“爆米花”量贩式KTV营销推广方案
一、环境分析 (一)社会环境分析:
马鞍山市南至芜湖市区30公里;北与江苏省南京市江宁区毗连,是南京都市圈核心层城市,距南京市中心45公里,距上海不到300公里,是安徽融入长三角、推进东向发展和长三角城市向内地延伸的重要门户。城乡居民收入水平持续提高。据抽样调查,全市城市居民人均可支配收入16137元,比上年增长17.7%,居全省首位;人均消费性支出10486元,比上年增长19.1%。全市农民人均纯收入达6145元,比上年增长18.4%,居全省首位。
马鞍山经济总量快速增长。20xx年全市实现生产总值(GDP) 540亿元(预计数),按可比价格计算,比上年增长18.5%。其中:第一产业增加值20.5亿元,增长5.5%;第二产业增加值362亿元,增长21%;第三产业增加值157.5亿元,增长13.5%。全市人均GDP在全省率先突破5000美元,达5600美元,居全省首位。
(二)市场环境分析
1、竞争对手分析:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;
目前马鞍山拥有哆唻咪、百乐门、皇冠国际、东方魅力、、龙凤钱柜、裕富豪、量贩式KTV、果冻、A8、盛世佳人、IOIO、99歌城豪乐迪、ML168飚歌城、麦克风、梧桐深处、帝豪音乐酒吧、本色酒吧、星光灿烂娱乐城、炫彩演艺酒吧、时光隧道、香树情缘、维多利亚量贩式KTV、凤凰城、大地飞歌、
成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?
失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等?
A、 传统型竞争者现状:哆唻咪、百乐门、时光隧道、皇冠国际、东方魅力、龙凤钱柜、裕富豪、果冻、A8、盛世佳人、IOIO、麦克风、梧桐深处、帝豪音乐酒吧、本色酒吧、星光灿烂娱乐城、炫彩演艺酒吧、香树情缘、维多利亚量贩式KTV、凤凰城、大地飞歌、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;
B、 传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。
C、 新兴高档KTV经营者:99歌城豪乐迪、ML168飚歌城、经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。
经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。
经营状况:营业额、营业利润、客流量、订房数等。
经营规模:店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。
2、消费者分析:
A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。
B、 该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如何,消费水平的高低。
C、 目标市场消费者分类:政府、企业、家庭消费、学生、游客。
在解放路地开店的优势策略:
竞争策略:市场最佳切入点;
营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系
二、试运行筹备阶段的宣传
直接客户宣传:
每一客户都是消费者,他们的决策往往会影响客人群体的最终选型,而且都有一个行业圈,相互之间影响着,所以做好一个KTV,对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体:
1、大型的商圈;
1
(1)解放路商业街 (2)湖东路(3)团结广场(4)政府、大企业相关部门
(5)各小区??
2、各大高校;
(1)安工大(2)河海大学(3)师专(4)技师学院(5)冶金学院
3、各类高中,中专周围。
(1)2中、8中、13中、培正周围(2)马钢技校校内以及周边。
4、各类大型商场内(每个商家发放优惠券数张并附公司宣传海报一张)
(1)苏宁、国美(2)鸿泰、集美(3)华联、新亚
宣传方式:派报;
派报方式
1、 派近报
(1)带优惠券、穿广告衫
2、 派远报
(1) 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。
(2) 公司发放车费,
(3) 午餐费用。
3、 派报注意事项:
1、三人一组,二人派发,一人负责收集散落的传单;
2、组长明确派发路线、方向、地址;
3、清楚派发对象(特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解)、数量、并熟记宣传用语;
4、每队一份地图,圈出自己所派发的位置;
5、出发前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部分零钱;
6、相互协调、不可乱丢弃,如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶;
7、吐字清晰,让对方听清楚、明白,耐心向顾客讲解;
8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松;
9、复杂地带不用派发,如打架、出交通事故、赌博等地;
10、遇到同行竞争对手不用派发;
11、不可抽烟、打私人电话,在便利店看电视或有任何形式的潜水等;
12、不可围观任何类型的汇演或其它活动;
13、派发住宅区时需穿便衣,并须醒目的员工派发(防止小区保安阻拦);
14、遇到城管时立即停止,放传单回行李袋,保持冷静,并快步绕道走开;
15、如传单没有在目的地派完,则需拿回交给KTV管理组;
安全注意事项:
1、过桥时要走人行道,不可走车道;
2、过马路不可闯红灯,做到红灯停,绿灯行,并相互提醒;
3、如碰到城管不能及时躲开时,要被没收传单时,应让其拿走,并尽快打电话回公司,让经理处理;
标准用语:
先生/小姐,您好!我是“爆米花”量贩式KTV的员工,我们是一家专业KTV连锁企业,我们的包厢精美、音响专业,这是我们的(传单、礼包),上面有优惠券,我们于*月*日试营业,“爆米花”量贩式KTV位置在苏宁5层即鸿泰新百对面,到时欢迎您的光临,谢谢!
