光明牛奶路演活动策划方案

目录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动主题

四、活动时间

五、活动产品

六、执行区域

七、活动目标

八、活动说明

九、活动告知

十、活动执行要求

十一、操作相关制度

十二、活动相关表格

十三、活动时间表

一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。

二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；

三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章

四、活动时间20xx年1月8日----20xx年2月21日（活动共计：45天）

五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动

六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。

七、活动目标6亿备注：

1、较去年同期增长12

2、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特

八、活动说明

一、随箱赠送《乳品与人生》一书

二、礼品盒

三、计划20xx年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约２0天。

四、合计费用：6950万，投入产出比：377

八、活动说明促销信息

即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

九、活动告知

一、线上：TVCLCD户外大牌

二、线下：1、主题海报2、空白海报3、吊旗４、堆头围5、手提袋6、礼品盒7、生动化陈列

九、活动告知

一、线上：TVC

二、线下：主题海报

填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

 

第二篇：路演策划方案例

路演策划方案时间：9月22-24日地点：太原沃尔玛活动主题：周年庆会员大回馈活动宗旨：回馈老会员，发展新会员活动内容：1、买多少送多少（如：买100送100）配产品图片2、数种正价商品1元多一件3、卸妆油（6款：玫瑰、茶树、眼部、樱桃 牛奶蛋白、青瓜、Q10）按摩膏（5款：玫瑰、茶树、VC、樱桃 牛奶蛋白、Q10）粉底（4款：玫瑰、VC、樱桃 牛奶蛋白、Q10）20元换购4、购物满69元送手霜，满169元送青瓜5件套或VC4件套或粗粮美肌眼部套。5、购物满199元送宫廷兰花眼贴或樱桃眼贴或Q10眼贴（40片装）任意1盒。6、免费现场体验（眼部护理、手部护理等多项服务）7、免费测试皮肤8、生日当天领礼物-20元9、会员积分可换领积分券，现场领取。（需会员部将积分明细表打出来）活动主持：马文婷、姚珊、高威活动分3个小组：体验小组--------------组长：姚丹皮肤测试小组---------组长：杨芮业绩小组---组长：赵影影每个小组均有目标及实施数据的整理，请现场做好登记。现场布置：1、 舞台（LotionSPA理念背板），地毯1块。2、 麦克，电源插座3、 抽奖箱（奖箱里的乒乓球38个）、抽奖转盘（KT版）、已抽奖印戳。4、奖品区：特等奖1名，一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，参与奖300名。（用公司活动产品组装）5、 物料制作：X展画：芦荟纳米金、青瓜、绿茶、接骨木花、活动内容、环保树、免费护理牌（各2个，店内1套，场外1套）特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖、LotionSPA标4个、仅限3天、仅限2天、最后1天（POPKT版制作）6、 皮肤测试仪1台，登记卡6本，条幅1条，排队凳子10把7、 体验区：4个桌子，16把椅子8、 太阳伞（租赁，四方的），LotionSPA标4个9、 销售台（租赁4个展台）10、化妆棉、棉签、湿纸巾、喷壶、小桶、垃圾桶11、刷卡机、收款机、机打#4@p12、杂志13、宣传册14、备货15、吊旗和气球布置场地（店内、店外）16、人员（18人）：培训部---马文婷、杨芮策划部---姚丹、杨苹、姜玉敏、荣少华会员部---蒋敬敏、赵娟加盟部---于多、赵影影直营部---姚珊、李莹、喻天天、李灵、高威、杨慧、金雯后勤------贾金辉17、工作服（16套）18、矿泉水环节内容：1、 品牌的简短介绍：突出432家店、52万会员主题：自然的、更美丽倡导：环保，空

瓶抵扣10元2、 会员政策宣贯3、 游戏互动4、 美肤讲座（互动环节）5、 现场体验、测试皮肤6、 抽奖7、 参与奖到店内领取精美礼品一份。备注：贾金辉要提前一周到位（9月15日到岗），负责喷绘、租赁、采购、摄影等。李莹的工作要20号全部准备到位，其他人员21号早晨到位。姚珊为总活动负责人，每天要做到日清日结（销售前的准备、现场安排、结束后的帐货清点工作）岗位安排：小贾、李莹------1、 喷绘：理念背板1块（量好尺寸）2、 买地毯绿色或红色1块（量好尺寸，备好胶带）3、 麦克3个、电源线路、插线板、笔记本 音响（抽奖环节的音乐寻找 游戏音乐的寻找）4、 抽奖箱（包装好）----一大一小（场地用大的，店内用小的）5、特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖、LotionSPA标4个、仅限3天、仅限2天、最后1天（POPKT版制作）X展画：芦荟纳米金、青瓜、绿茶、接骨木花、活动内容、环保树、免费护理牌（各2个）任向霞负责制作6、 租赁：太阳伞（1个，四方的）、展台（4个）7、 体验圆桌4个（110CM） 凳子16把靠背的 10个塑料可以摞起来的8、 购买气球（游戏中用，布置店面用）9、 购买矿泉水10、拍照11、备货（李莹工作）12、安排店里人员电话预约会员，关于预约话术与杨丽联系。（李莹工作）13、每天吃住问题的安排（提前借支）马文婷-------1、 联系皮肤测试仪2、 登记卡6本3、 条幅1条4、 找游戏和音乐姚珊----------1、 工作服16件2、 礼品19份的包装（19*3天=57份），参与奖的准备300份3、 购买化妆棉、棉签、湿纸巾、喷壶、小桶、垃圾桶（店内、店外各一套）4、 “已抽奖”3个字印戳，乒乓球19个*2（店内 场外）5、 检查刷卡机、收款机是否可操作，备齐打印纸6、 购物筐（公司推广的购物筐，浅绿色塑料的）6、人员安排：参加路演人员的到岗时间、坐车事宜。杨苹、姚丹----------1、 杂志：60本2、 各种POP的准备3、 配赠品4、 场面布置和商品陈列蒋敬敏-----1、将积分达到1000元的明细表打印出来2、准备代金券3、准备会员卡300张（参与奖发放）4、给会员在20号发出路演信息主持语言：大家好！欢迎走近LotionSPA纯植物护肤品的活动现场。LotionSPA今天有以下活动内容：1、 与厂外观众的互动游戏环节。2、 在活动现场有免费的多项体验产品环节：有哪位愿意体验手部护理、眼部护理的都可以参与进来。3、在活动现场我们还引进一台法国进口

