工商管理学院

                    07会计（师范）

                    学号：20070411

                    姓名：黄丽颖

“xxx之夜”红蜻蜓乐队演唱会策划书

策划时间：20##年x月x日~20##年x月x日
活动地点：xxx俱乐部
活动内容：演唱会的前期筹备、金融预算、布置场地、节目安排、灯光音效、人员分配、演员服装、场地保安、票据印制、投放广告、寻找赞助商。
乐队简介
（一）乐队成员：主音吉他手兼主唱：xxx（男）21岁
节奏吉他手：xx（男）21岁
节奏吉他手：xx（男）21岁
键盘手：xx（女）21岁
BASS手：xxx（男）21岁
鼓手：xx（男）21岁
（二）组建时间：20##年11月

（三）发展历程简要：这是一只完全由大学生组建的乐队，组建初期设备简单两把木吉他，一把近千块的电吉他，一块500元左右的效果器，音响是一个功放和一支定做音响不到300元还有一个百余元的键盘。队员们在业余时间疯狂练琴,个人技术有了突飞猛进的进步，也越来越默契。渐渐的乐队又加入了新力量在几次演出中深受同学们的喜爱，成为了同学们议论和效仿的对象。目前，乐队的硬件设备一应俱全新增加了架子鼓和BASS，而且所有设备的价格都已超过了千元。这对一支学生乐队来说已经是相当豪华的了。“不为利益，只为爱好”是他们的座右铭。
（四）乐队目标：争取在20##年x月份举行大型演唱会。演唱内容以校园歌曲为主，“提倡文明健康的业余生活，净化心灵！”是这次演唱会的主题。
（五）实现过程：在20##年x月末或月初在xxx俱乐部举行“听健康歌曲，充实大学生活”为主题大型互动演唱会。届时将有千余名观众到场助威观看。必不可少的还有演员们前期刻苦的训练和默契配合。此次活动的主要经费有赞助商支付包括场地、音响及灯光设备的租用费用、演出人员装饰道具等。
一、前期筹备
1） 乐队中的每一个人都要使个人水平得到近一步提高，（2） 以及增强配合的默契。在练习时一定要刻苦排除外界的干扰，（3） 演出的曲目保证内容健康积极向上能唤起当代大学生的精神共（4）演奏时做到精益求精、情感饱满。
（5） 曲目选取：以校园歌曲为主，（6） 有少量流行歌曲《彩虹》、《估计错误》、《岁月无声》、《光辉岁月》、《真的爱你》、《不（再犹豫》、《礼物》、《如果我现在》、《单身情歌》、《因为爱，所以爱》、《奔跑》、《火柴天堂》、《距离》、《童年》、《同桌的你》、《睡在我上铺的兄弟》等。
(7) 伴奏形式：多数用民谣吉他伴奏、电子琴独奏、吉他独奏、小提琴独奏。有一定量的乐队集体演奏，多种乐器同时使用各种音色交织在一起会使歌曲的表现力大大增强。
（8）舞台布置：以净化心灵做文明大学生为主题布置舞台。风格要清新有活力， 以绿色为主基调。在幕布上粘贴红蜻蜓乐队的标志图案，在舞台的四个角落里安放四盏彩色投影灯、场地四周铺满彩色的小串灯、两侧靠近幕布的地方安置两盏球灯和两个喷雾机。在俱乐部的后侧安置两盏白色射光灯。在悬挂条幅的地方悬挂印有赞助商和乐队名称的文字条幅。

（9）演员装扮：大部分是休闲装，少数节目需要租用统一服饰如比较前卫的银色舞服、还有个性的黑色马甲、晚礼服、迷你裙、还有各式的头饰（帽子， 头花）、发型要前卫染发或彩喷但不要太夸张简单有朝气就好， 根据不同的节目而定。
（10）灯光音效：有频闪灯、舞台大灯、球灯、射光灯、激光灯、彩色灯（可使整个场地变成某种颜色）音响主要使用场地内的音响，由主调音台控制。
（11）各类道具：凳子、桌椅、话筒架、雨伞等。

