商务策划方案参考框架

一、品牌策划方案

说明：

    1、假如策划者站在蒙牛集团总公司或中国联通总公司的角度进行策划，可选择这种策划方案。抛开 “蒙牛”或“新势力”品牌现有的策划内容，对其进行重新策划。

2、方案中品牌定位、内涵和表现元素是该类策划方案的主体部分，品牌传播部分只需提出相关的传播思路、方法和策略即可，无需太过细化。

二、品牌推广策划方案

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

说明：

1、如果策划者站在蒙牛九江总代理或中国联通九江分公司的角度进行策划，可选择这种策划方案。无需对“蒙牛”或“新势力”品牌内涵进行策划，而是沿用他们现有的策划。方案重在对“蒙牛”或“新势力”品牌的传播或推广的思路和方法的策划。

2、方案中推广指导思想、推广策略和推广计划是该类策划方案的主体部分，是策划的重点，占策划方案的大部分篇幅。

三、促销活动策划方案

四、商演活动策划方案

   

五、其他说明

1、促销活动策划和商演活动策划均属于项目性策划，项目性策划的特点是活动周期较短，故活动计划部分要求考虑周详，费用预算详实。

2、活动策划需注意活动主题，特别是公关活动策划的主题需经过周密的考虑和设计，力求公益化，以情动人，而非以利动人。

3、以上列举了四类策划方案的框架，原则上不限文体和策划类别，但本中心建议考生选择品牌推广类策划，并结合九江市的现实状况进行策划，这样更具现实意义。相较之下，品牌策划层面太高，而且难度较大，在九江市范围内应用价值不大；而活动策划虽然可操作性较强，但策划内容和范围上容易受到限制，且应用价值有限。

4、关于营销策划方案更多内容可通过听讲座、阅读相关专业书籍、查阅网站进行更深入的了解和学习。

 

 

第二篇：营销策划方案参考框架

龙岩学院经济与管理学院 第二届营销策划大赛

经济与管理学院第二届营销策划大赛

营销策划方案参考框架

一、品牌策划方案

说明：

1、由于此次比赛策划的重点是品牌文化，所以建议参赛团队首选此类文体。

2、环境分析环节最重要的是分析社会文化特色，以此作为品牌文化内涵的依据和品牌传播的依据。

3、方案中品牌定位、内涵和表现元素是该类策划方案的主体部分，品牌传播部分只需提出相关的传播思路、方法和策略即可，无需太过细化。

1 厚 于 德 敏 与 学

龙岩学院经济与管理学院 第二届营销策划大赛

二、品牌推广策划方案

说明：

1、如果策划者选择的是现有市场上已经存在的产品品牌，其文化内涵设计已成熟，可将策划重点放在如何传播现有品牌文化上，即可选择该类文体。

2、在推广思路和策略策划之前必须对该产品的品牌文化内涵进行陈述，因为策划人员的策划的思路和策略必须与已有的营销战略相匹配，策略必须服从并服务于战略。

3、方案中推广指导思想、推广策略和推广计划是该类策划方案的主体部分，是策划的重点，占策划方案的大部分篇幅。

2 厚 于 德 敏 与 学

龙岩学院经济与管理学院 第二届营销策划大赛

三、促销活动策划方案

说明： 1、策划者也可以选择此类文体，即详细策划一次或几次活动来对产品品牌文化进行推广。同品牌推广策划一样该类问题也是选择现有市场上已经存在、其文化内涵设计已成熟的产品品牌。

2、同推广策划一样，在策划的推广活动之前必须对该产品的品牌文化内涵进行陈述，与推广策划不同的事活动策划一般只策划一次活动，但要对这一活动相关方面都要做详细策划（详细程度可从二者内容表中对比看出）。

3 厚 于 德 敏 与 学

龙岩学院经济与管理学院 第二届营销策划大赛

四、商演活动策划方案

说明：商演活动策划和促销活动策划注意事项基本相同，差别在于商业活动注重公益性，而促销活动注重商业性或经济目的。

五、其他说明

1、促销活动策划和商演活动策划均属于项目性策划，项目性策划的特点是活动周期较短，故活动计划部分要求考虑周详，费用预算详实。

2、活动策划需注意活动主题，特别是公关活动策划的主题需经过周密的考虑和设计，力求公益化，以情动人，而非以利动人。

4 厚 于 德 敏 与 学

龙岩学院经济与管理学院 第二届营销策划大赛

3、以上列举了四类策划方案的框架，原则上此次比赛不限文体和策划类别，但本文建议参赛选手选择品牌策划类文体，并结合龙岩地区的现实状况进行策划，这样更具现实意义。

4、关于营销策划方案更多内容可通过听讲座或阅读相关专业书籍进行更深入的了解和学习。

厚 于 德 5 经济与管理学院 20xx年11月24日 敏 与 学