的皮肤测试仪器，感兴趣的顾客我们为大家准备了椅子可以陆续排队测试，现场测试不收钱。4、 现场还有丰厚的促销活动，回馈新、老会员。5、现场有抽奖环节，获奖者会留影，刊登到LotionSPA季度刊物中（手中准备一份杂志，举起来示意一下）6、 下面我来为大家介绍一下我们的品牌我们的品牌是LotionSPA口碑传播是LotionSPA的信仰LotionSPA是一个以纯植物提炼的护肤品牌LotionSPA的品牌主张是：自然的，更美丽LotionSPA目前有432家专卖店，在沃尔玛入口第一家就是LotionSPA的店铺，大家也可以店内体验了解。LotionSPA目前有52万会员，会员都有哪些优惠呢？* 生日当月可收到LotionSPA为您特别准备的生日礼物（舞台上就有生日的礼品展示）* 生日当天购物还可双倍积分，购物减免20元现金* 免费参加新品的体验活动* 累计积分到指定分值可兑换正价商品* 抢先获得新品上市及促销活动信息LotionSPA每个月的第三个周日是会员日，会员日双倍积分，记好了第三个星期天。LotionSPA倡导环保，一个空瓶可以抵扣现金10元。LotionSPA还做了很多公益事业，近2年在学校又增设德育助学奖，奖励品德高尚的贫困大学生每年拿出5万元，奖励5名学生，目前西安和北京都有。7、下面我们来互动看看大家对LotionSPA了解有多少，互动一下问题一：下面有请3位朋友说出我们的logo，怎么读？答案：大家一起大声读一遍（带动现场气氛）问题二：现场的朋友，有没有人能准确的说出LotionSPA全国有多少家店面？答案：432家。问题三：现场的朋友，是我们LotionSPA会员的，请把手举起来~哇这么多人。有没有人知道LotionSPA全国有多少会员？答案：52万问题四：LotionSPA的品牌理念是什么？答案：纯植物、高品质、口碑传播问题五：LotionSPA倡导的主题是什么？答案：自然的、更美丽。主持人问：大家认同吗？认同什么？一起回答：自然的，更美丽问题六：LotionSPA一个产品空瓶可以抵扣多少钱？答案：10元。LotionSPA是倡导环保的纯植物品牌。问题七：LotionSPA德育助学奖，资助的是什么样的孩子？答案：品德高尚的贫困大学生。问题八：选择护肤品的3个秘诀答案：1、选择口碑传播的品牌（没有广告费，经济实惠）2、选择纯植物配方的品牌（安全、可靠）3、选择有实体店铺的品牌（有服务保障）建议：场下一定要有我们活跃的内部人员带动气氛！8、 下面我们来做个游戏游戏一：吹气球邀请8位顾客上场（依场地而定），看谁吹的大，奖励给

谁奖品，其它参与人员给参与奖1份。游戏二：抢凳子邀请5位顾客上场（准备4把椅子），随音乐跑起来，音乐停看谁坐到凳子上就获胜，继续随音乐淘汰，每淘汰一位顾客送参与奖1份，撤1把椅子，最后留一名获胜冠军，奖励她大奖一份。9、 体验环节（挑选手法专业，讲解描述好的人员提前做好准备）邀请顾客上台，美导为其现场体验产品，边体验边介绍体验步骤，最后让体验者讲感受。体验内容：现场体验敷衍水、手部护理、去角质、祛黑头、给皮肤现场补水、现场美容咨询等10、皮肤测试环节邀请顾客到测试区由美导协助安排陆续测试，会员优先。11、抽奖仪式（店内、场外销售达200元的顾客就可以参加抽奖活动）放音乐，由固定美导负责安排抽奖环节，当场抽中奖品，当场奖励并合影留念