基本概念

广 告文案策划是广告行业中衍生出来的职业，随着广告行业的发展，成为了近年的热门行业，广告文案策划和文案策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工， 只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成 本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是广告文案策划就产生了。

目录

1详细释义

2工作内容

3工作流程

4策划步骤

5文案阐述

6文案写作

1详细释义

广告文案策划是指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。 广告文案策划也指一种文体，用来表现某种方案或创意。 例如:广告文案策划、广告文案编写、影视广告脚本、报纸广告、宣传单等 广告企业文案：企业宣传视频、新闻宣传、形象宣传等 一般广告文案编写与广告文案策划是分开的，但是有时文案编写也会做新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。

2工作内容

（1）项目的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等；

（2）公司客户的广告策划、宣传物料文案、活动方案等的撰写；

（3）新闻稿、软文等文案；

3工作流程

形象图如下：考察（或资料翻阅）——撰写文案——提交审核——修改（或者一次通过，这个程序是有的）——二次提交审核——通过（提交设计做表现）——校对设计文案——提交审核——最后OK。提交给甲方。如果甲方不满意，恭喜你还要再来一遍这个流程。

4策划步骤

一、背景分析与表现策略

二、背景分析

三、突出优势

四、发掘出发点

五、表现策略

六、专题片文案

5文案阐述

一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。

一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。

所以，好的设计是不需要翻译的，好的文案只能是本土的！

4A Office的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。 中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。

所以，好的文案一定尊重母语，挟洋自重的文案一定是文案中的汉奸。并且要有好的经典广告词。

汉字中夹带洋字母没问题。

文案风格的国际化是必然的。

意识形态千万要现代！现代！后现代！

本土语言的文案一定不能是“土”的！

关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作！

本文对汉语文案的语法一些认识和评判。

只是针对中华人民共和国境内市场的，只是属于罗大佐个人的，肯定是放之四海而不准的！

戴上奥格威、李奥贝纳、孙大伟或者许舜英的眼镜看你一定会失望的！ 6文案写作

1话比字好。

字比词好。

词比句好。

单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最最好！

如果空格就是你要说的，就坚决不要按第2个键！

如果你要说的比空格还少，那就彻底把你的键盘扔掉！

广告文案是说话和口语，不是象形字和书面文。

广告文案是兴趣的加法和乘法，是阅读的减法和除法！

当然，以上规则反过来也成立，只要你能赚爆读者的疑问和眼球！ 2

名词比动词好！

动词比副介词好！

形容词最最不好！

好的文案可以用象声词为标题做系列创意！

不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！

一堆形容词是激发不了设计做画面的！

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的！

广告不是什么高雅艺术，但决不是形容词擂台，吹大牛比赛！

3最失败的文案是主谓宾

介副叹

的地得

皆全！

广告文案有自己的语法或者是反语法的。

广告文案是精彩优于正确创新大于规则的。

广告文案绝不是小学生交造句作业！

当然，说明性和介绍性及少数特殊的文案除外。

切记，如果能抗拒客户的强奸——报广文案里最好不要有一句完整的句子！ 4 和广告文案最接近的艺术形式是现代诗

广告文案和现代诗一样都是分行文体

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性创造性

广告文案和现代诗一样都要求短！——但要充分勃起！

一篇没有分行的报广注定是失败的！

一个不会分行的文案注定是失败的！

写广告文案的时候一定要切记：

你不是在写文章 只是在写一行字

5 广告文案是没有标点符号的

也就是说：广告文案句与句之间是不需逻辑的

如果非得需要标点：那也请你多使用句号。

也就是说：你要尽量用能直接打句号的短句（词或词组更好）把话说完。 一些广告文案里更多的是词与词之间的句号。

如果你在一篇广告文案里发现只有句号且一句到底

请注意，那是句的语感，语速，而不是语义、逻辑！

6广告文案是第几人称？

诗无论使用了什么人称都是第一人称的，

小说戏剧的背后都有一个叙事者

广告呢，著名诗人欧阳江河问：“谁在说话？！”

如果非要答案的话：广告文案是第二人称的

广告文案站在消费心理上说话，不是一个人，

也不是一个群体

7“文字的”还是‘说话的”

我的一个香港总监曾口误，把“要一段文案”，说成“要一段说话”。 其实，在好多情况下，广告文案更应是一段说话，而不是一段文字。

好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。

平心而论，“人头马一开，好事自然来”当作文字看没什么精彩的，当作一句说话来说就感到非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。

脑白金的广告语当作文字看俗得不能再俗、当作说话来说多少还是有传播性的，当然，电视发布量才是它成功的决定因素，但比起广告语非常文字化、发布量更大的“严迪”来，还是要好的多。

当然，这也要看产品，如房地产的文案就是视觉性、文字性和阅读性的，所以做房地产文案纯文字的修养和文彩尤其重要。

所以，在你落笔写一句广告语之前最好在心里默读几遍，写出来后出声读上几遍，不仅要把它当作文字看，更要把它当作“说话”来读。

8成语、对联——算了吧！

成语、对联是一种修辞手段。

成语、对联不是写作方法。

许多文案非成语对联不能写标题，非成语对联不能做文案。

成语、对联当然是汉语语境才有的。

但我说的是要在现代的汉语语境中写作，而不是古代汉语。

前面说过，广告文案更接近说话，因为只有说话才更容易交流、记忆和传播，而成语、对联则是隔着一种古代的文体向现代 人说话。许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天，但它们远远不符合当代的汉语语境了，在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆 的，同时也是最难写的，不信？！你试试！

