相宜本草校园推广策划

摘要：相宜本草—让肌肤之美从此生生不息！相宜本草以“内在力，外在美”为理念，开发出一系列以天然中草药为原料的护肤品，这些产品符合中国人“本草养肤”的护肤理念，更是深受大学生这一大消费群体的喜爱。为了更好地推广相宜本草产品，提高相宜本草在大学校园的知名度，现进行以下活动策划。 关键词：相宜本草、宣传、活动 随着社会的发展，人们的消费需求不断提高，人们基本的消费需求得到满足，开始越来越注重自己的形象。大学生作为现代社会的一大消费群体，更是如此。相宜本草以“内在力，外在美”为理念，以其独特的定位，优质的产品，赢得了众多大学生的喜爱。

一、 相宜本草概述

（一） 相宜本草简介

19xx年2月，相宜本草化妆品有限公司成立。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

（二） 相宜本草品牌理念

内在美·外在力

（三） 相宜本草产品

相宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。

（四） 相宜本草市场定位

1、

2、 产品定位：本草养肤，产品优质多样化 消费者定位：年龄在20岁到35岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大

学生

二、 相宜本草SWOT分析

（一） 优势

1、 相宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的天然性，相较于其他化

学物质的护肤品，对皮肤的伤害较小。

2、 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，并且有自己的研发团队，

在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。

3、 相宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是专门为中国人研制的，更

加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。

4、 相宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者

的消费需求。此外，相宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。

5、 相宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤

系列代言

6、 相宜本草的营销渠道覆盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专

柜销售都有覆盖。

（二） 劣势

1、

2、

3、 相宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。 与同类的中草药化妆品牌相比，相宜本草的特色不够明显。 相宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。

（三） 机会

1、 消费者越来越注重天然健康，更倾向于选择天然的中草药护肤品。

2、 与相宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于

相宜本草产品的推广。

（四） 威胁

1、 市场竞争激烈，国内化妆品市场已趋向饱和，很多化妆品品牌已经有比较

固定的忠诚顾客。

2、 相宜本草具有很大的可复制性，出现了很多中草药化妆品品牌。

三、 活动策划

（一）活动名称

相宜本草最幸福恋人评选大赛

（二）活动目标

1、 提高相宜本草在各高校的知名度与美誉度，增加相宜本草的市场占用

率。

2、 树立相宜本草负责任的大企业形象。

（三）活动主题

1

我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采！

（四） 活动介绍

大学是我们人生中最美好的年华，我们在最美好的年华遇到彼此，幸福的度过这最美好的年华。本次大赛 以“我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采”为主题，评选校园最幸福恋人。

（五）活动时间

20xx年9月22日—20xx年10月14日

（六）活动流程

报名（可通过网上报名与各高校报名点报名，报名要求：报名人必须是情侣）→海选→半决赛→总决赛

（七）奖项设置

本次大赛总决赛将评选出冠军、亚军、季军各一名

冠军：奖金5000元，相宜本草红景天系列套装一份

亚军：奖金3000元，相宜本草四倍蚕丝系列套装一份

季军：奖金2000元，相宜本草芯净自然净肤系列套装一份

同时，冠军、亚军、季军均可获得一次到相宜本草实习的机会。此外，参加本次大赛的同学均可获得相宜本草化妆包一个，试用装一份。

四、宣传推广活动

（一）通过在新浪、腾讯微博发布以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的微博，在微博中介绍本次活动的大概内容，并附有该次大赛报名链接，转发并分享使用心得有奖，每天抽取10名幸运之星，赠送相宜本草试用装。同时，在决赛当天进行微博互动，观众们每发一条有关本次大赛的微博，相宜本草就会为贫困山区捐赠一元钱，活动现场将会抽出10名幸运之星，送相宜本草红景天礼盒套装一份。

（二）在校园贴吧发以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的帖子并置顶，欢迎同学们参与本次大赛。

（三）在校园内张贴以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传海报，并悬挂该次活动的宣传条幅。

（四）征集相宜本草使用体验心得，在校园内发放以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传单页。每张宣传单页上都有“我的本草之美”体验分享卡，使用过相宜本草的同学可以在分享卡上写下自己的使用心得，在活动当日贴到“相得‘宜’彰，我的本草之美”分享墙上，即可获得相宜本草试用装一份。

