培训机构策划书

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第一部分 执行总结

一、企业概况

1、学校名称：

2、学校地址:

3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训

4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌

5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

6、学校消费人群：7-12岁学生

7、注册资金：

二、产品与服务

                                   

三、市场分析

1、市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。

2、目标市场定位：7-12岁的孩子

四、经营策略

1、服务理念：全心全意为学生服务

2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。

3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会

六、组织管理

七、资金计划

l  预计资金      万元

l  资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

第二部分、产品与服务

一、服务介绍

a)        托管

现阶段社会上形形色色的托管机构很多，很大一部分的托管机构就是为了赚钱为主。本机构贯彻以孩子教育为主题，带动孩子的学习兴趣、自主能力辅导孩子对自身的成长。

b)        学校课程的辅导

我们会对机构内的学生指定校外辅导老师，每位老师所带学生不得超过6个，并每天进行与学校同步的课程辅导，跟学生的在校老师进行一对一的沟通，给学生制定校外辅导计划。

c)        兴趣班培训

现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了思维、写作、英语、舞蹈、钢琴、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。

二、战略规划

1、品牌效应

设计具有独特的VI，统一教室装修、规划、布局。教师队伍的统一着装。

2、等级划分

为提高教师队伍的竞争力，教师队伍以星级进行区分，设1-5星5个等级。5星为最高，工资待遇也是最高，学校将根据教师星级评定对学生也进行分班考试。5星级班级规定生源为6人，5个精英学生穿插一名学习中等的学生，做到传、帮、带。

3、班级负责制

机构设立1-6年级课程、教师从建班开始将学生带到毕业。

4、兴趣班

开始相对应的兴趣辅导班，并于国内大型的比赛形成对接。

5、全托的将推行半军事化管理

提高学生的自主能力，强化个人独立生活能力，安排相应的礼仪课程。

初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。

中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。

长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。

3、企业综合评价（SWOT分析）

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：

SWOT分析

第四部分  营销策略

一、招生策略

       依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。

二、营销策略  

为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。

三、推广计划：

★广告策略：

   ◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。我们将通力与各学校的网站进行合作，进行互换试友情链接。

  ◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站每天都会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。

★杂志策略：

  ◆我们将摒弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。

★活动策略：

  ◆校外活动：积极亮相于金华市各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网络平台。

◆校内活动：培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。

 ★公益策略：

  ◆在网站上面免费发布各种公益信息，提高社会各界的公众意识，增强社会公众责任感。同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动，树立良好的公众形象，并锻炼员工的公德心。

★网络策略：

  ◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册hao123等类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引。

第五部分  组织管理

学校实行校长负责制，采用智能型组织结构，根据学校主要经营管理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期的发展需要。从学校的长期发展方面，我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。

一、组织结构

 

 

二、员工招聘

1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。

2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，具有创新能力。

3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证书的管理人员以及安保清洁人员。

三、员工培训

学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。

对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提升自身素质的扩展培训，有利于员工自身发展和学校发展的统一，创造和谐的学校文化氛围。

四 人员绩效考核方法

²  考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪酬、升职等提供事实依据。

²  考核原则：公平、公开、客观、科学

 

第二篇：美术培训机构画室策划书

挥动画笔 放飞梦想

《美丽社区》绘画比赛

策划书

一、比赛主题

挥动画笔 放飞梦想  描绘《美丽社区》绘画比赛

要求：表现“美丽社区”的主题，用自己的绘画方式画出心中美丽的社区。

内容文明，健康向上，贴近活动主题

二、比赛目的

丰富社区文化生活，营造浓厚的社区文化氛围提高当代社区居民的艺术修养、审美情趣，为绘画爱好者提供展现自我价值的平台，促进绘画爱好者之间的交流。为社区增添活力，同时根据社区实际情况结合广大社区居民业余兴趣爱好，特举办此次绘画比赛。

