兼职项目商业策划书

前言：

从20世纪80年代开始，中国社会经济发展逐渐蓬勃起来。随着各行各业的飞速前进，不管是企事业单位还是国家政府机关都对社会劳动力有了更广更高的需求。与此同时，职业竞争也相应越来越大，不免造成部分人找工作难，甚至下岗实业。于是，“职业介绍所”就在这样的社会形势下应运而生。“职业介绍所”又分为盈利性和公益性两类。这里就说说盈利性职介所，盈利性职业介绍所一般要收取一定费用，由于它对有劳动力需求的公司、企业情况很了解，因此往往能够为求职的劳动者提供更为有效的服务。

而在进入21世纪后，电子商务行业发展逐渐成熟，所谓“电子商务”简言之，就是在开放的网络平台下的商业贸易，它的影响不亚于“蒸汽机”在所属时代的影响。因为它把生活中面对面的商业交易向数字化、电子化商业交易过度，并且使得交易的双方都强烈的感受到其交易的简易性、方便性。当然，电子商务由于起步不久，所以它在很多方面还需要继续完善，不过就当前的水平来看，它已在很多重大交易领域中取得成功，相信电子商务这种交易模式将会在不久的将来成为人们日常生活中不可缺少的部分。

顺应时代潮流，职介也利用了这样一个网络平台，把网络的便捷性带给了每一位求职的人，让资源的共享发挥出了现实意义的经济价值作用。而此时，社会的现状却是大学毕业生逐年增加，社会给出的工作岗位供过于求或者说对口相应专业的岗位不足，这使得大量大学生为找工作犯愁。“找工作难”这一现状已成为摆在时下大学生眼前最大的问题，也是当前留给社会留给政府亟待解决的问题。这一问题不光是活生生地摊在本科硕士毕业生眼前的问题，也是在校大学生日后迟早要面对的问题。这种形势也让在校大学生们感到了不远将来的压力。对于大多数大学生都是普通家庭的孩子，想要“出人头地”的想法在他们心里燃烧得愈发剧烈，于是他们中的大多数都选择在校学习的同时也出去找份兼职工作，一方面是提前涉足于社会吸取一定的社会经验，另一方面是挣点生活费以减轻家庭负担。而那些兼职岗位往往又是一些企业正好需要提供的。因为对于某些商业活动它本身就是借学生们空闲的时间从事商业活动或是在一些节假日搞一些大型的商业活动，对于在校大学生而言，他们刚好有时间做相关工作。换句话说，大学生做兼职工作的收益就是以节假日为成本的，但那也并不意味着他们就是以牺牲节假日为代价而是换种方式度过他们的假期罢了。而当下，做兼职的大学生越来越多，想做却不知通过什么途径去找兼职工作的大学生也越来越多。在这样的情况下，“兼职网”诞生了。他正悄无声息地走进大学生的生活。

项目概述：

根据目前市场调查，天津市现在的兼职网不少。有像百姓网、58同城网等这样的大型综合型网站，也有像大学生兼职网、兼职驿站、中国校园无忧网、1010兼职网、起点兼职网这样的专门从事兼职介绍的中介类网站，各类网站在社会上均有褒贬评价。我们会收集整理一些业内普遍存在的问题制定我们长期的工作路线。

我们的公司以兼职为主线，通过整合社会兼职资源，熟悉大学生市场，形成一座连接企业与高校的桥梁。当前形势下，我们的市场对象主要以天津大学.南开大学.医科大学在校大学生为主，之后会逐渐延伸到天津各大高校。之所以选这几所大学为初始轴心市场，内因是这几所大学拥有众多的学生资源，学生们自身具有强烈的拼搏进取精神和独立生存意识，在空余时间做兼职存在于他们大多数人的想法中；其次外因是这几所大学本身没有设立相应的机构来满足大多数学生们的积极的想法，使得部分同学不得不疲劳地投奔于校外的各大同类网站甚至也磨灭了另外一部分同学做兼职的愿望。综合分析来看，在这几所大学或者说依托这样一个大环境来做一个兼职网站是切实可行的。因为我们自身拥有最广阔的人脉，是同行中在天津大学生市场完全没有的优势。除此之外，天津市场一直是同行们眼中的“大蛋糕”。天津现有大学生30多万，我们以一百个人一个愿意做兼职并选择我们的概率计算也有3000长期流动会员。在这当中，每位会员收取100元/年的会费，那我们每年就能在该方面获得30万的利润，在我们市场开拓成熟后，这个数字必定还会上升。当然这只是一个粗略的预测，我们会根据一些市场问卷调查作出相应更科学的市场评估。