（12）人员分配：购买道具、购买礼品、灯光负责、音响负责、金融预算人员、花消记录员。
（13）场地保安：负责场地秩序、检查门票。

（14） 在俱乐部门口布置4个人检查门票要求观众对号入座，提醒观众收好门票以便演唱会后进行抽奖活动。待演唱会开始时停止检票入场在四周站立维护会场秩序及安全。如出现以外及时处理保证演唱会顺利进行。会后简单打扫场地卫生，并负责带领他人拆卸设备和道具等，将会场恢复原样后离去。
（15）票据印制：门票的印刷、保存、发放要求保证票据的效果、此活动为公益演出主要活动经费需赞助商提供。门票印有座位号及地点等必要信息外还要印有抽奖号码，以便会后抽取奖项作为参加和获奖的凭证，票面一定要清晰、简洁。初步定位一千五百张。专人负责监督印制及发放。
（16） 广告投放：寻找校园媒体在校园内做广泛的宣传。聘请专人在校园内寻找媒体代理（如张贴海报发传单及在广播站广播等）原因：廉价、有效。前期乐队会尽量多参加活动在广大师生中享有一定的知名 度，以便被师生认可并取得支持。另外邀请其他学院的乐队上台表演这样会使节目更丰富更具有观赏性。原因：每个学院的乐队都有一定的知名度在本学院有着一定的影响力，这样会使观众人数增加会使观众更容易加入到节目中来，有一定的亲和力。
二、赞助招商具体构想
此次演唱会能为贵公司提供的媒体组合方式主要有以下几种：
广播广告宣传
1、我们将义务在校广播电台播放贵公司的产品信息或企业宣传一周或更厂时间，大学生校园广播是目前我校最有影响力的宣传方式，起媒体强度和覆盖范围是本校最大的，并以其特有的优势保证了贵公司产品的广告效果。
2、xx人民广播电台健康娱乐台：该台每晚的校园明星制造栏目将为本次晚会提供全程媒体支持，赞助商将同时获得相应的媒介宣传。
3、校报宣传：本次活动将在我校校报上做详细深入地跟踪报道，赞助商将获得相应的媒介宣传回报。
4、宣传板及海报：作为一种在大学比较流行和常用的宣传方式，板报宣传主要是借助板报图画和文字的魅力来深化公司的品牌形象，我们会将精心绘制大量板报和海报并布置在人群经过频繁的地区，包括演唱会举办现场的门口，为演唱会等一系列活动举办渲染气氛。
5、条幅：根据您的要求制作并在校内布置条幅，使双方获益。
6、传单：作为一种被众多商家用做产品宣传的直效传播手段，我们可以为贵公司分发传单，并保证传单分发到每个寝室，让xxx大学的每个学生和老师都对您的产品和服务都有一个细致的了解。
7、POP现场宣传：我们可以为赞助商联系场地对其产品进行展销，在人流量最大的处所设置展台对其产品进行宣传。
三、演唱会的宣传计划：
1、口碑效应：通过精心的活动设计，近千名来自全校各学院的学生将在全校范围内形成对贵公司的社会认同，从而提升贵公司的品牌形象。
2、冠名：如果贵公司为我们演唱会冠名的话，我们将在主会场的正上房，将贵公司的品牌融入会场大条幅中。如“XX之夜红蜻蜓乐队演唱会”。并可以将贵公司的品牌标志作为舞台背景的一个构成元素。演唱会上将进行娱乐互动节目，邀请台下观众上台参与表演并赠送贵公司的纪念品。在演员表演中会向台下投掷印有贵公司名称的纪念品或贵公司生产的产品。使观众得到实惠，同时增强了活动的互动性，无形中提高了贵公司的品牌亲和力和消费者对贵公司产品的好感。在观众中抽取幸运观众颁发礼品。
3、主持人宣传：在节目的介绍过程中会适量加入贵公司的有关信息，并在会后提名名谢贵公司的赞助。
四、演唱会后宣传：
演唱会虽然已经结束但我们为您的宣传并不会停止，我们将在接下来的一周里继续为您的产品做校园推广，方式主要以广播和海报为主，您的宣传板和宣传条幅我们也将为您保留一周或更长时间。也可根据贵方要求签定长期的合作协议。为贵公司提供稳定的、多方位的、专业的校园推广支持。
我们真诚的希望能和贵公司进行长期的友好合作，可以为您定期的进行全方位的产品宣传和校园推广，提高公司的知名度和美誉度，使公司的品牌形象得以提升，最终获得丰厚的市场回报。
最后，祝贵公司日益兴隆，宏图大展！
五、调查问卷宣传效果调研：在演唱会开始的前一个星期做调查，调查宣传效果进行问卷问答。问卷内容如下：
1、你是否听说过红蜻蜓乐队？
A、听说过B、没有
2、你喜欢听他们的歌吗？
A、 喜欢听B、一般C、不B、 喜欢
3、你知道乐队里有几个成员吗？
C、 5个B、6个C、7个D、不D、 确定
4、你知道他们自己的原创歌曲的名称吗？
A、《》B、《》C、《》D、《》
5、你最喜欢听红蜻蜓乐队表演的哪首歌？
A、《真的爱你》B、《不再犹豫》C、《彩虹》D、《光辉岁月》
6、你喜欢哪种风格的音乐？
E、 流行音乐B、重金属音乐C、摇滚音乐D、轻音乐
7、你想参加他们的公益演唱会吗？
F、 会B、不G、 会
8、你是否会和同学一起去观看演唱会吗？
H、 会B、不I、 会C、因情况而J、 定
9、你觉得演唱会持续多长时间最合理？
K、 一个小时B、两个小时C、一个半小时D、更长
10、你心目中的校园乐队应该是什么样的？