一句话，我们要发扬的是古代汉语的语法精神，需要抛弃的是它的文体形式。 我这里所说的成语、对联是个代词，它代指的是那种永远隔着一种古代文体来做文案的广告写作现象。

如果你还是一个因为偶尔想出一个合适的成语就得意得吐血的文案，你就算了吧！

9 文案？！文秘！

文案是4A的软肋。

4A的文案大多只是一帮拿着文案薪水的文秘。

——或者说是多认识了几个英文词的文案买办。

关键是4A的总监们不懂或者不愿意懂汉语，我说的是汉语——认识汉字不等于懂得汉语，这是完全不同的。

所以4A的好总监们最多只是要求文案清楚正确，所以4A的文案们就沦为了文秘。 还有一种不好的总监则是歧视汉语强奸语，所以4A的文案盛产

又土又洋又串了味的汉语夹生饭。

没有人不承认广告是沟通——可没有语言就没有沟通，可以说中国的4A这么多年来只是做了所谓的广告，却从来没有和中国的市场真正沟通。

没有人会记得孙大伟和许舜英之前的易瑞沙港台广告——那同样是不懂港台语言的老外总监干的！只有4A的文秘们成长为真正的文案，4A才真正的能在中国本土创造广告文化。

文秘的工作是写出正确的词，而文案的工作是要给这些词谱上风格、节奏、旋律，供人吟唱——进而流传！

如果你是一个以4A自诩挟洋自重的文案，如果你是一个4a的所谓高级文案而实际的写作水平只是中级文秘的文案，我不会与你理论，因为我们的语言不通，因

为我知道在语言不通的时候最好的语言是——闭嘴！ 广告设计论文是最能体现广告理论根底的。

10文案一定要懂？

“没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。”（李奥贝纳） 一句“看不懂”，封杀了无数好创意、好设计、好文案，让无数平庸的广告人理直气壮地平庸下去！

其实，好文案不一定要懂，世界上没有任何一个国家的广告法有这样的规定。 一个好文案从不会只把文字看作单纯的信息，文字不仅是文字，它同时是音乐、是油画、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音乐、油画和雕塑是没有明确的“懂”或者“不懂”的，大脑搞不懂的，小脑、耳朵、眼睛可能会懂；广告人非得要说清楚搞得懂的，消费者也许并不想也没必要懂。

没几个人懂范思哲的时装为什么代表着时尚，但这不妨碍人们的把它当作时尚购买；没有几个广告人真正懂得‘芝华士”的广告，但这不妨碍大家在公司或者酒吧里“很懂的”谈论它赞美它。

非要搞懂许舜英自言自语的广告人们充其量买几本《大量流出》，未必懂得中兴百货广告的消费者才是让营业上升的利润额。

文字的功能不只是用来那些营造大脑懂逻辑通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要来制造感觉、气息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌头能懂皮肤能懂心灵能懂的多不胜数的看不见的东东。

许多做了几天或几年的广告人除了大脑还活着，身上的二百万个感觉细胞全死掉，只能写那种从大脑到大脑，除了能“懂”就什么也没有的文案，还自以为是掌握了广告真理为消费者说话。

消费者是充满七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的脑细胞。

就象李奥贝纳另一句话所说的：“如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。”

 

第二篇：广告活动策划书 文案策划

秀海峡特色  看时尚福建

 