2

（五）活动期间凡在指定售卖点及网店购买相宜本草的产品，均可享受八折优惠。

五、活动执行

本次活动将设置专门的活动执行小组，负责本次活动的执行工作，处理活动中的突发事件。

六、活动预算

宣传资料：1万

场地租赁：5万

冠亚季军奖：1万

其他奖品：5万

大赛经费：5万

餐饮费：3万

其他经费：5万

总计：25万

七、效果预估

通过本次活动，相宜本草在各高校的知名度和美誉度会大幅度提高，该地区的销售量将会大增，市场占有率提高。

参考文献：

（1） 孟韬,毕克贵.《营销策划》.机械工业出版社.2011

（2） 相宜本草官网：

3

 

第二篇：相宜本草广告策划书

广告策划与管理

——相宜本草广告策划

 

 

组名：

组长：

组员：

              

相宜本草广告策划

一、制定广告目标

1、设计产品广告使消费者了解本产品，从而得到消费者的信赖。

2、设计广告来提高产品的知名度和美誉度，树立良好的产品形象。

3、设定广告来提高相宜本草的市场竞争力。

4、设计广告来扩大相宜本草在中国化妆品市场上的占有率。

5、设定广告来迎合消费者需求，从而来扩大相宜本草的销售量。

二、确定广告任务

1、调查相宜本草的广告效果并且进行分析。

2、通过对相宜本草产品的了解，设计适合本产品的媒体策划。

3、根据广告的设计，考虑影响广告预算的因素来编制广告预算。

4、对相宜本草进行整体把握，编制广告计划书。

三、广告媒体策划

我们应通过具体分析评价各类媒体的特点及局限性，找出适合广告目标要求的媒体，从而使广告信息顺利地到达目标顾客那里。广告媒体的选择越来越复杂，如何以最低的媒体代价获得最优的广告效果，便成为企业最关心的一个问题。

评价指标：

（一）视听率：接受特定电视节目或广播节目的人数的百分比，是衡量广告信息传播范围的重要指标。在特定节目中，相宜本草广告的视听率高的话，这个广告就会继续播出，反之就多半会停止播出。

（二）毛评点：是多次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和，是一则广告在媒体推出数次后所能达到的总的效果。

         毛评点=广告发布的次数*视听率

 一般来说毛评点是要经过具体的调查统计才能得出，它既可以综合反映每则广告的总效果，又可以反映同一个广告在不同媒体的推出效果及该媒体的使用价值，所以毛评点是个很有用的媒体评价指标。

（三）视听众暴露度：指某一特定时期内收听、收看某一媒体特定节目的人数的总和，实际上是毛评点的绝对值。

         视听众暴露度=视听众总人数*毛评点

(四）到达率：看到或听到这个广告的人数的百分比。

     到达率=接触到广告的人/传播范围内的总人数

   （五）暴露频次：一定时期内，每个人接收到的同一个广告信息的平均次数。

   （六）每千人成本：

         每千人成本=广告费用（元）/视听众暴露度或人数（以千位单位）

   （七)有效到达率：用来解决“到底要做多少次广告才有效”这一重要问题。

   

考虑的因素：媒体的性质与传播效果；广告商品的性能和使用范围；受众的习惯和文化程度；市场现状和消费趋势；广告的制作和成本费用。

选择方式：线性规划法；顺序探索法；实验解决法。

根据以上标准，相宜本草应该选择广告的方式如下：

1、按媒体的物质属性分类有

（1）电波媒体：电视，如：

（2）互联网中相宜本草则设立的官网。

（3）印刷媒体：

1报纸

例如：

“相宜本草眼霜怎么样”亮剑：引领中国眼霜市场

相宜本草眼霜怎么样普及风暴：15万人关注，相宜本草眼霜怎么样新品上市遭遇抢购；20##年“东方眼霜杯”由“相宜本草眼霜怎么样www.xiangyibencaoys.com”赞助，爱美女人才艺大赛成功举办，这个活动成为女性行业的影响最大，规模最大的一次活动，吸引30多万女性朋友参与，有15万人关注本次大赛，配合本次大赛，相宜本草眼霜怎么样制品有限公司推出了“第六代相宜本草眼霜——相宜本草紧致眼霜”，大赛期间不断出现惊人的抢购场面，行内人士称这是中国眼霜行业出现的又一次奇迹。

