《市场营销作业》

摘要

时代在发展，科技在不断更新，人们追求生活的品味也在不断提高！手机逐渐成为人们生活中不可少的通信工具，但对于追求现代生活方式的时尚年轻一族们，希望钟爱的手机标新立异，与众不同。他们的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，能让自己的手机也能传递了一种高雅、品味、浪漫的生活方式。在这个浮躁的社会，只有音乐才能成为我们沟通的语言，因为快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。

关键词：

目录

 

一、市场分析………………………………………………………………………………

1、竞争对手分析…………………………………………………….………………

2、目标消费者分析 …………………………………………………………………

二、产品分析………………………………………………………………………………

三、企业营销战略……………………… … …… …… …… ………… ……………

1、营销目标……………………… … …… …… …… ………… ……………

2、营销创新…………………………………………………… ……………………

3、广告创新………………………………………………………………… ………

4、错觉创新………………………………………………………………………………

四、售后服务…………………………………………………………………………

1、4A政策………………………………………………………………………………

2．服务政策……………………………………………………………………………

总结………………………………………………………………………………

一、市场分析

1、竞争对手分析

手机市场也不例外，有市场就会有竞争

A、诺基亚

诺基亚是国际大品牌，综合性能上较强势，OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的独有音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。

B、三星

最近因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；

价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”。可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。

C、索爱

索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，

D、LG

LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。

2、目标消费者分析

OPPO音乐手机作为一类功能性手机，把受众群体大致分为

1）音乐爱好者：以音乐手机吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。

2）青少年群体：音乐娱乐+时尚化设计+适当的价格定位+丰富的功能，

oppo将会成为这两类群体在购机方面的重要选择之一

二、oppo产品分析

1、外型设计独特,经典的比例机身，男女皆宜，具有十分的亲切感。

2、倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工艺上的完美追求和以人为本的理念

3、代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。

4、音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现

三、企业营销战略:

1、营销目标：

oppo希望像流行歌曲一样来传播品牌。以木马试的传播效应，让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。——引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。

2、营销创新：

OPPO主打“韩味”的横空出世配合整个营销计划，整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、都体现出了其主打“韩味”的“别有用心”，充分考虑了消费者的喜好。

3．广告创新：

oppo手机广告不是集中于阐述手机本身，而是以时尚年轻人或年轻情侣为主角、完美的画面来支持定位明确的广告，与其他国产品牌形成了明显差异。

OPPO也随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上采用冠名活动等宣传方式扩大它的品牌效用。
4. 错觉创新

OPPO的高端品牌形象已植入人心。随着韩流的升温和韩国巨星、人气组合。如 bobo、super junior、少女时代、东方神起，安七炫、rain等巨星受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息、浪漫时尚的代言。

OPPO是步步高视听电子有限公司策划的一个品牌，地地道道的国产品牌

四、售后服务

在产品逐渐趋向于同质化的今天，价格显然已不能成为占取市场份额的利器，市场总是瞬息万变的，现在的市场早已是买方市场。oppo在产品销售的同时，也在加强手机的售后服务建设和服务水平的提高。OPPO现拥有290家自营服务中心,1000余名专业工作人员。本着为消费者提供快速体贴的售后服务宗旨，非常重视广大用户的信息反馈，并不断改善售后工作。在售后中做到：

1、4A政策：

All free service （全免费服务）

All life service （全程服务）,

All round the clock （全天候服务）,

All round China （全国服务）,

At most one day （一日服务）

2、服务政策

1)认真校对在各地的维修中心的地址,电话等等,不断更新和制作售后服务手册.
2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

总结：音乐是一种时尚，拥有一部时尚、个性的音乐手机早已不再是奢求。希望oppo继续发挥独特的品牌特色，在纷繁的市场中主打音乐理念，满足消费者个性化需求，并不断完善售后服务工作，将产品向一个功能全面的多媒体手机方向发展。只有这样，才能在未来功能化手机中脱颖而出来占有一席之地，才能秉承产品的梦想！

参考资料:

[1]http://www.oppo.com/

[2]http://doc.mbalib.com/view/

[3]http://baike.baidu.com/view/

 

第二篇：3.广告片-oppo音乐手机-广告策划书

三、广告片-oppo音乐手机

oppo手机广告策划书

OPPO手机特有的良好的音频效果及极大的存储功能上加大宣传力度，在广告的宣传手法上多表现一种温馨，闲适的感觉，并受到了很好的反响，伴随企业发展带来了良好的销售业绩。

然而，在手机这一电子产品的市场中，因市场竞争较大，从竞争品牌到产品性能的的同，欲占有较高的市场占有率绝非易事，以OPPO“音乐”手机为主， 20xx年的OPPO音乐手机做的广告策划案。

利用打开OPPO音乐手机页面插个视频的广告时间，因这段时间属于消费者的休闲时间，也因这个时间段的吸引效果最佳，可产生较大的诉求者的关注，可加大产品认知度。

在广告中分别出现，一群男生、女生似的人在一片比较漆黑的地方跳着舞，优美的背景音乐响起，此时五彩缤纷的灯光正打在每个人的脸上、身上，画面是那么的温馨！这时小赵突然喊道：“不好，高博老师来了”。所有的灯光亮起，原来是动画实验室，此时小星上去关掉了此时正在播放的手机音乐。大家迅速找到自己的位置讨论着一本正经的讨论起毕业设计。。。3D音响的特效外加灯光。

市场分析：

据报告，从20xx年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在20xx年的销量达到1026万部，预计到20xx年销售量将达到4538万部。从这一销量数据来看，音乐手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入，反映了各

三、广告片-oppo音乐手机

大厂商对市场发展抱乐观态度。

当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3，但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，SAM将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。

网络广告实施计划

一、 广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二、 广告活动时间：20xx年12月

三、 广告活动区域：北京、上海、广州、福州、香港

四、 广告活动内容：互动网络广告活动

总之我们要吸取竞争者所有的优点并且加以巩固,要创新他们所没有的.

OPPO音乐手机的广告要在第一时间抓住消费者的眼球.