第五届世界时尚小姐大赛

福建赛区

2009·厦门

福建赛区分赛区运营模式

     荣誉出品

■品牌介绍 

前 言  在这个美丽横行的时代，各类以美丽为题材的文化活动，汹汹涌涌，成

为当今市民关注一大热点。在各种名目的美丽文化领域中，世界时尚小姐大赛作为

中国人自己的世界时尚文化品牌，在传统美丽赛事的基础上进行了诸多创新，充分

研究市场，紧靠时代脉搏，紧紧把握参赛选手、参与观众、赞助商家心理，实不失

为一个成熟可操作而且可带来可观经济效益和轰动社会效应的时尚文化品牌！

美丽从来有看客。近年来，“环球小姐”、“国际小姐”、“世界小姐”等各

类国际文化活动，以美丽为亮点，吸引着世界各地的目光，在世界各地兴

起了一股美丽文化热潮。对于此类活动，经济学家概括为五赢：观众爱看

美丽题材，一赢；活动带动举办地旅游产业文化产业发展，二赢；推动赞

助商的知名度，继而美名远扬，三赢；培养参赛选手的气质修养，为众多

优秀选手提供广阔发展空间，四赢；举办机构和众多商家盈得效益，带动

举办地整体经济发展，五赢。世界时尚小姐大赛作为一个世界性的以时尚

为特色的美丽文化活动，它的举办不仅给举办机构带来多方面收益，而且

赛事所产生的影响力对举办地区和城市的品牌有很大的提升价值。本项活

动还直接拉动旅游、服饰、珠宝、美容、健美、化妆品等行业的发展，世

界级选美的皇冠上都蕴藏着数十亿美元的巨额财富。专家估计，目前世界

美丽文化产业一年产值超过1000亿美元。

文化需要产业化。文化产业作为一个殛代开发的行业，是城市经济新

的增长点，完全有理由产业化，据报道，深圳市政府计划全力将文化产业

打造成深圳市第四大支柱产业。目前，文化产业在国民生产总值中的比例

稳步上升，而举办世界顶级文化活动已经成为一个城市旅游、商业与文化

推广的媒介，成为举办城市一张靓丽的名片。

百花齐争春。 近年来，各类世界顶级赛事纷纷登陆中国，连同各个

地区举办的区域性赛事，名目繁多，各出奇招,可谓“百花齐放”。在此大

势下，殛待一个合适的品牌，对整个市场进行引导和整合。可以说，文化

市场的整合大有可为，势在必行！！ 

民族品牌产生。   当美丽成为资本、美丽成为文化、美丽成为经济，

美丽自然成为时尚，世界时尚小姐大赛因而诞生。她将成为时尚文化领域

及美丽文化领域的民族品牌；她将成为中国人举办的世界顶级美丽盛事；

将成为引领中国及世界时尚风潮和时尚消费的文化盛典；将努力打造成为

国际时尚文化界的重大赛事和国内最知名的年度文化娱乐品牌！

■ 品牌介绍

LOGO说明 

大赛LOGO标志整体是一个美女形状，寓意我们的活动是“以美丽为依托”

上半部分，好似一只海鸥，从遥远的远方飞来，停   留在我们的时尚

舞台上；也可理解为，一只展翅待飞的雏雁，即将飞向广阔的天空，

预示着我们为参赛的佳丽提供了展翅高飞的舞台；中间部分，是一条

鲤鱼高高跃起，寓意为鲤鱼跳龙门之意；下部的椭圆型舞台，表示我

们的活动主要通过舞台来表现；再加上时尚的英文表述----fashion，

烘托出时尚主题------“以时尚为内涵”，整个大赛LOGO完整的表述了

我们大赛的主题。

宣传词

时尚无处不在

我发烧（fashion）  我时尚

我时尚   我发烧（fashion）    

时尚引领生活    我们引领时尚

时尚由我演绎    美丽由我诠释

诠释美丽新概念      倡导时尚新生活

我青春     我时尚    我美丽     我要炫

为企业输送商务人才       为品牌培养形象大使

■品牌创新

时尚丰富赛事内涵  与形形色色的同类型活动相比，世界时尚小姐大

赛有着明确的指向和内涵。目前各类“***小姐”往往没有确定的内涵，让

人觉得内容空洞，大同小异，在吸引注意力方面自然不能做到最好。“时尚

小姐”大赛作为时尚系列文化活动的先行者，抓住时尚主题，明确品牌内涵

具有明显的指向性，时尚无处不在，时尚就在身边---以美丽为依托，以

时尚为内涵，在吸引大众注意力方面首先胜出一筹。况且，时尚这一名称

和概念，将永远不会过时，有利于举办机构将这个品牌持续发扬。

世界范围产权。世界时尚小姐大赛是严格按照国际惯例注册登记的世

界性时尚文化品牌，拥有世界范围内的知识产权，世界时尚小姐评选机构

在中国澳门特区获准注册，世界时尚传播机构在香港登记注册。“时尚小姐”

