放心灵   出梦想

佛山大学春燕艺术团――金莎量贩KTV

合作宣传计划书

  

追求人气的活力歌友会

倍受瞩目的广告宣传平台

创金沙K歌厅品牌形象的绝好时机

目录：

第一部分                 社团介绍

第二部分                 活动背景与目的

第三部分                 活动介绍

第四部分                合作方式

第五部分                赞助商受益点

第六部分                宣传方式

第七部分                附录（预算．篇后语）

²  艺术团简介

春燕艺术团是佛山科学技术学院中唯一最大的综合性艺术团。它创建于1994年，至今已有十二年的历史。在这十二年里，春燕人用自己辛勤的汗水和智慧打造了自己的梦想，使春燕艺术团由一个小小的学生自发创建的文艺组织一步步走向正规并最终发展成为当今学校唯一最大的综合性艺术团，并代表学校多次参加各级地方文艺晚会，得到了当地群众的一致好评。而且，春燕艺术团的演员们还多次组队参加了市级、省级乃至国家级的文艺比赛：

20##年拉拉队“梦之幻”代表佛山高校参加全国大学生运动会，取得全省第一名，全国第八名。

20##年佛山顺德举办的亚洲艺术节，舞蹈组包办了全场伴舞。

20##年11月份自行策划举办“佛山大学迎省运晚会”，并得到与席各大公司一致赞赏（由百事可乐公司赞助）。

20##年12月舞蹈组民族舞组代表佛山高校出席广东省大学生艺术汇演，节目于20##年春节期间在广东电视台珠江频道联播。

艺术团是佛山大学人气最旺的学生机构，同时也是佛山大学唯一最大的综合性艺术团，我们精心策划的晚会、慎重挑选上台的节目向来倍受同学们的青睐，届时也请见证记录我们现场的火热气氛。

但是，我们这个218号人的团队，所有的成就都来自各界对我们的关注和支持。

此外，春燕艺术团还具有多年举办大型综合文艺演出的经验，在承接的各种演出中，不论表演场面大小，演员们都能以十分的敬业精神对待演出 ，获得观众朋友们的普遍一致好评！当然这也少不了活跃在幕后而且也在不断成熟着的其他职能部门的努力，正是有着这些分工精细、组织严密、富有效率的职能部门的存在才使得我们的合作伙伴向来对我们只有“SAY YES”的评价。

春燕艺术团本着“活跃校园生活，宣扬艺术文化”的宗旨，不仅积极配合学校各级学生机构开展工作，而且也坚持不断的努力创新和提高自我，力求将更多更好的绝妙精彩的表演带给观众。

²  活动背景与目的

今年2007是全省本科高校积极筹备迎接本科评估的一年，根据学校的指示，我春燕艺术团将积极参与到“学校课余生活”的评估板块上来，并在今年4月份“学校社团群艺展”中，举办一场富有特色的歌友会，同时给学校同学提供一个艺术交流平台。更为重要的是这次活动可以作为贵公司寻找长期消费群体树立品牌形象的一大绝好时机！这不仅有利于贵歌厅打入大学生这个前景无限的市场，同时也为贵公司找到长期消费群体奠定基础！

²  活动介绍

1.     主题

佛大学生K歌展风采

2.     时间

时间：20##年4月16号

3.     地点

佛山科学技术学院北院图书馆1楼报告厅

4.     对象

全体北院师生及现场嘉宾（狮山各高校代表．全国企业老总）

5．活动现场

1.开场舞 劲舞

2.娱乐主持人上台

3.由现场观众和报名选手轮流上台K歌

4．音乐心灵交流会：邀请各高校声乐高手上台表演，与主持人交流音乐心得

5.游戏互动，品牌广告宣传（金莎独家宣传）

6.金曲串歌PK

7.穿插歌舞  

★ 若金莎K歌厅有需要，可派遣形象代表到我们的舞台上同我校学生共同展现青春的风采进行一场K歌大比拼（有力提高歌厅的市场竞争力）。

6．活动主办单位

佛山科学技术学院社团联合会

7．活动承助单位

佛大春燕艺术团

8．活动赞助商

金莎量贩KTV

²   合作方式：

n  金莎量贩KTV提供以下便利

Ø  赞助本次活动资金（舞台音响）

Ø  提供本次活动的宣传资料或设计版本。

Ø  提供晚会的纪念品

n  春燕艺术团负责以下工作:

Ø  配合金莎的需要做好宣传造势工作

Ø  策划，主办晚会

Ø  晚会现场实操工作

Ø  晚会现场拍摄工作

Ø  将歌友会会场过程制作成光盘送给金莎以备留念

以佛大K歌晚会做为金莎KTV的特别宣传平台，由贵歌厅提供全程活动所需资金，由春燕艺术团负责晚会的策划和开展，并做好宣传工作。我们将以全面到位，新颖独特，气势宏大的宣传方式为贵歌厅在佛大，乃至整个狮山大学城高校群开拓新的市场领域，树立崭新的品牌形象，加强社会亲和力，进一步扩大知名度，深入开拓市场，为培养潜在客户群体打下良好的基础。