四、演唱会开支预算
租借俱乐部：500元
租借灯光音响：500元
装台（材料及制作）：500元
请柬节目单和门票印制：100元
开场礼花礼炮等：200元
服装：主持人20每件（2人），演员服装15每件
总计：20*2+15*30=490（元）
头型与化状：每人15元
8*15=120（元）
摄象：300（元）
礼品发放：200元
抽奖：奖品由赞助商提供或购买
合计：2910
五、演唱会节目具体安排
共分为五大步骤
(一) 开场
乐队设备事先安排就位、演员穿好统一场地内无光，当鼓手鸣鼓示意音乐开始时，乐队齐奏《不再犹豫》开场，表演时吉他和BASS有背靠背的动作。同时彩灯在场地四周来回转动喷雾机在场地后方启动、事先准备好的喷花同时点燃。当音乐结束时礼花立刻从幕后的两侧喷向舞台。
队长xxx志开幕词：大家好！（鼓掌）
非常感谢在座的好朋友们光临这里,我仅代表我们乐队向在座的各位表示最衷心的感谢,谢谢大家!我们来自光电信息学院红蜻蜓!让我们插上翅膀一起飞翔吧!(熄灯)
(二) 正式开始
1、《原创歌曲》
根据曲目特点安排灯光和道具，服装不变。动作后安排。（x）我是BEYOND的忠实歌迷，自己也很喜欢演奏BEYOND的歌，我相信在座的好朋友中一定不乏BEYOND的歌迷，下面让我们一同进入BEYOND时间吧！
第一幕BEYOND金曲回故
2、《岁月无声》
1）场地蓝光、吉他手（x）站在鼓手（x）右侧（正对观众）BASS（x）在左侧。（xx）在BASS右后、琴（x）在（x）后。（xx）在最右面。
整个乐队微靠左。
2）当(x)前奏后，舞台灯变红，球灯在台后启动。
3）间奏时舞台灯熄灭只有球灯和鼓手周围的串灯，射光灯照向（x）
4）高潮重复时全场灯光变绿，结尾SOLO时重复3）
3、《光辉岁月》
1）场地蓝光、串灯、球灯同时启动。
2）正常进行，到口哨和SOLO时全场打黄灯，到结束。熄灯。
4、《旧日的足迹》
键盘开场（射光灯）、场地蓝光、前奏后唱地灯光周期变化。蓝、黄、红、绿、SOLO时加入射光灯（x）到结束
5、《冷雨夜》
场地蓝光和红光从两侧同时射入。BASS（肖）主唱，站在鼓手正对的下方SOLO时射光灯照在身上。待SOLO后关掉射光灯。
6、主持人：听完红蜻蜓带来的几首BEYOND的歌后不知道大家是什么感受，此刻的我无比怀念家驹，耳边似乎又响起了那首熟悉的《真的爱你》好！下面就让喜欢BEYOND的朋友们高呼“BEYOND我爱你”“红蜻蜓我爱你”一、二。
（x）谢谢大家，母亲节到来之即，我将这首歌献给天下所有伟大的母亲。
场地打红光SOLO时射光灯给（x）或其他人球灯串灯同时启动.

第二幕中场互动娱乐
主持人：让我们以热烈的掌声再一次感谢红蜻蜓乐队精彩的表演。下面我趁着他们更换服装的时间来一次娱乐互动。我将通过XX的方式选出台下的十位幸运观众上台来分别回答我提出的一个问题。答对答错您都将获得由本次活动的赞助商XX提供的精美纪念品一份。答对的观众您将有机会获得同样由本次活动的赞助商XX提供的价值100元的大奖。

第三幕、下半场
由xxx主持下半场的节目。
（x）：欣赏完上半场精彩的BEYOND的几首经典曲目演出后，请允许我介绍一下乐队的成员。
节奏吉他：xx（简单的演奏） 节奏吉他：xx   键盘手：xx
BASS：xxx   鼓手：xx
我是主音吉他手兼乐队的主唱xxx
一首《彩虹》献给在座的各位，希望同学们的校园生活都象雨过后的彩虹一样美丽多姿。谢谢！
7、《彩虹》由x和肖共同表演，其他成员暂时下台休息。场地大灯熄灭，只有一盏射光灯投在表演者身上。当节目快进行完毕后，场下的成员迅速上台各就各位。
《彩虹》结束后，马上演奏
8、《估计错误》由xx主唱，全部灯光启动、还有喷雾机。
9、唱完后马上演奏《因为爱，所以爱》带动在场的观众的气氛，尽量使大家唱出来。所有设备同时开动，造气氛，演员动作要夸张大胆。
10、《每一天，每一夜》
主持人：一首零点的《每一天，每一夜》希望大家能够珍惜大学生活的每一天，每一夜。全场蓝光，激光灯四射或舞台彩色灯射向观众。演员情绪饱满，面带微笑。结束后渐黑。