三、比赛时间和地点

时间：20##年8月  日

地点：保定市嘉兴青年新城社区广场（2号楼前）

四、主办单位

保定市嘉兴青年新城社区

保定市艺传成画室

五、比赛形式

现场绘画，手绘形式，工具不限。

符合比赛主题，有独特的创作思路，符合年龄特点，鼓励具有创意的表现形式。

六、参赛对象

4—18岁适龄儿童（优先考虑青年新城业主子女）

分组：幼儿组（4—6岁）少儿组（8—12岁）青少年组（13—18岁）

六、评委组成： 评委由主办社区、外联部组成。

七、活动流程

1、前期策划、宣传及准备工作

①8月  日，策划书拟定

②8月  日，相关设计尺寸、场地确定，统计参与此次社区工作人员和外联部人数。

主题海报：设计展板展出，内容以大赛活动预告及现场参赛通知为主

         （主题醒目，色彩鲜明，体现绘画风格，活泼）

横幅和宣传海报：横幅两条、宣传海报若干张，活动前一星期左右张贴在青年新城社区指定位置，以及临近其他社区及幼儿园、学校醒目位置。

相关胸卡：参赛选手卡、工作人员卡、评委卡

制作活动相关胸卡，参赛胸卡上附加报名登记的相关信息（胸卡内容含有社区相关信息及外联部的相关标志内容样式轮廓，标注比赛者信息，姓名，居民住址，联系方式等以及比赛编号，方便不记名评选）

③8月  日，社区部清理好场地，外联部相关工具材料准备就绪，如绘画纸张（盖章）、获奖证书（盖章）。

④8月  日起，相关胸卡证，并对参赛证进行编号。

人员任务分配：赛场布置人员、预约报名人员、现场报名人员、发奖人员、保管物品人员、赛后清理赛场人员、以及现场维护人员（现场设备、音响麦克风、相机、人员疏导）

2、免费报名（统计登记）

地点：嘉兴青年新城社区居委会

预约报名—   月   日至    月    日下午   点。

现场报名

（核实符合报名条件后，给予参赛者发放参赛证，并当场给予编号，参赛证背后注明参赛的注意事项、比赛流程以及活动规则。）

3、活动举办时间表（   月  日）

活动流程：

1、早上 7：00 点工作人员到场布置会展。相关工作人员佩戴胸卡

2、上午 8：00 点—10:00点接受现场报名。

两位工作人员，登记参赛选手相关信息（胸卡记录/原始笔记记录/参赛编号登记）发放胸卡及参赛用纸（盖章并提醒参赛选手在纸背面登记个人姓名及其他信息，正面不做任何标记，比如名字，学校）

3、上午 8：30评委嘉宾、指导老师、参赛选手入场。

4、上午 8：40主持人宣读活动开幕仪式

8：40第一项，嘉宾致开幕词

 8：45第二项，主持人宣读比赛相关信息及比赛规则。

8:50—9：00第三项，参赛选手入场，赛前准备10分钟。

9:00主持人宣读活动正式开始

5、上午 9：00创作开始，现场绘画，专业指导老师循环现场指导。

6、上午11:00 创作结束，收齐参赛作品。

11:00—11:25嘉宾评委及专业指导教师进行评奖。

7、上午11:30 主持人宣读颁奖仪式开始，现场颁发选手证书及奖品、选手、作品拍照合影。

8、上午12:00 主持人宣读本次比赛圆满结束，下午2:00开始为本次画展的展览参观。

全体评委嘉宾、老师、参赛选手合影留念。

4、作品展览

1、方式： 张贴优秀参赛作品

2、地点：社区指定位置

3、相关事宜：

①展出作品具体布置及固定工作协商，力求美观与实用统一。

②作品展出期间由外联部联系社区工作者做好作品展出维护

八、奖项设置  

幼儿组（4—6岁）       一等奖：一名  证书+绘画用品

                          二等奖：两名  证书+绘画用品

三等奖：三名  证书+绘画用品

少年组（8—12岁）      一等奖：一名  证书+绘画用品

二等奖：两名  证书+绘画用品

                          三等奖：三名  证书+绘画用品

青少年组（13—18岁）  一等奖：一名  证书+绘画用品

二等奖：两名  证书+绘画用品

三等奖：三名  证书+绘画用品

特等奖           环保小天使奖：两名   证书+绘画用品

最佳创意奖：两名   证书+绘画用品

最具潜质奖：两名   证书+绘画用品

优秀奖:10名

九、比赛评审规则

1、作品要求

1)   作品以围绕“美丽社区”为主题，表现类型不限；

2)   参赛作品正面（盖章）及作品名称标注

背面注明参赛编号、姓名、学校及联系电话，

3)   需现场且在规定时间内完成。

2、评审程序

1）评委选出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖；

2） 为了便于作品的评审及保管，作品一律不归还原作者

3） 外联部将负责作品整理保存

4） 获奖名单：由社区统计并宣读获奖名单

十、赛场布置：

    相关物品

经费预算