策划三层境界，

1.     85%戴着镣铐；

2.     14%戴着镣铐跳舞；

3.     1%跳舞。

一生二，二生三，三生万物。

LV1：戴着镣铐
学习策划，先远离镣铐：

·         甲方

·         上司

·         先例

·         趋势

·         “我觉得”

·         “他们说”

·         ……

拒绝沦为85%大多数：
所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：

1.     我要是真我，本性毕露。
人生之恶，无过金三角三年；
趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；
亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。

2.     案要是真案，简单粗暴。
这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。
无非让1块看似10块；用1块赚10块。
可以有其他？

LV2：戴着镣铐跳舞
策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……
策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。
若镣铐不敢不戴，戴我这副：
Step1：由企业到受众
无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。

1.     痛痒点
痛点：顾客想要更快的马车；
痒点：福特给他一辆汽车！
看轻痛点，专注痒点。

2.    钱点
A、动谁的钱？
同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。
同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。
看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 
B、动哪类心理钱包？
心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。
当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。

看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。

3.     共鸣点：
卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。
所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： 
以白加黑为例，
消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。
——>
产品特点：白片黑片分服。
产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。
产品支持： 白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 
——>
“白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 
——>
消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。

4.     尖叫点：
消费者触点，能否让消费者WOW的一声？
iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？

Step2：由受众到企业
无非让受众记住、爱上、分享。

1.     记住
据《粘住》Success原则，让受众记住的策划法则是：
简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。

2.     爱上
据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的策划法则有：
欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。

3.     分享
据 《疯传》STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：
社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。

不展开，不赘述。 
总之三本书，十七条原则，

·         让策划新人受用终生。

·         也是一口箱子的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。

·         近期推荐案例来源：飞机稿、创意营销首席博客、网络广告人社区、三视觉、疯狂简报、SocialBeta案例。

Bonus Level：跳舞
学习策划，为不按常理出牌。
策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 

策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。

·         之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？

·         最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？

从个人争议、到群体争议、再到社会争议；
你敢玩多大，就可能赚多大。
My ambitions as a hustla,
Once got a BIG IDEA,
down for whateve；
谨以此文。

 

第二篇：策划新手如何写好文案

新手如何写好文案

最近很多顶级策划群内和顶级策划微信公众号中的朋友都在反映能不能提供一些关于文案方面的学习资料，很多策划新手都是从文案开始做起，所以强化文案技能还是很有必要，近期将重点推送相关文案方面的学习资料，欢迎大家学习研讨。可以关注 顶级策划 公众号

【ZL7120】

我要说的是我如何开始写文案，或者我接受的人们告诉我的如何写文案的方式。可能读完你会觉得，又是老生常谈，嗯，没关系，你点右上角的X关掉好了。

多思考，想的更多一点

你一定一定要懂产品，请一定一定务必懂产品。你不能写别墅以为是个大平层，你不能写汽车不知道发动机，你不能喝矿泉水拧不开瓶盖。（哦，可以请男士帮忙。）反复研究产品，把它当成你的恋人，熟悉，理解，热爱。

删掉一些小聪明，少一点

写文案的时候，我们常常会不自觉的放进去一些我们的小聪明，并且

洋洋自得。亲爱的，相信我，大家智商都差不多的，不要炫耀你的底裤。

写好的文案，放进抽屉里，隔一夜，再拿出来看看，你会发现，昨天晚上的女神，竟然也会上洗手间？女神不是应该不食人间烟火的好么？好了，现在，把女神刷牙、洗脸、化妆的过程去掉，（就是删掉你自以为的小聪明）女神照样清晰动人，你知道的，谁耐烦去知道女神化妆要3个小时。你设计一座大楼要3易其稿，你设计稿3次都搞不定，那说明你没本事。

试试看写长文案

是的，没有长文案，只有太长的文案。只要人类文明继续，文字始终有人读。如果文案不被重视，只能说明我们写的太差劲。要举例子是不是？你不要告诉我你没有读过劳斯莱斯的文案，哈森衬衣的文案，起码你读过芝华士的父亲节文案吧？

一定要会讲故事

用你擅长的方式讲一个大家喜欢的故事，这样是最好了。这个我个人有个观点，首先你是个有趣的人，有趣不是哈哈哈哈哈233333→_→，段子手不要来跟我说有趣。嗯，段子手本身挺有趣的。有趣的人，打

个比方来说吧，你面对电脑死机一筹莫展，他告诉你其实重启一下就好了，这就是有趣的人，他们总知道关键点，并且以你知道的方式告诉你。【我们在微信公众号中有过多次阐述 顶级策划 （ZL7120） 大家可以关注后查阅往期内容。】

把75%的力气用在标题上

这个不用解释，对不对？

和销售人员多聊天

他们更知道什么更吸引客户。但是不要把他们做的事都做掉，你报纸广告上写个起价8000元，你就以为是好广告？

付费的人有权利做决定

接受客户挑剔和修改，因为你去买个打火机，你还挑颜色呢。

取悦客户成为你工作的一部分，你要承认，谁不承认就是不客观。嗯，by the way，你要成为一个伟大的文案，取悦你的读者。

了解一些人类原始的爱好

杜蕾斯文案你我都喜闻乐见，是不是？还有那个二手车广告，“你知道你不是第一个，可是你真的在乎吗？”是吧，你会心一笑，觉得真是好兄弟啊。这个话题，不展开说。我的意思是，性和爱，总是广告中永恒的主题。

学会挑逗的语言

犹抱琵琶半遮面最为吸引人，搔的他又痛又痒，让你总想掀开面纱一探究竟。你还记得那个乔治写的情书吗？“亲爱的约翰：经过这么多年，还有这么多美好的收藏，我们之间是否真的完了吗？ 你既不打电话也不写信给我，但我仍然爱你。 宝琳上 ”这则广告借用著名的“Dear John Letter”，却反其意而行之，让宝琳重获江湖地位。（我不记得英文文案了，翻译有错请雅正。）

一件事情多角度不同的标题

这个请详询蒲石的微博中的长微博，我不多赘言了。

尊重常识

为了博眼球搏出位，写一些乱七八糟狗屁不通违反人类常识像大便一

样的文案。在以后你回想起来，你会脸红的。尽管，我们常常都有这样错觉，似乎整个社会都在面临一个“全面傻逼化”的境遇，可是更多时候，我们坚持一样东西，不是为了这些东西能够有什么回报，而是我们知道这样做是对的。嗯，说到这里，我先去面壁一下。哦，另外，记得常常更新你的常识库。

读出来

Come on ,Baby。别害羞，把你的文案读出来，当文案是“名门世家，贵族礼仪”之类的话时，你读出来就如吃了鸡蛋噎在嗓子里那样难受，是不是？读出来，是读语感，读文案的逻辑。

没有白费的人生

没有什么比你的阅历和眼界更重要。请相信我，没有白费的人生，他们总在某个固定的时间里，帮助你。去生活，去爱，去消费，去旅行，嗯。加完班再去。

哦，另外，如果你什么也做不好，多半是，其实你应该来做广告。要不要来试试？

我们都知道，那些伟大的广告人，他们的做广告之前，几乎劣迹斑斑，

一塌糊涂。

如果有朋友希望了解更多策划、营销方面的信息，可以关注策划人聚集的地方-微信公众号 顶级策划【ZL7120】进行查阅和研讨。 欢迎大家一起研讨，一起学习。

新人刚进入职业中，书本上的东西基本永不上，也不要过多的沉思在XX理论，XX观点上。更多的还是要自己去体验，增加自己的历练和经验，多做执行。