“好谋而成”、“多算而胜”、“先谋后事者昌，先事后谋者亡。这些古圣语，都是告诫人们，在现代社会的竞争和发展中，“策划”是成功的最重要因素。企业的兴衰，事情的成败，都与“策划”有不解之缘。“运筹帷幄之中，决胜千里之外”是古代兵家之哲理，也是现代商家之金言。《策划老手》运用浅显的理论和事实，从不同方面对企业如何进行成功的策划进行了阐述。它为广大经营管理者所提供的新观念、新思路和新方法，非常明白实用，有助于消除行动的盲目性，增加实际行为的计划性和步骤性。

 

第二篇：前言1

电信营销方案

一．前言:

本方案为参与中国电信和中国环境管理干部学院举办的<电信杯>营销策划大赛而制定的，面对各个通讯运营商咄咄逼人的攻势，中国电信该如何在本地区稳住原有市场，开发新市场，推广新产品呢？带着这些问题结合本地区的实际发展状况，由我们的团队就中国电信如何在该地区稳住原有市场，开阔新市场做了以下思考。

二. SWOT分析:

S（ 优势）：

1.绿色网络，环保手机。辐射小，对身体危害少。

2.屏蔽噪音，清晰通话。在嘈杂的娱乐场所均能听到清晰的声音。

3.接通率高，不易掉线。

4安全保密，保护隐私。

5.价格实惠，适合大多人群。

W(劣势):

1. 知名度不如竞争对手。

2. 网络相比之下不够稳定。

3. 手机卡有局限性。

4. 对校园推广的手机机型单调，功能少。

5. 在社会高校的影响力小。

O(机会):

1. 低廉的费用让现在更为现实的大学生亲赖。

2. 无线网卡与手机卡绑定的特色业务可为电信公司拉到更多的学生客户。

3. 高校学生作为一个新兴的消费群体，为电信提供了广阔的资源。

4. 现在推进了交话费赠手机活动，调动了大家购买的积极性。

T(威胁):

1.移动联通有好的声誉有更多的市场。联通的3G网络的资费慢慢降低，带来更大的竞争压力。

2.移动联通有较好的上网信号，是电信受威胁。

3.移动联通的使用群体远远大于电信，电信移动联通互打，电信不为划算。

4.部分学生对电信的不好看法会影响到其他广大学生对其看法。

三．STP

S (市场细分)

1. 生活资料市场

A心里细分：

生活方式:时髦市场；朴素市场；随俗市场。

性格:自信；自主；保守。

品牌偏好:忠诚度高；忠诚度中；忠诚度低。

B购买行为：

追求利益:经济；合适；时尚；功能

购买动机:通讯工具；游戏娱乐；工作学习；地位显示。

2. 生产资料市场：

A用户要求:品质；功能；价格。

B用户规模和购买力:大、中、小。

T（目标市场选择）

选择学校市场，因为学校是一个大圈子，有老师有同学。电信互打十分划算，而且学校是一个十分综合集中的地方，影响力广大。一个同学买，N个同学受影响，宣传方便而且面广泛。在加上学生不挣钱，基本资费是和家人索取，电信手机价格便宜，实用。

P（市场定位）

学生:短信，上网流量，游戏下载，音乐下载，手机阅读。

教师:市话长话，天气预报，来电助手。

四．市场营销方案

1华为c2600

单卖，150元，官方标配。

活动，交200元话费赠手机

2三星b309

单买，200元，官方标配。

活动，交300元话费赠手机。

3 HTCa3380

单买700，官方标配。

活动，交900元话费赠手机。

3 销售渠道

通过发传单，在本校进行宣传推销。在学校摆放销售点，定点定时销售推销。

五．促销策略

1.人员推销

宣传人员在指定地点设立宣传台，向路人宣传解说，解决人们的疑问，并提供宣传单。

2.广告策略

A拟宣传单，发放宣传单。

B宣传人员，用麦克风，口头宣传。

C结合学校活动宣传。

3.渠道策略

A增加机型数量，完善宣传单内容。

B加强活动人员素质，提高服务品质。

C拉近电信与学生距离。联系校内学生组织。

六．活动措施

充话费赠手机，0元购机。

华为c2600活动，交200元话费赠手机

三星b309活动，交300元话费赠手机。

HTCa3380活动，交900元话费赠手机。

七．资金预算

1、稳住网内客户策略

广告投放费用4200元

营业厅促销用品费用11200

合计15400

2、开发新市场策略

宣传费用825元

现场活动经费1300元 奖品，赠品4700元 合计6825元