这不但是佛山科学技术学院(北院)极具人气的K歌爱好者的自我展示平台，也是金莎K歌厅在佛山大学的一次品牌文化宣传，更是贵歌厅与佛大学生合作进行一场大型的消费宣传。

²  赞助商受益点

1．销售执行是在直销体系与预售制模式下进行指导业务代表工作的范本，所以对提升客情关系将起到强有力的推动作用。在我校这一年轻群体当中存在相当大部分钟情于KTV的客户，且年轻人是KTV的最主要的消费群体。贵歌厅与同学们加强联系，这可提高在消费者群体中的亲和力，从而加大影响力度，进一步扩大消费群拓展潜在商机。

2．这一台精心准备异彩纷呈的K歌大赛将请来狮山大学城K歌爱好者，通过传单及口碑方式为金莎作宣传．寻找潜在顾客。有助于金莎更加集中的进行形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司新服务信息的传达和推广。

3、宣传形式多样。可通过佛大北院广播站、宣传海报、传单宣传。现场宣传．．．．．．通过我们的宣传途径必能收到良好的效果。

4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其服务及品牌进行推销和宣传，在佛大师生心中产生良好效应。

5、赞助公司也可通过对歌友会的赞助，在佛大校园内进行宣传活动，如派发传单、赠送节假日优惠券等。

² 宣传方式

n  前期工作：

Ø  以海报、横幅、宣传单等形式为晚会开展初期进行渲染工作，而这些宣传品上将出现金莎限量KTV的字样。张贴于校园宣传栏的海报出现金莎的企业名称及标识，并根据企业意见来设计。

Ø  广播宣传。借助学校广播台做重复广告宣传FM86.3

Ø  现场可悬挂由贵公司提供的写有广告语或祝福语，活跃现场气氛也可进一步塑造金莎在同学们心中的良好形象。

Ø  活动场地可插上赞助金莎提供的彩旗，还可有明确注明公司标识和名称的彩色气球、传单派发等宣传。

Ø  艺术团宣传部特色宣传板块宣传，用树叶等材料制作（节省成本）。

Ø  海报宣传。在学校宣传拦张贴海报。

Ø  歌友会现场宣传。现场有多媒体设备，可制作成POWERPOINT，或MEDIA影视或贵歌厅的一些现场录像现场宣传，通过主持人现场互动环节宣传。

利用点、面、线三个方面结合宣传，最大程度宣传本次活动和赞助商。

Ø  晚会的互动环节：现场有奖问答(台上台下互动)，送出商家礼品（这本身就是一种对商家品牌的有效宣传）；再加上以商家和商家产品相关问题为该环节问题的主线，必定能使赞助商的品牌及宣传的产品深入人心。

Ø  金莎可以自带自己的场地录像或ppt在演出中进行宣传或播放金莎在电视、广播、网络等社会传播媒介上的一些广告小片段。让学生了解更多关于金莎的经营理念。

n  后期工作：

（1）、在教学楼底进行活动回顾彩印相片展览。

（2）、回赠金莎现场录像光盘，以便金莎做为营销渠道的一个记实光盘

（3）、投稿校刊社刊，报告歌友会花絮．最前期影响力度．拓展金莎消费群体。

注：以上宣传计划为我们单方面初定，如果贵公司有疑问或其它要求，欢迎随时向我们提出，我们会尽量满足您们的要求！

²   附录

春燕艺术团歌友会支出预算

                                                                                      

   篇后语

春燕艺术团曾多次被邀请到大企业,公司做表演嘉宾,可谓经验丰富.懂得宣传技巧,适当地调动现场气氛,令现场观众情绪高涨不已。近年我团曾被邀请到顺德电台，佛山电台，欧雅典瓷砖公司，顺达电脑厂，健力宝公司，百事公司等作活动表演嘉宾。通过本次活动，不仅能进一步拉近贵公司同同学们之间的距离，而且能为公司树立一个良好的形象，提高金莎在学生心中的地位，从而收到不可估计的效果。

最后，我们热切的期待与金莎的真诚合作，相信有您的支持我们的晚会定能办得更加出色、成功！我们艺术团全体人员也将全力以赴，力求将本次活动顺利，圆满和高质量预祝我们合作愉快。

同时，也祝愿金莎量贩KTV业绩蒸蒸日上。

佛山大学春燕艺术团

20##-3-26

 

第二篇：跳蚤市场拉赞计划书

佛山科学技术学院市场营销学会

20xx年佛山科学技术学院

社团文化节系列活动之

跳

蚤

市

场

——市场营销学会

活动对象：佛山科学技术学院 北院学生

我们有信心搞好这次活动，请相信我们 1

佛山科学技术学院市场营销学会

跳蚤市场

（跳蚤市场是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称，由一个个地摊摊位组成，出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时衣物等。小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、电视机、洗衣机等。仅为新货的价格的10%-30%。）

活动内容

本次活动采取跳蚤市场的形式进行，由市场营销学会免费提供摊位，学生可以以个人或组队的形式作为商家销售自己的旧货品。如衣服上的小饰物到洗衣机、电磁炉皆可。

活动目的

宣扬环保意识，让学生明白实现资源价值最大化就是要物尽其用，实现资源循环利用。

活动预期达到的效果

北院即将转去本部的大二学生和即将毕业离校的大四学生必定拥有很多虽然用过,但还是很崭新的书籍或者其他不方便携带但扔掉却很可惜的物品.那么,跳蚤市场就是一个师兄师姐们转让物品的很好的平台.他们既可以过把摊主隐,同时也可以把不要的东西出售给同样喜欢这件东西的有缘人.而师弟师妹也可以买到廉价又实用的东西.是一举两得的好方法.