中文品牌在国家工商总局登记注册，并且，“时尚小姐”品牌在世界主要主

权国家已经注册；与此同时，环球时尚传播机构尚且拥有“时尚宝贝”“时尚

先生”“时尚之星”等系列时尚文化品牌的所有权，品牌意识将有助于举办机

构将时尚系列赛事办成全球性时尚文化品牌，成为世界上独一无二的时尚

文化品牌！

结合中国特色。时尚小姐（中国）大赛的宗旨是：通过举办以时尚为

特点的系列时尚文化活动，引导广大青少年朋友树立正确健康的消费观，

远离“黄、赌、毒”等社会歪风邪气，从而帮助树立正确的人生观、社会观，

活动的开展将为创建“和谐社会”做出重大贡献，对促进国家精神文明建设

具有重要意义！

培养务实人才。世界时尚小姐（中国）大赛结合中国国情，在传统选

美模式基础上大胆创新，锐意改革。除了其别出一格的主题宗旨外，更本

着务实精神，将参赛选手的就业出路结合众多品牌企业的人才选拔作为大

赛的主要内容——“为企业培养公关人才  为品牌输送形象大使”--直接阐

释了大赛的主题和选手出路。一般而言，形形色色的选美活动，不外乎模

特领域、影视领域，选手们的出路最终也局限于这两个方面。众所周知，

无论是模特界或者影视圈，竞争非常激烈，决无法为大部分胜出选手提供

舒适、实在的工作出路；另一方面，许多大中型企业需要一大批形象、气

质、才识等方面均为突出的时尚女性，作为企业的公关和形象代表，务实

参与公司的管理运作。针对这种普遍现象，组织者将人才出路定位为企业

形象代表，不失为创新之举、明智之选，因而吸引了众多时尚女孩参赛和

众多商家协办赞助。

■ 品牌创新

商家锲入良机    时尚小姐大赛为众多时尚用品特别是女性用品提

供了前所未有的竞争展示平台，时尚品牌形象大使的评选推出也为时尚行

业生产经销实体提供了一次极佳的选择人才、展示企业形象和产品形象的

最佳机遇。

-----从根本上改变了时下各类活动参赛人数少，参与面窄，影响力

有限的现状，可以预期，本项活动将吸引众多年轻女性，特别是面临选

择工作的在校学生的大面积参与，其社会影响力不可同日而语。

时尚引领生活    我们引领时尚        时尚主题为众多品牌和产品

提供最合适的切入点，将丰富产品的时尚内涵，为长远盈利打下坚实基础，

客户群体覆盖面包括运动用品、女性用品、特别是高端消费产品包括汽车、

珠宝、甚至银行卡类营销、电讯营销方式无不大打时尚概念，时尚概念可

谓无处不在，举办大赛的盈利点可谓无处不在。

智慧与品位并存      与时下最为流行的模特大赛和才艺大赛相比，

本项赛事将着重展示选手们的智慧美与气质美，这也符合一般单位和品牌

的选材标准，因此，本项活动将为广大知识女性提供一次难得的就业机会，

更将为众多时尚品牌提供一次极佳的遴选人才的良机。

时尚由我演绎   美丽由我诠释       大赛的创新之处，还有最为特

殊的地方：观众选票制。观众通过组织者提供的渠道可以获得比赛现场选

票，或者特约评委资格，直接参与评选，极大的满足了观众掌控心理。对于

美或者时尚，每个人心中都有他自己的标准，让观众直接参与评选，大大

调动了观众的参与热情。与此同时，结合“网上评选”和“短讯评选”方式，将

全面调动观众参与热情，让发烧（fashion）一族充分领略到大赛的冲击力。

提升民族品位     可以试想，在世界大赛的舞台上，由中国人创办的

世界顶级赛事，在全世界目光聚焦下，各国佳丽用中国语言表述时尚概念，

这会是什么样的情景？本项大赛对于促进中华民族与世界的交流，提升中

华民族声望，丰富中华民族文化内涵，提升国民整体素质，有重要作用！！

■ 选手管理

参赛选手是大赛的宝贵资源，各级组织机构必须悉心保护选手，进行妥善管理，特制订以下管理细节：

◆      为保证大赛的公平性，组织机构在职女性员工以及主办单位员工   家属不得报名参赛

◆      组委会报名现场，须由女性员工担任专门接待专员，对待选手要尊重和气，不得批评选手仪表仪态，对待选手提出问题时，要态度和蔼，细心解释

◆      任何员工不得在任何场合对参赛选手进行评论

◆      参赛选手资料必须严格保密，除接待专员外，组委会其他员工未经过批准，不得索取选手电话地址等资料，接待专员直接对该赛区法人代表负责

◆      严禁组委会工作人员以任何名义变相向选手索要财物，特别是男性工作人员和有关负责人应当洁身自好，禁止私下和选手发生任何接触，对于引发误会和不利传闻的当事人，应当立即解除工作

◆      大赛期间直至赛事结束后，各级组委会必须对签约选手尊重爱护，尽心为参赛佳丽寻找发展空间，并随时关注她们的生活状态，对需要帮助的签约选手尽力帮助

■ 竞赛模式

●海选阶段   

将着重从视觉观感上评选，每位选手自由表现60秒演绎时尚，重点：

           着装（服饰搭配、发型发式等形式表达时尚概念）

           才艺（歌舞、茶道、插花、造型等手段展示时尚） 

           行为（唱、跳、舞、摆POSE等行为表达时尚概念）

●选拔阶段   

将符合一般大赛流程，着重以晚会形式表现，评判标准内容如下：

       时尚小姐评判标准，内容包括体态条件、综合素质、表现能力、比赛单元

◆体态条件 ：

       重点体现在总体体态、神态及气质的和谐程度，重点考察时尚元素的和谐度

◆综合素质 ：

       特长才艺的表现由选手自选自定，不作为必定考核内容；重点考核选手对时

尚的独特见解、时尚文化常识及对服饰艺术等的认识；

◆表现能力

       重点培养选手与媒体的交流配合能力，重点培养选手对时尚产品的感知

和推荐能力（口才表达能力）        

◆比赛单元

       重点考核选手摄影和录像的镜前表现、评委的面试与口试、主题活动的综合

表现、决赛现场的综合表现。

●竞赛内容

基本流程分为：自我介绍、演绎时尚、表述能力、才艺表演，穿插进行

■ 竞赛模式

                            

●海选场地（供参考）

海选场地主要选择在时尚购物场所进行，结合商家产品特点，从营销上达成统一，提供以下切入模式

◆赞助商举行时尚女孩购物参赛有奖活动；

◆参赛佳丽在赞助商销售现场举行初赛及复赛；

◆评判由现场观众担任，赞助商同期推出购物（满100元）送观众评选票（1张）促销活动；

◆特邀评委由协办单位客户代表担任，赞助商同期推出购物（满10000元）送观众评委资格（1场）促销活动；

◆活动现场设置观众评委一名，由协办单位客户代表担任，赞助商同期推出购物（满20000元）参加送观众评委抽奖促销活动，既增加互动性，又增添娱乐性；

◆由观众现场进行投票，举行现场抽奖，幸运观众可获主办单位和赞助商提供的丰厚奖品

其他比赛现场门票、决赛晚会门票、抽奖券、实物券等系列促销手段

…..种种手段拉升协办单位现场人气，必然带来轰动效应！

●初赛场地

仍然可以选择在比较合适的海选场地（因为选手比赛时间较长，以室内为宜），推荐使用当地上档次的演艺中心举行初赛，其基本要点如下：

◆节目编排：利用选手考评的趣味性作为节目卖点，所有表演节目、舞台布置、选手培训、导演等等一切技术性问题交由演艺中心专业老师完成

◆票房销售：现场设置选手最佳人气奖一名，给予丰厚奖励；鼓励选手带动其家人好友捧场，同时推出一张门票配送5张选票（因为评选分四个环节）、消费30元送选票一张、或者选票2元/张直接购买（为了保证大赛公平性，限量购买选票）