异类联盟:
在这个快速消费的社会中,我们应该广扩客源,因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重要方式。在众多的行业中,选出以下行业作为参考:
1、 百货 2、 餐饮 3、 银行 4、 旅游 5、 保健、休闲、美容
直接拜访单位:
为了加强对高消费阶层的宣传力度,我们将选择采用直接拜访的形式,以此到达刺激该阶层消 2
费的目的,下列有关地点:
1、 各大医院
2、 各大办公楼集中地
3、各大知名企业(马钢、山鹰、星马)等等
4、各大知名小区(马钢花园、中央花园、大北庄、珍珠园、以及各别墅区)等等
根据上述广告目标设定,应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户,为广告推广活动的目标对象。
三、具体时间安排
1、 开业前10天在《皖江晚报》、《南京晨报》等报纸做广告宣传,凭广告,可参加优惠活动 (可做报纸夹带)
发布内容:
A、 有“爆米花”量贩式KTV开业的信息。
B、 有关当天活动的信息。
C、 有关“爆米花”量贩式KTV企业文化信息。
D、 有关“量贩”的文化信息,突出“爆米花”量贩式KTV是以量贩形式出现的娱乐场所。 作用:发布喜庆祝贺广告,营造开业庆典气氛,对开业期间的客流量和公共关注程度起者主导作用。
发布规格:1/4通栏
发布日期:
发布媒体:《皖江晚报》、《南京晨报》等等。
2、 员工用6天时间外出#5@p并做宣传。2天到近处、2天到各大公司,肯德基、加油站、高档商铺,写字楼。2天到市内各大商场、超市、大型酒店、大型宾馆。
3、 在通往“爆米花”量贩式KTV的公交车上和马鞍山市主要干道的公交车上做公交宣传。
4、 在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。
5、 确定邀请参加活动的企业,宾朋名单、发送邀请函。
(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播 (惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加“爆米花”量贩式KTV知誉度
(7)本次企划促销案能够便于操作实施。
KTV各时段房价(24小时营业):
阳光场 黄金场 午夜场
6:00-19:00 19:00-24:00 24:00-6:00
迷你 10/小时 28/段 38/小时 10/小时 38/段
小包 20/小时 38/段 48/小时 20/小时 48/段
中包 40/小时 58/段 78/小时 40/小时 78/段
大包 60/小时 78/段 98/小时 60/小时 98/段
VIP 80/小时 98/段 128/小时 80/小时108/段
豪华 90/小时108/段 158/小时 90/小时128/段
总统 180/小时258/段 298/小时 180/小时298/段
PS:阳光场包段时间为6:00-18:00(12小时;离黄金场1小时,使阳光场大买单后,服务员有充足时间清房间,以迎接黄金场。),选择包段后可欢唱6小时。
午夜场包段可从24:00欢唱至12:00(12小时)。
会员卡:
普通卡:30元一张或超市单笔消费500元,房间可包段。有效期四个月。