奇迹的发生不是偶然的，是相宜本草眼霜怎么样努力的结果，相宜本草眼霜公司总部为了解决干海参的营养流失问题，解决补水、保湿、紧致、祛皱、收缩毛孔问题，不断的组织专业的技术人员进行改革创新，逐步的解决了补水、保湿、紧致、祛皱、收缩毛孔缺点，这就是为什么出现这样的奇迹的“原因”？

抢占先机：相宜本草眼霜怎么样的秘密开创眼霜产业

种类：相宜本草眼霜、相宜本草紧致眼霜

专利：经历4个阶段，6代产品，29个关键技术点，全面提升产品品质。产品已达三大系列30多种产品。

第一阶段：改善防止眼周暗沉和黑眼圈、抗氧化；

第二阶段：解决经皮吸收问题。相宜依据中医“经皮吸收”理论

第三阶段：解决吸收问题，有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效；

第四阶段：独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，完整保留物质有效分子结构，有效成分得到人体充分利用。

销售：市场上采取最先进的连锁运营模式和会员制销售，计划两年内在全国建立2000家相宜本草眼霜怎么样连锁超市，从工厂直接为10万个会员定向生产，不设中间环节，让利于顾客。

质量：效果第一、质量第一。养眼就要养出效果！相宜本草眼霜怎么样养眼中率先提出了养眼看得见的效果标准。

相宜本草眼霜怎么样的新品很火爆，火爆是因为相宜本草眼霜怎么样有个大的活动让更多的人认识了这个产品，但这也不是全都是偶然，更重要的是有专利技术、效果、价格质量等保障相宜本草眼霜怎么样效果，以专利、营销、科研、质量这四张牌，在眼霜市场创造了一个不破的“神话”，同时也给国内的眼霜观者企业树立了榜样。

2杂志

3传单：

4说明书：

（4）户外媒体：

1广告牌：

2交通工具

今日资本投资相宜本草后不久，根据对赌协议，相宜本草召开了下半年销售大会，之前定的年增长率仅为50%左右，调整到了70%-80%，以后的目标将逐渐提高到100%-150%。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元，有很大一部分计划用于广告支出。目前相宜本草在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个小的广告投放，却对相宜本草业绩的提升帮助很大。20##年9月投放广告后，相宜本草月销售收入增长率已超过了30%。

3招贴、街头装饰、气球等

（5）邮政媒体：商品目录、订购单、销售信

（6）销售现场媒体：

1实物演示：

2店内广告：

（7）人体媒体：

广告宣传员：

（8）包装媒体：包装纸、包装盒、包装袋

（9）  礼品媒体：手册、精美印刷品等

3、按媒体的受众面分类有：大众媒体；中众媒体；小众媒体

4、按媒体的影响范围分类有：全国范围广告媒体、地区性广告媒体。

    

四、编制广告预算

广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用金额、使用范围和使用方法。广告预算的对象主要是广告活动的费用，包括广告媒体费、广告设计制作费、广告调查研究费及广告部门行政费用。广告产品、销售量与利润率、竞争对手、企业实力、消费者和广告媒体等因素，影响广告预算的编制。编制广告预算的一般方法包括定律计算法、目标任务法、竞争对抗法、量力而行法及通信订货法。而对于相宜本草而言，我们采用投资利润率法，即将广告支出视为一种投资，因而是长期广告战略所采取的预算方法。广告活动的作用可以概括为树立信誉，促进销售、提高利润就率。因而此广告预算是一种两方面收益的长期投资。广告不仅能使目前的销售增加；同时可以不断提高企业声誉，使将来的销售也因此增，因而广告预算长期战备具有投资性质。信誉是相宜本草的的立身之本，反复的长期的广告能使消费者增强对相宜本草产品的信心，必定会影响、诱导消费者的购买行为。广告费用的长期积累，等于是相宜本草的一种无形资产。利用投资利润率法确定广告预算，先要确定因广告促销而预计带来的利润增长额，再从以往的资料中推算出广告的投资利润率，然后计算出广告预算。

企业在决定了广告预算后，还要按广告的时间、市场区域、产品类别、广告对象、传播传媒，因此就要求相宜本草对广告费用进行合理分配，并在广告计划执行过程中，加强广告预算的控制和管理。

广告预算的具体费用包括：

1．广告的策划创意费用：2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用。

广告活动的效果预测和监控

  一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，

  二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，