美甲、化妆、饰品实体店营销方案

一、整体分析：

1、 市场特征

【市场调研，了解所在区域的美甲、化妆、饰品潜在消费者的消费特征（消费能力、消费心理和消费习惯），给美甲店做一个准确的定位。】

2、 行业分析

【了解所在区域此种实体店的分布、数量】

3、 竞争对手分析

【分析竞争对手在美甲……方面的优势、劣势（价格、服务缺失、品牌、服务人群）】

4、 消费趋势分析

【未来本区潜在消费者的消费能力和消费方向】

5、 销售状况分析

【初期吸引的消费者状况记录和预测】

二、本实体店SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、本实体店环境的PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：

1、 市场引爆点

2、 市场布局

3、 主导操作思路

4、 运作模式

5、 市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：

1、 产品策略

【产品诉求明确】

2、 产品定位与细分

一个商品的上市，具体目标是什么，适合青年学生、高级白领、家庭主妇、职业女性等等，相对要明确，市场恰到好处的细分。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。定位在高端客户的美甲店，不能因为质量低劣产品而损失重要的客户。就像选用化妆品一样，长期稳定的客户对产品的质量要求是非常严格的。

3、 价格策略

4、 渠道策略

5、 渠道选择

6、 渠道拓展顺序

7、 渠道规划

8、 渠道占比

9、 渠道销售量预测分析

上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：

1、 上市渠道促销计划

2、 上市终端消费者促销计划

3、 上市终端推广计划

4、 媒介促销安排

5、 后期促销跟进计划

七、附：

一、十一促销广告词集锦

给力十一，美丽只需n元钱！

一份美的投资，一份爱的回报。

世界上不是缺少美，而是缺少装饰。

美甲名门，指造/增姿丽人。

炫出之间彩色梦幻

柏琴断弦，亮出你的锋芒玉指。

一手玉壶光转，瞬间窈窕佳人。

二、视觉营销：饰品店之摆放技巧

饰品店最主要的就是如何将店内物品合理的排列,搭配以达到吸引顾客的目地。陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一。通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,达到提升品牌形象的目的。除了饰品,顾客还想得到需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验,以及 “良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于饰品本身。

著名的帝兰朵饰品店，尽管每个系列商品的数量是有限的,但通过每周两次更新库存,商品的轮换摆放,实体店每天都给人耳目一新的感觉。顾客们在店内不由得四顾环盼,他们感到商店好象永远都在更新

三、国庆节促销方案大集锦

【http://www.138job.com/shtml/Article/18108/62200.shtml】

会员卡设计的五个原则【http://www.138job.com/shtml/Article/18109/62284.shtml】

 

第二篇：上线营销方案模板

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目录

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上线营销方案 ................................................................................................................................................. 1

(Version 2.0) .................................................................................................................................................... 1

? 目录 ......................................................................................................................................................... 3

1. 引言 ......................................................................................................................................................... 4

1.1. 项目背景 ..................................................................................................................................... 4

1.2. 上线时间及分工计划表 ............................................................................................................. 4

2. 营销管理 ................................................................................................................................................. 4

2.1. 业务管理政策 ............................................................................................................................. 4

2.2. 代理分润政策 ............................................................................................................................. 5

2.3. 业务提成政策 ............................................................................................................................. 5

3. 项目阶段运营推广策略 ......................................................................................................................... 5

3.1. 项目试运营期 ............................................................................................................................. 5

3.1.1. 业务培训 ......................................................................................................................... 5

3.1.2. 物料准备 ......................................................................................................................... 5

3.1.3. 选点试运行策略 ............................................................................................................. 5

3.2. 项目推广期 ................................................................................................................................. 5

3.2.1. 物料发放 ......................................................................................................................... 5

3.2.2. 商户培训 ......................................................................................................................... 5

3.2.3. 业务宣传 ......................................................................................................................... 5

3.3. 项目正式运营期 ......................................................................................................................... 5

4. 项目收益 ................................................................................................................................................. 5

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1. 引言

1.1. 项目背景

引言部分规范仅供参考，根据项目实际情况可灵活变动。 阐述项目背景、项目进度情况。

1.2. 上线时间及分工计划表

2. 营销管理

2.1. 业务管理政策

商户准入条件、开通方式、管理政策等

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2.2. 代理分润政策

详细的制定出项目各阶段的代理分润政策

2.3. 业务提成政策

详细的制定出项目各阶段的业务提成政策

3. 项目阶段运营推广策略

3.1. 项目试运营期

详细论述测试联调完成上线试运营

3.1.1. 业务培训

业务员培训、下游商户培训方式与步骤

少量选点试运行阶段的操作步骤。

3.1.2. 物料准备

详细讲述物料应该准备的数量、种类、成本、印刷完成时间

3.1.3. 选点试运行策略

选点的策略如：按地域、等级、行业、规模等分类各取部分试运行。

3.2. 项目推广期

试运行结束后，清算、技术等问题得到解决，可进入推广期，全面展开宣传和扩大业务范围。

3.2.1. 物料发放

前期准备的物料发放步骤，如按地域、按重要程度等依次分批发放。

3.2.2. 商户培训

详细阐述商户策略与操作步骤

3.2.3. 业务宣传

阐述项目的宣传重点（如业务卖点）、宣传方式（如业务员上门宣传讲解、终端海报张贴、代理商户短信发送、运营平台消息通知、媒体广告宣传等）

3.3. 项目正式运营期

推广期结束后进入正式运营阶段，按既定的分润策划取消推广期优惠，其它运营管理、技术维护、资金结算按公司既定策划执行。

4. 项目收益

详细计算根据项目立项方案中收益预估中毛利收入扣除代理分润、业务员提成后的纯收益。

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附件：业务培训手册（内、外）

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