乐队主持人：谢谢大家！
此次红蜻蜓乐队特意请来了一位特别的佳宾我想在座的许多热爱吉他的朋友可能还是他的学生，当然也是我的老师，他就是省歌舞艺术团著名的吉他演奏家马XX老师，现自我经营了极端琴行，从事教学工作。下面有请马老师，大家欢迎。
马老师独奏或与xxx合奏。
让我们再一次以最热烈的掌声感谢马老师的精彩表演，谢谢，也希望有越来越多的人成为马老师的徒弟。
第四幕 结束
下面请听由我们乐队的鼓手和节奏吉他手带来的《同桌的你》，射光灯照向表演者，四周黑暗。歌声最后主持人上台：一首《同桌的你》不知是否使你回想起美好的校园生活，红蜻蜓乐队祝福即将毕业的学哥学姐们求职成功，也衷心的祝愿在校的学弟学妹们学业有成。本次的观众幸运大奖也即将产生，下面就有请本次活动的赞助商XX企业（公司）代表XX抽取本次大奖。他就是XX号恭喜他（她）你将获得由XX提供的价值100元的XX。（此时乐队在后方表演《奔跑》）在节目的最后让我们以最热烈的掌声感谢红蜻蜓乐队的精彩表演，谢谢他们朋友们，再见。（全场大灯同时亮起来）。
演唱会圆满结束！
六、会后安排
派保安负责观众有秩序的离场，避免发生不愉快的事情。
设备拆卸：首先关掉所有电源，收拾各式电线，归整好放到原有地点。
道具拆卸：首先将桌椅等道具先撤到幕后。后派人送回原处。将幕布的装饰拆掉。
场地清扫：打扫场地杂物，使场地基本恢复原样。
与场地管理负责人进行设备交接，保证不损坏任何场内的设施，如有损坏原价赔偿。待完全交接后方可离场。

 

第二篇：演唱会策划方案

韩国“H.I.M”五人组合演唱会策划方案

前  言

本案为时下韩国最流行、时尚、前卫的“H.I.M”五人演唱组合，在河

北省张家口、宣化两地举办演唱会所做的全程策划。文案包括“演唱会市场分析”、“演唱会招商策略”、“演唱会宣传策略”三部分；“两地演唱会操作执行方案”另行制定。

H.I.M组合张宣巡演市场分析

H.I.M组合简介

　  韩国“H.I.M”五人演唱组合与“韩流”的另一类纯情漫画主人公形象组合不同，有着男性独特的魅力和气质，被现在的韩国女生（包括众多成年女性）所钟爱，他们的fans中女性占有78%，所掀风靡程度不亚于“中国超女”，马来西亚、香港、台湾等歌迷称之为“韩派F 4”。20##年4月16日“H.I.M”召开新闻发布会，向亚洲娱乐媒体通告，这支充满男性力量的组合将要引领韩国新男生潮流，向日本、泰国、中国推进，并且将把第一张唱片翻译成当地语言发行。

 

 

 

H.I.M成员

H.I.M是从策划到制作，彻底的准备就绪的设计组合。观察他们的名字,K20(金永勋),M04(文宝贝), G01(姜虎俊),J90(周世宗) ，P00(朴谢东)。各自把名字改为条形码似的，给人一种向往未来的感觉，H.I.M LOGO 也是插入了条形码的意义，体现出了如商品般的形象。

K20(金永勋)——在组合里称为首领的 K20君那强力沙哑的嗓音是最为美丽的。主要负责歌唱, 是歌手文熙俊的编舞，公认的舞蹈技术高超的舞者。多才多艺的 K20，他的超自然能力将给 H.I.M爱好者带来强大的震憾。

M04(文宝贝)——主要负责部分歌唱和高音，也同时进行说唱。年纪最小的他加入组合前，在有线TV做过VJ活动，在 SBS-TV里以主人公的角色登台，拥有丰富的演技，也曾参加过时装表演，作为模特的他拥有丰富的舞台经验。

G01(姜虎俊)——拥有着温柔甜蜜的嗓音和男性魅力的G01，负责第二主唱。以帅气的形象和温柔的性格展现给歌迷，并拥有大量的女性支持者。

J90(周世宗)——负责部分说唱, 自己制作说唱并参加唱片制作工作，表现出说唱方面惊人的实力。还有,作为美男子的J90以 185Cm （身高）的优势和强有力的舞蹈，给组合带来了如H.I.M 名字般的力量。

P00(朴谢东)——也是在组合负责说唱部分,同J90 一起制作了全部歌曲的说唱部分。表现出了自己绚烂的说唱才艺，才智满分的性格和完美的口才，让更多的爱好者们熟知 H.I.M，起着传导师的作用。

 

唱片简介

H.I.M的第一唱片集共收录了8首歌曲。被称为成功制造器的—朴成俊、黄成帝、姜元石等人的参与制作，造就了引人注目的H.I.M歌曲。

《Do you know that》和《 E.P.P》这两首主打歌象征着这个组合的强大的力量。

　　特别是主题曲《Do you know that》是有强有力的舞曲，形成 Back Beat旋律，H.I.M.出色的演唱和强有力的节奏混成一体，让人大开眼界。组合中的每个人各自挑选了说唱等适合自己的部分，再把他们的口技表演与自已设计的独特的声音作为采样存放在系统里面，与器乐伴奏混音成一体，这方面也体现出了他们的出色才华。H.I.M不仅快速消化掉了《Do you know that》中的流行旋律，歌唱和配音，连编舞也是亲力亲为。

