胜威驾校与汽车经销商联动活动策划方案

前　言

　　一、胜威驾校的优势分析

　　1、从20##年建校以来，胜威始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。

　　2、胜威驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，胜威与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

　　3、硬件设施：在成都、绵阳、资阳等地有多个超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足汽车经销商做活动的需要。

　　4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“四川十佳驾校”、“消费者信得过驾校”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五心服务而享誉川内。

　　5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景均可采用宝丽布喷绘。

6、全川有独立报名处和与他人合用的报名处达40个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。

7、同时在成都、绵阳、资阳、都江堰等地设有户外大牌和小牌广告位，更直接的对企业形象和产品的宣传得到更好的促进发挥。

　　二、驾校主要面对的目标人群分析

　　胜威驾校自20##年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，胜威驾校发展到今天，基本每年为四川培养20000名优秀的学员。

　　我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了胜威俱乐部。

　　在胜威驾校的学员一般都具有以下特征：

　　1、知识文化水平较高

　　2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

　　3、学员们基本上是第一次购车。

　　4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。

　　5、有来自《华西都市报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

　　这一点的变化，对于贵公司而方言是值得高兴的一件事。虽然以往吉利在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对吉利比较感兴趣的。

　　三、贵公司的情况分析。

以下是我们得到了相关信息：

吉利集团本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！

　　1、吉利汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制。

　　2、“求实、创新、进取”是吉利人执着的追求，责任感和使命感促使吉利伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

　　3、吉利汽车俱乐部服务项目

　　（1）免费上门接送维修及保养车辆

　　（2）免费电话提醒代缴服务

　　（3）电话提醒代办车辆年检

　　（4）免费电话提醒代办车辆续险

　　（5.）代客保管车辆

　　（6.）免费洗车服务

　　（7.）免费提供技术咨询

　　4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

　　（一）吉利（MR6370X1HJ）

　　该款车是胜威公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

　和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

　　在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。

　　（二）吉利优利欧

　　车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是胜威的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。

　　最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

　　相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

　　（三）吉利

　　时尚的吉利豪情300是在吉利豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

　　个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

　　5、吉利车的价位

　　从29999到59999元之间

　　6、吉利车的定位

　　自杀入中国汽车市场以来，胜威汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使胜威自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

　　7、真正的色彩营销第一家

　　中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，吉利汽车却是第一家

　　结论

　　通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，胜威驾驶的学员与胜威的购买群体是相吻合，相信贵公司在胜威驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

　　四、时间的选择

　　我校通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考

　　（1）选择在9月中下旬。

　　按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：9月中下旬有几大优势：

　　理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。

　　理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。

　　理由之三：9月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

　　理由之四：与“十一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

　　（2）利用周六、周日

　　理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

　　理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也会起到一个推波助澜的作用。

　　（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）

　　理由之一：加深宣传

　　第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

　　理由之二：让消费者从心里提升对胜威车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

　　五、活动目的

　　（一）提高销售量。　这是我们此次活动最主要的目的。

　　（二）提高知名度。一是提高胜威各个车型在消费者心目中的地位，二是提升吉利汽车销售中心的知名度。

　　（三）建立与目标群体的友好关系。

　　六、策划思路

　　在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

　　在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

　　我从人们的猎奇心理去做这场策划。

　　全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩　吉利邀您一起玩；

　　等等等　看您耐心有多少；

　　买买买　吉利给您最优惠。

　　整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。

　　活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

　　通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择

　　在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

　　八、媒体策划

　　在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。

　　对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

　　1、媒体选择：

报纸：《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、

电视：《四川电视台》

　　户外：可以选择“胜威驾校的广告牌”

　　宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在胜威驾校的报名处进行发放。

　　易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在胜威驾校的各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算

 

第二篇：捷成驾校宣传策划方案

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捷城驾校（2008——20xx年度）广告宣传策略

（内部版）

策划构思

通过认真的对市场、媒体、受众进行分析，以及根据我们1——6月份掌握的各种培训学校和受众对于信息接受的渠道、方式、认可程度的市场调查资料显示，我市的驾校目前处于一个鱼龙混杂的状态，投机取巧、拉关系使用非正常手段进行考票运作，虚假的招生广告宣传，甚至出现了给主管部门送车的事情，对于这种混乱的市场，我们捷城驾校必须要找准市场定位和有效目标群体定位，只有这样我们才能从纷繁混乱、一场没有硝烟的战事中突围出来，异军突起地成为行业的领军枭雄。

对此，我们制定了一个充满个性化、公益性、亲情至上的宣传推广策略方案，找准目标，用最小的投入获取最大的效益回报是这个方案的视点之一；推出与众不同的宣传方式，以最快的速度抢占潜在的目标准客户群体是本策略的亮点。本方案策略点在于将我们的知名度和美誉度提升50%以上，促进实际招生名额显著上升。