◆利益分配：采用包场或者票房分成方式，以保证每场比赛均有赢利

◆固定节目：争取将评选活动作为该演艺中心的固定栏目，每周定时举办，联合媒体报道优势，必定达到家喻户晓的效果

更高一级的比赛也可以参考本程序进行….赢利无处不在…

■ 招商指导

符合一般活动招商流程，本项活动有所创新，主要参考招商手册条例进行，

以下强调善用本项活动优秀资源，以期产生丰厚附加效应

●加强与著名企业构成人才输送的合作关系，以此来吸引品牌的关注，

争取获得该企业后续资金的投入，更为重要的是：优秀企业的就业机会

将极大吸引广大选手报名参赛，从而获得重大效益----深刻体现大赛

主题——为企业培养公关人才     为品牌输送形象大使

●加强与著名品牌构成联动宣传的合作关系，初初看来，组委会可能不

能获得实际的经济收益，但是，著名品牌的联动宣传将极大提升本项活

动的社会影响力，并且，将紧紧抓住该品牌的注意力，必定能获得实际

的经济收益——深刻体现活动宗旨——以美丽为依托   以时尚为内涵 

◆TOM或者QQ作为著名门户网，将提供网络联结，大范围提升产品知名度

◆巧妙利用主办媒体丰富媒体资源，转换成客户的优惠广告折扣，为有

需要的广告客户提供实惠同比宣传

◆统一的背景版模式将出现在赛事所有场合，亦将出现在所有电视转播

场合，相当于无数个免费的路牌广告，对赞助商是十分难得的宣传机会；

因为名额有限，不是所有协办单位都可以享受该项权益，善加利用这一

点，将带来额外收益

■ 招商指导

包含特别技巧设定,各个分赛区认真领会,根据实际情况进行调整

●品牌参与

（行业唯一指定、半决赛、决赛承办协办冠名将采用竟标制）

◆特别协办：

每行业指定一家特别协办单位，其产品为大赛唯一指定产品，赞助商

可以参与报名协办、初赛和复赛承办、参赛代表选送等赛事过程

赞助内容：

★为大赛提供必须的服务：赞助商推荐合适选手报名，可配合本身宣传计划结合进行；

★为初试通过正式参赛选手提供必要的服务或赞助（如摄影提供、饮水提供、化妆品

提供、优惠券提供、优惠卡提供、实物赞助等）

★结合自身宣传计划，为活动提供媒体宣传报道；

★组委会经费赞助                             行业独家指定——费用1万元起

★其余内容、形式支持    

宣传回报：

★确定赞助商为行业唯一指定协办称号、产品为大赛唯一指定同类用品称号；

★大赛密集电视报名广告附带宣传赞助商名称、报名地点（大赛电视报名广告时长

一个月以上，每天20次以上）

★大赛发布（湖南地区主流媒体）：新闻发布会；单项赛前、后发布；半决赛前、后

发布；决赛前、后发布；时尚大巡演发布，均带上赞助商名称、LOGO

★大赛所有宣传物料，附带赞助商名称、LOGO、协办名义

★活动所有现场背景板出现赞助商名称、LOGO、协办名义

★活动所有现场产品宣传、形象宣传、产品展示等

★其他大赛宣传常规手段，不能一一尽列，以正式协议为准

在以上条款基础上增加

◆参赛代表

        通过复赛评选10名决赛入围选手，以赞助商名称或品牌命名，选手称

为“赞助商选送的多少号选手”，此称谓出现在该选手出现的所有场合，

如单项赛、半决赛、决赛及其他场合

赞助内容增加                             

  所有10名决赛入围选手，培训费用（980元每人）、比赛费用（交通、食宿、补助

等由赞助商负责支付给组委会                                总共约2万元起

宣传回报增加

在第一项回报条款基础上增加“多少号选手由赞助商选送”“赞助商选送的选手获

得某某奖项”等称谓，出现在所有场合（含电视播放场合）

■ 招商指导

在以上条款基础上增加

◆形象大使

  复赛由赞助商主要协助组织评选，复赛优胜者1人称为“赞助商小姐”