然而，想要实现达到预期的这样一个目标需要我们拥有一个完善的内部管理机制。值得提出的是，我们创建的兼职网公司就要本着诚信的原则，尽力为每一位会员分配满意的工作，这是我们的持续发展的基础更是我们得以生存的强大生命力。需要指出的是，我们公司虽立足于天津但我们目光则是放眼于以天津为中心的五个省，分别是河北.河南.山西.山东.辽宁。因此我们在创建之初就应该制定一系列长远工作战略方针，并力求在日常的工作中不断完善我们的管理机制、市场机制和运营机制。

在这一过程中，我们要逐渐建立完善的新型电子商务平台企业核心程序，企业强有力的核心运作程序是我们经后扩大市场、扩大市场领域以及长期在同行中立于不败之地的根源所在；与此同时我们也要在完善的过程中注重企业文化建设，我们本着“以人为本”的原则逐步形成大家认同的思想行动意识，并使其转化为我们的企业文化，让它在我们的日常工作中得以传播进而推动企业前进。

还需要提到的就是我们的管理团队，根据我们的工作职能来划分，我们整个公司分为四大部门：1、市场营销部；2、外联部；3、网络维护与信息整合部（网信部）；4、财务部；其中，每个部门初期都由一到两人来负责。同时，各大部门由公司网站总监协调管理，网站总监负责公司的日常事务，代表公司进行一系列社会相关活动，并传达和履行董事会的指示安排。董事会则是公司最高的决策层，是公司的总指挥。

公司概要：

   我公司的性质是有限责任公司，公司是借助多媒体互联网的平台，主要从事的是服务性行业，服务对象为在校大学生。公司的日常事务是收集整合社会兼职信息并与社会具有一定信誉度的企业合作，为其招纳兼职员工。在对学生方面，吸纳更多在校优秀学生参加社会实践，特别是广大在校大学生，让他们充分利用自己空余时间做一些力所能及的兼职工作。

举个例子，市内某企业需要为其在节假日的销售或者其它商业活动招纳部分兼职人员，如果他们仅以向社会投放宣传广告的形式来吸纳兼职人员的话，难免会出现招不满员或者说招到的人良莠不齐等等客观问题，这些问题从某种程度上说都会给企业的工作带来不便和麻烦。如果此时我们以大学生兼职创业联盟的姿态出现并与该企业合作，那么我们就能相当程度上为其工作带来方便。这一方便具体就体现在，我们公司在每个学校都有自己的学生资源，依靠大学生兼职创业联盟这样一个巨大的人力资源做后盾，我们可以为企业在规定的时间内找到最合适的人才，为他们搭建一座与高校连接的桥梁。这这一过程中，我们就会根据企业对兼职招聘的相关要求，把这些要求整合成具体的信息发布到网站上以及以短信、飞信、电话等方式通知给每一位我们大学生兼职创业联盟的会员。他们在了解了我们的信息以后，会根据自己的时间状况决定是否来我们公司报道申请该份工作。如果该份工作申请人数满额，我们也会在网站上相应位置及时更新为“预约已满”，如果还没满额，我们会在备注一栏备注为“预约面试”，这样就能通过网站适时地给每一位会员提供工作信息，让他们轻松掌握工作信息，为他们安排自己时间带来方便。

我们公司盈利的主要来源也就是“网站会员制”，所谓会员制就是指所有享受我们优质的兼职工作信息的同学都必须是本站的会员。会员在必须办理了相关手续，交了部分费用才能在我们网站成为会员。每位在我网站办理手续的会员都将得到我们网站的特有会员证或会员卡，同时每位会员的相关资料信息都将在我们公司作电子和纸质存档以便日后服务工作的开展和会员身份的确认。

在市场营销方面，我们创建之初开展的一系列工作都是为日后工作作铺垫。所以我们最开始的市场策略是“前100名注册登记的会员免费并且也会享受到其它会员同等的优质服务”，当然这一数字只是暂时的，最终数字据市场情况而定。那时，我们市场营销部就要加大力度作好宣传工作，宣传方式可以是走进每一个宿舍宣传；也可以是通过自己的人脉在各大学院指派一到两名在该学院有一定威望的人作直接的口头配以宣传海报的形式宣传；还可以赞助学校里的一些活动或有公司自行组织活动宣传……