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金卡:100元一张或超市单笔消费1200元,房间计时消费打9折,同时可包段并可参加店内的积分换礼活动。每月可至店家免费欢唱1小时(仅限一次,除黄金场),生日当天凭身份证和金卡免2小时房费(除黄金场)。有效期一年。
钻石卡:1、300元一张
2、单笔消费2500元
3、积分到一定数量;房间计时消费打8折,包段打9折。可参加积分换礼活动。每
月可至店家免费欢唱2次每次1小时(除黄金场),生日前天、当天、后天凭身份证和钻石卡免2小时房费(除黄金场)。有效期一年。
PS:会员卡每张每天只准使用一次,金卡、钻石卡生日免房费每卡每年仅限一次(以防一卡多人用)。
积分:金卡---超市消费60元累计,每50元一分。包房消费每50元一分。
钻石卡---超市消费50元累计,每40元一分。包房消费每40元一分。
店内宣传品:
主要有店卡、笔、打火机(火柴)、餐巾纸、意见单等。
宣传品全部的统一选用一种颜色做为主色调。正面只印有英文的店名--例好乐迪
“ HAOLEDI ”。内页底色为白色,色彩可适当丰富些。店家可联系供货商,由他们按照我们的要求来制作店内的宣传品。同时我们将其产品的外观或其标志,在不影响宣传品整体效果的情况下印制在宣传品上,这样供货商的产品得到了很宣传,我们也得到了赞助,节省了一笔不小的开销。
促销活动:
长期活动
12星座---每个月都有与其相对应的星座。凡是当月星座与其星座吻合的客人,来店内欢唱满2小时凭身份证,赠送一款指定特饮(可自由调配的浓缩果汁),或指定的散装干果(薯片、锅巴)。每天仅限一次。
短期节日活动
元旦---元旦---12月31日晚上11:50举行新年倒计时活动。过了12:00后消费满200元的客人赠送一张抽奖券,在1月1日的晚上10:00开始抽奖。大奖可为300---500元的代金券或自行车。所有中奖名单可公布在大堂,5日内凭奖券领取奖品。
春节---主题“天降横财”红包内放置奖券(奖项内容:5-100的现金、店家代金券等),初
一、初二、初三3天凡消费满88元的客人可抽取一个红包(每房一次)。
情人节---主题“你是我一生的挚爱”准备99朵玫瑰,玫瑰上捆绑上一张代金券(10-50),其中9朵玫瑰上捆绑有一把钥匙,同时还需要9个箱子,里面各放置1个较高档的奖品(如MP3、戒指等)箱子上锁,开锁的钥匙就是9朵玫瑰的钥匙,凡带女士来店家且消费满99元的客人,可抽取1朵玫瑰(每房一次)。
劳动节---主题“劳动最光荣”节日当天每3小时举行一次活动,用电脑打字幕的方式指挥现场客人参与活动,首先让客人将店家指定有关劳动节的话,用手机短信发送到指定的手机上,评选出前10名准确无误的客人。将客人召集在指定的地点(建议大堂),让这10人在51秒内在纸上写“劳动最光荣”。写的最多的前3位客人成为最后的赢家,根据名次获取礼品。其他7人可获得安慰奖。此活动同时也可用于国庆节,主题可变为“五星环绕壮河川”。
店庆---主题“寻找同城的你”凡生日与店庆同一天的客人来店消费,凭身份证免一小时房费,并赠送一份小果盘和一张普通会员卡。每张身份证限一次。晚上9:00在店内的客人可得到店家店庆蛋糕一块。
注:以上方案及其所有细节,仅供参考!具体方案以实际“爆米花”进一步调研后再做修改! ——以上方案为江苏第九生活广告传媒有限公司,未经允许,不得向第三方泄露,否则将负相应法律责任!
江苏第九生活广告传媒有限公司
20xx年12月24日
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