俗人认为的什么“选择”比“努力”更为重要，并深信上帝对每个人的际遇已早有安排。

及后，当他问到我对此诗的看法时，我便老实对他说，我欣赏 Robert Frost 对看起来不起眼的事物都能发挥联想力并加入哲理，然后写成动听的 poem，但这并不代表我能认同他的所思所想。其实，比较感性的文学拥护者大多相信命运，相信感觉，他们认为前方的路是上天安排，若果自身积极，应相信加倍努力，便会得到上天的附和。

若然，上天未能如你所愿，也是你命该如此，所以亦不必自责。然而，很多自认为是经济人的人则会认为“选择”比“努力”重要，他们甚至会套用经济学原理来为自己的选择作出相对优势，而非绝对优势。他们认为若然你选择错误，就算你拼命努力使劲往那个点上使，结果也是徒然。

还记得，在我小学五六年级的时候，我非常努力苦练篮球，希望自己能被挑选进入篮球校队，但可惜最后还是落空。当时有同学认为我选择足球会比篮球合适，因为当时的我是一个又胖又矮的男孩，但在苦练篮球时练得一身敏捷的身手，认为我做后卫能起到有效拦截对方进攻的优势。

慢慢地，经过不断的严格训练，我对足球产生了兴趣，但可惜无奈最终还是没被挑选为足球校队成员。由于小时候的我不爱读书，只对运动情有独钟，所以我也尝试了选择不同的运动种类，希望能找出我的相对优势，但我发现无论我怎么选择，不管是排球、羽毛球、乒乓球、跑步还是游泳，我都被学校与队员嫌弃。 后来，当我升上初中时，我终于被挑选为学校校队成员，而且还不只有我最喜欢的篮球队，亦包括足球、排球、网球、羽毛球、跨栏和游泳，多得我根本应付不过来，亦由于学校有制度规定每名学生只能挑选最多三样运动及成为校队成员，所以我最后便只挑选了篮球、足球和排球，幸运地亦为学校在此三项运动比赛在外赢得多面奖牌。

当我踏出社会后，我从小时候选择运动的经历意识到，原来选择和努力都不是最重要，我小学当选校队失败不在我不够努力，也不在我选择不对，而是我没意识

到我的自身的条件不足，然后在我初中时顺利能被挑选为校队成员及为学校获得奖项也不是我多努力练习或自己的选择有多精明，而是因为我在此期间突然发育变得高大罢了。

所以，当我踏入职场后，便深信只要自己拼命学习新知识装备好自己才是最为重要的，不然往后选择哪条路及怎么努力，也都只是死路一条。然而，当我每次以为自己为所有事情都机关算尽、应该会滴水不漏时，我发现这个世界原来还有一样东西叫“意外”，就是偶然因素及不可预测之因素，令这个世界变得非常有趣。 当然，有人可能会把这个“意外”跟“缘份”一样当成是命运，但这个世界就是确实复杂得你别以为可以有办法掌控一切，因为每一个行为对每一件事或每一个人背后所产生出来的作用都有可能像天气预报一样，未必是时时准确。就算你做多少个非常细致的 game theory 模型，也未必能次次都运筹帷幄，决胜千里。 所以，我发现我还是比较喜欢大文豪的第二首诗“Stopping by Woods on a Snowy Evening” 的意境，有点像“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”的意味。在面对逆境时，虽然我们不至于要升华到“看破红尘”的境界，但当很多时候若我们确实无法控制结果，其实我们至少能够控制对这结果产生时所需要面对的心态。 如对本文有任何投诉或建议，均可透过以下电邮联系子辰，谢谢大家！

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