　《E.P.P》这首歌曲是在制作人黄成帝的监制下，从5个人的反复演唱及合音中，挑选出最完美的音色最终合成的。为了作好这首曲子的配器，还邀请了在美国留学，曾经做出了很多杰作的于都玄，加入了制作队伍。16进位设备，8进位摇摆设备同时结合起来，创出了既新鲜又强力的节奏。以上两首歌曲的曲作者黄成帝是使申承勋--《像传说中的一个人》, 李秀英--《I Believe》，宝儿--《未来少女》，神化--《Hero》， 承是京--《微笑天使》，东方神启--《My little princess》等等，这些著名歌手的歌曲广为流传的著名制作人。

演唱会安排

时间：张家口（ 20##年11月12日）  地点：张家口工人文化宫

       宣化（20##年11月13日）    地点： 宣化一中体育馆

主办：北京鸿之浩文化艺术发展有限公司

       张家口工人文化宫

协办：

承办：张家口鸿浩文化传播有限公司

演唱会形式

1、劲歌劲舞互动演出；

2、韩文和中文交替演唱；

3、原唱和经典互相交流；

4、热播韩国电视剧、电影主题歌演唱；

5、特邀神秘嘉宾――中国著名演唱组合助兴演出。

 

 

H.I.M.演唱会市场分析

1、H.I.M.商业价值潜力巨大。H.I.M.韩流首次来袭，其轰动性、爆炸性和新闻性就是无限的商机；可以通过吸引传媒的关注和新闻炒作，进而引起社会各界的强烈关注，特别是足以触动工商界敏感的促销“神经”，可以找到足够的卖点和商业赞助。

2、H.I.M.艺术价值和偶像价值巨大。韩流风行大陆，借助9月北京首演成功的“放大效应”和11月一年一度中韩歌友会的精彩演出，再加上韩流第一次“登陆”河北――张宣地区的新异刺激，对于无数韩流歌迷和崇尚新潮的年轻一族来说，既是千载难逢的机会，又是 “亲密接触”的制造良机。

3、H.I.M.具有超级人气和超级吸引力，目标受众为初高中生、大学生和追逐时尚的年轻一族。时尚的“H.I.M组合”，漂亮帅气的青春偶像，精心演绎的热歌劲舞，吸引足够的追逐时尚的无数眼球，自然成就了张家口、宣化两场规模空前的商业演出，构成了赞助者、合作者、文化消费者以及社会公众共赢的格局：

（1）、赞助者――企业以及企业的产品得到了充分展示，获得了直接或间接的经济效益和品牌效益；同时还享受了通常广告购买所不能比拟的超值服务，是娱乐营销或文化营销的一次成功尝试；

（2）、合作者――张宣地区的各路媒体得到了新闻聚集效应，在吸引眼球的同时，也吸引了社会的广泛关注，有利于吸纳广告客户和扩大自身知名度；

（3）、消费者――作为韩流歌迷和崇尚新潮的年轻一族，纵情而贪婪地吸吮着“韩流快餐文化”，得到了极大的心理满足和情绪释放，既领略了韩流的歌舞魅力，又了却了与青春偶像“亲密接触”的机缘；

（4）、政府部门――引进和加速对外文化健康交流，有利于促进构建和谐社会，提升地区文化品位，增进张宣地区文化艺术的健康发展；

（5）、社会公众――打开了一扇了解韩国文化艺术的窗口，活跃了业余文化生活。

演唱会安排

时间：张家口（ 20##年11月12日）  地点：张家口工人文化宫

       宣化（20##年11月13日）    地点： 宣化一中体育馆

主办：北京鸿之浩文化艺术发展有限公司

       张家口工人文化宫

协办：

承办：张家口鸿浩文化传播有限公司

演唱会形式

1、劲歌劲舞互动演出；

2、韩文和中文交替演唱；

3、原唱和经典互相交流；

4、热播韩国电视剧、电影主题歌演唱；

5、特邀神秘嘉宾――中国著名演唱组合助兴演出。

H.I.M.演唱会市场分析

1、H.I.M.商业价值潜力巨大。H.I.M.韩流首次来袭，其轰动性、爆炸性和新闻性就是无限的商机；可以通过吸引传媒的关注和新闻炒作，进而引起社会各界的强烈关注，特别是足以触动工商界敏感的促销“神经”，可以找到足够的卖点和商业赞助。

2、H.I.M.艺术价值和偶像价值巨大。韩流风行大陆，借助9月北京首演成功的“放大效应”和11月一年一度中韩歌友会的精彩演出，再加上韩流第一次“登陆”河北――张宣地区的新异刺激，对于无数韩流歌迷和崇尚新潮的年轻一族来说，既是千载难逢的机会，又是 “亲密接触”的制造良机。

3、H.I.M.具有超级人气和超级吸引力，目标受众为初高中生、大学生和追逐时尚的年轻一族。时尚的“H.I.M组合”，漂亮帅气的青春偶像，精心演绎的热歌劲舞，吸引足够的追逐时尚的无数眼球，自然成就了张家口、宣化两场规模空前的商业演出，构成了赞助者、合作者、文化消费者以及社会公众共赢的格局：

