活动策划四两拨千斤 三个成功的案例的启示

活动策划四两拨千斤 三个成功的案例的启示

作者：徐荣华

传统广告可以直接进行产品宣传，但其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当“可观”，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但是在做好硬性广告的同时，辅助一些活动策划，不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业品牌美誉度，而且对于促进销售，解决“信任危机”等等一系列市场活动，可起到四两拨千斤的效果。

三个成功活动策划案例

上世纪90年代末，由朵而胶囊主持的大型策划活动，朵而设问———女人什么时候最美，引发目标消费群争相参与，该活动策划抓住了目标消费群的表现欲，以疑问的形式引发口碑效应，以提问的形式征集各类文章、话题、图片等，并与电视台配合，开展寻美活动，在两年内出足了风头，抢够了眼球，也赚足了银子。 在同一时期，由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例，农夫山泉定位在天然水，不仅有独特的销售卖点———农夫山泉有点甜，而且在广告中将自然水和纯净水做对比，以在自然水中，大蒜

发芽生长更快的例子和纯净水做对比，将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心，在一系列广告活动中，将消费者的疑问引到千岛湖上来，消费者就有个疑问———难道千岛湖的水真有点甜？难道千岛湖的水就是最玫淖匀凰？

毫无疑问，只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水，就能解决消费者一系列问题。在这个时期，农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”，凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动，将风光旖旎，空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前，消费者疑虑全部消除，该活动也将农夫山泉自然水概念传播得更加到位。

该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置，而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传，据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应翻了三番。一边游千岛湖一边喝农夫山泉，已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。

简单来说，活动策划就是通过事件，引发全民关注或者参与，解决企业在营销活动中遇到的问题，并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。

20xx年5月中旬，笔者所在的广告公司服务创维彩电，当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”，需要迅

速在区域市场扩大知名度和美誉度，以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电，又能博得美誉度、获得知名度，同时还不要落入俗套呢？

每年的7月是孩子们中、高考的日子，每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。这个时间段，参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境，然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。

笔者以创维彩电关注中高考生为切入口，从减少电视噪音，关注孩子中高考前的休息和学习切入创意，开始创造报纸广告的标题和核心文案。

创意1：电视的音量低一点、孩子考分会高一点。 创意2：您正在收看的精彩节目会影响孩子的精彩人生。

创意3：电视的音量有多大、孩子心情就有多差。 核心文案：今年，安徽有74万考生即将参加中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行紧张的考前冲刺！为了不影响孩子们的休息和学习，请您在看电视的时候把音量调小点，即使是收看健康的创维彩电也不要例外！

另外辅助报纸媒体还有电视字幕，以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。

在媒体预算和安排上，从5月17日到6月30日中高考前一天，总共投放了13.8万。在广告投放期间，很多家长打电话到创维总部表示感谢，很多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了良好的社会效应，在随后的几个月内，创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不菲的销售业绩，连续6个月销量第一。

成功活动策划的标准

活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划，我们几乎每天都看到很多企业在做这样的事情，这个是要不得的。

那么，评判一个成功的活动策划的标准是什么呢？笔者总结了四点：

1、是否能引发目标消费者的强烈关注？

笔者认为，活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25—40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，

所以朵而设问———“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。

如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里钓鱼———怎么也钓不到。

2、是否和产品、服务密切相关？

活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？

同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，某品牌消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。

3、是否是本行业的原创性活动策划？

如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费

者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强”的活动，你是否感兴趣呢？ 很多中小企业主抱怨企业小，没上规模，做不出活动策划。其实，没有做不了活动策划的企业，只要深度挖掘本企业的产品或服务的卖点，就能找到适当的、原创性的活动策划。很多企业在做活动策划的时候总是跟随着竞争对手，你买3赠1我就买2赠1，你组织消费者港澳游我就组织消费者新马泰游，殊不知，模仿抄袭本身就输人一头，企业应该想办法策划自己的独一无二的活动方案。

具备以上三个条件，再结合市场当前状况，营销人员才有可能做出轰动性的活动策划方案。

 

第二篇：活动策划案例

[凉茶]活动策划示例

其中需要设计的一些表单

《神州国祚九鼎动·雨意正浓英杰出》任务计划
神州国祚九鼎动·雨意正浓英杰出
可重复任务
80235
任务说明
此刻神州陷于水深火热之中，不想竟然有人意外得到九鼎之一。九鼎的复出又将带神州走向何方呢？难道真的应了陈后主“未定神州，久之自乱；九曜星魂，逐鹿天下！”的诅咒吗？
LOCATION CHAR NAME  CONSTDATA MONSTER ID PS.
太湖镇 湖隐术士 796 453
扬州府 大内侍卫 1024 207
太原府 李渊 306 412
洛阳城 王世充 309 463
扬州府 窦建德 1024 423
三元镇 李靖 365 455
ITEM ID ITEM NAME   TYPE EXPLAIN
Z35604 冀州鼎 鼎身绘有冀州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35605 兖州鼎 鼎身绘有兖州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35606 青州鼎 鼎身绘有青州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35607 徐州鼎 鼎身绘有徐州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35608 扬州鼎 鼎身绘有扬州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35609 荆州鼎 鼎身绘有荆州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35610 豫州鼎 鼎身绘有豫州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35611 梁州鼎 鼎身绘有梁州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。
Z35612 雍州鼎 鼎身绘有雍州山川水道的，青铜巨鼎。相传为西周时期铸造。

其中需要设计的一些表单

九州王鼎兑换奖励机率
物品ID 物品名称 说明 事件机率
E35604 天霜血骨衣 [装备] 装备效果： 25
E35605 天霜追魂裳 [装备] 装备效果： 25
E35606 天霜飘摇裙 [装备] 装备效果： 25
E35607 天霜卓然靴 [装备] 装备效果： 18
E35608 天霜悠然带 [装备] 装备效果： 18
E35609 天霜落叶佩 [饰品] 装备效果： 15
E35610 天霜飞沙环 [饰品] 装备效果： 7
E35611 天霜避尘冠 [装备] 装备效果： 4

兑换九州王鼎机率
道具ID 道具名称 道具数量 兑换值 兑换机率（分母为百万）
Z35604 冀州鼎 1 370000 37%
Z35605 兖州鼎 1 240000 24%
Z35606 青州鼎 1 120000 12%
Z35607 徐州鼎 1 120000 12%
Z35608 扬州鼎 1 70000 7%
Z35609 荆州鼎 1 31111 3.11%
Z35610 豫州鼎 1 31111 3.11
Z35611 梁州鼎 1 12222 1.22%
Z35612 雍州鼎 1 5645 0.56%

贴一块流程图

用visio画流程图也是游戏策划的一个能力。如果真的有兴趣做这个行业。那么应该涉猎一些。


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贴一块流程图

贴的其实只是标红框这个区域，流程图中需要一些对白设计，而且有些情景设计，不过我贴的这部分比较菜，因为是临时写的千万不要误导了新人。对白的设计一定不要轻率，虽然现在很多玩家作任务的时候并不看对白，但是作为一个游戏从业人员绝对不能忽略。


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