在外联方面，外联主要工作任务是联系市内各大企业商家，寻求他们与我们长期合作，承接他们的兼职招聘、活动策划、广告宣传、产品代理等综合性业务。我们拥有广阔的高校资源，我们公司起步虽然晚但具有广阔的市场潜力，这是我们跟企业合作的优势也是我们发展之初的所必须依赖的手里的资源。这方面的工作我们预计要用不少于6个月的时间作先前积累，可以这样说，它的开展应在市场营销工作之前并且必须迅速成长成熟起来，为其它部门的工作奠定基础。我们也会作出相应的目标计划来尽快完成公司的前期筹备工作，为公司的正式运营铺路。

我们大致的计划是，在公司正式运营前的第一个月，完成天津所有星级酒店的外联任务，并在工作中与网信部合作记录存档天津各大公司的位置和其经营项目，对全天津的企业分布有个总体印象。作该项工作的目的也是为将来向其它商业领域扩展作最基础的原始积累。公司正式运营前的第二个月，对部分商业集中区的各类商店作“扫街式”外联工作，尽力争取到“独家合作权”同时它也能丰富我们的兼职工作类型从而吸引更多的会员加入。这项工作需要注意的是，在安排不同人同时做的时候，具体的街道会落实到具体的人头上，负责“扫街”的人在工作的同时也要对商家的信息作相应记录。比如商店的名称、商店老板的联系电话、商店从事的商业形式等等，这些都要回去交到网信部做登记备案以方便经后同类的工作。所以在此阶段，网信部的工作已经开始了而市场营销部的工作就该开始讨论策划随后的工作了，财务部对各部门工作产生的费用作精确的统计记录并适时地作出结算。

产业前景和市场调查分析：

   在项目概述中已经提到过了，目前大学生兼职创业联盟还处在百家争鸣而未见得百花齐放的阶段，各大兼职网站公司暴露出它狼性的一面，一味追求经济利益，忽略“以人为本”的工作原则。所以造成兼职公司普遍在社会的信誉比较低。可以这样比喻，兼职网市场目前确实还处在行业乱世之中，俗话说“乱世出英雄”越是乱越要去闯荡越要在其“乱世”中求得生存，谋求长足的发展。值得我们关注的一点是，当我们在宿舍里享受着美好的大学时光时，外面发生的一切似乎在这样一个大环境中被屏蔽了。

   其实下细想想，究竟是环境把我们的思想封锁住了，还是环境滋养出我们的惰性封闭了我们。现实是这样的，互联网本身是给我们生活提供便捷的，它能让我们足不出户就能走遍天下，而很多同学却没把那一部分的价值利用起来。当然不排除很多同学都是很有想法的，都有过想出去做些学习以外工作的冲动，然而这些冲动很多被他们当前的生活环境所湮灭。因为周围同学大多都在做着同样的“大学里的那点小事”，自身也很少听说过身边的兼职工作信息或者说是根本没留意过，所以他们就毫无顾及地那样生活着。然而对于我们来说，在这样的市场背景下，我们就有利可乘了。我们需要做的就是在大学生中普及开来，不管是广告宣传还是其它宣传方式，目的就是让同学们都形成做兼职是“大学课外生活的一部分”的意识。

一、目前的客户市场环境分析：

一、学生做兼职的倾向：

根据相关调查发现，对天津本科高校调查的134人中，有104人有做兼职的倾向，占到总数的78%，然而刚才也提到了，很多有这样想法的同学会因为外部环境的原因会逐渐销蚀这样的想法。所以我们的工作就是要把这部分有做兼职倾向的同学抓住，以他们作为扩大推广招牌。

二、学生们意向兼职职务：

    通过该相关调查显示，多数同学倾向于家教和促销。分析其原因不难看出，家教对于学生来说最熟悉也是最容易上手做的工作，因为对于学习了这么多年的大学生来说，做家教根本不会存在多大问题。其次的促销工作，因为该工作对人员要求不高，所以更能收到很多做兼职学生的青睐。然而也会有部分同学希望借兼职获得更多，所以那部分学生就更愿意去尝试难度、要求较高的工作，因此我们以后的工作也要就此下一些功夫。