我们有信心搞好这次活动，请相信我们 2

佛山科学技术学院市场营销学会

活动形式

①直销:摊主直接摆摊自己出售商品。

②代销（由学会代理销售）：要出售商品，但是由于商品数量较少的同学可以标明价格和缺陷、限期之后交到本学会的代销摊位由专门的工作人员代为出售，所出售的商品所得利润全部归卖家所有.

活动规则

①摊主自定商品价格，对每件商品需注明买入价格，商品缺陷，以及包换时间

②摊主要严格自觉遵守摆摊规则，做到诚信卖，诚信买。

做到摆摊目的只为提高自己的市场买卖能力,做到公平公正公开,并尊 重买方的合法权益.

③自行摆摊的摊主需在摊位明显处标明自己的姓名、电话、商品包换时间等信息。

④参加者需在5月19日前向学会上交所卖商品清单，以便学会做宣传

⑤跳蚤市场不接受食品的买卖

⑥摊主人数不限，但只可以是北院学生

我们有信心搞好这次活动，请相信我们 3

佛山科学技术学院市场营销学会

活动流程

我们有信心搞好这次活动，请相信我们 4

佛山科学技术学院市场营销学会

活动预算

以上资金预算为我们初定计划，若赞助公司还有什么疑问和要求，欢迎向我们提出，我们会尽一切能力解答和满足，希望得到您的支持。需要说明一下，以上物资的单价是由学会人员调查所得，均是市场价格。市场营销学会是一个非营利性组织，是不会从中收取利益的，而且我也受社团联合会的监督。

最后我们也热切的期待着与贵店的真诚合作，相信有您的支持我们会更具信心与能力将这次的活动举办的有声有色，并取得成功！我们市场营销学会全体人员也将全力以赴，力求将本次活动顺利圆满、高质量的完成！

市场营销学会

负责人：罗丽婷（135xxxxxxxx）

杨凤婷（139xxxxxxxx）

我们有信心搞好这次活动，请相信我们 5

佛山科学技术学院市场营销学会

协 议 书

甲 方：佛山科学技术学院(北院)市场营销学会

乙 方：商家

甲乙双方本着诚实信用，平等互利的宗旨，经过认真协商乙方就成为甲方举办的“跳蚤市场”

的赞助商，特订出以下协议。

一、甲方权利与义务

1．甲方拥有本次活动全程解析权和组织权利；

2．甲方拥有代收本次活动赞助费用和全权调配使用该费用的权利；

3．甲方应策划活动方案，布置活动现场，组织学会干事进行活动，并保证活动正常进行；

4. 在适当的要求下，甲方积极配合乙方的赞助活动。

二、乙方权利与义务

1．乙方在甲方举办的：“跳蚤市场”活动过程中享有赞助商资格，活动中参与宣传，在活动

现场及其宣传前期同时享受适当的宣传的权利；

2．乙方应配合甲方参与现场活动，并保证活动正常进行；

3．如乙方包办活动物资，则协议签订时乙方需交纳给甲方活动赞助费用乙方应在7日内提供预定数量的横幅2条、宣传单1000份以及各种活动所需物品给甲方。

三、争议处理

甲乙双方在出现违约或其它争议时，应本着友好协商，解决予盾的原则来处理，尽量使

事情有一个圆满的解决方案。如甲乙双方协商不成时，在双方同意下，可采取以下方式：

1．变更和修改协议。

2．如甲方因特殊原因不能如期履行职责时，应提前3日通知对方，双方应积极设法安排补

救，如实在无法补救者，终止合作协议。

3. 如甲方无故违反协议，乙方可向甲方所在地法院提出民事诉讼。

四、协议生效：

1．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方代表签字盖章后生效。

2．本协议未尽事宜，可由甲乙双方共同协商达成补充协议，补充协议中如有修改本协议的

内容，以补充协议为准。

甲 方： 乙 方：

佛山科学技术学院(北院)市场营销学会 眼镜直通车超市大沥分店 盖章： 盖章：

代表签名： 代表签名：

联系电话： 联系电话：

日期：20xx年＿＿月＿＿日 日期： 20xx年＿＿月＿＿日

注：本协议只适用于佛山科学技术学院北院市场营销学会举办的“跳蚤市场”活动。

我们有信心搞好这次活动，请相信我们 6