（1）、赞助者――企业以及企业的产品得到了充分展示，获得了直接或间接的经济效益和品牌效益；同时还享受了通常广告购买所不能比拟的超值服务，是娱乐营销或文化营销的一次成功尝试；

（2）、合作者――张宣地区的各路媒体得到了新闻聚集效应，在吸引眼球的同时，也吸引了社会的广泛关注，有利于吸纳广告客户和扩大自身知名度；

（3）、消费者――作为韩流歌迷和崇尚新潮的年轻一族，纵情而贪婪地吸吮着“韩流快餐文化”，得到了极大的心理满足和情绪释放，既领略了韩流的歌舞魅力，又了却了与青春偶像“亲密接触”的机缘；

（4）、政府部门――引进和加速对外文化健康交流，有利于促进构建和谐社会，提升地区文化品位，增进张宣地区文化艺术的健康发展；

（5）、社会公众――打开了一扇了解韩国文化艺术的窗口，活跃了业余文化生活。

H.I.M组合张宣演唱会招商策略

本着“互信、互惠、互利、共赢”的原则，以“灵活务实、点面结合”的招商策略，完成H.I.M.组合在河北――张宣两地演唱会市场化运作的目的。

一、演唱会招商概要

1、巡演卖点

○韩流风行大陆，人气十足，场面火暴，互动热烈，受众关注度高；

○专业文化传播公司承办，艺术性、观赏性、娱乐性、互动性、商业性融为一体；

○张家口及宣化区主流媒体、网站参与报道宣传；

○电台现场直播；

○场外短信场内互动；

○各界嘉宾、知名人士光临。

2、巡演名称

XXXX（总冠名）杯H.I.M演唱会

    3、参与单位

张家口广播电视局、张家口电视台、张家口广播电台、宣化县电视台

4、拟邀嘉宾

张家口广播电视局领导、张家口电视台领导、宣化区主管文化宣传主要领导、赞助企业领导、文化艺术界知名人士、其他嘉宾

二、两地演唱会赞助权益

·两地演唱会总冠名；

·出席新闻发布会；

·两地演出现场企业形象以及产品展牌；

·两地演出现场观众方阵；

·企业随H.I.M.演唱会历时约两个月媒体炒作的宣传收益。

赞助金额：  万元人民币

获得回报（35项）：

（一）、演出冠名：

1、XXXX（总冠名）杯H.I.M张家口（宣化）演唱会；

2、由主办方颁发XXXX（总冠名）杯H.I.M演唱会荣誉证书和镀金牌匾；

（二）、新闻发布会：

3、赞助企业领导出席新闻发布会，主席台就座，举行授予荣誉仪式；

4、赞助企业领导在新闻发布会上发言（1分钟）；

5、新闻发布会现场背景板展示赞助企业产品品牌；

6、邀请参加新闻发布会的媒体发布新闻通稿（含赞助企业内容）；

（三）、两地演出前：

7、安排H.I.M.五人组合及其随行人员参观赞助企业；

8、赞助企业领导与H.I.M组合合影、留言；

9、H.I.M.第一张唱片在张家口及宣化两地首次签售仪式（含赞助企业信息）；

（四）、两地演出现场：

10、演出舞台背景板――“XXXX（总冠名）杯H.I.M演唱会”主题背景；

11、赞助企业领导安排贵宾席就座；

12、赞助企业职工家属安排不少于100人的观众方阵（企业提供统一服装）；

13、演出现场入口出口处大型冠名展板（规格大小另定）；

14、演出场馆门前升空大气球以及悬挂竖幅鸣谢赞助企业（规格大小另定）；

15、演出门票展示企业以及主打产品信息；

16、演出现场可在观众入口处安排工作人员展示企业主打产品；

17、演出现场可在观众入口处安排工作人员发放企业宣传彩页以及赠送小礼品（企业自己安排）；

18、演出现场悬挂鸣谢赞助企业条幅；

19、演出当中，主持人灵活发布赞助企业以及主打产品信息；

20、根据企业需要，可灵活调整的其他回报方式；

（五）、两地演出媒体宣传报道：

21、张家口电视台――

·演出前期新闻发布会新闻通稿发布、文艺栏目预告宣传；

·演出实况录播；

·演出后期新闻报道；

22、张家口广播电台――

·演出前期新闻发布会新闻通稿发布、文艺栏目宣传炒作；

·现场实况直播；

·演出后期新闻报道；

23、《张家口日报》――做演出前、后两个阶段，历时约两个月的宣传炒作；

24、《张家口晚报》――做演出前、后两个阶段，历时约两个月的宣传炒作；

25、《张家口广电报》――做演出前、后两个阶段，历时约两个月的宣传炒作；

26、张家口四家地方网站――做演出前、后两个阶段，历时约两个月的宣传炒作；

27、在两地演出前做户外演出预告；

28、在两地演出前做宣传彩页演出预告；

29、部分媒体可对赞助企业就赞助巡演事宜进行专访（费用另计）；

（六）、其他回报

30、赞助企业可得到演出门票，张家口30张，宣化40张；