三、外界对兼职网的评价：

此类调查显示了社会上兼职网普遍存在的问题，而这些问题或者不好的评价也是我们工作中需要长期不断学习和改进的。在不好的评价中反映出的问题有：

1、这是网上的原话引用：“同意楼上所以说，支持兼职驿站 ，工作多。现在学生就应该多出来工作锻炼一下。你百度一下就行了无忧网那里老坑人。很多同学都没工作的、 进无忧网的人都是被忽悠进去的。进去才知道里面的黑暗。”（来自百度知道）

2、会员交了押金后，被介绍的工作是一些很低级很廉价劳动力的工作，他们抱怨在网站入了会员交了钱所找的工作还不如自己亲自找的。

3、会员们没能及时拿到自己的报酬，把对工作的不满直接发泄到兼职网公司上来。

4、网站信息量太少或更新得不够及时，使得会员们对网站公司的工作能力产生怀疑。

5、会员们对于部分工作后的领薪方式感到不满，他们只希望用最便捷的方式领取自己的薪金，而不想办理这样那样的信用卡。

6、普遍人会有这样一种顾虑，那就是在网上入会员交钱的都是骗局，所以他们大多数听到要收取费用就有了远离网站的想法。等等这些问题都是我们在工作过程中需要收集整理并且时常注意的。

四、之外，我们也找到了学生们对希望的工作信息发布方式的调查表：

该调查表反映了同学们更倾向于飞信短信的方式去获取相关信息，对此，我们会定期安排网信部相关人员定期及时发放相关工作信息，并在该过程中及时把收集来的信息回馈给总经理，并由总经理负责调度安排相关工作任务。

二、时下的行业环境分析：

当下正值新生开学之际，各大兼职网公司也都跃跃欲试，试图在新生来临之际迅速抢占新生市场。对于每一个兼职网公司来说，新生对兼职网的认识都还是一张白纸，在这个过程中，如何在白纸上华丽地书写我们自己的篇章对于公司的发展至关重要，尤其是对于像我们这种刚起步的公司，那更是难得的契机。

在这一点上我在市场营销方面有这样的想法：在新生来临之际，当他们还在熟悉周边环境的时候，我们就要做足准备。我们以招新的方式来扩大我们的影响力，这一点非常必要。因为如果我们在建立之初就单纯地以广告宣传的方式去开拓新生市场的话很难达到预期效果。

然而，我们换种思维方式，就是我们在一开始就像“其他兼职团队”一样招新，在各大社团、学生会招新之际，把我们的招新宣传广告插进去，分派人员在各学院招新现场发表适当演讲招新，争取在开学之际抢得先机。需要补充的是，也许我们并不缺很多人手，并不需要那么多劳动力，但为了之后的扩大宣传工作更顺利地开展，为我们公司扩大影响力“招新”之策就显得尤为重要了。

还有就是，我们怎么能让同学们相信我们的网站？虽然我们是一开始就决定招新，之前可能在学校没什么历史，不过我们公司也是在天津大学生市场这个大环境成长的，我们的工作具有极强的挑战性，因此更能锻炼人。我们除财务部以外的其他三个部门都要对外招新，我们虽然与“其他兼职网站”一样都属于校园网，但我们也有别与他们，但是我们可以达到每个学校建设有自己的直销团队,其次我们的性质是公司，因此也就有一定的奖惩制度，在我们部门工作的干事纪律要求更强。在招新演讲时，我们都会对我们的工作要求以及我们的工作环境作一定解释，旨在吸纳更多志同道合的同学们。

这是我们当下面临的市场环境，也是我们眼前难得的契机。

三、竞争者环境分析：

目前天津有多家兼职网公司，以中国校园无忧网、大学生兼职网、兼职驿站网等为主的大型兼职网公司占领了市场大部分份额。他们都有多年经验，拥有广阔的企业信息、完善优质的服务、娴熟的工作流程以及庞大的会员群体等等。然而，他们在有些方面也有一定的局限性。比如，他们拥有过万的会员，虽然也同时拥有广阔的企业信息资源，但很难兼顾到每一位会员的利益，使得他们会员人均工作选择面就相对较窄。其次，他们的广告宣传力度虽大，但还是以撒大网的方式进行，这样也一定程度上制约了其普及的深度。于此看来，我们完全有机会可循，我们的营销方式是以点扩展为面，努力深度地开发大学校园市场，在竞争角逐中掌握主动权。