作为赞助商形象大使，或者赞助商聘请决赛优胜选手为形象大使或代言

人（另行签定形象大使或代言人合同）

赞助内容增加

每一名选手作为形象大使或代言人，赞助费用增加                 5000元/人起

宣传回报增加

与优胜选手签署形象大使或代言人使用合同，特定称谓出现在赛事相关宣传场合

在以上条款基础上增加

◆单项奖冠名

大赛设立以赞助商名称或产品命名的单项奖

赞助费用增加：                                                          1万元起

宣传回报增加：

某特色单项奖以赞助商名称或产品命名，称谓出现在赛事活动相关报道中

◆其余参与方式

全程冠名、半决赛晚会冠名或指定承办/特别协办、决赛晚会冠名或指定

承办/特别协办;半决赛、决赛特色鲜明够档次、上规模，多家电视台直

播录播，众多主流煤体跟踪报道；主流报纸较大版面宣传，软文支持篇

幅较多，具相当影响力

赞助费用：

福建赛区全程冠名（不含半决赛、决赛晚会冠名，可商定）            50万元起                                          

半决赛晚会冠名：由组委会承办，并达到相当规模和影响力，具体细商  20万元起

半决赛承办：由赞助商组织承办并达到相当规模，仅支付组委会管理    10万元起

决赛晚会冠名：由组委会承办，并达到相当规模和影响力，具体细商    30万元起

决赛承办：由赞助商组织承办并达到相当规模，仅支付组委会管理费    10万元起

宣传回报

★以赞助商为主制定宣传计划，具体另行商定

★全程协办、半决赛协办、决赛协办、会刊广告认刊、参赛手册认刊、大赛特别

鸣谢单位等，将参考上述条款另行商定。

★所有赞助支持单位，具体回报，将以正式协议为★2009第五届世界时尚小姐福建赛区结束后，将组织获胜选手组成时尚产品展示团，参加统一的公关活动，进一步扩大2009第五届世界时尚小姐福建赛区及赞助商家的影响力

■ 招商指导

充分利用商家的非现金赞助，转换成为对选手们有实际价值的产品或者服务，吸引

众多选手参赛，在扩大社会影响力的同时，也可以适当收取选手的管理费----

参赛有礼----参赛人数的多少是成功与否的关键!

大赛报名费免，同时推出参赛有礼促销形式：

★条件合适可适当收取一些费用，将获得超过1000元的超值礼品回报（选

手可以自愿选择，关键在于是否值得），最低包括：

     a.选手参赛照片(含免费摄影、化装、服装提供等)        

     b.选手全程制作参赛VCD光盘纪念

     c.精致参赛纪念卡（内含选手照片、姓名等，镀金或水晶材质）

     d.各类消费券、礼品券、服务券等

     e.对报名选手进行简单培训

     f.标准形体检测（卡）

          .......

★入围选手（必须）交纳适当培训费、服装费等   元，获得超过5000元

超值回报，最低包括：

a.网上评选机会（选手照片在网上公开，参加网上投票，优秀者可获

分成奖励）

b.在电视专题中推出选手形象（参加短讯评选，可获分成奖励）

c.在相关赞助商的宣传材料上推出选手形象（参加观众评选，可获分

成奖励）

    d.提供专访机会，逐步向社会推出选手形象

    e.赞助商提供的各种实物（服装、装饰品、化妆品、饮品等）

    f.参加组委会组织的系统培训，整体提高选手综合素质

       .......

    