31、赞助企业可组织观众方阵（张家口安排相临70名观众加入企业方阵，宣化可安排60名观众加入方阵，统一服装由企业安排），展现企业风貌；

32、赞助企业代表做现场门票、短信、场外场内观众互动抽奖嘉宾（具体形式参照演出执行方案）；

33、赞助企业领导或代表为中奖者发奖；

34、赞助企业可将印有企业标志或广告语的物品作为小奖品发给中奖者（企业安排）；

35、赞助企业可将将印有企业标志或广告语的物品作为礼品赠送H.I.M以及相关演出人员，以扩大企业知名度和美誉度（企业安排）。

三、两地演出指定用品赞助权益

赞助金额： 万元人民币（同类产品仅限一家）

指定用品：外事星级酒店、电脑、手机、运动休闲装、运动鞋、学习机、MP3、饮料等8类

获得回报（9项）：

1、演出现场悬挂“指定用品赞助商”宣传条幅；

2、演出现场限量（500件）使用指定用品赞助商的手提袋或其他纪念品；

3、演出现场可摆放指定赞助企业内容的导引牌若干块（视场地大小而定）；

4、指定用品赞助企业产品可作为各种互动活动奖品发放给获奖者；

5、指定用品赞助企业可得到演出门票（张家口10张、宣化20张），可组织相临座位的观众方阵（张家口20人、宣化40人，统一服装由企业自行安排）；

6、指定用品赞助企业名录由合作媒体统一发布；

7、指定用品赞助企业可在两地演出场馆观众入口处安排工作人员做产品展示（大小、规格另定）；

8、指定用品在演出现场拥有指定用品独家权；

9、指定用品企业产品信息随演唱会宣传彩页夹报发布。

※“冠名巡演赞助”与“巡演指定用品赞助”享有各自独立的权利。

四、“H.I.M演唱会”新闻发布会媒体名单（12家）

※  影视类（3家）

张家口电视台－晚间新闻、午间新闻、文艺栏目

宣化区电视台－宣化新闻、缤纷周末

宣化县电视台－宣化县新闻、缤纷周末

※  报纸类（3家）

张家口日报－文娱新闻版

张家口晚报（含宣化版）－文娱版

张家口广播电视报（含宣化版）－娱乐版

※  广播类（2家）

张家口广播电台·交通音乐频道（拟安排现场直播）

宣化广播电台·音乐交通版块

※  网络类（4家）

新浪张家口站 张家口新闻网 张家口互联网 宣化区宣传网

以上资料供参考，最终以赞助企业与主办方签定的合同为准。

五、演出合作单位以及合作权益

“XXXX（冠名）杯H.I.M演唱会”除了招商取得经济基础之外，离不开媒体的诚挚合作和大力支持，演出前后期的宣传炒作需要媒体，演出当中的场内外观众互动更离不开媒体的合作，演出的商业价值尤其需要媒体的烘托才能淋漓尽致地显现出来。

（一）、主要合作单位以及合作权益

1、张家口电视台――

·提供H.I.M张家口演唱会新闻发布会场地（演播大厅）；

·演出前H.I.M影视资料炒作，样带由主办方提供，收取相应费用；

·演出前预告，收取广告费；

·演出实况录象制作；

·演出后录播实况，收取相应费用；

·演出后跟进报道；

·播出H.I.M演唱会歌曲，吸纳广告客户（交纳知识产权费）。

2、张家口广播电台――

·演出前期炒作、预告并开通听众热线电话；

·演出实况直播以及热线互动，收取相应费用；

·演出后期宣传；

·开办H.I.M专栏，吸纳广告客户的收益（交纳知识产权费）。

（二）、宣传合作单位以及合作权益

1、宣化区电视台、宣化县电视台，按照演出宣传计划发布并收取广告费；

2、张家口日报、张家口晚报（含宣化版）、张家口广播电视报（含宣化版），按照演出宣传计划发布并收取广告费；

3、宣化广播电台，按照演出宣传计划发布并收取广告费；

4、新浪网张家口站、张家口新闻网、张家口互联网、宣化宣传网，按照演出宣传计划发布并收取广告费。

H.I.M组合张宣演唱会宣传策略

基于韩国H.I.M.组合首次登陆张家口的市场开发需求，宣传策略必须本着“立体交叉爆炒、集中火力轰炸”的原则，务求造成声势、拉动人气、营造高关注度，并与合作媒体达成“低成本运作、高效率共赢”的共识。

一、宣传目标

1、H.I.M.组合的超级人气和偶像魅力，制造公众高关注度；

2、H.I.M.组合的艺术价值、偶像价值、新闻价值和商业价值，链接目标受众和目标赞助商的心理预期；

3、借助H.I.M.组合演出前后的炒作，提升冠名企业、指定用品赞助企业、合作单位的知名度和美誉度，树立良好的公众形象，达到合作共赢的目标。

二、目标市场策略

由于宣传目标的包容性和目标市场的细分特性，按照“立体交叉爆炒、集中火力轰炸”的原则，务求造成声势、拉动人气、营造高关注度；并充分利用合作媒体的栏目细分特点，针对目标受众进行集中说服，以期达到既有“面”上的宽度，又有“点”上的深度。