公司战略：

一、营销策略：

在之前的论述中也有提到过我们的一些战略策略，在市场营销方面的主要工作任务就是扩大学生市场，争取到更多的学生会员。根据市场的调查分析，我们制定如下战略策略：

1、常年在新手开学之际，面向全校新手招新，扩大公司网站的影响力，把网站的信誉深入到学生之间去。

2、定期发放宣传广告，注重口碑宣传，赞助或自行承办学校大中型活动，在活动中进一步宣传推广。

3、把工作任务适当地分配给每一位新增干事，让他们从工作中获得经验的同时也收获他们工作后应得的报酬。

4、我们本着“以人为本”的原则，向学生提供最优质的服务的同时，也要增加我们兼职工种的类型，满足学生们最迫切的需求。

5、我们是以学生群体建立起来的团队，所以我们一切工作都要代表广大学生的利益，在日常工作中积极采纳学生们反馈的意见信息，并不断提升自身工作满意度。

6、在网站成立之初，推出的是“前100名注册登记的会员免费并且也会享受到其它会员同等的优质服务”营销策略，旨在吸引更多会员人的加入，并且通过免费会员向其它学生做广告。

7、为每一位会员作电子和纸质存档，同时向其发放网站会员证或会员卡，以便为日后服务工作的开展和会员身份的确认提供依据。

……

二、营销理念：

需要强调的是，营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。

我们的营销理念是，密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的服务，靠不断变化的、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。

管理团队：

一、组织结构：

公司力求精简高效的组织模式，以便更好更快地满足双方市场需求，公司成立初期规模较小，因此暂时只设立四大部门，依次为：市场营销部、外联部、网络维护与信息整合部、财务部。这四大部门也暂时是公司大的框架，它还会根据日后公司的规模再从每个部门之中细分为更小的组别单位。四大部门由网站总监管理，总监上面是董事会。其组织结构图为：

 

1、董事会：由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展策略，指定网站总监的人选；对各部门上报的重要信息予以审批、讨论，适时调整近期战略。

2、网站总监：负责公司的日常事务，直接为董事会负责任免各部门总监，协调各部门间关系，代表公司进行一系列社会相活动。

3、市场营销部：通过一系列营销手段，增加企业会员；做好网站宣传工作，策划各类提高网站知名度的活动。

4、网络维护与信息整合部：网站宣传。让更多人知道我们的网站（登录搜索引擎，交换友情链接，BBS论坛发帖，建立和管理会员群等等）；定时维护和更新网站内容、备份网站数据；保存和管理会员信息，及时适时地发放兼职工作信息；做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能。链接是否有误。

5、财务部：负责公司资金的筹集、分配和使用；制定和执行公司的会计核算和报表，依据会计准则对外提供企业经营报告；对公司进行财务管理和控制，对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态；负责日常会计工作、税收管理和对外资本运作。

二、人力资源：

公司目前拥有一支素质高、进去心和责任心强、思维活跃富有创新精神的管理团队。初期的人员配置为：网站运营总监1人、外联部业务人员3人、市场营销部人员2人、财务部人员1人。随后打算通过招新，引进一批积极性强、有热情、有活力的心成员。目前的人员将作为经后各部门的主要负责人和部门骨干精英，由他们带领团队，发掘新人、培养新人，为公司发展不断注入新鲜血液。

三、组织管理策略：

1、在发展中不断完善新型电子商务平台下的企业核心程序

    在电子商务发展的十几年中，国内不少的创业公司的经营效益在经历了短暂的春天后一蹶不振。其中许多公司都是因没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去生命力。因此，本企业将在为广大学子提供社会实践平台的同时，收集高校需求信息，不断创新完善高校新型电子商务平台，最大限度地增强本公司服务的竞争力和应变能力。

2、在发展中不断学习借鉴先进的管理思想，减少主观的偏激的错误的管理思想

面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战，只有不断学习新的管理思想，避免错误的管理思想才能把握企业发展的命脉。逐渐形成适合自身发展的管理体系，努力创建一支高水平、高效率的管理团队，实现公司的持续性发展。

3、在发展中建立激励机制，引进优秀人才

公司的发展离不开人才的创新，人才是公司的最大资源和财富价值，公司将逐渐建立一套有效的激励机制，在留住原有人才的基础上，不断挖掘和引进新的人才，在公司的发展进程中逐步建立自己的企业文化。