★各分赛区优胜者参加2009第五届时尚小姐大赛福建赛区组织的总决赛，交纳

培训费、服装费、外景拍摄费等 880元，获得下列回报：

    a.电视专栏展出选手形象，参加短讯投票并可获分成奖励

    b.官方网站的网上评选，参加网上评选并可获分成奖励

    c.参加组委会组织的人才推荐专场，重点向社会推荐就业

    d.其余支持媒体的专栏展示、专访机会

    e.高层次的系统培训,并成为组织机构的签约艺员,将由组织机构包装

      向社会推出

    f.赞助单位提供的丰富礼物赞助

     ...（获得赞助单位聘用的，该费用可由赞助单位和选手协商支付）

■ 传播力度

电视、报刊、广播、网络、现场、口碑，全方位覆盖的传播集群

◆传统媒体：将对大赛进行连续炒作和报道；

福建地区主流报刊电台等媒体将持续关注报道

◆网络媒体：TOM  QQ  等主要报道传播至全国各地。

◆现场媒体：报名承办、初赛复赛承办等参与方式极大增加现场宣传和口

碑宣传机会，初赛复赛现场的品牌展示及促销展位布置由赞助企业根

据活动组委会有关要求自行安排，并由组委会安排在其他多场比赛和

表演现场同时出现该赞助企业品牌，相当于布置了多个路牌形象广告。

◆其他：通过大赛宣传海报、单张、会刊、音像制品、观众选票等多方

面体现赞助企业品牌，并可吸引目标群 体面对面宣传产品 。

◆延伸：世界时尚小姐系列赛事延续展开，将为赞助商品牌的延伸提供绝

佳机会(限高端合作单位)！

■ 赛程安排

●赛程

◆初赛：每行业唯一指定协办单位，协助报名及初赛；至少十个指定

报名协办单位；全市至少二十个报名点；10场以上初赛；

◆      复赛：在协办单位场合组织复赛，直接评选出“2009第五届世界时

尚小姐大赛”参赛代表，每协办单位最多选送10名选手入围决赛圈；

◆单项赛：将分主题连续开展诸如时尚汽车品牌形象大使、时尚珠

宝品牌形象大使、时尚服饰品牌形象大使、时尚手机品牌形象大使、

时尚美发品牌形象大使等特色主题活动，组织多个特色单项赛事

◆半决赛：从入围选手中评选出优胜者，可以分一场或者多场。

组委会诚征半决赛指定承办、半决赛晚会冠名。

◆决赛颁奖晚会：组委会诚征决赛指定承办、决赛晚会冠名。可以

结合政府或者赞助商家的庆典进行。

●时间

◆新闻发布会：20##年11月-12月    结合著名时尚品牌或者商场主题活动佳时间，

召开发布会，宣布2009第五届世界时尚小姐****赛区新闻发布会，

及同期举办该品牌的产品大汇展；

上述两项活动作为20##年度第五届世界时尚小姐该赛区的主题活动。

◆报名及预选：12月—4月   报名、初赛、复赛结束，确定入围决赛圈选手

人员名单；

◆复试及培训：4月—5月   统一组织入围选手进行培训，从参赛选手中

挑选部分优秀选手作为赞助商及相关时尚品牌参赛代表

◆福建各分赛区决赛：7月之前    建议在暑假期间举办

◆福建赛区半决赛晚会：7月充分利用美女效应，与赞助品牌的促销紧密结合，直接为

赞助商带来巨大效益

◆福建赛区决赛晚会：8月前充分利用美女效应，与赞助品牌的大型促销活动结合，直接为赞助商带来巨大效益

◆中国总决赛：11月份前，各省分赛区选手到长沙集中，

◆全球总决赛：11-12月中国总决赛之后，世界各国冠军选手，在中国各大旅游城市开展巡演巡游

■ 宣传计划

◆电视    主办电视台以新闻、花絮、专题片形式全面报道2009世界时尚

小姐大赛福建赛区相关内容，并向各大媒体推荐本次大赛相关新闻与花絮报道。

◆报纸     协办媒体从大赛福建赛区报名——相关花絮、选拔及决赛前后都会不断

层层炒做，届时将对赞助企业进行连续宣传。

◆网络    TOM  QQ 以及赛区主流门户网站、时尚小姐官方网站和

全部合作网站将对大会和大赛作跟踪报道，宣传网站中将开设与企业合

作的相关活动的推广。

◆其他    平面类宣传：户外广告、海报、门票、宣传画册、 DM 等

公关活动：现场促销方式，随后开展多种巡演巡展形式。

决赛现场：设立现场广告牌，赞助企业领导上台为选手颁奖

■ 培训科目

           

科  目                       目     的

美姿美仪                   走、站、坐姿、举止、言谈

国际礼仪                   各式礼节、西餐礼仪、民族风格礼仪

音    乐                   基本乐理知识、基本音乐鉴赏能力

台步训练                   走姿、台步、台风、POST与不同服饰的搭配

化妆造型                   色调搭配、保养认知、舞台、平面立体妆、化妆造型

与服装搭配                        

韵律舞蹈                   韵律操、健美操、有氧舞蹈、健康器械

发型造型                   发型与化妆、服装之搭配、发质保养、个人发型选择

摄影指导                   平面、 CF、摄影概论、幻灯片教学、灯光、POST

服装概论                   布料认识、服装设计概论、服饰搭配、服装造型搭配、

                      个人造型指导、流行趋势

人际关系                   自我介绍技巧、人际心理学、建立和拓展人际关系

民族知识                   了解我国各个民族特性、了解世界各国民族习性特性

艺术概论                   培养艺术涵养、美术概念、表现艺术

才艺指导                   插花、茶道、中国结、国画、剪纸、纸雕、刺绣等

旅游指南                   各国各地风俗民情介绍

生活知识                   阅读、知识、谈吐提高生活品味

烹饪指导                   佳肴制作、糕饼、西餐、特色小吃制作

舞台模拟                   化妆、服装、谈吐、旗袍晚礼服泳装之表现、节目彩排

现代女性                   了解自我、建立自信、培养成为成功的时代女性

重点体现

语言文辞                 标准国语、语言应对、英文会话、机智问答、记者采访词

商务实战                 着重培养口才及表达能力、商务谈判能力、注意要点

■ 活动推广

公关活动是对20##世界时尚小姐***赛区宣传力度的有效补充，是对世界

时尚小姐大赛的有力铺垫；同时通过大量的地面公关活动与网上促销相结

合，营造新闻传播点和增强与消费者的互动；

本次2009世界时尚小姐大赛有别于其他大赛，定位时尚前卫，并利用时尚

商品年底大商战的机会，借用时尚文化的舞台，针对目标群开展大量公关

活动。

◆由TOM、QQ等门户网站、组委会官方网站联合开展“最受观众喜爱选手”

等评选活动，照片在活动官方网站和TOM   QQ 刊登，接受社会评选，

同时将对赞助商网站进行联接

◆由时尚小姐大赛支持媒体支持媒体记者评选出“最受媒体欢迎奖”