一、 市场态势分析

1、本土市场

目前在齐齐哈尔本土的驾校市场已出现多个规模成型的培训市场，既有鹤城、教育、昂昂溪驾校、齐齐哈尔驾校和我们捷城等老牌的驾校，又有顺通、奥林、安运、交安、职业学院家训班等后起之秀，这些都是本土市民所熟知的驾驶培训学校。从广告知名度角度来说，我们捷城驾校属于早期的老牌驾校之列，可由于种种原因，我们在近年的广告宣传方面却又使自己处于品牌知名度滞后的行列，不得不进行二次崛起的工作，如何将前期的广告品牌效应和延续性相结合，这就是我们目前最需要做的工作，同时也注定了我们捷城驾校在本土市场的亘古不变的优势地位。

2、市场前景分析

以鹤城目前的GDP增长趋势来看，人们对物质享受日趋提高，有房有车便成为高档收入群体必然选择的目标，而众多的下岗失业人员因缺少一技之长，最终选择以开车作为谋生手段，所以说以车为中心的横向营销必然带动了驾驶培训行业的发展，然而前期市场规模的形成则影响着各大培训学校来分摊这块“大蛋糕”，这边意味着前先进入市场与占领市场的重要性。

二、 宣传模式

1、营销模式

如今各大城市中的交通问题日益严重化，许多考票者和驾校为了牟取经济效益，以各种方式不经过认真的培训来谋取驾照后，给

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社会安全带来了极大的隐患，从公益角度来说倡导平安驾驶也是为驾校自身提升形象，而大多数驾校都以场地、规模、认证背景为营销扩张手段，深层挖掘每一个驾校自身具备的各种分类优势，且以齐齐哈尔的市场来讲，其分类点都被各家驾校率先挖掘殆尽，所以我们捷城驾校作为二次崛起的驾校，必须以其他形式及卖点作为自己的宣传重点，以横向手段加纵向联合的立体化营销宣传作为自己独有的推广模式，迅速抢占驾驶员培训市场的这块大蛋糕的份额，成为异军突起的品牌效应的先锋。

2、倡导安全学车 平安驾驶之理念

先进的管理、丰厚的资源、有自设考场优势、考试通过率高等优势是各大驾校普遍选择的营销宣传手段，因此，我们捷城驾校在宣传模式上就无需重蹈前者的方法，可以采取“公益宣传”的模式契入市场，我们应该选择出一条与众不同的公益性商业广告语，也就是说在提醒人们公益性的关注度的前提下，给出“选择到捷城驾校学车考票”这一关键性的选择理念，区别于现在齐齐哈尔其他驾校的宣传和心及定位。

三、 媒体分析

我们捷城驾校前期的广告宣传以公交车体的大型流动性广告宣传为主，作为广告宣传的流动性载体，公交车体广告在我们这种二类城市来说备受个行业广告投放的青睐，引起在城市中的流动频次高，增强了广告内容的到达率，可以提升广告的关注度，起到了初期宣传以知名度为主的效果，要想使广告宣传达到持久的延续性，还需要借助于气死他平面媒体的辅助性宣传来推广我们的业务，最好的方式就是使用户外平面广告和个性化的亲情广告，如选择外县区通往市里的主要公路两旁的厂房、民宅围墙的墙体粉刷广告和社区单元门牌广告。因其地理位置因素，使受众能够更加深入地对广告进行理解，并且具有覆盖范围集中、人员流动性大，宣传效果持久、稳定等特点，更能够使广告的有效到达率得以延续性提升，进而产生思想上的需求首选效果。

四、 目标受众分析（定位）

捷城驾校目前广告宣传的目标群体定位比较分散，高收入人群的物质享受和中低阶层的就业需求者都是驾驶员培训所吸引的目标客户群体，且社会对驾驶者以技术的需求越来越高，促进了各类潜在的目标客户群体，如：白领、学生等都是关搞宣传的目标受众群体。但为了寻找一个在围城战场中的突破口，我们应该在区域市场上进行重新的定位和分析目标受众群体的居住、生活、需求以及思维观念，有针对性地进行广告宣传投放并进行业务推广。

五、 广告投放理念

1、个性公益广告投放理念

前面说到了大学生这个潜在的目标考票群体，那么就可以在这个群体中有针对性的投放广告，但是前提必须是能够打动学生的以公益性为前提，隐去商业运营成分来进行大肆拉拢人心的个性化广告，同时也将新闻效应的炒作发挥到极致，既树立了企业的公益性高大形象，也将捷城驾校的定位提升了一个档次，更得到了政府、公众的认可，巩固了目标群体对捷城驾校的忠诚度……可谓一举数

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得，不可不尽快地实施，以免被同业抢占先机。

2、公关活动投放理念

联合政府相关职能部门共同搞相关行业的赛事活动，进行赛事营销是我们最强有力的宣传推介手段之一，为期三个月，让遍布全市的合法运营车辆参与进来，这样就可以花最少的制作成本使用免费的流动载体宣传我们捷城驾校。既拉近亲情，又能宣传自己，提高知名度，提升招生率，何乐而不为呢？

六、 实际操作手册

（暂略）如认为方案的思路可行，待确认后我方将提交具体的实际操作手册。

绘天广告传媒有限公司

20xx年8月14日