四、公司基本制度：

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
   

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
   

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
 

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
 

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
 

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
  

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
  

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
  

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

资金预算与财务预测：

创业之初，需要投入大量资金、人力和物力。初步预算如下：

1、创建网站：

网站方面，我们直接跟网站创建公司合作，由他们为我们创建设计网站。其包含有以下服务：基础服务、赢系统平台、单页系统、产品系统、新闻系统、留言板、招聘、友情链接、网站投票、访问统计、会员系统、论坛系统 。它的市场价格为6000元。

除此之外，我们还会租相关服务器，费用大概在2000元/年左右。

2、租用办公室：

我们既然是依托西大这块大蛋糕，那么我们公司的地址就应该在西大附近，根据西大周边住房租赁价格，我们大概需要800~1000元/月的房间。

3、办公室配置：

公司的形象是时刻向外界展示的名片，因此公司的设置就不能太随意，太随意就不会给人安全感。所以公司至少需要三台台式电脑及相应的电脑桌和座椅、一部固定电话等等。电脑分配给财务一台、网信部两台。电脑每台2500、其它设施控制在3000以内，所以此版块需呀资金10500元。

4、公司注册：

注册公司办理的相关手续据相关介绍大概需要30000元。

5、广告宣传：

在公司成立初期，一切的市场都要从无到有开始慢慢积累，也必定要花费大量的广告宣传费用。比如印广告宣传海报，招新报名表等等。这方面费用预计为4500元。

6、员工固定工资：

初期员工为7人，每人开始的基本工资为800元/月（因为此时还没开始盈利），之后的薪金会到时根据市场的形势具体制定薪金结算方案。那这样的话开始的工资预算就为5600元/月。

综上:

在第一个月里，各类资金需要60300元，第二月开始每月的支出就逐渐平稳在6400元/月左右。如果中途需要扩大广告力度，那么还要增加部分广告经费。

财务预测：

我们的财务预测是以20##年下半年来分析的，根据我们的市场营销目标做的预测。在公司起步前一两个月左右我们都将可能不会获得收益，这是很正常的现象，不过我们的目标是在2012新年到来之前与尽可能多的社会企业合作，在会员方面争取发展到1000名甚至更多。根据当前形势，部分兼职网收到会员费为200元/年，但由于我们是刚刚建立，所以我们决定价格定位100元/年。那照这样算的话，我们单方面的收益将会是90000元（除去前100名的会费），此外，我们在企业那一方也会获得一定的收益，而收益的数额由双方到时签定。总之，我们在创建开始做的一系列工作，都在为后面作铺垫，所以我们会用坚强的心态去迎接将会遇到的一切问题。

行业风险分析：

一、市场风险：

市场区域性限制，导致市场难以扩大，甚至有胎死腹中的风险。

对策：我们会考虑商家和客户的供求因素，我们的网站以服务第一为理念，通过在小范围内经营获得的经营把市场做大做强。我们也会市场关注市场变化趋势，抓住变化过程中产生的机会，实时改变经营战略。

二、经营风险：

同学们对我们服务理念不理解，把对其它兼职网留下的坏印象套在我们头上；其它兼职网公司利用其它手段跟我们争抢客户；不少学生对兼职网依旧认识模糊，不信任而且也不赞同周围的同学成为会员……

对策：本公司充分利用大学生的在校优势，宣传本公司的经营理念，以服务客户为中心，做好一切服务工作，做到以优质的服务取胜。同时，加大我们公司的宣传力度，增强我们公司在学校的影响力，为学生开拓好新的社会实践市场。

我们团队的成员均来自在校大学生，具备一定的营销理论知识，不过确实缺乏实战经验，我们的宗旨就是让公司和我们学生共同成长起来。

三、管理风险：

工作人员和组成人员专长不一，各方面能力不一定均等，员工的服务质量决定了公司盈利好坏，员工的素质和精神面貌反映了整个公司的文化。

对策：定期对我们员工进行强化培训，使员工在工作岗位上的服务能力不断提高，我们公司还会建立一套行之有效的奖惩制度，对公司做出模范，在公司的员工中进行推广，让整个公司形成一种良好的工作竞争环境。

四、财务风险：

如果企业成立之初，现金管理政策不当，就有可能遭遇流动性危机，就会在公司发展过程中受到限制。

    对策：公司将认真制定好财务计划，提高我们现有资金的有效利用率。建立良好的现金管理系统，包括缩箱系统、现金预算表等等，在应收帐款和应付账款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。