三、宣传诉求策略

由于H.I.M.组合的青春偶像定位和商业演出定位，决定了宣传炒作的诉求对象和诉求方法：

1、重点诉求对象

（1）本市区企业业主；

（2）中高收入家庭；

（3）初高中生、大学生以及追逐时尚的年轻一族；

（4）酷爱艺术的人群；

（5）希望了解韩国文化的人群。

2、诉求重点  韩流巨星，青春偶像，狂歌热舞，风行大陆

3、诉求方法  立体交叉爆炒，集中火力轰炸；可采用软新闻、新闻图片、娱乐版块热播以及专版刊载等

四、宣传表现策略

借鉴9月份北京首演的宣传“武器”，收集并简单整理即可。包括：

影视爆炒光盘；

广播录音广告；

平面媒体资料；

网页宣传文章；

首演预告等。

五、宣传媒介策略

H.I.M.张宣演出的合作单位都是媒体，选择合作就自然为宣传炒作提供了便利。按照“立体交叉爆炒、集中火力轰炸”的原则，建议：

1、影视媒介――发挥综合性优势，利用娱乐版块预热造势；

2、平面媒介――充当宣传尖刀，利用软新闻和娱乐版块热炒，形成连续性的宣传攻势；其中，《张家口晚报》作为宣传刀刃，充分发挥投递入户的特点，制造宣传热点；《张家口日报》和《张家口广电报》作为预备队，交叉补充，扩大宣传覆盖密度；宣传彩页作为游击队，发挥信息集中和发放灵活的优势，可对目标受众针对性宣传；

3、广播媒介――延伸宣传触角，利用音乐的传播魅力，制造想象力和吸引力，搭建互动热线；

4、户外媒介――信息直接接触，形成强力刺激；

5、网络短信――信息直接接触，目标人群覆盖率高。

六、全程宣传计划

根据两地演出的时间安排，按照演出前期、演出后期将宣传炒作分为两个阶段；再依照两个阶段的不同宣传定位，制定媒介组合策略和创作相关文案。

（一）、演出前期宣传炒作计划

围绕“韩流巨星、青春偶像、动感力量”的定位，针对宣传目标的包容性和目标受众的细分特性，制造媒介宣传焦点：

1、10月第三周围绕“‘XXXX杯’H.I.M.演唱会新闻发布会”，由参会12家主流媒体发布新闻通稿，形成信息聚集效应，从而打响宣传攻势的第一炮（新闻通稿另拟）；

2、10月第四周围绕“H.I.M.北京首演成功”以及H.I.M.背景推介，由合作媒体对应娱乐版块按照合作计划发布；

（1）影视媒介――两地三台，全月播出。其中，张家口台每天一次；宣化县台每天两次，宣化区台每天两次；播出带以及内容另定；

（2）平面媒介——三箭频发，形成焦点。《张家口晚报》作为宣传刀刃，安排一周三次（一、三、五发布半版H.I.M.新闻）；《张家口日报》作为机动补充，安排周二、周四两次H.I.M.新闻；《张家口广电报》集中发布整版H.I.M.新闻；使平面媒介凸显宣传尖刀的穿透力；

（3）广播媒介――全时段渗透，娱乐版块集中热炒。集中一个月，每天10次滚动软新闻；每天两次H.I.M.音乐试听和H.I.M.演出预告，并开通热线电话；

（4）网络短信――集中发布，分类交叉。即：移动短信一天，联通短信一天，小灵通短信一天，目标人群为张家口和宣化用户。

3、11月第一周围绕“H.I.M.张宣演唱会预告”以及门票发售态势，由合作媒体按照计划发布。

（1）影视媒介――两地三台，全月播出。其中，张家口台每天一次；宣化县台每天两次，宣化区台每天两次；播出带以及内容另定；

（2）平面媒介――三箭频发，形成焦点。《张家口晚报》作为宣传刀刃，安排一周三次（一、三、五发布H.I.M.演出预告）；《张家口日报》作为机动补充，安排周二、周四两次H.I.M.演出预告；《张家口广电报》集中发布整版H.I.M.演出预告；宣传彩页作为游击队，集中发布演出预告，张家口夹报1万份，宣化夹报5000份；张家口针对性投递4000份；宣化针对性投递1000份。

（3）广播媒介――全时段渗透，娱乐版块集中热炒。集中一个月，每天10次滚动软新闻；每天两次H.I.M.音乐试听和H.I.M.演出预告，并开通热线电话；

（4）网络短信――集中发布，分类交叉。即：移动短信一天，联通短信一天，小灵通短信一天，目标人群为张家口和宣化用户。

（5）户外媒介――发布演出预告，直接醒目。张家口由工人文化宫自行安排，宣化由国美广告公司安排流动宣传车。

4、11月第一周安排两天时间，围绕“H.I.M.第一张唱片两地签售活动”，由12家合作媒介发布新闻通稿（通稿另拟）；