◆开展群星争艳活动 ，入围选手参加时尚品牌展销展示，接受市民审阅

◆实战演练    以参赛佳丽的美丽与魅力，进入赞助商销售现场，配合产品

进行实战演习，配合媒体的关注促进产品销售，并将其作为考核环节之一

◆组织选手参加赞助商主题活动

◆组织优胜选手参加春节时尚商品大巡演活动等

■ 合作资源

◆无形资产

★大赛总冠名———2009世界时尚小姐****赛区全程赞助，作为本项活动

主办方之一；列名2009世界时尚小姐中国大赛协办单位

★单项奖冠名———冠名时尚小姐大赛特色奖项，或冠名某单项奖名义

★全程协办单位——全程赞助整个活动，作为全程协办单位

★单项协办单位——量身设定和赞助时尚小姐大赛某单项奖，大赛协办单位

★行业指定协办——赞助提供活动需要的服务和使用的产品，具行业唯一性

★形象大使————获胜选手作为形象大使，参与企业统一公关活动

★鸣谢单位————赞助对活动提供必须的各项服务，或为大赛提供支持

◆视觉表现

★背景板（将设定统一形象出现在赛事所有场合）

新闻发布会背景板（1.赞助单位 LOGO 表现；2.出现赞助单位全部名称）

大赛预赛背景板（1.赞助单位 LOGO 表现；2.出现赞助单位全部名称）

大赛决赛背景板（1.赞助单位 LOGO 表现；2 .出现赞助单位全部名称）

其他场合背景板

★门票、参赛证、参展证、观众选票

时尚小姐大赛半决赛、决赛门票、参赛选手参赛证、工作人员工作证、评委证、

嘉宾证、参展商代表证、观众选票统一宣传赞助商，内容包括：（1.赞助单位

 LOGO 表现； 2.赞助单位名称， 3 .背面专门广告位， 4 .赞助单位产品）

★单张

2009世界时尚小姐大赛宣传单张 10 万张（ 1  LOGO 表现， 2 、出现赞助单位

全部名称， 3 、背面广告位， 4 、出现赞助单位产品）

★会刊

大赛会刊 5000 本（ 1 、封面、封底， 2 、内页全版， 3 、内页半版）

★宣传板

报名处宣传易拉宝 比赛现场宣传易拉宝，展馆现场主要位置大型广告喷画

★空飘（彩球）

展馆户外空飘广告位（ 0.8x 10 米 ）20 个 赞助单位自带空飘

★拱门

展馆户外空飘广告位 3 个（ 30 米 跨度拱门）

★彩旗

展馆外围彩旗 100 面

■ 公关活动

◆主题活动————2009世界时尚小姐****赛区和其余单项主题活动冠名

◆外景拍摄————景区赞助、酒店、服饰等时尚产品销售地做为外景地

点的赞助风景点

◆物品赞助————新闻发布会礼品，主题公关活动礼品、工作人员服装、

使用车辆物品

◆公关活动————参赛代表评选、佳丽参赛费用，时尚商品大汇展，

形象大使，单项奖

          承办明晰

  

为了保证赛事按照统一的模式运营，加强各级组织机构之间的互动和互补，为分赛区带来更好的经济效益，建议按照本明晰条款进行商讨。

●福建赛区赛事机构配套提供以下资源：

◆      共享大赛宣传平台，共享大赛人事资源；

上级赛区可协助分赛区建立组委会；

◆      区域承办授权书---独家授权分赛区承办单位组织指定赛区；

◆      配套成型的大赛运作模式；包括光盘一套、管理模式一套、选手宣传资料等；

◆      上级赛区提供分赛区安排顶级赞助单位一家，期间在活动官方网站进行广告链接；

◆      上级赛区在大赛官方网站全程播出分赛区动态，全面播出分赛区报名地址及联络电话等，并提供该分赛区五家赞助单位的LOGO链接；

◆      福建赛区大赛总决赛阶段将采用统一的背景模式，出现在总决赛（淘汰赛）所有场合，每个分赛区可提供一家顶级赞助商名称或者LOGO显示；

◆      在上级赛区统一投放的报名广告和报名资料中提供一个名额的赞助单位名称或者LOGO显示；

◆      在上级赛区电视平台高密度播出的宣传片中，播出分赛区报名地址及电话，并且提供一个赞助单位的LOGO或者场面显示；

◆      在上级赛区平面媒体发布的报名广告显示分赛区报名地址电话，并显示一个分赛区顶级赞助商名称或者LOGO；

◆      上级赛区电视平台播出一辑分赛区花絮，时长15分钟，在大赛专栏时间播出，可以对分赛区客户进行宣传回报；

◆      上级赛区提供分赛区两个名额，列名作为协办单位，享受相应权益；

◆      上级赛区对分赛区提供支持媒体的广告宣传支持，对分赛区优秀选手和所有协作单位进行宣传回报；

◆      分赛区一般选拔3-5名选手参加上级赛区的决赛，按照约定选送的选手，所有接待、培训、节目等事务包含在管理费之内

●上级赛事机构优惠提供以下资源，分赛区须另外付费

◆ 上级赛区电视平台分赛区半决赛、决赛进行录制播出；

◆分赛区合作单位在大赛支持媒体所投放的硬性广告，可享受上级赛区组委会和主办媒体签署的特别优惠条款；

◆ 上级赛区为配合分赛区工作，可结合分赛区情况，授予赞助单位相应荣誉名称、嘉宾、组委会名誉领导等称号；

◆ 其他合适的有必要的支持条款，可以根据具体情况再行商议；

●管理费标准

大赛管理费将按照统一的标准收取，并且上级赛区将配套相应的资源给分赛区，确保大赛按照统一管理模式、统一竞赛模式、统一宣传模式开展，从而使协作各方联动宣传，达到多方收益的目的

◆      市级赛区

▲   一级省内一级市，年度管理费6万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   一级省内二级市，年度管理费5万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   一级省内三级市，年度管理费4万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   二级省内一级市，年度管理费4万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   二级省内二级市，年度管理费3万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   二级省内三级市，年度管理费2万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   三级省内一级市，年度管理费3万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   三级省内二级市，年度管理费2万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

▲   三级省内三级市，年度管理费1万元，其所属的分赛区管理费归承办单位；

◆      管理费支付办法

1.签约时一次性支付管理费，总费用8折；

2.签约时支付50%，选手参加上级赛区决赛之前付清余款，总费用9折；

上述条款作为参考，承办合同可根据具体情况进行调整。