水汪汪苹果推广方案

学号：10022104024

班级：10级营销四班

姓名：郭小文

目录

前言······················3 产品分析··················· 4 市场分析··················· 4 营销策略··················· 4

（一）产品策略················ 4

（二）价格策略················ 5

（三）渠道策略················ 5

（四）促销策略················ 5 产品推广策略················ 5

(一) 媒体推广·················5

(二) 网络推广·················6 结束语·····················8

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前言

随着社会的发展，人们对消费的观点不断的改变，对我们的营养均衡也更为关注，绿色，营养，健康，成为人们的追求，新鲜的水果是我们生活中不可缺少的，据专家研究分析，每天我们需要摄入500g~900g水果蔬菜，才能满足人体的需求。苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内许多重要酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素。锌通过酶广泛参与体内蛋白质、脂肪和糖的代谢。进而我公司推出 水汪汪苹果 来满足广大消费者的需求。

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水汪汪苹果推广方案

一 产品分析

首先，我们提供的苹果色泽好，各大，均匀，饱满，产品本身上是占有绝大的优势。并根据不同阶层的消费者将苹果进行不同层次的包装，从而满足消费者的不同需求。但由于并没有做大规模的推广宣传，所以该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，产品的销量受到局限性。

二 市场分析

虽然，消费者对水果的需求是很大的，但现在的水果市场种类繁多，消费者喜好不同，所以我们还是面临一定的挑战。

三 营销策略

(一) 产品策略

我们的产品针对各个阶层消费者，所以我们的产品要有一定的档次。将苹果划分为高档苹果，中档苹果，普通苹果

高档消费群收入较高消费水平比较高，针对他们我们采用优质包装与高品质的苹果，同时送礼较为适用。

中档苹果采用普通包装和优质苹果。送礼或家人自己食用。

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针对大众消费群体，他们的消费水平一般但是消费需求强烈对他们我们采用优质苹果，普通包装。符合大众消费群体。而他们是以后的强力消费群体，所以一 定要抓住。

（二）价格策略

高档苹果采用高端价位88元每盒

中档苹果价格适中 9.9元每斤

普通苹果采用低端价位来吸引顾客 3.9 元每斤

（三）渠道策略

可设实体店铺并诚邀加盟商进行销售，从而扩大产品的销售量

（四）促销策略

根据不同的节日制定不同的策略

如春节期间凡购苹果满89元整10元代金券一张。

四 产品推广策略

推广思路

推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广

（一） 媒体推广

根据产品特性以及目标消费者的特性决定应用以下宣传方式： 1 店铺宣传 在居民聚集的地方开家店铺进行实体宣传，提高知名度以及美誉度。

2 电视广告宣传，在当地进行品牌推广，突出苹果的质优价廉，并诚邀加盟商加盟店铺。

3 户外广告，利用主要街道旁边的公交广告牌进行宣传。

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(二) 网络推广

首先我们要在本地区的网站上面做宣传，建立连接，在本地网站上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对当地人群和零售商这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。

其次是通过百度推广来宣传我们公司的苹果，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们的苹果，百度推广不仅能宣传苹果，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。

我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司苹果的关注度。具体操作如下：

1. 搜索引擎优化

加入baidu、google yahoo sogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从以下着手。

设置关键词

关键词的选择至关重要。可以考虑以下关键词。水汪汪苹果 水汪汪 等

2. 制作博客

建立百度空间，和新浪博客，并时时的进行更新。

写博客文章

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博文内容包括本站详细介绍以及本站动态等，同时还可以加上本站网站链接，增加本站网站的外链数。

加博客好友

如百度空间有相当大的用户群，我们可以选择北京、上海、广州等地的用户添加他们为好友，在我们更新博客同时，能够让他们及时了解本站最新动态。相较本站自身网站更新而言，博客内好友属于被动接受信息（博客网站官方会给信息提示）。

如何快速被收录

提交到搜索引擎 增加外链

可供选择的博客有：百度空间，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，网易博客等等

优势：

①：易于操作随时可以查看更改

②：博客网站本身固有用户群，通过添加好友让其了解本站 ③：长期有效只要定期更新

注意关键词设置

论坛发贴推广

论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。日发帖大于300帖。 选择合适话题

a．本站动态信息发布

可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！

b． 设置问题

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自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论 c．关于苹果的话题

到哪里能买到质优价廉的苹果呢？求公司网站。等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。

d． 热点事件

抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接）

3． 信息群发注册QQ、泡泡、阿里旺旺、MSN等群发工具，大量发送信息,这个方法虽然比较普遍,但是这也是现在很多产品推广所采取的方法之一,鉴于其毫无 资本付出\简便\快捷这些优点,大量的信息源都是通过这些信息途径传向大众的,而且它不像在论坛发贴,效率低而且会被封号,这种信息传播可谓更高效更广 泛.对于这种免费的午餐,还是有必要做一做的！

4.友情链接

开通友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接 ,是建立在双方互利的基础上免费性的交换连接的方式.如果确定了和某一网站进行连接交换,可以先和该网站联系并说明用意,然后就可以交换网址了,利于推广.

四 结束语

通过传统营销与网络推广面向广大消费，以提高水汪汪苹果的知名度，从而提高产品的销售量。

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第二篇：网络推广策划书模版

网络推广策划书模版

想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。

很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?

的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完

全失去意义了。

先看一份网友发给我的推广计划：

一、百度、GOOGLE搜索引擎的关键字竞价排名。 购买关键字：深圳信用卡代还款

信用卡代还款

信用卡还款

注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

二、博客推广

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量

注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在GOOGLE权重高，

三、BBS社区推广

根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包广告位 信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛

车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。

五、即时通信软件群发

QQ 新浪UC 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多

根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发软件。

技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群邮件发送 QQ群空间

六、阿里妈妈广告联盟推广

根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。

两种广告投放方式有包时段 按点击算。

两种广告展示方式有图文链 文字链。

小结：

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。

——————————————————————

不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法

都去做。

2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。 最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”

My God，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重

要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是IP、PV、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广

计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手

牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

----------------------------------

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。” 想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发

的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。

很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?

的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。

先看一份网友发给我的推广计划：

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注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

二、博客推广

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量

注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在GOOGLE权重高，

三、BBS社区推广

根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包广告位

信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛 车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛 小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛 技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

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五、即时通信软件群发

QQ 新浪UC 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多

根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发软件。

技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群邮件发送 QQ群空间

六、阿里妈妈广告联盟推广

根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。

两种广告投放方式有包时段 按点击算。

两种广告展示方式有图文链 文字链。

小结：

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。

——————————————————————

不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，

但是在实施时基本用不着的推广计划。

1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不

要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。 最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”

My God，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是IP、PV、

咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经

验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

----------------------------------

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很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗? 的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。

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二、博客推广

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网

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技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广

告。

可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

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五、即时通信软件群发

QQ 新浪UC 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如QQ：15~30居多 新浪UC28~50居多

根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

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根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好观选 择性强 好操作。

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不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去

了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。 最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了

把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”

My God，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份

推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，

给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划

不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是IP、PV、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定

相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了

解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

----------------------------------

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信

用卡还款

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”